我發(fā)現(xiàn)很多個(gè)人網(wǎng)站站長雖然精通網(wǎng)絡(luò)，但是不了解系統(tǒng)的網(wǎng)站項(xiàng)目市場營銷知識(shí)，網(wǎng)站經(jīng)營其實(shí)也要遵循市場營銷規(guī)律，于是萌生了寫這篇文章的想法，僅以此篇送所有想賺錢的個(gè)人網(wǎng)站站長。以下33個(gè)問題，每個(gè)問題3分，全部答完加一分。每個(gè)問題非常明白并且能寫出來3分，基本明白但寫不好2分，不完全明白1分，一點(diǎn)都不明白0分。60分當(dāng)站長要抓緊學(xué)習(xí)，70分80分繼續(xù)提高有發(fā)展，90分你能做的不錯(cuò)。
1、 你的網(wǎng)站提供的內(nèi)容是不是網(wǎng)民現(xiàn)在需要的內(nèi)容？是不是能逐漸引導(dǎo)網(wǎng)民接受的內(nèi)容？這是網(wǎng)站的需求分析。
2、 你的網(wǎng)站給哪一類人群看？這一類人群有哪些共同特征？這是網(wǎng)站的市場細(xì)分？
3、 你的網(wǎng)站目標(biāo)市場有多大規(guī)模、是否成熟、未來前景發(fā)展如何？你是否有能力滿足市場需求并獲得目標(biāo)利潤？這是網(wǎng)站的目標(biāo)市場評估。
4、 你的網(wǎng)站所在行業(yè)未來會(huì)有那些政策和環(huán)境變動(dòng)，會(huì)有哪些競爭對手出現(xiàn)？這是網(wǎng)站的市場預(yù)測。
5、 如何向你的目標(biāo)用戶展示你的網(wǎng)站和其他同行網(wǎng)站的區(qū)別？你準(zhǔn)備在目標(biāo)用戶心目中樹立什么樣的形象？這是網(wǎng)站市場定位。
6、 你準(zhǔn)備如何如何傳播和持續(xù)加強(qiáng)你的網(wǎng)站形象？這是網(wǎng)站品牌策略。
7、 你的網(wǎng)站目標(biāo)群體的具體需求是什么？你準(zhǔn)備整合什么樣的功能與服務(wù)來滿足他們的需求？這是網(wǎng)站產(chǎn)品概念。
8、 你能像了解你的戀人一樣一口氣說出你的網(wǎng)站項(xiàng)目概念有哪幾大特色嗎？這是網(wǎng)站的差異化策略。
9、 你了解你的目標(biāo)用戶搜索和使用該類網(wǎng)站的心理和行為模式嗎？這是網(wǎng)站用戶心理和行為模式分析。
10、 你的網(wǎng)站如何不斷開發(fā)新的功能、推廣不同活動(dòng)？這是你的創(chuàng)意機(jī)制和網(wǎng)站開發(fā)策略。
11、 如何處理網(wǎng)站名稱、域名、網(wǎng)站主題三者之間的關(guān)系？如何使你的目標(biāo)用戶一看就明白你的網(wǎng)站名稱、域名、網(wǎng)站主題的含義？這是網(wǎng)站的包裝和商標(biāo)策略。
12、 你的網(wǎng)站*價(jià)格依據(jù)是什么、是如何制定的？這是你的網(wǎng)站價(jià)格策略。
13、 你知道你的網(wǎng)站月收入多少才能達(dá)到收支平衡嗎？這是盈虧平衡點(diǎn)分析、網(wǎng)站項(xiàng)目運(yùn)營和預(yù)算管理。
14、 你的網(wǎng)站競爭對手有哪些？他們的特色服務(wù)是什么？不要忘了所有能滿足你的目標(biāo)群體需求的網(wǎng)站都是你的競爭對手，這是競爭對手分析。
15、 你的競爭網(wǎng)站采取是什么樣的推廣方式、銷售政策？你都是通過什么渠道、什么方式獲得的這些信息？這是網(wǎng)站營銷調(diào)研。
16、 和你的競爭對手相比，你的競爭優(yōu)勢是什么？這是市場競爭策略的選擇。如果沒有競爭優(yōu)勢，你就不要去競爭。
