域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

說(shuō)實(shí)話(huà)今年任何人去做直播帶貨我都不會(huì)感到奇怪，但是董明珠在快手上直播還是讓我感到有些訝異，盡管一直以來(lái)董明珠都是一個(gè)網(wǎng)紅企業(yè)家的人設(shè)，但能夠親自下場(chǎng)帶貨，我覺(jué)得還是非常有挑戰(zhàn)性的一個(gè)事情。平時(shí)我們看到的董大姐是一個(gè)雷厲風(fēng)行的形象，那直播中的董大姐是一個(gè)什么樣的形象呢？這不僅引起了我的好奇也引起了廣大網(wǎng)友的好奇。

快手帶貨正當(dāng)時(shí)

直播帶貨的興起可以說(shuō)是這個(gè)特殊時(shí)期少有的亮點(diǎn)，因?yàn)檫@不僅僅是目前很多產(chǎn)品銷(xiāo)售廠(chǎng)商的核心渠道，更成為很多習(xí)慣在家用戶(hù)購(gòu)物的首選渠道。因?yàn)檫@種帶貨和傳統(tǒng)的電商不同，你能更清晰直觀(guān)地看到它的銷(xiāo)售介紹，使用方法，從而選擇最適合自己的那款產(chǎn)品。這一點(diǎn)可能是其他銷(xiāo)售方式無(wú)法比擬的，更為重要的是，你甚至可以看到很多自己喜歡的明星前來(lái)推薦，其中更不乏很多企業(yè)家的身影。

比如說(shuō)攜程的創(chuàng)始人梁建章，聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)直播帶貨上了癮，這表面上固然是對(duì)銷(xiāo)售的一種追求，但私下里還是對(duì)行業(yè)目前的下行擔(dān)憂(yōu)。所以我覺(jué)得這些明星企業(yè)家的出現(xiàn)，其實(shí)也是在安撫行業(yè)，讓大家看到領(lǐng)導(dǎo)者的努力，鼓舞同行、供應(yīng)商、代理商乃至產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)參與者的士氣。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，是不應(yīng)該單純地用帶貨來(lái)看待這些直播，也不應(yīng)該覺(jué)得這些直播的意義僅僅是帶貨而已。

一直以來(lái)快手平臺(tái)都是直播帶貨的核心平臺(tái)，這也和快手平臺(tái)長(zhǎng)期以來(lái)的定位息息相關(guān)，我們能夠在快手看到更加精彩的生活和精彩的人物，帶貨也僅僅是這些精彩中的一部分。這和很多平臺(tái)流量為先還是不同的，因?yàn)榱髁窟@件事情并沒(méi)有什么太大的技術(shù)含量，而情感和社交其實(shí)才是這個(gè)時(shí)代的主旋律。

我們經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗫焓旨t人并沒(méi)有太多粉絲卻能實(shí)現(xiàn)驚人成交，這其中的秘密就是用社交和情感超越流量。像董明珠這樣的企業(yè)創(chuàng)始人在直播中銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，更多的時(shí)候并不是一個(gè)銷(xiāo)售行為，更像是這個(gè)企業(yè)的一種文化輸出，甚至你看到之后還會(huì)有些感動(dòng)，這么大的老板也在為賣(mài)貨付出艱辛的努力，我們還有什么理由去抱怨呢？我想這大概也是這些創(chuàng)始人們帶貨的動(dòng)力，當(dāng)然也是會(huì)產(chǎn)生良好效果的關(guān)鍵。他們用自己的精神感染了看直播的觀(guān)眾。

格力賣(mài)了些什么？

剛拿到這份產(chǎn)品表的時(shí)候我也是比較吃驚了，畢竟在我心目中格力還是一家做空調(diào)的廠(chǎng)商，沒(méi)有想到能夠拿出這么多多樣化的產(chǎn)品，從大家電到小家電一應(yīng)俱全，這些產(chǎn)品在董明珠的介紹下別有一番風(fēng)味。畢竟她才是最了解這些產(chǎn)品的人，推薦起來(lái)有一種夸自己孩子的感覺(jué)，這也是能夠獲得巨大銷(xiāo)量的一個(gè)關(guān)鍵。眾所周知家電類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)還是比較薄的，所以在格力讓利的基礎(chǔ)上，快手也拿出了很大的誠(chéng)意來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品補(bǔ)貼。

