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新型冠狀病毒疫情期間,企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該思考的內(nèi)容

 2020-02-15 20:52  來源:A5用戶投稿  我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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疫情還在繼續(xù),最近很多學(xué)者包括企業(yè)咨詢行業(yè)人士關(guān)于疫情對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響以及未來行業(yè)和市場走勢發(fā)表了一些觀點(diǎn),當(dāng)然也有很多人在唱衰國內(nèi)經(jīng)濟(jì),同時(shí)也引發(fā)了貿(mào)易戰(zhàn)背后的陰謀論,當(dāng)然目前毫無任何證據(jù),這里更不敢做太多議論。我只從宏觀經(jīng)濟(jì)角度,闡述一下自己以及自己所認(rèn)同的觀點(diǎn)。

疫情對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響到底有多大?

很多人愿意拿2003年的非典和這次NCP進(jìn)行比較,從常識上和各種數(shù)據(jù)的表現(xiàn)上看,這次的疫情影響比非典大。經(jīng)濟(jì)方面,這次抗擊疫情的投入是一個(gè)方面,其次就是因?yàn)橐咔閷?jīng)濟(jì)的打擊。

首先,2019年疫情發(fā)生的時(shí)候,我們的經(jīng)濟(jì)體量當(dāng)然要比2003年的時(shí)候要大很多。2003年我們的GDP 12萬億,而2019年,我們的GDP近百萬億,體量大,相對損失的量自然上升;其次,從結(jié)構(gòu)上講,03年非典的時(shí)候,我們的服務(wù)業(yè)占GDP比例是比較小的,但是今天,我們的服務(wù)業(yè)占GDP的比例是不可同日而語的。我們都知道,疫情的來臨,主要的打擊對象就是服務(wù)業(yè),如游樂,餐飲,電影等。故而從表面上看,這次的疫情就經(jīng)濟(jì)影響方面要比03年非典大很多。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,今天與03年非典時(shí)期相比,線上產(chǎn)業(yè)自然發(fā)達(dá)很多,而且從流量數(shù)據(jù),和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)顯示,今天的線上經(jīng)濟(jì),可以彌補(bǔ)一大部分損失比例,雖然實(shí)體經(jīng)濟(jì)如餐飲,旅游,電影這些春節(jié)黃金周本來很活躍的產(chǎn)業(yè)由于疫情的影響損失慘重,如,很多餐館變身蔬菜超市,進(jìn)行揮淚甩賣年前為年夜飯備的貨,但是王者榮耀一天卻賺20個(gè)億。同時(shí),疫情一過,服務(wù)業(yè)必將回暖,甚至?xí)瓉肀l(fā)性的增長。所以這個(gè)層面或許損失不大。

制造業(yè)方面。節(jié)日期間,尤其是春節(jié)期間,制造業(yè)本來就以停頓或減少生產(chǎn)量為臨時(shí)現(xiàn)象的,疫情發(fā)生在春節(jié)期間,所以相對而言,對制造業(yè)的影響相對還是比較小的,當(dāng)然在2月底3月初疫情可以全面控制的前提下。同時(shí),國內(nèi)制造業(yè)來講,由于很多行業(yè)產(chǎn)品過剩,所以其實(shí)之前大部分的制造業(yè)的開工率是不足的,所以疫情過后,如果可以全面開工,還是有機(jī)會(huì)追回來的。

貿(mào)易方面。在服貿(mào)領(lǐng)域,我國對世界,我們是逆差的,如,境外旅游,由于人員流動(dòng)受限,對依賴中國游客的國家,經(jīng)濟(jì)損失是比較重的。貨貿(mào)領(lǐng)域,小商品以及生活用品,“Made in China”不是蓋的。隨著后期制造業(yè)的恢復(fù),應(yīng)該損失是有限的,至少不會(huì)大傷元?dú)?,?dāng)然在防疫成本方面會(huì)有所增加。

因?yàn)橐咔椋?jīng)濟(jì)受影響和損失是在所難免的,有經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為是萬億級的損失。但是如果疫情控制好一些(2月底3月初能控制),應(yīng)該還是可以挽回一部分的。這是作為一個(gè)樂觀主義者,必須要相信的。而一個(gè)好的企業(yè)家,除了有前瞻的眼光和憂患意識,更重要的是樂觀主義。

當(dāng)然,想要得到以上的結(jié)果,必須要建立在相信我們的國家和人民,依賴我們的防疫工作者艱苦奮斗和無私付出,以及全國人民的自覺防護(hù)與隔離等因素的前提下。

疫情對那些行業(yè)會(huì)是機(jī)遇?

