本系列文章基于微信，從0入門學(xué)習(xí)微營銷，里面有實操，有大咖的觀點，也有零一自己的看點。實操和思維統(tǒng)統(tǒng)不放過。營銷的本質(zhì)是溝通, 微信的本質(zhì)是工具。總共有七篇，這是第一篇。
第一篇——微商思維
電商開始已經(jīng)有十幾年了，誰能打敗淘寶？今天很多人都在喊微商的時代到來了，不止一次聽見微商一夜暴富的神話。
人人都有一顆創(chuàng)業(yè)的雄心，都想實現(xiàn)什么財務(wù)自由啦~精神自由啦，但創(chuàng)業(yè)不是一件易事，不僅僅是需要激情。我自己是過來人，當(dāng)年沒錢沒經(jīng)驗，就踏上創(chuàng)業(yè)這條路，中間走過了很多坎坷很多彎路。談到創(chuàng)業(yè)，一開始我陷入一個誤區(qū)，總想著做大而全，多渠道并進，多一個產(chǎn)品就多一個銷售渠道。幾年走下來后，我發(fā)現(xiàn)這種模式真的不適合我們廣大的草根創(chuàng)業(yè)者。
對于草根創(chuàng)業(yè)者來講，前期運作的模式越簡單越容易生存，提供的價值越狹窄消費者人群就會越精準，越容易獲得成功。東西越多，供應(yīng)鏈就越復(fù)雜，渠道也越復(fù)雜，創(chuàng)業(yè)起來會越累。
我知道每個創(chuàng)業(yè)者都是不容易的，一定要懂得去衡量ROI（投入產(chǎn)出比），規(guī)避風(fēng)險，而不是單靠熱情雞血。所以我也總是建議新天貓前期整供應(yīng)鏈的時候，品類越少越好，SKU(庫存量單位)越少越好，這樣存活率會大一些。
有研究過釋迦牟尼的朋友應(yīng)該知道，釋迦牟尼是史前最偉大的營銷大師，釋迦牟尼一生講了那么多的公開課，歸納起來也就教三樣?xùn)|西：
專注力 執(zhí)行力 思維力
三力具備的人那可是不得了的。有多少前人終其一生在修煉這三招。江湖傳聞，學(xué)透這三招便可天下無敵，稱霸武林。
好吧，不要懷疑，你沒有看錯，這確實是零一的文章，我也修煉過這三招，然后，就沒有然后了。
我們扯回來，今天只談思維。But，沒執(zhí)行力的童鞋可以先先洗洗睡了，雖然很殘酷，但不得不通知你，你不適合待在地球這個高危地帶。
不可否認，在微信上面做生意，這件事情挺有趣的，我也在微信上體驗過微信轉(zhuǎn)賬購物的快感，對方一邊聊天一邊成交，是生活也是生意。這比起在線下開一家實體店，要有趣得多，而且風(fēng)險系數(shù)要低得多。我猜想這也是諸多創(chuàng)業(yè)者親睞微商的原因。
生活=生意，這是很有趣的一條等式。
不要用傳統(tǒng)的思維去看待這件事情，如果你今天把微商看成是一門生意，那就錯了，你進入誤區(qū)啦。這其實是一種生活方式，是一場渠道的革命。
曾經(jīng)，我冒著被打死的危險，東躲西藏，偷了不少師，老師們大多數(shù)跟我一樣喜歡蝦扯蛋的，很少能精干明了，直切要害的。
今天，我就冒著被打臉的危險，偷偷告訴正在做微商的朋友或者想做微商的朋友，只要記住一句話就好了。
“心態(tài)為王，產(chǎn)品為后，信譽為本。“
心態(tài)是第一位的，做微商要比做淘寶更不能急，要有過于常人的蛋定之力，甚至要學(xué)諸葛孔明農(nóng)耕于隆中，卻心系國家天下之大勢，胸懷安國定邦之策，但只能老老實實地給我呆著。
如果是初入門者（也就是沒粉絲的人），要經(jīng)過1-3個月的養(yǎng)號期，這1-3個月就是好比勾踐臥薪嘗膽，蘇秦頭懸梁，錐刺股，是投資期，沒有任何回報的。有多少人淚流滿面地跟我講，哎（ma de dan），這太坑爹了！
確實要等號養(yǎng)好后才能在微信上面開始“賣”東西（但不是刷朋友圈等著被拉黑，甚至被謀殺，不是危言聳聽，這個世界很危險，新聞聯(lián)播報道過的。），如果沒有一個好的心態(tài)，那就不如回家種田吧。
心態(tài)其實就是微商的入門門檻，這個門檻不低的，因為成功者和失敗者的心態(tài)絕對不同，成功的人總是擁有一顆良好的心態(tài)，無論你怎么刁難（cao）都依舊笑呵呵。但這個門檻說難卻又不難，嘗試著不要浮躁，并把微商當(dāng)作生活去運作，去感受。
也許有人已經(jīng)忍不住拍桌子，指著我的鼻子問，你NN的，講了那么多廢話，趕緊告訴我（laozi）微商究竟是什么?。?/p>
你看，急了吧？都說做微商不能急，這不是為了考驗?zāi)銌幔?/p>
且聽我娓娓道來。微商，回歸到本質(zhì)，可以不需要任何承載頁（網(wǎng)店/實體店），是通過網(wǎng)絡(luò)直接和客戶溝通交流并建立信任的商人。成交，是基于信任。微字當(dāng)頭，是因為現(xiàn)在主要的溝通和傳播是用微信、微博。