我覺(jué)得從電商行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，非標(biāo)品一定是一個(gè)電商玩法的起步，因?yàn)榉菢?biāo)品的利潤(rùn)更高，競(jìng)爭(zhēng)壓力更小，適合草根來(lái)做。但隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，標(biāo)品的進(jìn)入是大勢(shì)所趨，因?yàn)闃?biāo)品受眾更廣、競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)、溢價(jià)空間更有限、更容易形成轉(zhuǎn)化。

所以在這個(gè)時(shí)候，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就變得非常明顯，未來(lái)在直播平臺(tái)上的帶貨，恐怕會(huì)真的出現(xiàn)大量低價(jià)標(biāo)品，形成一個(gè)價(jià)格洼地，這也將最終形成直播帶貨的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更容易讓直播帶貨變得常態(tài)化，真正讓直播帶貨成為電商的一種穩(wěn)定模式。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)這場(chǎng)直播帶貨的意義還是非常重大的。

董大姐果然不負(fù)眾望，開(kāi)賣(mài)30分鐘3個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售額破1億，100分鐘破2億，正1.5匹品悅單冷定頻空調(diào)銷(xiāo)量5萬(wàn)+，快手補(bǔ)貼價(jià)1799元，單個(gè)產(chǎn)品也破1億，老鐵的購(gòu)買(mǎi)力太驚人了！

天下誰(shuí)人不直播

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下大品牌越來(lái)越重視直播這個(gè)帶貨渠道，快手平臺(tái)也成為了這些大品牌的首選。只不過(guò)因?yàn)橹暗拇笃放茮](méi)有董明珠這樣的明星，所以可能很多人還不太了解，今年以來(lái)快手電商聯(lián)合商業(yè)化推出“超級(jí)品牌日”，目前已經(jīng)舉辦了李寧、美特斯邦威、韓都衣舍、阿迪達(dá)斯、完美日記等品牌專(zhuān)場(chǎng)，品牌成為快手電商重要組成部分，快手電商在不斷升級(jí)，開(kāi)始擁有了源頭好物和品牌多元的用戶(hù)心智。

不過(guò)直播這件事情終究是和人息息相關(guān)，在這個(gè)時(shí)候大家更能體會(huì)到如果企業(yè)有董明珠這樣一個(gè)明星老板會(huì)是多么大的優(yōu)勢(shì)。所以我相信未來(lái)品牌創(chuàng)始人或者高管也會(huì)越來(lái)越多的曝光在鏡頭面前，品牌在快手也不僅僅可以進(jìn)行主播單場(chǎng)賣(mài)貨，更可以建立自己的快手藍(lán)V賬號(hào)，積累私域流量，打造品牌在快手長(zhǎng)尾的流量陣地，讓企業(yè)不僅有了新的與用戶(hù)交流的窗口，更可以通過(guò)賬號(hào)來(lái)長(zhǎng)尾賣(mài)貨，實(shí)現(xiàn)品效合一。

從更宏觀(guān)的角度來(lái)看這也許是下一個(gè)視頻時(shí)代到來(lái)的序幕，當(dāng)我們娛樂(lè)和社交率先視頻化之后，電商和服務(wù)也將開(kāi)始邁入視頻的世界，直播可能是最符合現(xiàn)在用戶(hù)需求的一種形式，未來(lái)可能也會(huì)出現(xiàn)其他的視頻模式，這是一個(gè)不可阻擋的技術(shù)趨勢(shì)，越來(lái)越多的行業(yè)也應(yīng)該去思考自己的產(chǎn)業(yè)如何進(jìn)行視頻化和直播化。

快手的意義和價(jià)值我覺(jué)得現(xiàn)在得到了充分的體現(xiàn)，因?yàn)樗遣粌H僅是一個(gè)娛樂(lè)性的平臺(tái)，而是一個(gè)更加綜合性的社交平臺(tái)，這使得快手平臺(tái)上的關(guān)系更加有價(jià)值，也使得快手成為直播帶貨的代名詞。

當(dāng)然最重要的還是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，希望大家都能在快手直播這塊寶地，買(mǎi)到自己心儀的產(chǎn)品。

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