即使是復(fù)雜的谷歌廣告帳戶也需要每隔一段時(shí)間進(jìn)行一次良好的清理。新一年的開始是個(gè)清理的好時(shí)機(jī)。
在本指南中，我們將引導(dǎo)你完成快速更新Google Ads帳戶所需所有的步驟。
1、制定一個(gè)KPI列表(如果你還沒有的話)
Google Ads關(guān)鍵績效指標(biāo)或KPI是用于確定Google Ads成功與否的指標(biāo)。每個(gè)企業(yè)都有不同的KPI，這取決于他們希望從Google Ads中獲得什么。例如，如果你的主要目標(biāo)是獲得網(wǎng)站流量，那么你的KPI可能包括點(diǎn)擊次數(shù)和點(diǎn)擊率(CTR)。如果你的優(yōu)先級(jí)是內(nèi)容下載，那么KPI可能包括轉(zhuǎn)化次數(shù)、轉(zhuǎn)化率和每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用(CPA)。
因此，只要知道你的Google Ads的目標(biāo)是什么，就可以列出KPI。
專家提示：你可以創(chuàng)建一組保存的列，其中顯示你較關(guān)心的KPI。在查看任何一組數(shù)據(jù)時(shí)(廣告系列、廣告組、廣告等)，你將在圖表的左上角看到“columns”按鈕。點(diǎn)擊該按鈕，然后選擇“Modify columns”。
在這里，請(qǐng)確保你選擇了KPI以及對(duì)你而言很重要的其他指標(biāo)。
配置好所需的列后，保存列集并為其命名。
2、識(shí)別性能較差的KPI
為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你需要考慮特定操作對(duì)業(yè)務(wù)的價(jià)值。例如，如果有人下載了你的內(nèi)容，這會(huì)給你的業(yè)務(wù)帶來什么價(jià)值？你愿意為此付出多少？這個(gè)數(shù)字就是你的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（CPA）。
除了CPA之外，其他常見的KPI還包括質(zhì)量得分、點(diǎn)擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化率和展示次數(shù)份額。你可以根據(jù)歷史數(shù)據(jù)不斷地改進(jìn)其中一些度量標(biāo)準(zhǔn)，而不是不斷地設(shè)定一個(gè)特定的目標(biāo)。
重要的是要記住，根據(jù)你所推廣的內(nèi)容，你的基準(zhǔn)可能有所不同。例如，如果一個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)促進(jìn)內(nèi)容下載，而另一個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)是推廣演示請(qǐng)求，那么帶有演示請(qǐng)求的活動(dòng)可能更有價(jià)值，并且擁有更高的平均CPA。這兩個(gè)操作都可以被認(rèn)為是“轉(zhuǎn)化”，因此在逐個(gè)廣告系列的基礎(chǔ)上跟蹤KPI是很有幫助的。
下文將通過你可以采取的行動(dòng)提高帳戶的整體性能。有一些特定的方法可以改善賬戶中的特定痛點(diǎn)。
如果你的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）較低，則需要處理廣告文案
如果你的賬戶看起來一切都很好，但你的CPC卻很低，很可能是因?yàn)槟愕膹V告文案沒有引起觀眾的共鳴。
對(duì)于較低的轉(zhuǎn)化率，請(qǐng)對(duì)著陸頁上進(jìn)行優(yōu)化
如果有用戶點(diǎn)擊了你的廣告并登陸了著陸頁，但并沒有完成轉(zhuǎn)化。那么你可能需要重新優(yōu)化一下你的著陸頁面。
3、嘗試手動(dòng)出價(jià)
Google Ads的出價(jià)策略主要分為兩類：手動(dòng)出價(jià)和自動(dòng)出價(jià)。如果你一直使用自動(dòng)出價(jià)，那么你可以嘗試一下使用手動(dòng)出價(jià)。
出價(jià)策略是在廣告系列級(jí)別上進(jìn)行控制的。如果要進(jìn)行切換，請(qǐng)點(diǎn)擊任意廣告系列下的設(shè)置“Settings”。在出價(jià)“Bidding”下，點(diǎn)擊更改出價(jià)策略“Change bid strategy”。
自動(dòng)出價(jià)和手動(dòng)出價(jià)各有利弊，你無需在帳戶中的所有廣告系列里使用相同的出價(jià)策略。
自動(dòng)出價(jià)所需的精力較少，但同時(shí)也降低了對(duì)出價(jià)的控制。使用手動(dòng)出價(jià)策略的好處是能夠根據(jù)廣告組和關(guān)鍵字的效果調(diào)整出價(jià)。在分析廣告和關(guān)鍵字的效果時(shí)，你可以控制出價(jià)以影響效果。切換到手動(dòng)出價(jià)時(shí)需要注意幾個(gè)因素，如果你一直在使用自動(dòng)出價(jià)，則此策略可能會(huì)大大改善你帳戶的整體效果。
4、添加一些否定關(guān)鍵詞
添加否定關(guān)鍵詞是避免Google Ads賬戶浪費(fèi)的簡單方法之一。在你的廣告中出現(xiàn)的搜索詞是不斷變化的，因此請(qǐng)務(wù)必仔細(xì)瀏覽，挑出無用的關(guān)鍵詞，然后將其添加為否定關(guān)鍵詞。你可能需要為每個(gè)廣告系列設(shè)置否定關(guān)鍵字列表，以及為整個(gè)帳戶設(shè)置關(guān)鍵字列表。
專家提示：如果特定的主題經(jīng)常出現(xiàn)在你的搜索詞中，并且與所顯示的廣告無關(guān)，但是與你的業(yè)務(wù)相關(guān)，那么可以考慮為這個(gè)主題創(chuàng)建一個(gè)新的廣告系列或廣告組。
5、添加重新定位的受眾
只要你的網(wǎng)站被標(biāo)記為Google跟蹤像素，并且你的網(wǎng)站可以獲得足夠的流量滿足Google的要求，你就可以通過添加重新定位的受眾群體以刷新Google Ads帳戶。
重新定位的受眾群體會(huì)將你的廣告展示給以前訪問過你網(wǎng)站的用戶。這些受眾群體是在廣告系列級(jí)別進(jìn)行配置的。
提出有創(chuàng)意的方法重新定位網(wǎng)站的訪問者是一個(gè)不錯(cuò)的idea，這樣可以接觸到那些對(duì)你的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶。再營銷廣告系列通?？梢耘c展示廣告很好地配合使用，但是將這種策略用于搜索廣告系列也很不錯(cuò)，可以嘗試一下。
6、在設(shè)備上進(jìn)行出價(jià)調(diào)整
控制出價(jià)的一個(gè)好方法是根據(jù)設(shè)備的性能調(diào)整出價(jià)。這是在廣告系列或廣告組級(jí)別上進(jìn)行控制的?？梢酝ㄟ^導(dǎo)航至廣告系列并單擊“Devices”以調(diào)整設(shè)備設(shè)置。
確保將你的列配置為顯示KPI并比較每個(gè)設(shè)備的性能數(shù)據(jù)。然后，相應(yīng)地增加或減少出價(jià)。例如，如果移動(dòng)設(shè)備的每次點(diǎn)擊費(fèi)用較低且轉(zhuǎn)換率高于計(jì)算機(jī)，則可以提高對(duì)移動(dòng)設(shè)備的出價(jià)或降低對(duì)計(jì)算機(jī)的出價(jià)。
小結(jié)
遵循這6個(gè)步驟，你可以通過高效的Google Ads賬戶開啟新的一年，該賬戶可以幫助你實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)！
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