縱觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展史,本身就是行業(yè)與企業(yè)淘汰的過程。行業(yè)與市場發(fā)展的趨勢一直在發(fā)生著改變,這是市場經(jīng)濟(jì)的常態(tài),更是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的常態(tài)。非常時(shí)期,往往是機(jī)遇與堅(jiān)守并存的時(shí)期,新的市場需求,必須要由新的供給方去滿足。非常時(shí)期也是人們重塑消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣的機(jī)會(huì)。

如,疫情期間電商平臺流量倍增;

《囧媽》的徐崢,歡喜傳媒聯(lián)合張一鳴的今日頭條系甩出的王炸,有改變電影業(yè)生態(tài)的風(fēng)險(xiǎn)。故而1月24日,包括萬達(dá)影業(yè)、大地電影有限公司在內(nèi)的23家電影院線聯(lián)名向電影總局提出申請,要求總局緊急叫停歡喜傳媒《囧媽》互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)首播的行為,取締電影院以外各類“零窗口期”的放映模式。據(jù)初略統(tǒng)計(jì),參與聲討的院線公司幾乎占據(jù)全國院線的70%。原因當(dāng)然在于,現(xiàn)行的電影公映窗口期以被攻擊,對于影院營收和行業(yè)多年的培養(yǎng)的付費(fèi)模式有損,對現(xiàn)行中國電影產(chǎn)業(yè)及發(fā)行機(jī)制有打擊,同時(shí)極有可能起到破壞性的帶頭作用。而對于互聯(lián)網(wǎng),歡喜傳媒與頭條系的這一王炸行為,在這個(gè)非常時(shí)期,誰能夠有效的將“宅流量“引入自己的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中,并將體驗(yàn)變成粘度,將真正的打破圈層壁壘,把之前自己用戶圈層以外的甚至不屬于潛在用戶的人群收入囊中。這是一場傳統(tǒng)影院與互聯(lián)網(wǎng)影視的角逐,其終極裁判權(quán)在電影總局。

上門服務(wù)在疫情期間業(yè)務(wù)的增長,是否會(huì)加速實(shí)體的崩塌?遠(yuǎn)程辦公系統(tǒng)的逐步完善和健全,是否會(huì)改變企業(yè)與員工的合作關(guān)系,由契約制向合約制的轉(zhuǎn)變,工作內(nèi)容量化打包,真正實(shí)現(xiàn)以結(jié)果為導(dǎo)向,

徹底將傳統(tǒng)辦公室模式,變成遠(yuǎn)程合作模式并進(jìn)入新常態(tài)。每個(gè)人的工作相對更加自主自由,以改善目前嚴(yán)重的”時(shí)間浪費(fèi)“,每一個(gè)優(yōu)秀的個(gè)體,或都將成為真正的”斜杠青年“。

當(dāng)然,疫情期間擴(kuò)大了滲透率的那些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè),將面臨由短期的獲客到長期的轉(zhuǎn)化、運(yùn)營、留存的考驗(yàn)。短期利好帶來的是”叫好不叫座“還是”收割市場“,還要看企業(yè)綜合能力,看其后續(xù)的服務(wù)是否能真正地滿足用戶的需求。

疫情顯露出的問題,和未來互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展的機(jī)遇在哪里?

