近日,全球最具影響力商業(yè)媒體福布斯發(fā)布了2019中國社交新零售影響力30人榜單,十二棟文化CEO王彪憑借引領(lǐng)企業(yè)在社交新零售行業(yè)取得的卓越成就,登榜生活/玩樂板塊代表人物。福布斯向來以前瞻性強、權(quán)威性強、見地深刻著稱,本次榜單旨在梳理2019年中國社交新零售行業(yè)標桿企業(yè),表彰業(yè)內(nèi)知名人士作出的突出貢獻,與圈內(nèi)外人士共同見證行業(yè)發(fā)展。
年輕人喜愛的現(xiàn)象級
2018年,在十二棟文化開創(chuàng)的LLJ夾機占,可以看到這樣的火爆現(xiàn)象:粉絲為夾到心愛的IP玩偶排起長隊,古天樂、王俊凱、劉亦菲等明星前來打卡。LLJ夾機占儼然已經(jīng)成為城市的網(wǎng)紅地標,年輕人皆前來打卡并發(fā)布朋友圈,彰顯自己的個性和價值觀。根據(jù)十二棟文化的官方數(shù)據(jù),80%的用戶為80后、90后。
LLJ夾機占成績火爆的背后有諸多因素,其以IP為內(nèi)核,擁有包括長草顏團子、Gon的旱獺、破耳兔、符錄小姜絲、制冷少女等自有IP,僅僅是Gon的旱獺,網(wǎng)絡可統(tǒng)計粉絲就超400萬,視頻播放量超過6億,內(nèi)容傳播量超40億;并有國內(nèi)外300+知名IP加持,包括垂耳兔、超人、蝙蝠俠、唐老鴨等國際IP。因此,LLJ夾機占是具有內(nèi)容屬性的消費場景,并具有線上內(nèi)容沉淀、流量沉淀、粉絲沉淀。
流量和用戶是社交新零售行業(yè)的入場券,而十二棟文化擁有的海量用戶資源,為線下業(yè)務奠定了根基。互聯(lián)網(wǎng)時代,大量用戶都是在線上環(huán)節(jié)被種草,進而進行線下消費,社交屬性為新零售注入了一劑強心劑,將流量價值發(fā)揮到最大化。
產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展
十二棟文化開創(chuàng)的線下娛樂新零售業(yè)態(tài)——LLJ夾機占,打造出“IP+夾娃娃+新零售平臺+線下娛樂”一體化的沉浸式娛樂消費場景,背后是全產(chǎn)業(yè)鏈的支撐。產(chǎn)品包括盲盒、公仔,橫跨陪伴、出街、空間系列,觸達用戶生活場景的點點滴滴。采用創(chuàng)新銷售打法,打破衍生品僅僅進行交易的銷售模式,采取趣味獲得的方式,讓用戶在互動中將萌貨帶回家。“IP+產(chǎn)品+場景”的模式促成了發(fā)展驅(qū)動力,十二棟文化已經(jīng)為線上社交環(huán)節(jié)沉淀的龐大用戶流量找到了商業(yè)出口。
在這個閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈中,不僅讓線上粉絲流入線下社交新零售場景,也讓流量回流線上,形成流量的線上線下“二元”互相增益的效果。LLJ夾機占精心設(shè)計的網(wǎng)紅打卡墻,讓用戶自發(fā)拍照發(fā)布社交空間,形成裂變效應。
截至目前,LLJ夾機占全國門店共計13家,覆蓋全國一二線城市,選址定位為核心商圈的重點流量區(qū),日均客流量超過6000人次,坪效與星巴克等品牌棲居同列。其中,LLJ夾機占五棵松華熙LIVE無限店開業(yè)給商圈帶來的引流達到6倍。
十二棟文化也在嘗試新業(yè)態(tài)場景創(chuàng)新,強化IP與粉絲的連接。在二次元領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟,舉辦中外形象IP作者聯(lián)名簽售會、長草顏團子五周年生日會。而且進行破圈運作,與吳亦凡#天·地·東·西·ALIVE ?TOUR# 2019巡回演唱會、愛奇藝S+級華語說唱音樂節(jié)目《中國新說唱》、電影《狄仁杰之四大天王》等達成跨界合作。
社交新零售實際是線上場景和線下場景的融合,既有文化底蘊又開拓創(chuàng)新的十二棟文化,無疑會走的更遠。
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