受市場環(huán)境影響,越來越多明星開始以短視頻和直播的方式來展示和宣傳自己,并企圖借助自身知名度為商家打開市場或借助這一新業(yè)務(wù)領(lǐng)域增加收入。
上一期我們講到明星進(jìn)入KOL直播間會(huì)給直播間帶來新的粉絲增長,但對(duì)于他們來直播間的目的來看,KOL直播間已然成為明星一個(gè)很好的宣傳渠道,不管是在影視還是推廣代言上。
KOL+明星直播雖是商業(yè)上各取所需,但從數(shù)據(jù)上看,KOL直播間給明星帶來的宣傳價(jià)值遠(yuǎn)大于明星給直播間帶來的銷量轉(zhuǎn)化。
編輯那么,除了組合式直播外,我們這次來看看,那些“自立”直播間的明星播主們,他們的帶貨轉(zhuǎn)化是不是也一樣優(yōu)秀呢?
此前,因?yàn)橛忻襟w曝出明星直播“坑位費(fèi)”太貴,直播轉(zhuǎn)化效果差等問題,所以,品牌們投放變得更加謹(jǐn)慎。這些口碑相對(duì)較好的明星們轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間,在換了個(gè)出場方式之后,明星直播帶貨還能是“香餑餑”嗎?
明星播主粉絲排名
通過知瓜數(shù)據(jù)我們統(tǒng)計(jì)到,目前為止影響力、粉絲數(shù)排名較前列的明星直播共有14位,從他們粉絲排名對(duì)比來看,李湘的粉絲現(xiàn)在是遙遙領(lǐng)先,畢竟她算是第一波加入到淘寶直播的明星主持。
編輯從明星類型來看,除了李湘是主持人外,各省級(jí)電視臺(tái)出來的朱丹、馬可、李靜等著名主持人也完成了從主持到主播的跨越。
但從粉絲增長情況來看,沈濤作為剛剛上線一個(gè)月的播主,直播了15場,共圈粉19.20萬,近30天的直播漲粉率達(dá)到74.04%,目前是單場漲粉率較高的明星直播間。
(知瓜數(shù)據(jù)——沈濤基礎(chǔ)數(shù)據(jù)趨勢圖)編輯從他直播間帶的商品開看,主要是以零食/堅(jiān)果/特長類為主是商品,其次才是美容護(hù)膚/美體/精油,從直播銷量榜中也能看到,銷量TOP5是食品類商品。
(知瓜數(shù)據(jù)——沈濤近30天商品分析)編輯明星直播不僅有主持到主播的跨越,歌手們在這里發(fā)揮的也是游刃有余,吉杰作為一個(gè)選秀出道多年的歌手,現(xiàn)在在主播的位置上也顯得十分專業(yè),粉絲數(shù)僅62.86萬的他,在疫情期間就舉辦了多場助農(nóng)專場,近期和汪涵、?？谑虚L一起的直播就秒光?？诨鹕嚼笾?8萬斤 。
(知瓜數(shù)據(jù)——吉杰基礎(chǔ)數(shù)據(jù)趨勢)編輯從他近幾個(gè)月的增粉、銷量轉(zhuǎn)化趨勢來看,一直都處于上升趨勢,雖然粉絲還沒有過百萬,但直播轉(zhuǎn)化趨勢卻很扎實(shí),想必也是一個(gè)潛力股。
直播持續(xù)度與場均觀看
選擇明星播主,除了看粉絲數(shù)增長表現(xiàn)外,還需要看他直播間觀看互動(dòng)情況,我們通過對(duì)比這些播主近30天的場均PV數(shù)據(jù)來看,場均PV最高的依舊是擁有兩百多萬粉絲的李湘,其次就是林依輪和吉杰。
編輯但從直播場次上看,葉璇與其他明星不同的是,她的直播間現(xiàn)已處于日更狀態(tài),幾乎無停更,51萬粉的她,場均PV達(dá)到了74萬,在各播主排行里并不算低。
(知瓜數(shù)據(jù)——葉璇基礎(chǔ)數(shù)據(jù)趨勢)編輯場均PV與葉璇相差不大的還有胡可和大左,大左近30天直播了12場,胡可則僅直播4場,在場均PV都差不太多的情況下,胡可的人均駐留時(shí)長更長,銷量轉(zhuǎn)化也是大左的近3倍。
(知瓜數(shù)據(jù)——大左基礎(chǔ)數(shù)據(jù)趨勢)編輯