疫情的發(fā)生,把醫(yī)療系統(tǒng)的漏洞顯露了出來,醫(yī)改方向必將從治病到防疫進(jìn)行轉(zhuǎn)變,即從應(yīng)對危機(jī)到預(yù)防危機(jī)的轉(zhuǎn)變。同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療,以及隨著5G技術(shù)和AI智能的發(fā)展,AI+醫(yī)療等行業(yè)類企業(yè)或迎來出圈的機(jī)會(huì)。如:在線問診、遠(yuǎn)程醫(yī)療、醫(yī)藥O2O等。

首先, 關(guān)于醫(yī)改??床‰y,看病貴,是目前所呈現(xiàn)出來的現(xiàn)象。當(dāng)然我們?nèi)匀辉诟母锏穆飞?,教育、醫(yī)療都是市場失靈的領(lǐng)域,給改革一點(diǎn)時(shí)間,健康中國戰(zhàn)略必將順利前行。改革開放以來,我們在取得經(jīng)濟(jì)奇跡的同時(shí),各級干部比較習(xí)慣的用市場經(jīng)濟(jì)的方式搞醫(yī)改,使得醫(yī)療費(fèi)用飛速上升。醫(yī)院市場化經(jīng)營,醫(yī)療不再服務(wù)于人民,而是服務(wù)于人民幣,所以看病難,看病貴,日劇惡化的醫(yī)患關(guān)系日益突出。同時(shí)從2009年開始新醫(yī)改,國家投入近9萬億財(cái)政,目前我們的基本醫(yī)保覆蓋率達(dá)到95%以上,但是群眾對醫(yī)療衛(wèi)生改革的效果感覺并不明顯。

醫(yī)療是一個(gè)特殊的系統(tǒng)和行業(yè),你生病,去看醫(yī)生,醫(yī)生是提供服務(wù)的供給側(cè),但是你的需求(吃藥,檢查)確是由醫(yī)生做主。我們的體制機(jī)制如果是讓醫(yī)生去創(chuàng)收,那么過度治療,過度用藥就是必然結(jié)果。雖然國家也做過”取消醫(yī)藥加成“包括”藥品的招標(biāo)采購“等推動(dòng)性政策,但是這些舉措?yún)s是單項(xiàng)政策,醫(yī)院仍然是在逐利創(chuàng)收的老路上。醫(yī)藥加成取消了,藥相對便宜了,但是檢查費(fèi),治療等其他費(fèi)用上升了,看病貴,看病難依然毫無改變,醫(yī)療必須要回到公益性機(jī)制上去。

在”健康中國戰(zhàn)略“的基礎(chǔ)上,醫(yī)療必然會(huì)回到公益的機(jī)制上,一旦回到公益機(jī)制上,必然會(huì)從治病轉(zhuǎn)到防病為重點(diǎn)上,因?yàn)橹尾≠嶅X,防病不一定賺錢。80年代農(nóng)村改革,城市國有企業(yè)改革,國家財(cái)政稅收大幅下降,所以醫(yī)院迫于無奈,必須通過創(chuàng)收來發(fā)放醫(yī)護(hù)人員工資以及維持醫(yī)院的運(yùn)轉(zhuǎn)。這個(gè)創(chuàng)收機(jī)制,尤其關(guān)系到人民健康,醫(yī)療保障的組織進(jìn)行創(chuàng)收機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)顯然是不對的,所以這只是短期政策。醫(yī)療衛(wèi)生的市場化,嚴(yán)重削弱了我國應(yīng)對公共衛(wèi)生事件的能力,2003非典疫情演變成了一場社會(huì)危機(jī)集中暴露了當(dāng)時(shí)中國公共衛(wèi)生體系的脆弱性,和醫(yī)療市場化的弊端。國家意識到,如果我們只關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)展,忽略公共衛(wèi)生與醫(yī)療,可能一場疫情就會(huì)讓曾經(jīng)所有的輝煌化為無有。所以六年后,2009年4月,《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的意見》發(fā)布,中國新一輪醫(yī)改正式啟動(dòng)。2019年12月,武漢發(fā)現(xiàn)多起不明原因的病毒性肺炎病例,2020年1月8日初步確認(rèn)新型冠狀病毒為此次疫情的病原,至此新型肺炎疫情正式開始!又一次挑戰(zhàn)我國醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)。今天,我們國家已經(jīng)清楚的認(rèn)識到了醫(yī)療系統(tǒng)市場化、逐利化的弊端與不合理,同時(shí)我們的經(jīng)濟(jì)和財(cái)政已經(jīng)允許繼續(xù)進(jìn)一步深化新醫(yī)改,允許發(fā)展”健康中國戰(zhàn)略“。從人民的生活環(huán)境,生活方式,全民健康文化等層面進(jìn)行改革。所以我們企業(yè)家應(yīng)該可以從中看到一些機(jī)會(huì),當(dāng)然就是”健康中國戰(zhàn)略“周邊產(chǎn)業(yè)入手。而這里,本文重點(diǎn)談互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療。

那些互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的商業(yè)模式與業(yè)態(tài)更有前景?

