營銷策劃是一種靈活性和難度系數(shù)都非常高的工作，如何設(shè)計(jì)適合自己產(chǎn)品的策劃方案，又如何把方案嚴(yán)格的實(shí)施并取得預(yù)期的效果，雖然并沒有一套固定的模板，可以讓我們?nèi)⒄?，但是只要把握一些基本原則，還是如意做出有效的營銷策劃方案。
第一市場定位
市場定位常見的有三種
1、避強(qiáng)定位，這是一種避開強(qiáng)有力的競爭對手的市場定位，可以是錯開市場區(qū)域、錯開熱銷品類等，在長尾市場尋找機(jī)會。其優(yōu)點(diǎn)是：可以避開競爭對手的關(guān)注，能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風(fēng)險(xiǎn)較少，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。
2、對抗性定位，這是一種與在市場上占據(jù)支配地位的、亦即最強(qiáng)的競爭對手“對著干”的定位方式。顯然，這種定位有時(shí)會產(chǎn)生危險(xiǎn)，但不少企業(yè)認(rèn)為能夠激勵自己奮發(fā)上進(jìn)，一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢。
3、升維定位，也就是創(chuàng)造新的需求，或者啟發(fā)新的需求，讓用戶覺得，這個(gè)產(chǎn)品根本就不是之前的其他產(chǎn)品，是一種更高維度的購買體驗(yàn)，那你自然也會成為新品類的代表者。
第二用戶分析
以目標(biāo)用戶為中心，進(jìn)行大數(shù)據(jù)的用戶調(diào)查畫像，充分了解用戶的居住地、年齡、文化、經(jīng)濟(jì)收入等因素，把握住用戶的消費(fèi)習(xí)慣和愛好個(gè)性，確定產(chǎn)品品牌是否適用于目標(biāo)群體，了解用戶在網(wǎng)站上個(gè)各種瀏覽、點(diǎn)擊、購買背后的商業(yè)真相等。
第三營銷組合
1、產(chǎn)品策略，要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題，它是市場營銷組合策略的基礎(chǔ)。
2、定價(jià)策略
高于競爭對手：當(dāng)你的商場位置好、你的產(chǎn)品稀缺、優(yōu)先上市等、你的品牌形象、信譽(yù)度高于對手、你有轉(zhuǎn)移高單價(jià)注意力的方法。
低于競爭對手：雙刃劍，小心惡性競爭導(dǎo)致一個(gè)惡性循環(huán)
平均定價(jià)法：兩者產(chǎn)品總體差不多，根據(jù)對手平均價(jià)格制定自己的價(jià)格
3、分銷策略
密集分銷策略，符合生產(chǎn)商信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道會員都可以加入產(chǎn)品分銷行列之中。這種分銷方式適用于一些日常生活用品，有利于快速占領(lǐng)市場。
選擇分銷策略，選擇一些中間商來推銷自己的產(chǎn)品，可以更好的和中間商建立長久的合作共贏關(guān)系，便于信任度的建立。而且也使得企業(yè)獲得一定的市場知名度，穩(wěn)定客源。
獨(dú)家分銷策略，在一定區(qū)域一定時(shí)間只選擇一家中間商銷售自己產(chǎn)品，但是也存在局限性，必須是公司與中間商可以建立長久的關(guān)系時(shí)候才能成立，適合服務(wù)要求比較高的商品。
4、促銷策略
臨界價(jià)格策略，例如300元的產(chǎn)品改為299元，400元的產(chǎn)品改為399元，利用數(shù)字帶來的視覺錯誤，降低顧客對價(jià)格的敏感度。
價(jià)格差策略，打出“花100元買200元的商品”的促銷活動，利用原價(jià)和折后價(jià)的價(jià)格區(qū)間，刺激顧客的沖動消費(fèi)。
限時(shí)折扣策略：“折扣只限今日”或者“商品在某一時(shí)間段五折”，讓顧客感受到促銷活動的稀有程度，有一種錯過就是遺憾的感覺。
組合銷售策略：在一打酸奶上捆綁銷售一個(gè)正值推廣的酸奶品牌，或快到保質(zhì)期的酸奶，利用組合售賣，既讓顧客感覺到了實(shí)惠，又達(dá)到了經(jīng)營目的。
第四市場推廣
1、做好促銷前的宣傳工作，是促銷達(dá)到目的的前提。線上的推廣方式，包括互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎、微博、微信、視頻、社群、自媒體等等，而線下則包括電視、報(bào)紙、會場、*、廣告牌等。
2、促銷的方式是否合理，關(guān)系到促銷效果的優(yōu)劣，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，心里要有一個(gè)整體上的把握，然后制定相關(guān)策略。
3、與知名的商家品牌達(dá)成合作聯(lián)盟關(guān)系，共享資源。
第五策劃方案費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
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