當(dāng)前位置:首頁 >  營銷 >  移動營銷 >  正文

微博營銷進(jìn)入到精準(zhǔn)策略時代

 2020-04-02 16:06  來源: 搜狐媒體平臺   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

微博營銷進(jìn)入到精準(zhǔn)策略時代

微博營銷的大V時代已經(jīng)過去,很多微博大V已經(jīng)被微博粉絲們所厭倦,僅僅依靠發(fā)送一些沒有吸引力的勵志語錄、奇思妙想、活動動態(tài)等傳統(tǒng)的微博內(nèi)容已不足以吸引微博粉絲。有人據(jù)此判斷,微博已經(jīng)走向營銷的末路,在做互聯(lián)網(wǎng)營銷時,武斷地放棄微博這一平臺,顯然并不妥當(dāng)。

著名品牌營銷專家、深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師,指出,經(jīng)過過去兩年的微博營銷探索,不是把微博營銷帶入了無從發(fā)揮的境地,而是使那些運(yùn)用簡單營銷策略的粗放式微博營銷銷聲匿跡,從2014年開始,微博營銷快速地進(jìn)入到策略營銷時代,沒有優(yōu)秀的營銷策劃方案,根本無法實現(xiàn)微博營銷的成功。

讓我們來看一下雕爺牛腩的微博營銷案例吧。

是微博讓大家認(rèn)識了雕爺牛腩,也是雕爺牛腩讓大家見識到微博營銷的厲害。在雕爺拋出一個“獨家秘方”需要500萬元、單家餐廳只有12款菜、一斤芝麻菜要扔掉8兩、10枚鴿子蛋只能挑出一個合格的等“重磅炸彈”之后,雕爺?shù)牟蛷d早已賺足了眼球。

這還不夠,更絕的是他從網(wǎng)游中得到靈感,搞餐廳“封測”,邀請各路明星、微博大V、美食達(dá)人前來免費品嘗,找出BUG并修正。這樣的“封測”持續(xù)了半年之久。

一方面是微博的高曝光度;另一方面是“封測”期不讓普通用戶進(jìn)入。這種“神秘營銷”引發(fā)的消費欲望在開業(yè)后集中爆發(fā)。據(jù)了解,開業(yè)前期,雕爺牛腩又邀請蒼井空到店,蒼井空在自己微博上證實后引發(fā)網(wǎng)友4.5萬次轉(zhuǎn)發(fā),成為當(dāng)天微博熱門話題。

雖然“封測期”雕爺牛腩燒掉了1000萬元,但也讓這個“輕奢餐”——客均140-160元絲毫不為客流發(fā)愁。

讓我們再看看本來生活禇橙的微博營銷案例吧。

2012年禇橙與本來生活開始合作,授權(quán)在本來生活網(wǎng)北京電商平臺銷售褚橙。2012年10月27日,經(jīng)濟(jì)觀察報發(fā)表了一篇《褚橙進(jìn)京》的報道,寫了85歲褚時健汗衫上的泥點、嫁接電商、新農(nóng)業(yè)模式……

本來生活迅速跟進(jìn),做了一個轉(zhuǎn)發(fā),引發(fā)財經(jīng)話題,接下來行業(yè)、企業(yè)界的大佬等都對這一條微博進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā),最后由王石微博轉(zhuǎn)發(fā)點燃了事件,這條微博是“衡量一個人的成功標(biāo)志,不是看他登到頂峰的高度,而是看他跌到低谷的反彈力”。

再說說包裝,禇橙的包裝是非常重要的一個策劃,也是非常重要的成功的一個關(guān)鍵點,包裝上面有一些非常年輕化的語言,把本來生活原創(chuàng)以及微博上征集的活動征集的一些語言做在了包裝上,很多用戶可以根據(jù)自己的喜好或者根據(jù)自己的審美來選擇這樣的包裝。

比如說,“謝謝你讓我站著把錢掙了”,有一些企業(yè)的負(fù)責(zé)人買回來送給欠他錢的合作伙伴;在比如結(jié)合王菲李亞鵬離婚熱點事件設(shè)計的“我很好,你也保重”的包裝,有很多女孩子買了之后送給前任男友。還有一些是“即便你很努力,但是你的成功主要靠天賦”,“就算你很有錢,我還是覺得你很帥”。

同時,給韓寒設(shè)計了單獨的包裝,韓寒的“一個”APP的slogan是:“在復(fù)雜的世界里一個就夠了”,本來生活就把這個做成一個包裝款,一個五公斤的包裝里面只有一個禇橙送給韓寒,他當(dāng)時就驚呆了,還發(fā)了微博,這個微博也獲得了很大的傳播,包括韓寒的老爸也轉(zhuǎn)發(fā)了這個微博。