一、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療當(dāng)前情況

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療就是把傳統(tǒng)醫(yī)療的生命信息采集、監(jiān)測、診斷治療和咨詢,通過可穿戴智能醫(yī)療設(shè)備、大數(shù)據(jù)分析與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相連?;ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療在美國為首的發(fā)達(dá)國家已經(jīng)比較成熟,近幾年在國內(nèi)有了一定程度的發(fā)展,具有代表性的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺有:以健康教育和信息為主的39健康網(wǎng);以醫(yī)師評價(jià)和掛號為主的好大夫在線;以疾病風(fēng)險(xiǎn)評估為主的宜康網(wǎng);以即時(shí)在線咨詢?yōu)橹鞯尼t(yī)通無憂網(wǎng)等。

借鑒國外發(fā)展經(jīng)驗(yàn),互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的需求和盈利主要來自五個(gè)方面:患者、醫(yī)生、醫(yī)院、藥企、險(xiǎn)企,盡管盈利來源多元,但截至目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域還沒有較為成功的盈利模式,像春雨醫(yī)生、好大夫在線等領(lǐng)先的醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商仍未實(shí)現(xiàn)真正的盈利。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)正處于前期積累用戶與盈利模式的摸索實(shí)踐當(dāng)中。 盡管目前盈利模式仍不明朗,但互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的盈利前景值得期待。據(jù)測算,2020年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)潛在市場規(guī)模為1905.39億元。正是基于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的巨大潛力,眾多企業(yè)紛紛布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療,例如BAT都公布了多起醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)業(yè)的布局計(jì)劃:阿里為推進(jìn)藥品網(wǎng)上交易入主中信21世紀(jì)、利用支付寶錢包拓展“未來醫(yī)院”;百度推出健康云平臺;騰訊通過投資丁香園正式布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域。

醫(yī)療服務(wù)市場是一個(gè)龐大的生態(tài)圈,參與方包括患者、醫(yī)院、醫(yī) 生、藥企、保險(xiǎn)和政府,相互之間關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜。從供需的角度來看, 患者和保險(xiǎn)處于醫(yī)療服務(wù)市場的需求端,其中患者是醫(yī)療服務(wù)的核心 需求方,保險(xiǎn)是輔助需求方;醫(yī)院、醫(yī)生、藥企處于醫(yī)療服務(wù)市場的 供給端,其中提供醫(yī)療服務(wù)的醫(yī)院和醫(yī)生是醫(yī)療服務(wù)的核心供給方, 提供藥品的藥企屬于輔助供給方。醫(yī)療服務(wù)生態(tài)中的本質(zhì)關(guān)系是核心 需求方患者和核心供給方醫(yī)院和醫(yī)生之間的關(guān)系。從服務(wù)對象看,以醫(yī)療服務(wù)生態(tài)中三大核心要素—患者、醫(yī)生和 醫(yī)院為服務(wù)對象,目前形成三類主要的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療商業(yè)模式,即針對于患者的預(yù)約掛號,在線問診;針對于醫(yī)生的專業(yè)考級或會(huì)員費(fèi);針對于醫(yī)院的管理類軟硬件設(shè)施與設(shè)備。

①在美國,醫(yī)生獨(dú)立執(zhí)業(yè),問診相對自由,因此對醫(yī)生的盈利模式非常多樣, 導(dǎo)流、診斷、診后、用藥、器械等都可以是盈利的切入點(diǎn),而中國醫(yī)療體系對醫(yī)生限制多,針對醫(yī)生的盈利模式限制在輔助診斷用藥以及醫(yī)生間交流的層面,而預(yù)約平臺收費(fèi)的模式截至目前發(fā)展較好。

