如何寫一份好的推廣策劃方案
我們現(xiàn)在知道了什么是推廣策劃方案，也知道我們寫推廣策劃方案的目的是什么，那么我們就該動(dòng)手寫一份推廣策劃方案。
1 目標(biāo)
所有的工作都需要從目標(biāo)開(kāi)始，營(yíng)銷工作自然也是一樣。如果沒(méi)有一個(gè)清晰明確的目標(biāo)，我們就無(wú)法知道這一項(xiàng)工作結(jié)束以后，我們到底是把這一件事情做好了呢？還是搞砸了呢？所以，在營(yíng)銷推廣過(guò)程的第一步就是確定一個(gè)清晰合理的目標(biāo)。
清晰 ：清晰簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是可量化，那么對(duì)于知乎的內(nèi)容營(yíng)銷文來(lái)說(shuō)，在知乎獲得穩(wěn)定流量不是一個(gè)清晰的目標(biāo)，30天內(nèi)提升一篇內(nèi)容營(yíng)銷文的排名到前 3 名則是。
合理 ：其次就是合理，合理就是綜合所有現(xiàn)有資源和行業(yè)水平，所提出的目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)但是又有一些挑戰(zhàn)的。比如，你選擇的文章第一名的贊數(shù)是 1000 多個(gè)贊，你要在一周內(nèi)就超過(guò)他，那是不合理的，除非去淘寶；如果你提出的目標(biāo)是 一周內(nèi)排名達(dá)到前 30 ， 而這個(gè)問(wèn)題的回答總數(shù)只有 31 個(gè)，這顯然也是不合理的。具體到我們的內(nèi)容營(yíng)銷文，我們將目標(biāo)定為30天內(nèi)文章的綜合排名達(dá)到前三名，根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，我們?cè)?jīng)在一個(gè)月內(nèi)達(dá)到了前四名，那么如果通過(guò)合理的選題和渠道，這個(gè)目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)且略具有挑戰(zhàn)性的，所以這個(gè)目標(biāo)是合理的。
2 策略
現(xiàn)在你已經(jīng)清楚了我們的目標(biāo)，但是在做推廣營(yíng)銷方案時(shí)，我們僅僅提出目標(biāo)還是不夠的，我們還需要一個(gè)可以執(zhí)行的策略，通過(guò)制定合理的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。
那什么樣的策略才算是合理的呢？這就需要我們對(duì)我的用戶、渠道、內(nèi)容選題進(jìn)行分析，我們先說(shuō)用戶、再說(shuō)渠道，最后再說(shuō)內(nèi)容選題。
用戶 ：我們?cè)诖_定用戶群里時(shí)，往往先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，要推廣的產(chǎn)品的用戶群里和我們內(nèi)容營(yíng)銷文面對(duì)的群體是一樣的。
內(nèi)容選題 ：最后我們來(lái)說(shuō)一下內(nèi)容選題，選題的時(shí)候要注意三點(diǎn)：一個(gè)是被瀏覽數(shù)和關(guān)注問(wèn)題人數(shù)，另一個(gè)就是已經(jīng)回答問(wèn)題的人的贊數(shù)。在選擇的時(shí)候，首先要選擇被瀏覽人數(shù)比較多的問(wèn)題回答，瀏覽人數(shù)要在 50000 人以上，關(guān)注問(wèn)題的人數(shù)要在 1000 人以上，同時(shí)在確認(rèn)選題以后要不斷的監(jiān)視每日瀏覽人數(shù)，選擇每日瀏覽人數(shù)變化量最大的做本次選題；在關(guān)注已經(jīng)回答問(wèn)題的贊數(shù)的時(shí)候，可以拋開(kāi)前兩名，直接看 3 – 5 名的贊數(shù)，如果他們的贊數(shù)并不多，100 贊一下，那么就可以用來(lái)做選題。
3 執(zhí)行
策略只是我們一個(gè)大概的方向，當(dāng)我們知道了我們大概的方向以后，我們就要確定更加細(xì)節(jié)的部分，來(lái)方便我們執(zhí)行我們的策劃，而這個(gè)部分就叫做執(zhí)行。執(zhí)行這個(gè)部分具體到內(nèi)容營(yíng)銷，我們就從選題、內(nèi)容創(chuàng)作、渠道發(fā)布、優(yōu)化四個(gè)方面來(lái)講。首先我們先要說(shuō)的是選題。
