域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

營(yíng)銷策劃是一種靈活性和難度系數(shù)都非常高的工作，如何設(shè)計(jì)適合自己產(chǎn)品的策劃方案，又如何把方案嚴(yán)格的實(shí)施并取得預(yù)期的效果，雖然并沒(méi)有一套固定的模板，可以讓我們?nèi)⒄?，但是只要把握一些基本原則，還是如意做出有效的營(yíng)銷策劃方案。

第一市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位常見的有三種

1、避強(qiáng)定位，這是一種避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，可以是錯(cuò)開市場(chǎng)區(qū)域、錯(cuò)開熱銷品類等，在長(zhǎng)尾市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。其優(yōu)點(diǎn)是：可以避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，能夠迅速地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較少，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。

2、對(duì)抗性定位，這是一種與在市場(chǎng)上占據(jù)支配地位的、亦即最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式。顯然，這種定位有時(shí)會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn)，但不少企業(yè)認(rèn)為能夠激勵(lì)自己奮發(fā)上進(jìn)，一旦成功就會(huì)取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

3、升維定位，也就是創(chuàng)造新的需求，或者啟發(fā)新的需求，讓用戶覺(jué)得，這個(gè)產(chǎn)品根本就不是之前的其他產(chǎn)品，是一種更高維度的購(gòu)買體驗(yàn)，那你自然也會(huì)成為新品類的代表者。

第二用戶分析

以目標(biāo)用戶為中心，進(jìn)行大數(shù)據(jù)的用戶調(diào)查畫像，充分了解用戶的居住地、年齡、文化、經(jīng)濟(jì)收入等因素，把握住用戶的消費(fèi)習(xí)慣和愛好個(gè)性，確定產(chǎn)品品牌是否適用于目標(biāo)群體，了解用戶在網(wǎng)站上個(gè)各種瀏覽、點(diǎn)擊、購(gòu)買背后的商業(yè)真相等。

第三營(yíng)銷組合

1、產(chǎn)品策略，要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題，它是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)。

2、定價(jià)策略

高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：當(dāng)你的商場(chǎng)位置好、你的產(chǎn)品稀缺、優(yōu)先上市等、你的品牌形象、信譽(yù)度高于對(duì)手、你有轉(zhuǎn)移高單價(jià)注意力的方法。

低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：雙刃劍，小心惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致一個(gè)惡性循環(huán)

平均定價(jià)法：兩者產(chǎn)品總體差不多，根據(jù)對(duì)手平均價(jià)格制定自己的價(jià)格

3、分銷策略

密集分銷策略，符合生產(chǎn)商信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道會(huì)員都可以加入產(chǎn)品分銷行列之中。這種分銷方式適用于一些日常生活用品，有利于快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

選擇分銷策略，選擇一些中間商來(lái)推銷自己的產(chǎn)品，可以更好的和中間商建立長(zhǎng)久的合作共贏關(guān)系，便于信任度的建立。而且也使得企業(yè)獲得一定的市場(chǎng)知名度，穩(wěn)定客源。

獨(dú)家分銷策略，在一定區(qū)域一定時(shí)間只選擇一家中間商銷售自己產(chǎn)品，但是也存在局限性，必須是公司與中間商可以建立長(zhǎng)久的關(guān)系時(shí)候才能成立，適合服務(wù)要求比較高的商品。

4、促銷策略

臨界價(jià)格策略，例如300元的產(chǎn)品改為299元，400元的產(chǎn)品改為399元，利用數(shù)字帶來(lái)的視覺(jué)錯(cuò)誤，降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度。

價(jià)格差策略，打出“花100元買200元的商品”的促銷活動(dòng)，利用原價(jià)和折后價(jià)的價(jià)格區(qū)間，刺激顧客的沖動(dòng)消費(fèi)。

限時(shí)折扣策略：“折扣只限今日”或者“商品在某一時(shí)間段五折”，讓顧客感受到促銷活動(dòng)的稀有程度，有一種錯(cuò)過(guò)就是遺憾的感覺(jué)。

組合銷售策略：在一打酸奶上捆綁銷售一個(gè)正值推廣的酸奶品牌，或快到保質(zhì)期的酸奶，利用組合售賣，既讓顧客感覺(jué)到了實(shí)惠，又達(dá)到了經(jīng)營(yíng)目的。

第四市場(chǎng)推廣

1、做好促銷前的宣傳工作，是促銷達(dá)到目的的前提。線上的推廣方式，包括互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎、微博、微信、視頻、社群、自媒體等等，而線下則包括電視、報(bào)紙、會(huì)場(chǎng)、*、廣告牌等。

2、促銷的方式是否合理，關(guān)系到促銷效果的優(yōu)劣，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，心里要有一個(gè)整體上的把握，然后制定相關(guān)策略。

3、與知名的商家品牌達(dá)成合作聯(lián)盟關(guān)系，共享資源。

第五策劃方案費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

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