②向醫(yī)院收費(fèi)的切入點(diǎn)包括提高醫(yī)院管理效率以及提高收入。在這兩個(gè)層面,醫(yī)院的需求較強(qiáng),針對此產(chǎn)生的盈利模式有較大空間,但基本上與醫(yī)療信息化更相關(guān),而非純互聯(lián)網(wǎng)模式?! ?/p>

二、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療未來業(yè)態(tài)發(fā)展方向

我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代,新的時(shí)代必然有新的改革,在政策改革的基礎(chǔ)上我們企業(yè)目標(biāo),和創(chuàng)業(yè)方向必須進(jìn)行相應(yīng)且響應(yīng)式創(chuàng)新。78年改革以來,以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,改革的方法是放權(quán)讓利,調(diào)動(dòng)積極性,強(qiáng)調(diào)的是微觀效率,即一個(gè)單位的效率,一家醫(yī)院的效率。改革開放42年以后,我們積累了很多問題,需要的是綜合的,協(xié)調(diào)的改革,就醫(yī)改問題,需要換軌,需要換系統(tǒng)。所以繼續(xù)深化后的新醫(yī)改,必然會(huì)強(qiáng)調(diào)宏觀效率,在“健康中國戰(zhàn)略”實(shí)施的基礎(chǔ)上,醫(yī)改本身已經(jīng)不僅僅是讓老百姓看得上病,看的好病,而是要發(fā)展到一個(gè)讓老百姓少得病,少得大病,即使不小心得了,也能看得起大病。全方位,全生命周期的健康管理全新體系。

所以我們企業(yè)的方向,必須根據(jù)國家的戰(zhàn)略意圖進(jìn)行規(guī)劃, 創(chuàng)新的方向應(yīng)該放在解決目前存在的一些問題上。如,大量資源集中在大醫(yī)院,分級診療難以貫徹;藥品流通環(huán)節(jié)的灰色利益鏈還沒有消除;醫(yī)療、醫(yī)藥、醫(yī)保“三醫(yī)”不聯(lián)動(dòng)等。用明天布局今天,才是企業(yè)生命力具體表現(xiàn)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。甚至我們可以參考福建三明市的醫(yī)改試點(diǎn)醫(yī)院,這是2013年國家新醫(yī)改推出后的一個(gè)試點(diǎn),從政策到考核制度的一個(gè)全新的體系,當(dāng)然80%以上的可能是未來中國醫(yī)療系統(tǒng)的模型。針對三明的醫(yī)改政策,進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的商業(yè)模式布局與搭建,可以找的自己未來的方向。

根據(jù)以上政策方向,所以目前掛號和以提高醫(yī)院收入為目的的相關(guān)服務(wù)型商業(yè)模式,存在一定的政策風(fēng)險(xiǎn),不容樂觀。

個(gè)人比較看好:

①在線問診

從治病到防病的過度,治病于未發(fā),醫(yī)生的職責(zé)必然會(huì)有變化,依托5G技術(shù),在線問診咨詢,可能是未來發(fā)展的常態(tài)化醫(yī)療服務(wù)的一部分;

②遠(yuǎn)程治療

隨著以預(yù)防為主,但是仍然不可避免大病的出現(xiàn)。依托5G傳輸技術(shù)的發(fā)展,遠(yuǎn)程物理性治療,或許會(huì)成為新常態(tài)。即,定點(diǎn)醫(yī)療服務(wù)點(diǎn),以先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備為主,醫(yī)生遠(yuǎn)程操作進(jìn)行手術(shù)。只要完成醫(yī)生和設(shè)備點(diǎn)對點(diǎn)零誤差的操作對接,醫(yī)療服務(wù)點(diǎn)甚至可以普及到社區(qū),將大大提高治療效率。

③醫(yī)藥O2O

其實(shí)單純的醫(yī)藥O2O并不是發(fā)展的終極服務(wù),可能會(huì)有更透明,更公開的服務(wù)方式,去解決藥品流通環(huán)節(jié)的灰色利益鏈。如利用區(qū)塊鏈技術(shù)+醫(yī)藥的生產(chǎn)與銷售。甚至用區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)行醫(yī)療、醫(yī)藥、醫(yī)保“三醫(yī)”聯(lián)動(dòng)解決方案。

