域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

三大種草渠道

種草營(yíng)銷不僅僅基于以上提及的消費(fèi)者心理，還要依托口碑傳播、意見(jiàn)領(lǐng)袖、社群營(yíng)銷三大種草渠道，內(nèi)因與外因相結(jié)合，才能成功實(shí)現(xiàn)種草營(yíng)銷。

1. 口碑傳播引爆社交圈層

平臺(tái)的開(kāi)放性為消費(fèi)者表達(dá)提供了渠道，消費(fèi)者逐漸成為產(chǎn)銷者。相比于品牌方單向的一面提示，潛在消費(fèi)者更相信既有消費(fèi)者提供的全面而真實(shí)的兩面提示。這種CGC（消費(fèi)者生成內(nèi)容）通過(guò)社交關(guān)系鏈的傳播，形成口碑背書(shū)，提升品牌聲量，反而更容易獲得潛在消費(fèi)者的信賴。

小紅書(shū)就搭建了“做功課”和“寫(xiě)筆記”的平臺(tái)，為消費(fèi)者提供獲取和分享信息的渠道。這種來(lái)自用戶真實(shí)體驗(yàn)、非營(yíng)銷性質(zhì)的口碑傳播內(nèi)容更易被消費(fèi)者接受，經(jīng)過(guò)用戶轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊等行為，最終達(dá)到引爆社交圈層的效果。

2. 意見(jiàn)領(lǐng)袖強(qiáng)化品牌背書(shū)

在注意力稀缺時(shí)代，KOL的品牌背書(shū)優(yōu)勢(shì)越發(fā)凸顯。因而，品牌開(kāi)始頻繁邀請(qǐng)KOL為自己引流帶貨。在一些明星帶貨中，粉絲群體會(huì)在短時(shí)間內(nèi)向品牌消費(fèi)者轉(zhuǎn)變，并產(chǎn)生消費(fèi)行為，在提高銷售轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，也能擴(kuò)大傳播聲量。

在微博上，“明星帶貨”已成為常態(tài)，粉絲們更樂(lè)意追隨明星，不斷種草明星所代言或推薦的產(chǎn)品。白宇、吳亦凡、張藝興等男明星的月帶貨銷售額均達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別。

3. 網(wǎng)絡(luò)社群聚焦垂直領(lǐng)域

社交媒體上的用戶更傾向于在自己的興趣圈層內(nèi)進(jìn)行互動(dòng)溝通。他們圍繞共同的興趣，在社群內(nèi)分享觀點(diǎn)、生產(chǎn)文本、互動(dòng)溝通，在這種群體互動(dòng)中不斷強(qiáng)化用戶粘性和圈層壁壘。

在一些美妝豆瓣小組、QQ群、微信群內(nèi)，進(jìn)行美妝產(chǎn)品和美妝方法的推介和安利，便是維持該社群活躍度和忠誠(chéng)度的重要手段。這種利用社群種草培養(yǎng)種子用戶的方法，也是很多美妝APP進(jìn)行冷啟動(dòng)，或美妝產(chǎn)品進(jìn)行社群推廣的重要利器。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！