“天不怕地不怕，就怕李佳琦說 oh my god ”
各位電商主想必都聽說這句話，它描述的是紅遍微博，抖音，以超強帶貨能力著稱的“口紅一哥李佳琦”。
“15分鐘的短視頻，23000單的成交，353萬的銷售額。 ”李佳琦的帶貨能力讓無數(shù)人瘋狂，拋開網(wǎng)紅效應，卻也從側面印證了短視頻在商品銷售的巨大優(yōu)勢和強勁推力。
近幾年，短視頻的火爆程度超出了很多人的想象，已經(jīng)進入到了一個爆發(fā)期，抖音、快手等平臺逐漸被越來越多的人熟知，并成功打造出了一個又一個種草達人和直播帶貨紅人，創(chuàng)造了一個又一個財富神話。
抖音、快手究竟有多賺錢？
去年抖音廣告收入近200個億，有超過199萬人在快手獲得收入。
今年快手網(wǎng)紅辛有志，90分鐘銷售超1.3億，榮登快手帶貨榜第一；
抖音達人“麗江石榴哥”，20分鐘賣出石榴120余噸，價值600萬元……
不管抖音還是快手還是其他的平臺，變現(xiàn)模式都越來越成熟。這也意味著平臺留給你的機會與時間越來越少！
為什么短視頻會那么火呢？
因為短視頻比文字直觀，比圖片生動，符合當下時代潮流，覆蓋人群廣泛。對流量敏感的電商主自然也不會放過短視頻這片寶地。
為了跟隨時代熱潮，啟博微分銷在上周也推出的短視頻賣貨《 沒有看到的同學點擊查看。
隨著5G的到來，短視頻將成為一個強勁的風口和賣貨渠道，給很多企業(yè)和個人帶去翻天覆地的變化！ 因此，你越早進入短視頻賽道，你占領用戶心智的速率就會更快一步，越早能夠有獲得。有很多商家朋友想要做短視頻賣貨，卻又存在這樣那樣的問題。
比如， 很多人會覺得短視頻的門檻太高了，自己不會干，也干不好，先進行了一番自我否定！
比如 ，找不到合適的切入點，認為自己既做不好內(nèi)容，也沒什么網(wǎng)紅，一個小門店，產(chǎn)品又是自己生產(chǎn)的同樣不行，肯定火不起來！
比如， 自己萬一拍出來視頻了，沒有人看，賣貨的效果不好怎么辦？
再比如， 面對擺在眼前的很多實際問題，不知道如何下手解決，沒經(jīng)驗、沒方向、沒團隊、沒人才、沒設備等等，于是雖然想了千條路，最后還是走原路！
……
正因為很多商家給啟寶反映過很多次上述這些問題，啟寶今天就來和大家分享一下短視頻賣貨的一點心得體會，希望能夠幫助大家解決短視頻賣貨的難題，傳授不懂短視頻的商家也可以做出爆款的秘籍方法，直擊短視頻營銷的關鍵所在，分享短視頻紅人打造的方法訣竅等等！
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短視頻的優(yōu)勢易傳播
據(jù)啟寶的調查分析，短視頻營銷已經(jīng)在雙11營銷中占據(jù)了主要戰(zhàn)略位置。因為視頻內(nèi)容、形式上更靈活多變，受到品牌方市場部的鐘愛。 此外，視頻播放量通常會遠遠大于賬號粉絲量，頭部優(yōu)質內(nèi)容甚至可以實現(xiàn)病毒式傳播，也具備多次傳播價值，對提升品牌聲量極為重要，因此短視頻營銷成為之后的營銷大勢不足為奇。
酒香也怕巷子深
想必大家都知道，現(xiàn)在品牌商家賣貨視頻傳播若單憑某一原發(fā)賬號一己之力是掀不起什么波瀾的，而有著眾多粉絲基礎的KOL則是傳播擴散的最好渠道，頭部KOL雖然粉絲規(guī)模和號召力較大，但是成本也較高，而且在頭部廣告的轟炸下，頭部KOL的粉絲已經(jīng)對廣告內(nèi)容產(chǎn)生一定的免疫，僅僅適用于活動早期吸引關注。
相較于頭部KOL，腰部及尾部KOl由于其合作成本相對較低，行業(yè)細分更加多元、圈層影響力更強等優(yōu)勢則很好地彌補了頭部KOL的局限性，腰部及長尾KOL性價比高，若將其作為傳播的主力軍，可覆蓋多領域傳播營銷信息。
洞察當下KOL營銷模式，抓準KOL背后粘附的目標粉絲群體，整合不同體量和類型的KOL，也是助力品牌商家賣貨視頻裂變傳播。
2
互動引導建立口碑延伸價值
短視頻營銷其實是基于社交營銷的一次更迭，核心是互動型的營銷模式，那么拒絕“自說自話”就成了第一要義。 想要發(fā)起一場短視頻營銷戰(zhàn)役，首先要找到一個能引爆用戶群的“社交話題”，搜集一個目標受眾切實關心的問題，然后借助短視頻的豐富表達力于予解答，將為品牌推廣內(nèi)容獲得大量種草。