選題 ：尋找到一個(gè)好的選題是成功達(dá)到目標(biāo)的前提，那么什么樣的選題才是一個(gè)好的選題呢？我根據(jù)我這幾天的選題經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一套選題標(biāo)準(zhǔn)，下面我們就以這篇回答為例，告訴大家我是怎么選題的：
在知乎搜索欄搜索關(guān)鍵字（比如新媒體、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)等）
從問(wèn)題里面挑選關(guān)注人數(shù) 1000 人以上，瀏覽人數(shù) 50000 人以上的問(wèn)題；
將所有合適的問(wèn)題用 Distill ；
第二天根據(jù)兩天的瀏覽人數(shù)的變化量從多到少做一個(gè)排序；
從第一名開(kāi)始點(diǎn)開(kāi)問(wèn)題，看綜合排名最高的贊數(shù)有多少贊
贊數(shù) 100 以上的有幾個(gè)回答；
綜合排名前五的贊數(shù)是多少；
最后選擇瀏覽人數(shù)變化量排名靠前的（至少前 6 名），贊數(shù)上 100 的少與 5 個(gè)回答的，或者綜合排名前 5 里有贊數(shù)沒(méi)有上 100 的問(wèn)題來(lái)作為選題。
內(nèi)容制作 ：我們一般創(chuàng)作一篇文章的邏輯大綱如下：
什么：給選題中的名詞下定義；
為什么：解釋為什么要這么做；
怎么做：提出具體的解決方案；
舉個(gè)例子：找案例解釋解決方案；
結(jié)束語(yǔ)：總結(jié)出一個(gè)結(jié)論。
列好創(chuàng)作提綱以后，我們就要根據(jù)創(chuàng)作提綱尋找合適的資料，將內(nèi)容補(bǔ)充完整。
發(fā)布到渠道 ：內(nèi)容制作好以后我們就要把文章發(fā)布到各個(gè)渠道啦。我們剛剛就說(shuō)了我們做內(nèi)容營(yíng)銷的主要渠道是知乎，次要渠道有簡(jiǎn)書(shū)、微博、QQ群、微信群、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等。次要渠道利用引導(dǎo)語(yǔ)引導(dǎo)點(diǎn)贊知乎文章。以知乎和簡(jiǎn)書(shū)為例，我們主要跟大家分享一下我們會(huì)在主要將文章發(fā)布到哪些渠道：
知乎渠道：
每一篇文章所對(duì)應(yīng)的問(wèn)題、知乎專欄；
知乎收藏夾：贊同數(shù)超1K的新媒體回答、新媒體小白必讀的知乎高贊回答
簡(jiǎn)書(shū)渠道
簡(jiǎn)書(shū)專欄：
自有專題：
新媒體營(yíng)銷每周精選：每周內(nèi)容營(yíng)銷文放置處。
新媒體工具箱：如果有產(chǎn)出工具／資源型文章，放置于這里。
他有專題：
傳統(tǒng)媒體的顛覆者們
新媒體&社群營(yíng)銷干貨
運(yùn)營(yíng)頭條
廣告圈
社交媒體營(yíng)銷
微信營(yíng)銷
互聯(lián)網(wǎng)文案
根據(jù)排名做一定的調(diào)整 ：文章已經(jīng)發(fā)布出去了，接下來(lái)就要每天要根據(jù)排名對(duì)引導(dǎo)方向做一定的調(diào)整。文章發(fā)布前三天的重心在引導(dǎo)知乎點(diǎn)贊，三天以后如果發(fā)現(xiàn)自己贊數(shù)已經(jīng)超過(guò)了前面的人，但是綜合排名卻在他之后怎么辦呢？ 這就需要我們做一下調(diào)整啦，在這樣的情況下，我們從以前引導(dǎo)大家點(diǎn)贊調(diào)整為引導(dǎo)大家做正面評(píng)價(jià)，同時(shí)引導(dǎo)點(diǎn)感謝和收藏，例如我們的文章贊數(shù)是 32 ，但是前面的贊數(shù)是 25 ，那么這個(gè)時(shí)候我們就需要引導(dǎo)大家做正面評(píng)價(jià)和感謝、收藏。
4 優(yōu)化
執(zhí)行工作已經(jīng)規(guī)劃好了以后，我們整個(gè)策劃方案已經(jīng)寫得差不多了，只剩下最后一步，就是對(duì)我們的工作進(jìn)行優(yōu)化。
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