郭德綱在我們印象中是以相聲大師的形象出現(xiàn)，作為普通聽眾，我也很喜歡聽郭德綱的相聲，生動(dòng)、有趣、逗樂，但作為產(chǎn)品運(yùn)營推廣的從業(yè)者，從郭德綱身上卻看到了另外一層，營銷鬼才的身影。沒有什么事物能無緣無故的火起來，除非有人在背后操盤，德云社如日中天的發(fā)展，背后一樣離不開郭德綱或其團(tuán)隊(duì)的營銷理念。
營銷推廣第一點(diǎn)：產(chǎn)品為王
狹義的產(chǎn)品指的是我們?nèi)粘Ｊ褂玫娜绱碉L(fēng)機(jī)、手機(jī)、洗衣機(jī)、跳蛋（這是什么鬼？）等產(chǎn)品，而廣義的產(chǎn)品還包括服務(wù)，如相聲、保潔、咨詢等，虛擬產(chǎn)品，如APP、手機(jī)游戲等。只要是用戶能為之付費(fèi)的皆可以定義為產(chǎn)品。
郭德綱的產(chǎn)品很好理解了，就是他們說的相聲，德云社提供的產(chǎn)品為劇場演出。從百科可以看到，郭德綱師從相聲大師侯耀文，學(xué)習(xí)過京劇、評劇、河北梆子等劇種，輾轉(zhuǎn)梨園多年。在相聲界的資歷夠老，實(shí)力杠杠，從學(xué)習(xí)相聲到創(chuàng)辦德云社，中間間隔16年。
大家想一下，如果我們專門做運(yùn)營或者做推廣，亦或者做產(chǎn)品經(jīng)理16年，是個(gè)什么概念？絕對能成為這個(gè)領(lǐng)域的專家人物。郭德綱用16年的時(shí)間打磨相聲本領(lǐng)，磨練出了不論臺上、臺下、不論遇到什么情況，都能輕松應(yīng)對的本領(lǐng)。我們看郭德綱的相聲就可以感覺到，與聽眾距離很近，就像你的朋友在跟你嘮家常一樣。
反觀那些相聲新人，一副扭扭捏捏的樣子，說相聲就像在背臺詞，用戶聽著別扭，自然不會(huì)有復(fù)購，郭德綱16年的歷練，把說相聲這個(gè)產(chǎn)品打磨到了極致，產(chǎn)品沒問題了，想讓產(chǎn)品火起來，就是萬事俱備只欠東風(fēng)了。
營銷推廣第二點(diǎn)：找話題出圈
相聲本身是個(gè)小眾產(chǎn)品，在郭德綱之前，相聲已經(jīng)出現(xiàn)疲態(tài)，在這種大環(huán)境下，能夠經(jīng)營好自己的小圈子已屬不易，沒想到竟然還能突破圈層，成為全民喜聞樂見的產(chǎn)品，這是怎么發(fā)生的呢？答案是找話題出圈。
一個(gè)小眾產(chǎn)品在圈內(nèi)默默發(fā)展是常態(tài)，前有知乎、陌陌，今有小罐茶、B站，他們在穩(wěn)固已有的小眾群體后，面對業(yè)績增長壓力，都會(huì)選擇擴(kuò)大圈層，往泛用戶層去擴(kuò)張。相聲相比這些產(chǎn)品有個(gè)好處，群眾基礎(chǔ)好，用戶群體廣，之所以大家不聽相聲了，并不是需求不在了，而是好聽的相聲幾乎絕跡了。
郭德綱的德云社亦或是郭德綱的相聲，想獲得更多的用戶群體，去哪里發(fā)展比較好呢？電視媒體。在郭德綱之前大家是看不到哪個(gè)說相聲的去做主持人吧，郭德綱門兒清。小劇場發(fā)展的再好，覆蓋的用戶也就是劇場周邊的那些用戶，只有電視媒體，全國用戶都能看到，想發(fā)展，就要出圈。
其在2003年主持了安徽衛(wèi)視的《超級大贏家》，2006年主持了北京臺的《星夜故事秀》，2010年主持了天津衛(wèi)視的《今夜有戲》，以及最近的《歡樂喜劇人》。主持綜藝節(jié)目是出圈的一種方式，這里面發(fā)生了一個(gè)事件為郭德綱的出圈助推了一把。
這個(gè)事件就是郭德綱與北京電視臺的恩怨糾葛，事情發(fā)生在10年左右，事情的來龍去脈不做詳述，反正就是各種抵制、各種口水戰(zhàn)，我第一次聽說郭德綱這個(gè)名字，也是那個(gè)時(shí)候，覺得好奇就去搜了下郭德綱的相聲，一聽真的挺吸引人的，就慢慢的喜歡上了郭德綱的相聲。這里面補(bǔ)充個(gè)知識點(diǎn)，德云社和其他的劇場不一樣，是很鼓勵(lì)用戶拍視頻發(fā)到網(wǎng)上的，是不是像極了現(xiàn)在流行的用戶種草。
