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2020年春節(jié)的一場(chǎng)疫情徹底催熟了在線教育,也讓面向全國百萬家K12校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)品或服務(wù)的2B行業(yè)“火出圈”。4月12日,艾瑞咨詢發(fā)布《中國K12教育To B行業(yè)研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱報(bào)告),報(bào)告顯示,2019年實(shí)際市場(chǎng)規(guī)模超130億元,2022年將接近200億元,未來隨著客戶滲透率和客單價(jià)的逐步提升,市場(chǎng)空間將突破千億。報(bào)告指出,作為綜合供給平臺(tái)的典型代表,愛學(xué)習(xí)是營收額最高的一家企業(yè)。在學(xué)科教研、雙師等細(xì)分賽道,深耕行業(yè)多年的愛學(xué)習(xí)早已成為行業(yè)頭部廠商,旗下的學(xué)科教研和雙師課堂等產(chǎn)品,以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)及創(chuàng)新、智能的教學(xué)形式深受K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推崇。在市場(chǎng)快速變化的時(shí)代,愛學(xué)習(xí)持續(xù)迭代產(chǎn)品服務(wù),深度賦能合作機(jī)構(gòu),并帶動(dòng)全行業(yè)能力升級(jí)。

抗擊黑天鵝,雙師課堂成機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型普遍選擇

疫情加速了在線教育OMO(Online-Merge-Offline,線上與線下融合)模式的普及。在應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型選擇的線上教學(xué)形式類型中,低成本高效能的雙師課堂成為了機(jī)構(gòu)普遍選擇。1月23日,愛學(xué)習(xí)率先啟動(dòng)“天空之城”計(jì)劃,免費(fèi)開放愛學(xué)習(xí)在線平臺(tái),幫助機(jī)構(gòu)快速擁有直播授課能力。2月17日,針對(duì)疫情期間在線教學(xué)的特點(diǎn)難點(diǎn),又推出兩套即時(shí)可用的解決方案——在線小班和在線雙師課堂,助力機(jī)構(gòu)留存和招生。數(shù)據(jù)顯示,停課以來,全國1萬3千+機(jī)構(gòu)通過愛學(xué)習(xí)平臺(tái)迅速轉(zhuǎn)型線上,平穩(wěn)度過了疫情危機(jī)。

愛學(xué)習(xí)對(duì)疫情危機(jī)的快速反應(yīng)能力和強(qiáng)大的平臺(tái)支援能力,實(shí)際上是深耕行業(yè)多年的厚積薄發(fā)。早在2016年,愛學(xué)習(xí)就向行業(yè)首次開放了雙師資源,正式開啟了K12行業(yè)探索To B雙師解決方案之路。經(jīng)過4年間不間斷的優(yōu)化迭代,愛學(xué)習(xí)雙師業(yè)務(wù)與全國2000余家合作機(jī)構(gòu)共同開設(shè)了4000多家雙師教室,營收達(dá)數(shù)億元。

愛學(xué)習(xí)在線雙師是采用在線雙師“主講+助教”的教學(xué)模式,以愛學(xué)習(xí)自主研發(fā)的在線教學(xué)平臺(tái)為支撐,教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的清北名師在線授課,機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)老師全程輔導(dǎo)伴學(xué),幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)教學(xué)、輔導(dǎo)、學(xué)生上課全面線上化。平臺(tái)+內(nèi)容+優(yōu)質(zhì)師資的一體化輸出,幫助機(jī)構(gòu)擁有短期度過危機(jī),長期價(jià)值增長的在線教學(xué)能力。

在合作機(jī)構(gòu)校長看來,愛學(xué)習(xí)雙師的優(yōu)勢(shì)不僅在于解決了在線教課的問題,愛學(xué)習(xí)平臺(tái)和配套的教學(xué)系統(tǒng)、教輔插件還能夠幫助家長、主輔老師三方線上督學(xué),愛學(xué)習(xí)底層AI能力實(shí)現(xiàn)在線作業(yè)系統(tǒng)批改、個(gè)性化點(diǎn)評(píng)并生成學(xué)情報(bào)告,將在線學(xué)習(xí)效果可視化,讓家長對(duì)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生信任。此外,愛學(xué)習(xí)還提供優(yōu)秀的老師資源,并在授課系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、校區(qū)運(yùn)營等方面對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行全方位支持。