17、 你的網(wǎng)站使命是什么？你要幫助你的目標(biāo)用戶達(dá)到什么層次？這是網(wǎng)站使命？
18、 你的網(wǎng)站三年、五年、十年的規(guī)劃是什么？這是你的網(wǎng)站戰(zhàn)略規(guī)劃。
19、 你的網(wǎng)站三個(gè)月、六個(gè)月、九個(gè)月都有什么具體工作，這是網(wǎng)站運(yùn)營管理。
20、 你是如何把你的網(wǎng)站優(yōu)勢展示出來并有效傳播給你的潛在用戶？你能總結(jié)出來這就是你的網(wǎng)站獨(dú)創(chuàng)營銷模式。
21、 你的網(wǎng)站準(zhǔn)備用什么樣的方式切入市場？這是網(wǎng)站推廣策略。
22、 你的網(wǎng)站都有哪幾篇為網(wǎng)民熟知的軟文介紹？這是網(wǎng)站新聞推廣策略。有空看看妙創(chuàng)網(wǎng)的網(wǎng)站點(diǎn)評專題。
23、 你如何讓你的網(wǎng)站項(xiàng)目迅速為潛在用戶試用、成為商業(yè)用戶？這是網(wǎng)站促銷策略。
24、 你的網(wǎng)站業(yè)務(wù)推廣具體采用的是什么方式方法？你如何監(jiān)控和評價(jià)？這是網(wǎng)站業(yè)務(wù)推廣流程管理。
25、 你總共可以采取哪些方法、創(chuàng)造那些事件推廣、宣傳你的網(wǎng)站？這是網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站公關(guān)和網(wǎng)站廣告。
26、 你通過什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)方式調(diào)動(dòng)開發(fā)和推廣人員的積極性和創(chuàng)造性？這是網(wǎng)站薪酬設(shè)計(jì)。
27、 你是如何調(diào)動(dòng)你的網(wǎng)站內(nèi)部人員之外的單位和個(gè)人推廣你的網(wǎng)站？這是網(wǎng)站項(xiàng)目分銷渠道的選擇和管理。
28、 你的網(wǎng)站開發(fā)和推廣分成幾個(gè)階段？誰來站掌控？這是危網(wǎng)站項(xiàng)目進(jìn)度管理。
29、 完全實(shí)現(xiàn)你的網(wǎng)站設(shè)想，開發(fā)和推廣大概需要多少時(shí)間和多少資金？你有沒有做好充分的資金準(zhǔn)備？這是網(wǎng)站項(xiàng)目預(yù)算。
30、 完全實(shí)現(xiàn)你的網(wǎng)站設(shè)想，開發(fā)和推廣大概需要什么專業(yè)人員？多少專業(yè)人員？你怎么樣才能準(zhǔn)時(shí)找到他們？這是網(wǎng)站人力資源管理。
31、 你的網(wǎng)站有哪幾條根據(jù)你們的工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)分析總結(jié)出來的大家都認(rèn)可的工作方式方法？這是網(wǎng)站管理文化。
32、 當(dāng)你的網(wǎng)站出現(xiàn)突發(fā)性危機(jī)事件的時(shí)候，你將如何采取措施面對和解決？這是網(wǎng)站緊急預(yù)案和網(wǎng)站危機(jī)公關(guān)。
33、 你的網(wǎng)站是否專門請過第三方進(jìn)行點(diǎn)評分析？這是網(wǎng)站診斷機(jī)制。
你本人能力有限，所談未必正確，旨在拋磚引玉，懇請其他站長朋友批評指正。同時(shí)也非常感謝各位閱讀者的熱情反饋。
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