在做產(chǎn)品推廣的人眼里，事件不分好壞，只要吸引到了流量都算作好事件。郭德綱和北京電視臺的撕逼，極大的提升了郭的知名度。這一點(diǎn)讓我想起了卡戴珊崛起之路的一個(gè)里程碑事件：卡戴珊*錄像泄露事件，一時(shí)成為全民討論的話題。視頻泄露是偶然嗎？非也，在卡戴珊視頻泄露之前剛好有個(gè)類似事件發(fā)生，主角名氣大增。所以，大家懂得。
產(chǎn)品想出圈，一定是要有個(gè)全民話題來引爆，這樣的話題不好找，也很難人為的操盤做出來。全國做產(chǎn)品的公司如過江之鯽，能突破圈層的又有幾個(gè)？郭德綱竟然做到了，封為營銷天才毫不為過。
營銷推廣第三點(diǎn)：想擴(kuò)張貼標(biāo)簽
所謂雙拳難敵四手，一個(gè)人能量在大，賺的也就是一份錢。郭德綱的德云社，現(xiàn)在是怎樣的情況呢？徒弟滿天下，岳云鵬、張?jiān)评?、燒餅、張鶴倫、孟鶴堂等等，還有德云社的少東家郭麒麟，這些角色大大的提升了德云社的體量。
收徒弟不難，我要是喊一嗓子，老虎收徒弟啦，估計(jì)也能收到幾個(gè)好看的小姐姐當(dāng)徒弟，難的是徒弟都能火起來。而郭德綱也做到了，這里面不得不提營銷界最牛掰的理論：定位。如果不是定位理論加持，那些大公司能起來嗎？那就說不準(zhǔn)咯。
定位也就是打標(biāo)簽，我們想想德云社的相聲演員，是不是每個(gè)人都對應(yīng)著一個(gè)標(biāo)簽，絕不雷同，也絕對有別于常人。我出幾個(gè)題考考大家，抽煙喝酒燙頭是誰？??！五環(huán)！這個(gè)又是誰？德云社一哥是哪個(gè)？德云社最帥的說相聲的是哪個(gè)？大家心中估計(jì)已經(jīng)有了答案，于謙、岳云鵬、郭麒麟和張?jiān)评住?/p>
這只是舉了大家熟悉的幾個(gè)，其他的也都有自己的標(biāo)簽。標(biāo)簽等同于人設(shè)，之前粉絲追歌星，現(xiàn)在粉絲追德云社的愛豆。這都是標(biāo)簽的功勞，而標(biāo)簽是天然形成的嗎？那肯定不是了，是營銷人操盤出來的，就像對產(chǎn)品進(jìn)行定位一樣。
一個(gè)產(chǎn)品一旦在用戶心中有了標(biāo)簽，對產(chǎn)品的銷量會(huì)很有幫助，頂級的玩法是產(chǎn)品即品類，如可口可樂?？煽诳蓸返臉?biāo)簽是可樂，人們一想到喝可樂，第一個(gè)跳出來的是可口可樂，買它。我們跟郭德綱要學(xué)的就是打標(biāo)簽，打出正確的標(biāo)簽。
縱觀一眾徒弟的發(fā)展，這些標(biāo)簽是在與用戶溝通中慢慢形成的，這其實(shí)顛覆了很多企業(yè)的營銷流程。公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)、標(biāo)簽在面向市場之前就已經(jīng)確定了，不可能上市時(shí)還沒有想好賣點(diǎn)訴求。結(jié)果，自己想的和用戶想要的不匹配，要么更換slogan，要么產(chǎn)品雪藏。就不能跟郭德綱學(xué)學(xué)嗎？
現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)意識到這點(diǎn)了，在產(chǎn)品問世前會(huì)拉波種子用戶做評測，收集用戶建議，從中提煉賣點(diǎn)，然后打標(biāo)簽。就像我做快消品餅干時(shí)，以為用戶關(guān)注的是健康，其實(shí)用戶更關(guān)注的是價(jià)格。關(guān)注點(diǎn)不同，打什么標(biāo)簽自然也不一樣了。打?qū)?biāo)簽，順風(fēng)順?biāo)?，打錯(cuò)標(biāo)簽，大風(fēng)大浪。
最后：
大家沒事可以多聽聽郭德綱的相聲，多看看德云社是如何發(fā)展的，他山之玉可以攻石，提升下自己的運(yùn)營推廣水平，不要做了十來年運(yùn)營推廣，營銷這塊還干不過一個(gè)說相聲的，那真的是噓?。?/p>
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營推廣大牛，五十萬字運(yùn)營推廣干貨知識輸出，千萬流水項(xiàng)目操盤手，專注產(chǎn)品運(yùn)營推廣，精通運(yùn)營推廣的各個(gè)模塊，號稱運(yùn)營推廣老司機(jī)。
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