④智慧型赤腳醫(yī)生

智能化,信息化的今天,依托AI技術(shù),開發(fā)完善“機(jī)器人醫(yī)生”。目前山東平陰,村醫(yī)看病,機(jī)器人進(jìn)行輔助診斷,以保證和監(jiān)督人為診斷結(jié)果的正確性,如果診斷不一致,將呼喚上一級醫(yī)生來做裁判,以改善和提高鄉(xiāng)村醫(yī)療條件,解決中國目前缺乏基層好醫(yī)生的問題。當(dāng)然這個(gè)只是初步試用,有待提高和完善以及創(chuàng)新的空間還很大。分級診療的目的為了解決鄉(xiāng)村看病難,看病不方便等難題,幫助我們建立更有效率的醫(yī)療服務(wù)和健康管理體系。

⑤真正切實(shí)好用的個(gè)人健康監(jiān)控管理穿戴設(shè)備

防病于未然,除了定時(shí)體檢,需要有切實(shí)好用的健康監(jiān)控管理穿戴設(shè)備,以隨時(shí)隨地整理分析生物數(shù)據(jù)。同時(shí)需要配套科學(xué)合理的健康管理方案以及線下物理性健康調(diào)理場所。

當(dāng)然根據(jù)未來智慧型社會(huì)健康安全與管理趨勢,以及國家宏觀改革政策,會(huì)衍生出更多更好的商業(yè)模式、產(chǎn)品以及服務(wù)。需要人民的智慧共同挖掘。本文本著交流的目的,為各位企業(yè)家和創(chuàng)意者提供對未來思考的方向和思路。奇文共欣賞,疑義相與析,望四海有識之士批評指正。

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  • 星巴克VS瑞幸,新王、舊王之爭給新CEO帶來哪些啟示

    “變化是生命的元素,求變是生命的力量”,馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場上何嘗不是如此,正因?yàn)槭喇悇t事異,求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日,星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后,股價(jià)迎

    標(biāo)簽:
    瑞幸咖啡
    星巴克
  • 寶問|吳聲:復(fù)制別人的路徑不如做獨(dú)特的自己

    訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今,在每年立秋時(shí)節(jié),吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式,發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果,解讀新物種案例,洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒,一晃,吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度,站在商業(yè)戰(zhàn)場的邊緣,觀察、揣摩、洞察每一個(gè)

  • 王通:掌握價(jià)值思維,到處都是商機(jī)

    價(jià)值思維是做知識付費(fèi)的關(guān)鍵,理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視,簡單幾點(diǎn),他們就可以收錢。

  • 每年只服務(wù)十幾位高凈值客戶,這個(gè)要求苛刻嗎?

    秦剛老師好:我在保險(xiǎn)公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒有上班,等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播,一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著,還能為別人提供服務(wù)。后來

  • 任何一個(gè)小眾市場,都有足夠多的用戶等你挖掘

    秦剛老師:您好,我是圣媛,在北京。2006年我讀研的時(shí)候,進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè),當(dāng)時(shí)是一家私營企業(yè)。2008年,美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國,我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進(jìn)入這家外企,成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主,用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。

  • 想掙大錢,一定要聚焦!做減法!學(xué)會(huì)拒絕!

    秦剛老師:您好。我是賣土豬的白雪公主,在山腳下和您連麥。我來自山西,本職工作是一個(gè)高中教師,為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資,導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后,我過上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師,一個(gè)月的工資只有3000元,97萬的負(fù)債什么時(shí)候才能還完,我一個(gè)人的時(shí)候,經(jīng)常偷偷地哭。后來,我

  • 早期賺錢的人,都做大健康了

    最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻,發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友,開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候,他們在做it的經(jīng)銷商,有賣it的配件,有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡單,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題,非常的感興趣,開始主動(dòng)聯(lián)系我。

  • 白楊SEO:為什么任何“創(chuàng)業(yè)”都要先找客戶需求?以自己大學(xué)真實(shí)故事舉例

    創(chuàng)業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè),廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號,除了上面狹義或者廣義之外,我覺得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意,他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè),這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶需求?先

  • 38歲的中年人一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

    關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問,我覺得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè),非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了,對行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng)業(yè),但是這個(gè)行業(yè)屬于重

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