我想短視頻帶貨創(chuàng)業(yè) 應(yīng)該注意些什么？

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目前抖音上的帶貨賬號基本可以分為六大類：

1. 種草 2. 評測 3. 劇情 4. 書單 5. 明星/網(wǎng)紅 6. 直播

當(dāng)然還有圖片輪播、無口播拆箱、街頭采訪等帶貨類型的賬號。因?yàn)?月初抖音電商小助手明確指明了這些帶貨類型的賬號將不予推薦，所以就不一一例舉了。

抖音官方最新聲明：這六種類型的視頻將被嚴(yán)格限流！

每一個(gè)類型的種草帶貨號都有很多幾十萬、幾百萬粉絲的代表賬號，下面就這6大類帶貨賬號給大家逐一拆解下短視頻帶貨營銷怎么做？

1

直接種草代表賬號

種草大戶萌叔Joey、小奔奔很任性、步步成熊

直接種草賬號在所有的抖音帶貨賬號里面可以說是占據(jù)了半壁江山，代表賬號還有很多，例如“無聊的開箱”、“瞎吃課代表”、“信口開盒”“馬欄山種草姬”……都是很不錯(cuò)賬號。

以上三個(gè)賬號都是直接進(jìn)行產(chǎn)品功能展示的種草賬號，但三者都有自己的垂直領(lǐng)域。

“種草大戶萌叔Joey”的選品都比較特別有意思，推薦的商品都是走“新奇特 ”路線。

視頻中更多呈現(xiàn)的是萌叔對于產(chǎn)品的親身觀感、體驗(yàn)，并用萌叔特有的幽默去表現(xiàn)。

幾乎每一個(gè)視頻中都會有尷尬而不失禮貌的傻笑“鵝鵝鵝鵝鵝”，因此也被粉絲親切的稱呼“種草大戶“養(yǎng)餓大戶”。

“小奔奔很任性”拍攝視頻的理由是為了給女朋友送禮物。

“步步成熊”則是網(wǎng)友推薦，并且想讓他幫自己進(jìn)行試用。

種草賬號的帶貨視頻，基本上都有以下幾個(gè)共同點(diǎn)：

1. 開頭直截了當(dāng)?shù)那腥胫黝}，然后開始推薦產(chǎn)品；

視頻的基本邏輯可概括為：產(chǎn)品展示——產(chǎn)品使用方法介紹——產(chǎn)品效果展示；比如上面步步稱熊的這個(gè)電動(dòng)牙刷的視頻，點(diǎn)贊量25.4W。

2. 視頻中都有極具賬號IP標(biāo)示性和辨識度的臺詞；

比如種草萌叔的“鵝鵝鵝餓額”；

步步成熊的“粉絲推薦的第***個(gè)###（產(chǎn)品）”；

小奔奔很任性的“送給女朋友的第###個(gè)禮物”。

另外，還有很多種草賬號視頻里面常用的“把你家的###扔了吧”“在河邊撿到的第###個(gè)好物”“上班路上撿到的###”等等。

當(dāng)然，還有一類種草賬號，可能粉絲不算多，有些甚至只有幾千個(gè)粉絲，發(fā)布的視頻也很一般，但是也能獲贊幾萬、十幾萬，頻繁的上榜（抖音電商達(dá)人榜），這是為什么呢？

其實(shí)這類視頻和賬號基本上都是靠投dou+做出來的視頻。包括抖商公社也注冊了數(shù)十個(gè)這樣的種草賬號，然后通過投放dou+的形式提高播放量和點(diǎn)贊數(shù)，然后帶來轉(zhuǎn)化，賺取傭金。

當(dāng)然，看起來視頻內(nèi)容極其簡單，但是其中包含的細(xì)節(jié)不少，包括選品、腳本創(chuàng)意、視頻剪輯、投放dou+技巧等。

2

評測類代表賬號

老爸評測、申申大測評、好物大測評

評測類的賬號也可以分為兩種，一種是走專業(yè)路線，提供嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)的知識技能；我們把它叫做“重評測”。

比如“老爸評測”的角色都是創(chuàng)始人魏老爸出境，老爸評測實(shí)驗(yàn)室可以對產(chǎn)品進(jìn)行檢測；

“醉鵝娘”本人就是紅酒專家，行業(yè)專家的人設(shè)打造，更權(quán)威，更有說服力，粉絲信任感更高。

這個(gè)帶貨視頻里面，開頭老爸就指出“小寶寶喝媽媽奶，正常情況下不用補(bǔ)鈣”。

指出大多數(shù)新手媽媽們都會犯的常識性錯(cuò)誤。比如不是老爸專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膇p形象已經(jīng)深入人心了，一般人給出“小寶寶喝媽媽奶，正常情況下不用補(bǔ)鈣”這樣的定論，會有多少人相信？