微博精準(zhǔn)營銷有逼格者贏天下

逼格是2013年的一個互聯(lián)網(wǎng)熱詞,有人把它解釋為裝逼的檔次,有人反過來認(rèn)為,檔次這東西本來就很裝逼。在微博營銷時,本來生活網(wǎng)把2013年的禇橙營銷定位于“得*絲者得天下”,做最有逼格的品牌營銷。

于是得到了無數(shù)80后90后新生代消費群的推崇,雖然最終購買的主力消費群并不一定是新生代消費群,但至少本來生活把禇橙打造成2013年最具逼格的新生代品牌。

可能很多人并不清楚這個剛剛誕生不久的網(wǎng)絡(luò)熱詞的含義,但新生代網(wǎng)絡(luò)消費群們卻實實在在地運(yùn)用這個詞匯來為自己做定位。更有無數(shù)品牌通過逼格一詞來做定位,使品牌與消費群之間的距離拉近。比如,葡萄酒品牌會說“品味需要裝出來,在這里讓逼格天天向上”。

有人在談?wù)撎O果手機(jī),說不管你喜不喜歡蘋果,但都不妨用這個熱門詞語來提升一下逼格,因此,我們大可以稱蘋果品牌是最有逼格的品牌。

對于2014年的微博營銷來說,確實是有逼格者得天下。抓住80后90后新生代消費群,把品牌打造成最有逼格的品牌。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,現(xiàn)在的消費者更加在意群體認(rèn)同感,在意自己與同類人群、圈子有共識、共鳴。

消費者樂于向朋友展示自己的消費,能夠與朋友產(chǎn)生有談資的話題,同時也更加容易受到朋友消費的影響,其實,這就是年輕人所追求的逼格。

微博營銷已經(jīng)不再專注更加廣泛的消費群,而是從細(xì)分群體中找到逼格相似的群體形成圈子,繼而針對這部分細(xì)分消費群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷走向成熟,精準(zhǔn)營銷的策略時代已成大勢所趨,真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷的成功一定是針對細(xì)分消費人群的精準(zhǔn)策略的成功。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,互聯(lián)網(wǎng)及新媒體的發(fā)展,使得人群細(xì)分化小眾化。

過去所倡導(dǎo)的大眾營銷傳播轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;小眾營銷傳播”,營銷傳播渠道變得越來越窄,微博、微信使得營銷傳播的“單線聯(lián)系”成為可能,“單線聯(lián)系”和“小眾傳播”的特征就是精準(zhǔn)和有逼格,前者體現(xiàn)了傳播的效率,后者體現(xiàn)了傳播所帶來的尊重。

申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)標(biāo)簽
微博營銷
新浪微博營銷

相關(guān)文章

  • 內(nèi)容變現(xiàn)有了VVIP會員門檻,微博這么做圖個啥?

    文|螳螂觀察作者|易不二充分競爭的存量時代,用戶是最寶貴的平臺資產(chǎn)。這不僅體現(xiàn)在今年618期間,各大電商平臺的“搶人大戰(zhàn)”,更具體的風(fēng)向還在于,作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代最有影響力的社交媒體之一,微博調(diào)整了新的會員體系。今年以來,微博已經(jīng)多次做了產(chǎn)品調(diào)整。此次會員體系調(diào)整只是一個微小的變化,卻是根據(jù)平臺用戶

    標(biāo)簽:
    微博營銷
  • 如何利用微博做營銷推廣?微博該怎么營銷?

    微博營銷作為現(xiàn)如今很多網(wǎng)紅明星媒體人,在選擇營銷渠道的時候,會因為微博中的流量被大眾所追捧,一般每個人都可以在新浪、網(wǎng)易等等注冊微博,然后利用更新自己的微型博客。

    標(biāo)簽:
    微博營銷
  • 微博如何賺錢的方法?微博賺錢的全套攻略?

    不管哪個平臺,只要你往深處挖掘,都會發(fā)現(xiàn)很多賺錢的機(jī)會。我們先來看看目前互聯(lián)網(wǎng)渠道中比較主流的平臺。我可以把這些平臺分為三個層次:低門檻:微博,微信群,百度,小紅書,美圖秀秀等

    標(biāo)簽:
    微博營銷
    賺錢
  • 如何利用微博的微活動進(jìn)行引流?

    微博的引流方式有很多,相信有很多人都是在單純的發(fā)布微博和博文,如果還是一直沒效果這個你必須看過來!今天萃見就和大家聊聊如何利用微博的微活動進(jìn)行引流。微博的活動平臺非常便于用戶進(jìn)行各種形式活動,只要你的獎品給力,宣傳到位,效果一般不會太差。

  • 微博營銷葛景棟 新品牌如何解決流量焦慮

    無論是傳統(tǒng)品牌還是新消費品牌,微博都會以營銷能力去幫助大家共同成長,而成長的模式當(dāng)中,也會始終堅持品效不分離,從樹品牌,廣傳播,直達(dá)用戶和資產(chǎn)沉淀,最終形成良性閉環(huán)。

    標(biāo)簽:
    微博營銷

熱門排行

信息推薦