突襲的疫情，改變了人們的衣食住行，線下零售消費(fèi)場景停擺一個(gè)多月，給各行業(yè)都帶來了巨大的沖擊和考驗(yàn)，零售行業(yè)處于格局調(diào)整的新階段。當(dāng)下，進(jìn)入疫情中后期，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇陸續(xù)展開，更加速了零售企業(yè)的變革和升級。無論企業(yè)如何升級變革，零售終將回歸人、貨、場，以“人”為核心，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級。
作為品牌零售企業(yè)的最小單元，導(dǎo)購始終是零售的最后一公里，是消費(fèi)升級趨勢下的核心觸點(diǎn)。2020年4月9日，百勝智庫直播大講堂特別邀請超級導(dǎo)購CEO李治銀，通過在線直播的方式，對實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行拆解，深度剖析行業(yè)終端賦能的核心，助力企業(yè)零售效益和營銷效果的提升。
導(dǎo)購：零售的神經(jīng)末梢
在疫情的影響下，零售企業(yè)的智慧轉(zhuǎn)型進(jìn)一步加速。那些提前進(jìn)行零售布局的企業(yè)，正進(jìn)一步收獲創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的紅利，在疫情籠罩下的低迷市場走出了一條發(fā)展的活路。直播現(xiàn)場，李治銀對特步體育、九牧王、古井貢酒、永輝超市的四大行業(yè)案例進(jìn)行拆解，深度剖析四大行業(yè)終端賦能的核心。
案例分享——01
特步體育-以導(dǎo)購為核心 推動終端業(yè)績轉(zhuǎn)化。通過導(dǎo)購社群的運(yùn)營，形成賦能+結(jié)果導(dǎo)向+信息雙通的終端生態(tài)，同時(shí)建立跑者社群，打造服務(wù)+社交+訓(xùn)練+產(chǎn)品的客戶生態(tài)。
案例分享——02
九牧王-激活導(dǎo)購在線全面助攻線上業(yè)務(wù)。通過所有部門的在線協(xié)同，利用直播活動推動線上銷售，打造線上個(gè)人IP，發(fā)揮導(dǎo)購強(qiáng)帶貨屬性，全面助攻企業(yè)業(yè)務(wù)。
案例分享——03
古井貢酒-讓總部真正鏈接銷售的最后一公里。打通總部與終端員工的鏈接，實(shí)現(xiàn)終端員工數(shù)字化、終端市場數(shù)據(jù)化、培訓(xùn)體系化落地化、營銷活動可視化。
案例分享——04
永輝超市-以導(dǎo)購為核心 推動終端業(yè)績轉(zhuǎn)化。通過零售運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)的落地、合伙人體系的搭建以及零售運(yùn)營的助攻，以導(dǎo)購為核心，充分發(fā)揮導(dǎo)購的潛力。
從以上四大行業(yè)案例中，導(dǎo)購核心能力的發(fā)揮，在其中起到了關(guān)鍵作用。李治銀表示，隨著社會的發(fā)展以及數(shù)字化的普及，流量已從非常粗放的模式變成了毛細(xì)血管級的流量通路，這時(shí)候?qū)з徲|達(dá)的能力，就顯得異常重要。
他同時(shí)表示，數(shù)字化的發(fā)展，進(jìn)一步催生去中心化的智慧零售生態(tài)，人的作用被進(jìn)一步放大。導(dǎo)購，作為品牌零售企業(yè)的最小單元，在去中心化的智慧零售生態(tài)下，被賦予了更大的想象空間，成為去中心化的社交裂變核心觸點(diǎn)，無論是線上還是線下，他們始終是零售的最后一公里，是零售的神經(jīng)末梢。
導(dǎo)購已經(jīng)變成每一個(gè)零售企業(yè)構(gòu)建私域流量的超級連接點(diǎn)。
導(dǎo)購數(shù)字化：品牌的關(guān)鍵數(shù)字資產(chǎn)
李治銀表示，導(dǎo)購觸點(diǎn)能力決定零售效率和營銷效果。然而，很多企業(yè)都不夠重視導(dǎo)購數(shù)字化能力，普遍存在兩大問題，一個(gè)是決策不落地，支持不給力，另一個(gè)是微循環(huán)打不通，主動脈不暢通。主要表現(xiàn)為：導(dǎo)購終端無法得到有力的支持，活力不足，人員流動性大，終端聲音無法高效回傳到總部;總部復(fù)雜的層級體系，沒有有效的指揮調(diào)度，零售運(yùn)營體系無法落地。
顯而易見，導(dǎo)購數(shù)字化如今已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重中之重，是零售企業(yè)關(guān)鍵的數(shù)字資產(chǎn)。通過導(dǎo)購數(shù)字化，把企業(yè)的整個(gè)組織體系，從品牌方到加盟商，到門店，再到消費(fèi)者進(jìn)行全鏈路的構(gòu)建，提升零售企業(yè)的運(yùn)營效率以及營銷效果。
李治銀表示，從實(shí)體門店以“場”為連接，到平臺電商以“貨”為連接，再到私域流量以“觸點(diǎn)”直連用戶，零售終究要回歸以人為本，讓品牌直連用戶。從這一方面看，作為私域流量的超級鏈接觸點(diǎn)，導(dǎo)購數(shù)字化的重要性不言而喻。
為了適應(yīng)導(dǎo)購數(shù)字化的發(fā)展，導(dǎo)購營銷利器“草動”及其他以導(dǎo)購為中心的系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，通過社區(qū)化的營銷，助力導(dǎo)購在微信體系里更好的對潛在客戶進(jìn)行觸達(dá)，進(jìn)行流量聚合，以及互動和轉(zhuǎn)換。
導(dǎo)購的數(shù)字戰(zhàn)疫已經(jīng)打響，超級導(dǎo)購的時(shí)代已經(jīng)到來！
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