另外一種就是“輕評測”，比如好物大評測、申申大測評，還有很多美妝博主評測類賬號，比如像李佳琦、陳采尼這種，推薦產(chǎn)品的手法相對來說簡單，不需要大量、深?yuàn)W、專業(yè)的行業(yè)知識積累。

簡單的對產(chǎn)品進(jìn)行使用評測、效果展示，消除用戶選擇產(chǎn)品的猶豫。

這種評測賬號普通人也能操作，視頻的拍攝邏輯和腳本基本上就是遵循產(chǎn)品介紹——產(chǎn)品使用方法+產(chǎn)品效果展示的思路來創(chuàng)作。

3

劇情種草賬號代表

柚子cici醬、葉公子、黃三巾

柚子cici醬、葉公子被稱為抖音最不敢惹的女人。另外還有戲精購物狂、郝凡、朕太都已沙雕搞笑類劇情，受眾非常泛，男女粉絲非常平均，適合大眾消費(fèi)品售賣。

劇情+美妝的打法今年以來在抖音大火。 劇情類美妝內(nèi)容，即是把劇情和美妝相結(jié)合，從而吸引目標(biāo)用戶的內(nèi)容。

劇情賬號賣貨思路是通過特定內(nèi)容，吸引特定粉絲，在高播放量&粉絲的基礎(chǔ)上進(jìn)行商品轉(zhuǎn)化。

這類賬號粉絲中女性占比高，粉絲精準(zhǔn)、購買力強(qiáng)，推薦美妝、護(hù)膚、個(gè)護(hù)類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高。

劇情類帶貨賬號腳本文案;小故事開頭+產(chǎn)品切入+人物反差對比/劇情反轉(zhuǎn)+故事結(jié)尾（或“未完待續(xù)....”）

比如上面這個(gè)視頻，

開頭小故事:閨蜜發(fā)現(xiàn)柚子的男朋友跟別的女人很親密；

產(chǎn)品切入：越是這種時(shí)候，越要穩(wěn)住。中間插入某品牌素顏霜；

人物反差對比：柚子本來素顏臉上痘印、色斑、黑眼圈明顯，衣著松垮；鏡頭切換之后，完美妝容、衣著時(shí)尚的都市女精英+霸道女總裁形象讓人眼前一亮。

故事結(jié)尾：“你說，我要是當(dāng)眾給你一耳光，你會怎么辦”“肯定是忍者啊，誰讓你是我最愛的女朋友呢”“這可是你說的，忍者啊”狠狠的給了花心/出軌的渣男一耳光。看的讓人神清氣爽、暢快淋漓；

反轉(zhuǎn)劇情類，主打?qū)ο蠖际悄贻p女性，適合美妝、護(hù)膚品等垂直類商品售賣。

現(xiàn)在有很多人做劇情賬號，但是制作劇情也有分“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”跟“弱關(guān)聯(lián)”。

上面的案例就是弱關(guān)聯(lián)，那什么是強(qiáng)關(guān)聯(lián)？強(qiáng)關(guān)聯(lián)就是抓住特點(diǎn)，比如說有段時(shí)間很火的泡泡面膜，將泡泡面膜敷在臉上，會產(chǎn)生泡泡這個(gè)事情把它不斷的放大，再結(jié)合起來做一個(gè)很有趣的劇情。

這種劇情類的帶貨賬號，可能對于產(chǎn)品的功能介紹、效果展示不會太明顯，以沙雕搞笑類劇情為主，有時(shí)候會結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)作搞笑視頻，受眾廣泛，男女群體均衡，商品轉(zhuǎn)化適合大眾消費(fèi)品售賣。

從而會得到很好的數(shù)據(jù)反饋，所以劇情來帶貨賬號，你會發(fā)現(xiàn)點(diǎn)贊、評論相較于其他幾種帶貨類型賬號都要高一些。

不過劇情類帶貨賬號，對于演員自身的要求較高，對腳本創(chuàng)意、拍攝、剪輯等的要求更高。

適合有團(tuán)隊(duì)、有資源、有經(jīng)驗(yàn)的行家去玩。普通人不建議投入過多人力、物力、財(cái)力進(jìn)去，視頻效果難以保證，更談不上轉(zhuǎn)化了。

