如何做好百度競價(jià)?一般提這個問題以及關(guān)注這個問題的，應(yīng)該都是剛?cè)胄械?，或者是大老板，_(:зゝ∠)_~~~~要么就是在工作了一段時(shí)間碰到了所謂的“瓶頸”。
首先,愛運(yùn)營覺得依搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗做好第一方面的工作:百度推廣階段(即展現(xiàn)量,點(diǎn)擊量)
1. 搜索賬戶結(jié)構(gòu):是否根據(jù)客戶的推廣需求設(shè)計(jì).細(xì)致,詳細(xì),正確,且易管理.
2. 計(jì)劃:可以按照不同需求設(shè)計(jì)計(jì)劃.可按時(shí)段,按地域,按產(chǎn)品,按網(wǎng)民需求,按廠家促銷政策劃分.
3. 單元:產(chǎn)品分類是否清楚,詞性是否統(tǒng)一.
4. 關(guān)鍵詞:是否全面的覆蓋產(chǎn)品,保證質(zhì)量和數(shù)量到位.
5. 創(chuàng)意:是否符合創(chuàng)意編寫技巧.是否突出廠家優(yōu)勢.
6. 是否依據(jù)廣泛匹配+否定詞+搜索詞報(bào)告優(yōu)化賬戶。
7. 是否消費(fèi)過于集中在某幾個關(guān)鍵詞上。
8. 是否經(jīng)常分析數(shù)據(jù)以便優(yōu)化賬戶。
9. 網(wǎng)盟賬戶設(shè)計(jì)是否細(xì)致：如可以按產(chǎn)品分推廣組，用不同的產(chǎn)品圖片，按不同的定向方式定位客戶，讓點(diǎn)擊更精準(zhǔn)。
其次,網(wǎng)站階段：(即訪問量，咨詢量)
1、網(wǎng)站內(nèi)容：導(dǎo)航欄是否清楚，產(chǎn)品介紹是否全面準(zhǔn)確，網(wǎng)站布局是否美觀易查詢。頁面二次鏈接是否方便。網(wǎng)站打開速度是否過慢。廠家電話是否在最明顯的位置。
2、利用好百度商橋，百度統(tǒng)計(jì)：關(guān)注網(wǎng)站跳出率，停留時(shí)長，熱力圖等。
第三，線下銷售階段：(訂單量)
1、商橋溝通：包括電腦和手機(jī)端商橋是否在線，并及時(shí)回復(fù)客戶。
2、對有意向的客戶是否進(jìn)行跟蹤銷售、
3、廠家接電話的人員是否業(yè)務(wù)素質(zhì)較高的銷售人員。
第四，是否第一時(shí)間了解百度的產(chǎn)品，如：問答營銷，優(yōu)惠頁，網(wǎng)站頭像，蹊徑等。
第五，是否給客戶適當(dāng)?shù)募m偏。讓客戶知道想做好百度推廣，賬戶表現(xiàn)是一方面，重點(diǎn)是客戶的推廣意識，能否配合客服的工作。所以，糾偏很重要。
那么，百度推廣能給客戶帶來什么?訂單嗎?NO.百度推廣可以給客戶將最優(yōu)質(zhì)的流量帶到客戶網(wǎng)站上.所以我們需要做的就是從這些優(yōu)質(zhì)流量中幫助客戶找到最終可以成單的潛在客戶。
下到具體的實(shí)施，我們換個姿勢來說，(比較懶，從百度經(jīng)驗(yàn)盜了點(diǎn)圖)
首先我們要做好賬戶的搭建，這也是最基本的，只有將根基做牢固了，才能保證“上層建筑”。所以前期不要怕繁瑣，關(guān)鍵詞要細(xì)分，創(chuàng)意遵守“三長一短”，搭建一個完美的賬戶結(jié)構(gòu)。
2關(guān)鍵詞的匹配：這個就是仁者見仁，智者見智了，主要目的就是控制不相關(guān)的流量進(jìn)來。前期可以先低價(jià)跑著，引來流量后縮小匹配方式，然后搶排名，使流量更精準(zhǔn)一些。一般會將長尾詞會設(shè)置為出低價(jià)廣泛，這種詞主要是為了引流量。
愛運(yùn)營培訓(xùn)學(xué)習(xí)：如何做好百度競價(jià)？
3注意否詞和ip：百度競價(jià)的廣告位是有限制的，那我們?yōu)榱伺诺胶玫呐琶恢蒙希匀粫俨涣烁偁帉κ?，對于不良競爭，我們似乎也沒什么好的方法，只能實(shí)時(shí)觀察賬戶，及時(shí)否去惡意點(diǎn)擊的ip，防止造成浪費(fèi);另外由于匹配方式的問題，可能也會導(dǎo)致不相關(guān)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)來，對于這部分關(guān)鍵詞也要及時(shí)否掉，以免再次點(diǎn)擊進(jìn)來。
4使用熱力圖觀察網(wǎng)站各個區(qū)域的點(diǎn)擊情況：
做好競價(jià)跟網(wǎng)站是息息相關(guān)的，進(jìn)入網(wǎng)頁之后，網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)性的好與壞影響是相當(dāng)大的，所以我們通過熱力圖觀察客戶點(diǎn)擊情況，來調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容的排版，留住每一個有意向的客戶。
5關(guān)注網(wǎng)站的跳出率，抵達(dá)率：
利用好百度統(tǒng)計(jì)工具，查看網(wǎng)站的跳出率和抵達(dá)率的情況，這個可以直觀的看出我們的網(wǎng)站打開速度是否有問題，也能看出內(nèi)容是否有吸引力，使客戶有閱讀和點(diǎn)擊的欲望。
6推廣投放的時(shí)間段設(shè)置：
投放一段時(shí)間之后，我們可以通過效果查看關(guān)鍵詞在哪個時(shí)間段的表現(xiàn)好，哪個時(shí)間段一直沒轉(zhuǎn)化，對于沒轉(zhuǎn)化的時(shí)間段我們就可以設(shè)置關(guān)閉了，這樣就可以節(jié)省投放的費(fèi)用，然后將這些費(fèi)用更好的利用到投放效果較好的時(shí)間段。
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