一向擅長短視頻營銷的淘系在剛剛過去的雙十一競技場中再次嶄露頭角。面對各式眼花繚亂的品牌大促，上千萬個品牌信息狂轟亂炸，哪個是真、哪個是假、哪個才是千年難得一遇的史上最低折扣，忙時代的年輕人早已暈了頭。
沒有人喜歡看廣告，卻沒有人不愛聽故事， 內(nèi)容營銷時代的來臨比起不接地氣的高大上廣告片，品牌更需要去講一個富有感染力的故事，簡言之就是賣情懷，別說這詞被某手機廠商毀了，回頭看，番茄炒蛋、逃離北上廣哪個不是在賣情懷？ 所以，把品牌化為一個元素或一種價值主張，去融入一個富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動他們，并讓他們分享你的視頻，你的品牌也就獲得持續(xù)的傳播。
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短視頻的7種營銷玩法
1.發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品熱點，強調互動，換種角度說品牌
廣告片無法造成評論，還會讓人指尖快速劃過，成為無效流量。從產(chǎn)品角度出發(fā)，找到消費者喜歡的、感興趣的點，換種方式說品牌，用戶更愿意和你聊下去。
2.以終點為起點，場景化、植入式的視頻拍攝
與傳統(tǒng)消費品不同的是，家居建材企業(yè)的產(chǎn)品往往要通過安裝、設計才能得到最終、最美、最直觀的呈現(xiàn)，因此，在做產(chǎn)品介紹的垂直內(nèi)容的時候不要光想著介紹產(chǎn)品功能。
要想著用戶的使用場景、獲得的效果，針對用戶不同的使用場景來直觀解讀產(chǎn)品功能，這樣才會吸引用戶，有效轉化用戶。
3.內(nèi)容迎合年輕人的個性化需求
短視頻是年輕人的天下，這些年輕人喜歡時尚、潮流、色彩、鮮明的個性表達。如何滿足這些年輕人的個性化需求，就是企業(yè)做短視頻的目標。
4.發(fā)現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品亮點，儲備視頻創(chuàng)作所需要的資源
發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、供應鏈、倉儲配送、營銷推廣、客戶服務、售后服務等全體系內(nèi)的工作亮點資源，隨時隨地記錄，成為未來視頻創(chuàng)作的資源。
5.盡量豎屏創(chuàng)作視頻內(nèi)容
豎屏符合用戶的觀看習慣，播放完成率是橫屏的9倍。
6.視頻主角角色個性化
抖音上的審美是兩極分化，要么沒到極致，要么丑到特別，不怕你沒優(yōu)點，就怕你沒特點。
7.謀定后動，標簽管理，所有內(nèi)容要圍繞的目標消費群體設計
企業(yè)抖音號，所有內(nèi)容一定要圍繞目標消費群體所關注的內(nèi)容來拍攝，吸引有效的粉絲群體，才能獲得價值的最大化。
當下的短視頻營銷時代，就如同文工與理工，創(chuàng)意與產(chǎn)品選擇二者均不可少，短視頻驅動的社會化營銷時代，不僅需要廣告人有創(chuàng)意，對與產(chǎn)品的善用同樣重要。期待雙十二各位商家能帶給我們更多精彩的短視頻營銷案例。
“短視頻從萌芽到爆發(fā)，未來五到十年都是黃金期。 ”二更創(chuàng)始人丁豐如是說。
啟寶今天在來爆個料
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今年的雙十一，以2684億元成交額落幕， 較2018年上漲了549億元，是2009年第一次雙十一的1360倍；總物流訂單12.92億，并創(chuàng)下了8小時發(fā)貨破億的新紀錄；平均每個家庭有1.25人參與雙十一，總參與的用戶比去年全天新增了1億多；首發(fā)新品超過100萬款......
根據(jù)天貓方面發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年天貓“雙十一”期間，超過50%的品牌商家抓住淘寶直播的新風口，“雙十一”全天淘寶直播帶動成交近200億元。
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