4

書單

書單是抖音上非常熱門，非常傳統(tǒng)的玩法。而且成本極低，技術(shù)含量不高，可以批量操作，再加上部分圖書傭金高得嚇人，很多人賺得盆滿缽滿，一條視頻傭金收益幾十萬。

比如下面這款在抖音熱銷時(shí)長高達(dá)5個(gè)月，相信大部分用戶都有刷到過這款商品，那就是【一茶】3冊套裝 口才三絕 為人三會 修心三不 正版好書分享。

盡管抖音官方已經(jīng)指出，PPT類型的視頻不再推薦，但是，書單的賬號，還是很有市場，很有量。

關(guān)鍵是簡單易操作，現(xiàn)在很多視頻剪輯軟件上也有專門的書單模板，直接套用，輸入準(zhǔn)備好的書單文字就行。

當(dāng)然，也有像下面這種秀字跡或者直接劃線的，只要“文案”+音樂 選的好，甚至不需要拍攝，直接套用書單模板，就能夠成為爆款，不要太簡單。最適合沒有演員、不會寫腳本、不懂短視頻拍攝的小白操作。

5

明星/網(wǎng)紅帶貨代表著賬號

王祖藍(lán)、陳赫、呂一

如果你經(jīng)常刷抖音，就會發(fā)現(xiàn)越來越多的明星都已經(jīng)入駐抖音了。其中不乏有做短視頻帶貨的，比如王祖藍(lán)、李亞男夫婦、跑男團(tuán)成員陳赫、演員呂一等。

目前，明星帶貨主要走劇情路線，畢竟，科班出身，劇本、演技都是手到擒來。

明星依靠著自己本身的影響力和巨大的粉絲群體，先天就帶有出貨優(yōu)勢。例如王祖藍(lán)推薦的洗臉巾，陳赫同款的T恤等等。

另外還有像唄唄兔、潘雨潤、豆豆-Babe、張大奕、認(rèn)真少女-顏九等網(wǎng)紅，基本也都開通了抖音賬號。

目前網(wǎng)紅帶貨主要集中在兩大類，一是美妝，一是服裝。

和明星帶貨走劇情路線不一樣的是，網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品主要走產(chǎn)品試用、評測路線。

比如做口紅試色種草的還有抖音紅人“認(rèn)真少女-顏九”，她在視頻中會通過試色、展示產(chǎn)品上唇效果，詳細(xì)描述使用感受，還會指出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

她的定位是“一分錢都不許你多花”，也表明了她的差異，讓觀眾根據(jù)個(gè)人需求選擇適合自己的產(chǎn)品。

要想做好這類內(nèi)容，除了化妝教學(xué)視頻，出境人的性格、語言風(fēng)格、外貌形象、聲音各方面特點(diǎn)都要圍繞人設(shè)統(tǒng)一打造，增強(qiáng)趣味性。

不管是明星還是網(wǎng)紅，都需要前期的資源積累和長時(shí)間的人設(shè)打造，比如以上提到的帶貨網(wǎng)紅，其實(shí)都是在微博、小紅書、B站等已經(jīng)有百萬粉絲積累的網(wǎng)紅，本身知名度和影響力就要高于一般的帶貨賬號。

粉絲對網(wǎng)紅、明星的信任度也較高，所以同樣的劇情或者是評測產(chǎn)品的視頻，他們發(fā)點(diǎn)贊高，轉(zhuǎn)化高，但是普通人發(fā)效果就大打折扣，甚至毫無波瀾。

6

直播

2018年~2019年，直播電商帶貨熱火朝天。薇婭、李佳琦直播15分鐘賣掉15000支口紅；淘寶直播一姐薇婭單場2小時(shí)最高引導(dǎo)銷售2.67億；

還有抖音直播的形式，很多賬號都是靠直播出貨。比如前段時(shí)間麗江石榴哥20分鐘直播賣貨600萬 ，創(chuàng)造出了又一個(gè)抖音電商奇跡。

也可以在直播的同時(shí)把賣貨過程錄下，之后進(jìn)行二次創(chuàng)作掛上商品在抖音上發(fā)布。

不浪費(fèi)所有可利用的視頻素材，直播帶貨與視頻帶貨雙管齊下。

最后總結(jié)一下，短視頻帶貨營銷怎么玩？抖音上六大主流的帶貨類型的特征：

1、種草直接展現(xiàn)產(chǎn)品功能性 2、評測面向人群一般比較高端 3、劇情則是走量打爆款 4、書單簡單粗暴，小白也能快速上手 5、明星則是自帶粉絲光環(huán) 6、直播主打促銷活動(dòng)

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