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2019年，效率最高的帶貨形式是直播——不但有現(xiàn)場(chǎng)感，還能通過(guò)彈幕互動(dòng)，讓你不知不覺(jué)就沖動(dòng)消費(fèi)了。 今天跟大家聊聊“直播帶貨”其中的抖音直播帶貨吧。

抖音直播

2019年，李佳琦橫空出世，讓直播帶貨徹底火了，尤其是讓抖音直播火了。有妹子跟本怪盜團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)說(shuō)，李佳琦有毒，賣的明明不是什么好貨，卻能蠱惑你當(dāng)場(chǎng)下單，一買就是幾百幾千，嚇得本團(tuán)長(zhǎng)從此再也不敢打開(kāi)抖音。然而，李佳琦不是抖音專屬的，他在很多地方都帶貨；他帶出無(wú)數(shù)支口紅，不是抖音的功勞，不能證明抖音的直播帶貨很厲害。

說(shuō)實(shí)話，抖音算是各大平臺(tái)里，較晚涉足網(wǎng)紅帶貨的，至今也只搞成了美妝一個(gè)品類 。頭條系畢竟沒(méi)做過(guò)電商，也不熟悉電商的導(dǎo)流機(jī)制，在數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)方面還要調(diào)試一段時(shí)間。現(xiàn)在，抖音直播帶貨絕大部分都是跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓成交，只有極少部分是抖音自有商品。至于今年的帶貨GMV目標(biāo)，有人說(shuō)是400億，有人說(shuō)是600億，我覺(jué)得都有可能，但是肯定比快手少。為什么呢？快手做得早、做得更簡(jiǎn)單粗暴；這不代表抖音未來(lái)不會(huì)迎頭趕上。

抖音的用戶畫像適不適合直播帶貨呢？適合，又不適合。適合，是因?yàn)槎兑粲写笈杂脩?，女性天生就喜歡刷直播買東西，更何況直播和短視頻能互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)孔不入的天羅地網(wǎng)；不適合，是因?yàn)槎兑舻幕颈P在一二線城市，這些地方消費(fèi)者的選擇太多，也沒(méi)那么容易沖動(dòng)。

另外，抖音通過(guò)短視頻廣告，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)高效變現(xiàn)了，它的廣告單價(jià)也很高。引導(dǎo)用戶看直播買東西，在財(cái)務(wù)上劃不劃算呢？不好說(shuō)，所以整個(gè)抖音直播（包括打賞和帶貨）都是戰(zhàn)略意義大于財(cái)務(wù)意義。

對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，抖音有很大的流量，看起來(lái)是適合帶貨的。問(wèn)題在于，抖音的流量幾乎沒(méi)法私有化 。一個(gè)平臺(tái)越是“算法導(dǎo)向”，就越不容易形成“粉絲黏性”（注意不是“用戶黏性”），大家應(yīng)該可以理解吧？

在網(wǎng)紅界，大家公認(rèn)微信粉絲很值錢，快手粉絲比較值錢，微博粉絲沒(méi)那么值錢，抖音粉絲基本不值錢。所以，除非李佳琦這種頭部網(wǎng)紅，一般的垂直、長(zhǎng)尾網(wǎng)紅在抖音不會(huì)刻意經(jīng)營(yíng)粉絲，往往想的是趕緊賣貨撈一把?？墒嵌兑粢膊粫?huì)任憑他們“擼羊毛”。這種博弈未來(lái)也會(huì)改變，我們拭目以待。

抖音直播（帶貨）總結(jié)：

時(shí)間：2018年開(kāi)張，正在起量

GMV：幾百億；DAU：上億

目標(biāo)用戶：尚不清晰

熱門品類：目前只有美妝

審核機(jī)制：比較嚴(yán)格

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