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近期,業(yè)內(nèi)最新一期的國妝排行榜發(fā)布,在最受用戶偏愛的國妝品牌排名中,山東兩家化妝品牌入選Top20。其中,福瑞達(dá)美業(yè)旗下品牌頤蓮升至榜單第二名,綜合美譽(yù)度持續(xù)攀升。

據(jù)悉,福瑞達(dá)美業(yè)于1998年成立,頤蓮品牌是福瑞達(dá)美業(yè)的第一個(gè)玻尿酸護(hù)膚品牌。

受疫情影響,化妝品行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革,線下銷售困難重重,線上競(jìng)爭日趨激烈。頤蓮電商總監(jiān)姜良艷在接受記者的專訪時(shí)表示,面對(duì)當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀,頤蓮早已在線上布局,開啟了破局之路。

(頤蓮電商總監(jiān)姜良艷)

線上營銷全面開花

長期以來,福瑞達(dá)美業(yè)在業(yè)內(nèi)以醫(yī)美供應(yīng)鏈打造及玻尿酸護(hù)膚品的研發(fā)嶄露頭角,作為首個(gè)玻尿酸護(hù)膚品牌,經(jīng)過37年的積淀,至今頤蓮依然是福瑞達(dá)美業(yè)旗下的主打妝品。

姜良艷在專訪中介紹,頤蓮品牌的線上布局早在2010年就開始了。而在更早之前,頤蓮品牌就已在社交媒體展開營銷。經(jīng)過十年多的探索和嘗試,現(xiàn)在已經(jīng)與諸如抖音、快手、小紅書等主要的社交媒體進(jìn)行了深度合作。

“2019年,頤蓮僅在抖音平臺(tái)的投放,就獲取到了6億人次的曝光度。”姜良艷又補(bǔ)充說,目前因?yàn)橐咔榈脑?今年的投放都已轉(zhuǎn)入以銷售為主。

(頤蓮玻尿酸保濕補(bǔ)水噴霧全網(wǎng)銷量第一)

談及線上銷售情況,頤蓮的成績也很搶眼。據(jù)天貓的數(shù)據(jù),2018年,頤蓮玻尿酸噴霧銷售突破2000萬,進(jìn)入天貓國貨TOP10,并自去年4月份開始,頤蓮玻尿酸保濕補(bǔ)水噴霧全網(wǎng)銷售遙遙領(lǐng)先。另外,2019年,頤蓮品牌獲京東年度好店榮譽(yù),是面部護(hù)膚類目唯一的入圍品牌。

隨著直播帶貨日益火爆,妝企紛紛爭奪線上市場(chǎng)。據(jù)姜良艷介紹,直播帶貨對(duì)頤蓮并不陌生,自2018年起,頤蓮正式開啟線上直播,“主要形式是平臺(tái)店鋪直播、與KOL達(dá)人合作直播,今年初,又開始嘗試企業(yè)微信直播。”

娛樂搭臺(tái)專業(yè)唱戲

(頤蓮首場(chǎng)直播觀看人次39.5萬)

“頤蓮從自身的品牌優(yōu)勢(shì)出發(fā),首次以山東省藥學(xué)科學(xué)院專家的形式來做直播內(nèi)容的腳本編輯,并宣傳專業(yè)的產(chǎn)品成分知識(shí),辟謠網(wǎng)絡(luò)錯(cuò)誤知識(shí)的傳播。”據(jù)了解,福瑞達(dá)美業(yè)借助直播開啟了多種嘗試,而頤蓮品牌也同步進(jìn)行了多場(chǎng)店鋪直播,更以打通了私域流量的直播通路。

“騰訊看點(diǎn)直播首場(chǎng),2小時(shí),觀看39.5萬人次,主播都是我們公司自己的員工。”姜良艷介紹說,“目前,直播已經(jīng)常態(tài)化,微信直播是一周一次,淘寶店鋪直播是每天都有。”

頤蓮根據(jù)自己的品牌定位,每場(chǎng)直播都為主播搭配了不同的嘉賓,參與過直播的嘉賓有頤蓮肌膚美容師、山東省藥學(xué)科學(xué)院研發(fā)員、電視臺(tái)主持人等。姜良艷表示,嘉賓在直播中承擔(dān)的“角色”各有不同,“美容師主要負(fù)責(zé)對(duì)肌膚情況的講解,以及推薦合適的護(hù)膚品,研發(fā)員主要講解成分以及產(chǎn)品的配方特點(diǎn),主持人是為了提升直播間的話題性和娛樂性。”

在姜良艷看來,直播并非僅僅是一個(gè)銷售平臺(tái),更應(yīng)該被看作是消費(fèi)者了解企業(yè)的一個(gè)窗口,頤蓮更希望通過這種方式,讓消費(fèi)者真正地走進(jìn)福瑞達(dá),了解頤蓮品牌,并能獲取專業(yè)的護(hù)膚知識(shí)。

(頤蓮邀請(qǐng)山東藥學(xué)科學(xué)院的研發(fā)師參與直播)

直播帶貨更需帶品牌

“頤蓮品牌跟著時(shí)代一起成長,頤蓮品牌的品質(zhì)積淀對(duì)我們來說是非常大的優(yōu)勢(shì),相比于新興品牌,頤蓮經(jīng)過幾十年的打磨,研發(fā)水平得到了反復(fù)的錘煉,產(chǎn)品的品質(zhì)得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證。”姜良艷認(rèn)為,產(chǎn)品品質(zhì)始終都是首要的。相比于直播帶貨,帶品牌就顯得尤為重要。姜良艷表示,目前做的企業(yè)直播,主要目的是以品牌傳播為主,讓消費(fèi)者了解品牌理念。

姜良艷也透露,接下來,頤蓮會(huì)和各大平臺(tái)進(jìn)行資源打包合作,同時(shí)將創(chuàng)立頤蓮實(shí)驗(yàn)室的短視頻項(xiàng)目,并在官方號(hào)進(jìn)行發(fā)布,在直播方面也將更深入的進(jìn)行運(yùn)營,比如通過直播的形式,帶著消費(fèi)者走進(jìn)頤蓮的品牌研發(fā)基地山東省藥學(xué)科學(xué)研究院,讓消費(fèi)者看到更真實(shí)的福瑞達(dá),也讓消費(fèi)者用的放心。

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