(知瓜數(shù)據(jù)——胡可基礎(chǔ)數(shù)據(jù)趨勢)編輯可見,明星帶貨,不在于直播的頻率高不高,而是在明星的引導(dǎo)力和直播內(nèi)容質(zhì)量上,一個(gè)有引導(dǎo)性的話術(shù)和形象,會(huì)讓粉絲更有信任感。
明星播主場均轉(zhuǎn)化對(duì)比
前面說到明星直播轉(zhuǎn)化是否與“坑位費(fèi)”相符,這個(gè)不僅僅在于明星的粉絲數(shù)有多大,而在于你選擇合作的播主粉絲群體與你要投放的商品基調(diào)是否相符。
編輯我們通過近30天明星播主的上架商品數(shù)和直播銷量數(shù)進(jìn)行對(duì)比,會(huì)發(fā)現(xiàn),僅有少數(shù)直播間銷量線條高于商品。
林依輪的粉絲數(shù)雖然只是李湘的二分之一,但近30天的場均直播銷量卻是李湘的兩倍。從他近期的直播銷量我們可以看到,同樣一件商品,商家給的活動(dòng)價(jià)一樣的情況下,林依輪直播間的銷量是胡可直播間的7倍,比吉杰多銷了700多件。
編輯
(知瓜數(shù)據(jù)——林依輪直播商品分析)編輯近幾月,林依輪直播間的引導(dǎo)進(jìn)店與銷量轉(zhuǎn)化趨勢也一直呈快速上升趨勢,對(duì)比其他明星的數(shù)據(jù),他這轉(zhuǎn)化效果就是會(huì)更強(qiáng)一些。
(知瓜數(shù)據(jù)——林依輪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)趨勢)編輯通過一些商品銷量的對(duì)比能發(fā)現(xiàn),林依輪在這除了粉絲數(shù)略占優(yōu)勢外,還得益于林依輪的歌手出身,國民好感度強(qiáng),控場能力好,直播也自有風(fēng)格。再加上林依輪還是飯爺品牌的創(chuàng)始人,本身深諳商業(yè)之道,更會(huì)為商家品牌著想,在品牌方與粉絲福利面前可以做到很好的權(quán)衡。
李湘作為首批明星播主,近期各項(xiàng)數(shù)據(jù)增長已到了一個(gè)瓶頸期,近幾個(gè)月直播間各項(xiàng)數(shù)據(jù)已開始走下坡路。
(知瓜數(shù)據(jù)——李湘基礎(chǔ)數(shù)據(jù)趨勢)編輯但由于有足夠強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ),直播間銷量還是相對(duì)較高的,從她近期帶貨的銷量排行可以看到,平價(jià)的日常用品銷量會(huì)更高些。
并且,相對(duì)于一些教育類的商品,她的說服力會(huì)更強(qiáng)一些 ,從猿輔導(dǎo)這件商品來看,近30天投放的3個(gè)明星播主里,李湘的帶貨效果還是很可觀的。
編輯
(知瓜數(shù)據(jù)——李湘直播商品分析)編輯現(xiàn)在已經(jīng)有很多商家專門選明星直播間進(jìn)行投放,有了這些前車之鑒后,就可以直接通過知瓜數(shù)據(jù)來查看競品的投放效果,每件商品在各個(gè)明星直播間的價(jià)格和銷量,從而來選擇轉(zhuǎn)化效果最佳、最適合的直播間。
與孵化培養(yǎng)的網(wǎng)紅相比,明星參與直播帶貨確實(shí)有自己的優(yōu)勢。很多明星藝人的知名度為他們在新媒體平臺(tái)獲取流量,要比普通人更容易。
這些影視明星以直播的方式和粉絲互動(dòng),有利于展示更真實(shí)的性格,和粉絲形成很好的互動(dòng),從而達(dá)到比普通主播更好的帶貨效果。隨著這一行業(yè)越來越成熟,或許未來明星直播帶貨模式會(huì)有更多發(fā)展可能。
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