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一年一度的“雙十一”購(gòu)物節(jié)即將開(kāi)始!顏值當(dāng)?shù)?，護(hù)膚為先，美妝產(chǎn)品的關(guān)注熱度持續(xù)不減，并長(zhǎng)期霸占小姐姐們的購(gòu)物清單。
作為年輕潮流人群的聚居地，短視頻平臺(tái)已成為品牌營(yíng)銷新藍(lán)海。抖音官方數(shù)據(jù)顯示，其美妝視頻播放量高達(dá)6億，覆蓋美妝用戶超過(guò)8000萬(wàn)。無(wú)論在用戶、產(chǎn)品還是生態(tài)層面，短視頻都將成為美妝行業(yè)必須開(kāi)拓的新流量池。
今年雙11，美妝和短視頻的結(jié)合更會(huì)擦出更多不一樣的火花。特別針對(duì)美妝日化行業(yè)酷易云小編總結(jié)了5種頗受廣告主歡迎的短視頻營(yíng)銷玩法，幫助美妝品牌贏戰(zhàn)雙11!
玩法一：種草帶貨
這種玩法的傳播思路大體上是，前期借力明星使用產(chǎn)品及分享的影響力，集中聲勢(shì)，引爆關(guān)注。中期，通過(guò)垂直達(dá)人及意見(jiàn)領(lǐng)袖的八卦、深挖、跟風(fēng)，制造垂直影響力。后期，多個(gè)流量型平臺(tái)持續(xù)擴(kuò)散，擴(kuò)大粉絲效應(yīng)，打造全網(wǎng)爆款。
采用“明星+達(dá)人+流量”三部曲的傳播策略，幫助品牌實(shí)現(xiàn)新老產(chǎn)品的快速引爆，打造品牌口碑，實(shí)現(xiàn)高效的電商轉(zhuǎn)化。
其具體的內(nèi)容玩法包括試色試用、開(kāi)箱評(píng)測(cè)、好物盤點(diǎn)、美妝教程等。
試色試用：更加專注產(chǎn)品的效果及功能展示。比如口紅、眼影、腮紅等彩妝普遍適合用試色的玩法。
開(kāi)箱評(píng)測(cè)：一種主流的種草玩法。達(dá)人針對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，制造話題噱頭，趣味解讀產(chǎn)品，影響次核心用戶，以擴(kuò)大目標(biāo)受眾范圍。
好物盤點(diǎn)：達(dá)人分享常用好物或購(gòu)買清單，持續(xù)曝光產(chǎn)品。
美妝教程：干貨類教程，精致的美妝細(xì)節(jié)化法，根據(jù)產(chǎn)品色系，產(chǎn)品名、特性節(jié)日、節(jié)點(diǎn)等定制妝容教程。
玩法二：創(chuàng)意營(yíng)銷
通過(guò)創(chuàng)作頗具創(chuàng)意、腦洞大開(kāi)的短視頻內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注，形成超強(qiáng)的曝光力，可以應(yīng)用于抖音、快手、美拍等短視頻渠道。
其具體的玩法包括了創(chuàng)意挑戰(zhàn)、創(chuàng)意跨界、創(chuàng)意短劇。
創(chuàng)意挑戰(zhàn)：圍繞互動(dòng)性、病毒性強(qiáng)的話題，由網(wǎng)紅大咖帶動(dòng)，通過(guò)挑戰(zhàn)、PK、團(tuán)隊(duì)合作等不同形式，吸引用戶參與，迅速曝光。
創(chuàng)意跨界：突出內(nèi)容的趣味性，比如在美妝視頻中加入直男元素，進(jìn)行互動(dòng)。
創(chuàng)意短劇：以走心的、逗逼的等創(chuàng)意滿滿的劇情演繹，軟植入品牌產(chǎn)品信息。
創(chuàng)意營(yíng)銷的玩法，其新鮮感程度會(huì)比較強(qiáng)，易于調(diào)動(dòng)用戶感官，全身心投入視頻內(nèi)容當(dāng)中，自然帶動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的機(jī)率增大，傳播性強(qiáng)。
玩法三：霸屏直播
直播的玩法在雙十一節(jié)點(diǎn)的受歡迎程度比較高，它的明顯優(yōu)勢(shì)在于能和粉絲真實(shí)互動(dòng)，身臨其境的體驗(yàn)產(chǎn)品，商家易于獲得海量曝光的機(jī)會(huì)，所以，能短時(shí)間內(nèi)為商家拉動(dòng)關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化。
常見(jiàn)的玩法包括內(nèi)容植入、互動(dòng)體驗(yàn)、話題引爆、關(guān)注引導(dǎo)等。
玩法四：站內(nèi)渠道運(yùn)營(yíng)
這種玩法涉及淘內(nèi)消費(fèi)頻道的全站營(yíng)銷，如淘寶頭條等。
淘內(nèi)短視頻的主要玩法包括達(dá)人種草、頭圖視頻、黑燈頁(yè)視頻等。
達(dá)人種草：通過(guò)紅人實(shí)測(cè)美妝類產(chǎn)品，激發(fā)用戶興趣。
頭圖視頻：產(chǎn)品介紹的頭圖視頻，更立體化、全方位展示產(chǎn)品的外觀與功能。
黑燈頁(yè)視頻：點(diǎn)擊商品主圖視頻進(jìn)入黑燈頁(yè)，下滑商品買家秀視頻、詳情頁(yè)視頻、達(dá)人視頻會(huì)自動(dòng)進(jìn)入黑燈頁(yè)，融入商品使用場(chǎng)景，別具一格，增進(jìn)用戶信任，提高購(gòu)買率。
玩法五：站內(nèi)直播帶貨
這種站內(nèi)玩法更強(qiáng)調(diào)實(shí)時(shí)互動(dòng)性的內(nèi)容呈現(xiàn)，多用于美妝、服裝、珠寶等類目，通過(guò)主播的講解，增加店鋪的關(guān)注度，引導(dǎo)用戶購(gòu)買。
以淘寶直播為例，其主要分為商家自主直播、紅人主播直播、客服互動(dòng)直播三種直播方式。
以上五種玩法覆蓋了站內(nèi)和站外的流量通道，可以滿足美妝品牌雙十一營(yíng)銷的訴求。想在眾多短視頻若想脫穎而出，就要在雙十一營(yíng)銷打出不一樣的玩法。
作為北京酷易云文化傳媒有限公司旗下“酷易云”(www.kuyiyun.com)一站式社會(huì)化營(yíng)銷平臺(tái)是國(guó)內(nèi)專業(yè)的媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)，公司總部位于北京，目前已經(jīng)在上海、深圳、武漢、廈門等地區(qū)設(shè)立辦事處，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提升，網(wǎng)民規(guī)模的逐漸攀升，企業(yè)品牌也越來(lái)越受到網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)上的口碑影響，社會(huì)化媒體營(yíng)銷正強(qiáng)而有力的推動(dòng)企業(yè)品牌轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略。
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