OMO是未來趨勢(shì),愛學(xué)習(xí)3階課為機(jī)構(gòu)持續(xù)輸血

優(yōu)質(zhì)的課堂體驗(yàn)離不開優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容,多年來愛學(xué)習(xí)在內(nèi)容開發(fā)上始終投入100%的專業(yè)和熱忱,這體現(xiàn)在愛學(xué)習(xí)自有教材體系的建設(shè)上。圍繞講什么、怎么講、講出彩這三大教學(xué)核心問題,愛學(xué)習(xí)清北教研團(tuán)隊(duì)傾力打造學(xué)科教材、講義、教學(xué)方法,讓老師快速明了每堂課的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)思路及方法。

2010年,愛學(xué)習(xí)公開出版數(shù)學(xué)教材《高思學(xué)校數(shù)學(xué)課本》,開行業(yè)核心課程公開出版先河。多年來,全系學(xué)科教材屢次升級(jí),已成為業(yè)內(nèi)知名品牌,數(shù)據(jù)顯示,95%的機(jī)構(gòu)在外購教材時(shí)會(huì)選擇愛學(xué)習(xí)。2019年12月,依托強(qiáng)大的AI、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù),通過提煉十年間沉淀的海量學(xué)情,愛學(xué)習(xí)將原有7大學(xué)科統(tǒng)一升級(jí)為愛學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、愛學(xué)習(xí)語文、愛學(xué)習(xí)英語等8大學(xué)科教材。目前,《愛學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)》系列,覆蓋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)10000+,《愛學(xué)習(xí)語文》系列覆蓋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)8000+。

基于對(duì)行業(yè)的多年深耕,市場(chǎng)變化的敏銳捕捉和對(duì)機(jī)構(gòu)、學(xué)員的深入洞察,2019年,愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)總裁李川指出,“OMO是未來教育發(fā)展的必然趨勢(shì)”,他強(qiáng)調(diào)愛學(xué)習(xí)將聚焦OMO教育新場(chǎng)景,并在4月推出了OMO創(chuàng)新產(chǎn)品“3階課”:運(yùn)用線上線下相結(jié)合、多場(chǎng)景融合的形式,將學(xué)生的線下、線上及課后三個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行貫穿,提供高品質(zhì)、全場(chǎng)景、個(gè)性化的學(xué)習(xí)體驗(yàn),為機(jī)構(gòu)賦能。其中,線下課堂學(xué)習(xí)主要是夯實(shí)基礎(chǔ),線上專題課鞏固重難點(diǎn),課后AI輔導(dǎo)則用來查缺補(bǔ)漏,將孩子的學(xué)習(xí)問題徹底解決。

此外,愛學(xué)習(xí)還提出線下教學(xué)效果與線上教學(xué)數(shù)據(jù)相融合,將線下教育、線上課程、雙師課堂、APP等在內(nèi)的所有數(shù)據(jù)全打通,形成線上線下聯(lián)動(dòng)的全場(chǎng)景教學(xué)閉環(huán)。借助大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)和人工智能技術(shù),個(gè)性化解決學(xué)生千人千面的學(xué)習(xí)問題,實(shí)現(xiàn)了校長、老師、家長、學(xué)生四方數(shù)據(jù)互聯(lián)同步。3階課讓孩子在線上線下、任何場(chǎng)景都可以進(jìn)行個(gè)性化學(xué)習(xí),家長則可以更清晰掌握孩子學(xué)習(xí)情況。

對(duì)于線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言,疫情期間,具備在線教學(xué)服務(wù)能力,則具備了抗風(fēng)險(xiǎn)能力;在后疫情時(shí)代,OMO仍是無法阻擋的趨勢(shì)。面對(duì)課時(shí)被腰斬的春招和時(shí)間被壓縮的暑期,機(jī)構(gòu)采取3階課和雙師課堂,可以滿足學(xué)生線上線下上課和個(gè)性化學(xué)習(xí)的需求,保證機(jī)構(gòu)高質(zhì)量地連續(xù)性開課,保持用戶長期粘性,進(jìn)而充分有效地利用所有時(shí)間點(diǎn)創(chuàng)造更多現(xiàn)金流。

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