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兩個微博營銷案例告訴你成功的微博營銷該怎么做

 2020-03-24 16:23  來源: 青瓜傳媒   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

本篇給大家分享兩個微博廣告優(yōu)化案例,分別是奶茶店加盟口腔醫(yī)療 廣告案例,案例來源微博案例庫,投放可參考。

案例一:奶茶店加盟

首先給大家分享的是新興網(wǎng)紅奶茶店加盟微博投放案。

1、前期調(diào)研

產(chǎn)品背景 :新興品牌,沒什么知名度,主營奶茶、烘焙加盟,在搜索投放大,成效高

行業(yè)調(diào)研 :形式以大card、豎版視頻流為主,一般以店鋪、飲品圖做成視頻,文案偏標題黨,落地頁簡潔明了,表單為主

人群畫像 :高學歷、高收入,有家庭,有投資經(jīng)驗,有預算,不想上班、自由創(chuàng)業(yè)者

用戶痛點 :選址、裝修、產(chǎn)品技術(shù)支持、培訓、活動策劃、后期運營、承擔的風險

投放要求 :客資120以內(nèi)+到店成交

2、投放思路

前期測試

日預算1K-2K,每天2-3個文案

素材偏*少女風

找一些網(wǎng)紅競品賬號,比如喜茶、喪茶等

數(shù)據(jù)呈現(xiàn): 導流率0.1%,表單成本:200-300,資源有效率:10%,效果很差。

② 素材優(yōu)化:

現(xiàn)在流行故事型文案 ,可嘗試故事類博文,用九圖形式,直接微信加粉;

可以長博文形式講述加盟經(jīng)歷來給大家種草,用card形式,落地頁引導加粉。

采用情感代入,抓住粉絲關(guān)注點,圖片采用網(wǎng)紅系列產(chǎn)品、少女心裝修。

數(shù)據(jù)表現(xiàn): 創(chuàng)業(yè)型圖片點擊率1.5%-2%,客資成本100-130,日預算2K,資源有效率20%-30%。成本達標,但量太少,電話轉(zhuǎn)化少。

③ 二次優(yōu)化:

采用微博oCPX 競價模式,使用微博自帶CPL表單 ,使用自動私信工具 。

(二次優(yōu)化后-創(chuàng)意展示)

數(shù)據(jù)表現(xiàn): 客資成本70-90元,日預算提升至8K,資源有效率40%-50%,粉絲轉(zhuǎn)化10%-15%

案例二:口腔醫(yī)院

接著給大家分享的是口腔醫(yī)院(松鼠口腔)微博營銷案例。

營銷現(xiàn)狀: 廣告主本地O2O口腔醫(yī)院,客資需求量大,但微博超粉投放人工競價投放,表單數(shù)量不穩(wěn)定,CPA為250,成本較高。

營銷目標: 日均表單15+,CPA≤180

解決方案: 使用超粉oCPX-O2O(CPL落地頁)功能進行投放

第一階段累積數(shù)據(jù)目標為:10天,日均15個,表單成本200元

1、投放方案:

①素材選擇: 根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢牙齒矯正制作素材,選取九宮格、博文卡片、視頻卡片形式進行投放,增加點擊入口。

(創(chuàng)意展示)

②定向選擇 :精準定向口腔、矯正、牙齒矯正等興趣用戶及本地競品用戶進行投放;男女性通投;登陸頻次為偶爾登陸、不經(jīng)常登陸用戶。

③測試效果: 表單數(shù)量20+,有效客資成本300+;表單跳失率高,客資獲取量低,素材沒有戳中用戶痛點。

2、優(yōu)化方案:

增加素材 :增加矯正牙齒九圖,視頻card

優(yōu)化表單 :簡化表單內(nèi)容,設(shè)置自動填寫,增加一鍵撥打功能,加上報價表,誘導填寫。

3、優(yōu)化效果:

①從測試素材的表單成本看,0元定制矯正牙齒方案配圖最佳

左圖: 導流率0.22%,導流成本4.8元,毛客資成本200+,有效客資成本200

中圖: 互動率0.17%,單次互動成本8.72元,毛客資成本236,有效客資成本260

右圖: 互動率1.24%,單次互動成本0.42元,毛客資成本173,有效客資成本380

②從測試素材的表單樣式看,排版清楚、內(nèi)容明確的落地頁效果最好

左圖: 構(gòu)圖不夠和諧,提交按鈕不突出

中圖: 誘導性強,但缺乏可信度

右圖: 配色和諧,排版簡潔明了

③效果總結(jié):

篩選單次導流成本低及互動率高的,作為最終投放的素材開始正式投放

(點擊率高的card圖)

④ oCPX第一階段優(yōu)化效果:日均有效客資數(shù)量20+,有效客資成本210

4、投放總結(jié)

素材選擇

配圖:有趣、引人注目;大圖和表情包九圖效果更好;

文案:突出用戶痛點(人群畫像、矯正項目等);撰寫后問下朋友,站在用戶角度看是否吸引點擊;

表單優(yōu)化

吸引點擊:提交按鈕制作成對應形式圖片(如領(lǐng)取優(yōu)惠券、下載報價表等)

增加信任背書:增加已提交用戶電話信息動圖;獲取報價制作成計算器等形式

5、微博oCPX投放注意要點

①定向

第一階段:精準定向,可以使用人群包,數(shù)據(jù)市場等定向形式,累計表單提交數(shù)據(jù),進入第二階段

第二階段:延續(xù)第一階段,在原有定向基礎(chǔ)上擴展人群

②出價

第二階段:按照預期的轉(zhuǎn)化成本填寫

③預算

第二階段:預算盡量不低于轉(zhuǎn)化成本5倍

④創(chuàng)意

第二階段:預算盡量不低于轉(zhuǎn)化成本5倍 以上為本次分享兩個案例,來源微博案例庫,投放可參考。

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