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2006年，眾引傳播成立，聯(lián)合利華是眾引傳播服務(wù)的第一位客戶，如今我們已經(jīng)合作了15個(gè)年頭。15年間，我們服務(wù)了聯(lián)合利華旗下舒耐、家樂、立頓、UFS、金紡、奧妙、多芬、沁園、Blueair、Verve數(shù)十個(gè)品牌，見證了很多品牌的發(fā)展和突破。在這個(gè)過程中，眾引傳播也積累了很多成功的經(jīng)驗(yàn)，并在今年聯(lián)合利華營(yíng)銷盛典上，成為被聯(lián)合利華認(rèn)證的“最佳合作伙伴”。15年來，我們一起走過線下廣告時(shí)代，聯(lián)合利華加快數(shù)字化進(jìn)程，眾引傳播也將業(yè)務(wù)主要集中在電商營(yíng)銷、內(nèi)容種草以及KOL媒介組合策略上，兩者在數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)上一拍即合，展開了深入合作。

*聯(lián)合利華北亞區(qū)總裁Rohit &眾引傳播代表余莉

一、煥活品牌年輕力，解鎖營(yíng)銷新玩法

金紡作為一個(gè)創(chuàng)辦25年的成熟品牌，想要賦予產(chǎn)品和品牌更多活力，吸引年輕人。而IP合作正是連接年輕消費(fèi)者，賦能品牌自帶流量的玩法。借用品牌煥新的契機(jī)，金紡選擇與當(dāng)時(shí)的熱門網(wǎng)劇《將軍在上》開展深度IP合作，借助熱搜話題和官方微博推出特別打造的Q版劇情番外衍生短劇，并在多個(gè)媒體進(jìn)行傳播，結(jié)合電商站內(nèi)內(nèi)容種草，金紡以一場(chǎng)價(jià)值最大化的整合營(yíng)銷，成功挑撥了年輕一代的心。

大熱IP劇憑借良好的用戶基礎(chǔ)，與注重目標(biāo)受眾關(guān)注力的營(yíng)銷戰(zhàn)役一拍即合，兩者的合力能夠?yàn)槎喾綆砭薮蟮男б?。由金馬影后馬思純和盛一倫領(lǐng)銜主演的《將軍在上》則成為了品牌瞄準(zhǔn)的對(duì)象之一。這部劇自10月25日上線至今累計(jì)播放量已破10億，在年輕消費(fèi)者中擁有相當(dāng)?shù)娜藲狻４送?，劇中女主角英勇、?dú)立的人物形象，也符合金紡的目標(biāo)女性人群。通過與《將軍在上》的整合營(yíng)銷，能夠幫助品牌積淀用戶的好感。這為后續(xù)在“雙11”時(shí)期引導(dǎo)電商平臺(tái)銷量轉(zhuǎn)化做了很好的鋪墊，并在“雙11”大戰(zhàn)中獲得了銷量超預(yù)期的驕人成績(jī)。

二、踩準(zhǔn)電商營(yíng)銷，線上拉動(dòng)銷量

電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)一直是品牌必爭(zhēng)之地，但是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈花樣百出的電商活動(dòng)中殺出重圍，吸引關(guān)注和流量，最終轉(zhuǎn)換為銷量?聯(lián)合利華旗下的凈水品牌沁園同樣遇到了這樣的難題。市場(chǎng)上的凈水器產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少一款能被人叫得上號(hào)的“明星產(chǎn)品”，而天貓超品日作為品牌必爭(zhēng)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，名額有限，并不是所有產(chǎn)品都能夠入圍。

結(jié)合沁園“未來更凈一步”的品牌理念，讓消費(fèi)者更直觀的了解凈水的意義，眾引傳播發(fā)現(xiàn)，每個(gè)城市都有屬于自己的母親河，它見證了城市的歷史發(fā)展，但也伴隨著工業(yè)化農(nóng)業(yè)化的發(fā)展遭遇了污染，隨著環(huán)保意識(shí)的提高，每個(gè)人都在關(guān)注母親河的今天和明天。抓住這個(gè)social insight，我們聯(lián)合臺(tái)灣“污水棒冰”熱門IP，借勢(shì)這波熱潮，攜手天貓制作 “母親河棒冰展”，在天貓超品日啟動(dòng)“守護(hù)母親河行動(dòng)”， 呼吁人們關(guān)注水源污染。

此次沁園借勢(shì)強(qiáng)IP“污水棒冰”，發(fā)力“守護(hù)母親河“公益行動(dòng)，在天貓超級(jí)品牌營(yíng)銷大戰(zhàn)中成功突圍。現(xiàn)象級(jí)的公益?zhèn)鞑ナ录沟们邎@在眾多品牌中脫穎而出，榮登天貓小家電銷量第一!

2020年，眾引傳播成為阿里首批認(rèn)證的全托管服務(wù)商，助推聯(lián)合利華家清類目成為天貓數(shù)字艦長(zhǎng)。我們的故事還將繼續(xù)……

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