文/東方亦落

格力電器官方發(fā)布消息，今晚8點(diǎn)抖音“超級BOSS”直播日，董明珠將在抖音開啟直播首秀，內(nèi)容包括帶著觀眾逛格力展廳，親自介紹展廳電器，此外董明珠還會與網(wǎng)友在線互動，聊聊職場那些事和今年“最難的一屆”畢業(yè)生，而“董明珠的店”也將入駐抖音。

而前幾日董明珠接受采訪時(shí)明確表示，大家都往直播帶貨這個(gè)方向走的時(shí)候，自己依然還是堅(jiān)持線下銷售。不過現(xiàn)在要做直播帶貨的董明珠也并不算“打臉”，因?yàn)樗]說過“拒絕線上帶貨”之類的話。這樣看上去董明珠是想要線上線下“齊頭并進(jìn)”了，在此之前格力已經(jīng)開設(shè)了網(wǎng)上商城，不斷加強(qiáng)線上營銷的力度，并且注意與線下實(shí)體店的結(jié)合。

同樣是在今晚8點(diǎn)，已經(jīng)在抖音直播了三場的羅永浩也會開啟第四場直播，其中許多食品和日用品都會半價(jià)開售，補(bǔ)貼力度相當(dāng)大。

那么已經(jīng)有三次帶貨經(jīng)驗(yàn)的羅永浩和“帶貨新人”董明珠，誰能更勝一籌呢？

從數(shù)據(jù)來看，羅永浩前三場帶貨直播的成交額分別為1.7億元、3500萬元和5700萬元。雖然第三次比第二次有所提升，但兩場成交額都不如第一次。而且從累計(jì)觀看人數(shù)和禮物數(shù)來看，數(shù)值也呈現(xiàn)下降趨勢。實(shí)質(zhì)上老羅的直播主要是對其以前名氣和熱度的“消耗”，在帶貨的專業(yè)性方面老羅還需繼續(xù)修煉，因而有這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不奇怪。

而董明珠在直播帶貨領(lǐng)域雖是新人，但近年一直都有在線上發(fā)力。 但是為何在此時(shí)選擇線上帶貨?疫情的影響是直接因素：今年一季度格力損失200億元，相當(dāng)于去年同季度營收的一半。根據(jù)格力電器發(fā)布的2020年一季度業(yè)績預(yù)告顯示，公司凈利潤預(yù)計(jì)為13.3億元~17.1億元，比去年同期下降70%~77%?？照{(diào)終端需求因疫情萎縮，線下銷售和安裝基本不能實(shí)現(xiàn)，企業(yè)及上下游不能及時(shí)復(fù)產(chǎn)復(fù)工。

另外即使沒有疫情，傳統(tǒng)電器行業(yè)的競爭也相當(dāng)激烈。傳統(tǒng)企業(yè)都在求新求變，而直播帶貨已成風(fēng)氣，多次驗(yàn)證表面這是一條行之有效的渠道，對格力自然也是不甘錯過的緩解之法。

董明珠除了給格力帶貨，還將于今晚9點(diǎn)在“新華社快看財(cái)經(jīng)平臺”接受采訪，說明格力如何做好防疫工作，并談?wù)撝袊圃鞓I(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。與多數(shù)將銷售量作為主要追求的主播相比，董明珠的格局更大，心系制造業(yè)發(fā)展，這也是“董小姐”帶貨的與眾不同之處。

在董明珠心中，直播帶貨應(yīng)該是能夠給格力帶去新的刺激，并挽救當(dāng)前的損失和下滑的凈利潤的行之有效的方法。董明珠自身的話題度和影響力應(yīng)該也能對格力的線上直播帶貨起到促進(jìn)作用。

董明珠畢竟是第一次上陣，經(jīng)驗(yàn)方面或許會有不足，但她依然選擇與老羅正面PK，這符合“董小姐”一貫的自信態(tài)度，也說明格力對直播帶貨是有底氣和信心的。 而且直播帶貨并不拘泥于形式，歸根結(jié)底還是產(chǎn)品的質(zhì)量起到?jīng)Q定性的作用。格力的品質(zhì)和多年積累的口碑，使其用戶認(rèn)可度很高。所以對董明珠而言，格力就是其與羅永浩PK的底氣，而對于羅永浩來說，名氣和多于董明珠的帶貨經(jīng)驗(yàn)是倚仗。

那么今晚董明珠和羅永浩同時(shí)段的直播你選擇pick誰呢?董小姐和老羅誰的帶貨數(shù)據(jù)又會更勝一籌呢?這一切都要等到今晚的直播過后才能見分曉。