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2019，直播帶貨開(kāi)始成了一種新的銷(xiāo)售模式。
1月19日，拼多多方面宣布多多直播正式上線。用戶登錄拼多多APP-個(gè)人中心- 點(diǎn)擊頭像-點(diǎn)擊“我的資料”即可找到多多直播。
一、拼多多不一樣的帶貨直播
2019年11月27日，拼多多首次的上線直播，同時(shí)平臺(tái)在”百億品牌補(bǔ)貼”引流 高峰位置給予入口，上線當(dāng)天立即吸引超過(guò)10萬(wàn)人觀看，拼多多由此也正式進(jìn) 入平臺(tái)直播帶貨領(lǐng)域。
相比淘寶、京東，拼多多的直播玩法有點(diǎn)不一樣。
入口位置不一樣。當(dāng)前，多多直播的入口不在首頁(yè)，而是分布在各個(gè)頻道頁(yè)的 首屏中間。目前，拼多多共有19個(gè)頻道，已有14個(gè)頻道開(kāi)啟“春節(jié)直播排位賽 ”。每個(gè)頻道展示15-20個(gè)直播間。
玩法不一樣。拼多多以社交起家，多多直播也與社交裂變進(jìn)行了綁定。當(dāng)前拼 多多的裂變玩法是，直播間主播采用現(xiàn)金紅包吸引+關(guān)注+分享好友助力的形式 。
購(gòu)買(mǎi)方式不一樣。多多直播可以隨時(shí)進(jìn)行拼單。用戶點(diǎn)擊直播間購(gòu)物車(chē)按鈕即 可進(jìn)行拼單。
可以看出，拼多多的直播帶貨和淘寶、京東是不一樣的。
二、拼多多為什么要推多多直播
2019年，直播帶貨的出現(xiàn)讓李佳琪，李子柒的出線，口碑與口袋賺的破滿缽滿 。同時(shí)，直播帶貨也成為商家和各個(gè)平臺(tái)新的逐力戰(zhàn)場(chǎng)。
事實(shí)上，直播帶貨已經(jīng)成為電商平臺(tái)的主流帶貨方式。數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶 直播平臺(tái)帶貨超1000億元，同比增速近400%;81個(gè)直播間帶貨收入過(guò)億元，每 個(gè)直播間幾乎相當(dāng)于一家成功的企業(yè)。
2019年，李佳琦的橫空出世，讓直播帶貨徹底火了。據(jù)媒體報(bào)道，李佳琦在本 屆雙十一直播間的累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到3112萬(wàn)，實(shí)時(shí)在看人數(shù)超過(guò)300萬(wàn)。據(jù) QuestMobile《2019雙11洞察報(bào)告》，手機(jī)淘寶App內(nèi)觀看直播的用戶共計(jì)4133 萬(wàn)，同比增長(zhǎng)130.5%，雙11淘寶直播成交規(guī)模為200億元，其中有超過(guò)10個(gè)億元 直播間，超過(guò)100個(gè)千萬(wàn)元直播間。
毫無(wú)疑問(wèn)，直播帶貨已成為電商平臺(tái)的主流帶貨模式。
對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，直播帶貨雖然不一定是優(yōu)勢(shì)，但缺少直播帶貨卻一定會(huì)在競(jìng)爭(zhēng) 中處于劣勢(shì)。
推出多多直播，即是一種標(biāo)配，也是補(bǔ)齊拼多多平臺(tái)短板。
而且，
三、多多直播，中小主播及商家的新機(jī)會(huì)
雖然直播帶貨已經(jīng)很火，但小京認(rèn)為，當(dāng)前的直播帶貨還有更廣闊的市場(chǎng)。隨 著5G網(wǎng)絡(luò)和新技術(shù)的發(fā)展，直播帶貨還有更大的發(fā)展。
當(dāng)前，直播帶貨模式已經(jīng)被淘寶、京東的驗(yàn)證，這是一個(gè)轉(zhuǎn)化率、成交額都令人滿意的帶貨方式。
拼多多的直播雖然才起步，但它巨大用戶基數(shù)注定了它的直播潛力巨大。2019年11月，拼多多發(fā)布三季度財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示年活躍用戶數(shù)量達(dá)到5.36億，是國(guó)內(nèi)第二大電商平臺(tái)。
多多直播的潛力在于它有巨大的用戶市場(chǎng)。對(duì)商家和中小主播來(lái)說(shuō)，這是一次 巨大的機(jī)會(huì)。
相對(duì)其他已經(jīng)成型的直播空間，新的直播產(chǎn)品+新的起點(diǎn)會(huì)是更加公平的一次全 新出發(fā)，推廣力度更是重中之重，對(duì)于那些想要嘗試直播的賣(mài)家和品牌商、中 小主播達(dá)人或主播運(yùn)營(yíng)公司、內(nèi)容機(jī)構(gòu)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)窗口。
對(duì)商家來(lái)說(shuō)，拼多多會(huì)給到一定的補(bǔ)貼，以紅包拉新+社交裂變的方式幫助商家 和主播拉新;對(duì)主播來(lái)說(shuō)，拼多多上眾多的商家都是潛力商家，只要能好好把 握，取得成功不是夢(mèng)。
機(jī)會(huì)就在眼前，中小主播及商家不容錯(cuò)過(guò)。
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