再說白一點，微商，就是通過溝通，別人信任你這個人了，你現(xiàn)在賣東西，作為粉絲就幫襯你。有粉絲的人，無需開店就能做微商。但是要找到另一種東西和你的粉絲配對，配對成功，你就是人生大贏家。就像土豆遇到番茄，商業(yè)價值就出來了。
微商的節(jié)點是人。是人與人之間的關(guān)系。
微信，是微商的一個工具。微博，也是微商的一個工具。
我們可以看到未來平臺的重要性會越來越低，淘寶、京東、微信、微博、QQ空間等這些平臺都只是銷售渠道，都只是流量入口。微商的眼光并不局限在微信上面，而且也不能直接把微信當(dāng)做銷售渠道，微信只是微商目前使用的一個主流的溝通工具。
有很多朋友進入一個誤區(qū)，就是在朋友圈刷廣告，結(jié)果只會被朋友們拉黑，甚至被活活打死，真心不值得?。?/p>
零一忠告：微商誤區(qū)多，入行需謹慎！
微商的目標是自己把握流量和客戶，脫離平臺的“綁架”，不依靠于平臺，甚至也不會被產(chǎn)品“綁架”。
微信是一個核心的溝通渠道，溝通的對象就是買賣雙方，這種直接的鏈接讓成交的承載頁變得不那么重要了，今天成交可以是淘寶，可以是京東，也可以是微店，甚至無需開店，直接通過微信轉(zhuǎn)賬達成交易。無店是未來的一種趨勢，人與人基于信任無需擔(dān)保直接達成交易。不信的當(dāng)我自己YY好了，我反正是信了。
相對于心態(tài)而言，產(chǎn)品放在第二位，But，依然很重要。
微信上的人群主要是年輕一族，男女性的市場其實都有，女性和男性消費者的比例大概是2：1，女性占比多一點，但不要傻到都去做女性客戶，別忘記我是男的，請不能放棄我，我也在微信上買東西的TAT。
女性是非理性消費的生物，男性是追求精致發(fā)燒的生物。賣產(chǎn)品給女性要相對容易一些。而男性對產(chǎn)品的要求要更高一些。產(chǎn)品是人來買的，所以我們要搞清楚我們的產(chǎn)品是要賣給誰，他是在做什么的？什么職業(yè)？只有掌握了這個信息，我們才能找到這樣的人群和圈子。
產(chǎn)品和人群密不可分，所謂的定位，就是在圈人，先把人圈中，然后給他們提供特定的價值（產(chǎn)品），這個過程就是資源配對。資源不在多寡，而是看是否能有效配對。這個問題，也是許多人沒整明白的，資源太多了有時反而是負擔(dān)。
微商的產(chǎn)品策略有以下三個法則
微商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加趨向于單一結(jié)構(gòu)的方式。
單一的產(chǎn)品更加容易定位，說人話就是只賣一種產(chǎn)品，不要多，一種就夠了，讓消費者記住，也更便于傳播。你不可能滿足所有人的需求，也別想滿足所有人的需求，好好地把一種特定的需求滿足好便可。前期最好是做朋友圈人群有需求的產(chǎn)品，通過聊天可以挖掘出人群的需求。有時候聊熟了，不管你賣什么（軍火/K粉除外啊，別動歪腦子），朋友都會幫襯你的。
銷售的產(chǎn)品必須是質(zhì)量靠譜的產(chǎn)品。
今天太多的賣家自己從來沒有看過用過產(chǎn)品，就直接開賣了，TAT在淘寶上一抓一大把這樣的賣家，做砸了大不了換個淘寶店重來，但微商不一樣，前者節(jié)點是店，后者節(jié)點是人，你總不能說我換個人再來吧？只有出售高品質(zhì)的產(chǎn)品才可以保證口碑，微營銷的本質(zhì)實際就是口碑營銷。
其次是最好選擇易耗品
易耗品的需求量大，容易擴大我們的規(guī)模，但不是說非易耗品就不能做，只是規(guī)模大小不同。這要看我們自己的資源，資源能配比上才是最重要的。說簡單點就是你手頭有的某個資源，剛好可以在這項目里面有效利用起來。
栗子：
面膜、食品、服裝、保健品
但有時候賣什么產(chǎn)品并不是那么重要，消費者的注意力會轉(zhuǎn)移到是誰在賣，也就是基于對人的信任。
信譽是微商的立足之本！上面提過微營銷實際上就是在做口碑營銷，沒有信譽也就沒有口碑。產(chǎn)品的法則二是要做質(zhì)量靠譜的產(chǎn)品，也是基于信譽這個點，只有好產(chǎn)品才能有好的口碑，才能有好的信譽。不要異想天開，以為爛貨也有好口碑，打死我都不信的。這個市場就是被做坑爹貨的賣家給坑了，導(dǎo)致現(xiàn)在的信任缺失。
之前一段時間還流行在朋友圈賣假貨，坑熟人的做法，可能可以短暫獲利，但犧牲掉的是個人的信譽，朋友不會再上第二次當(dāng)。要是坑我，我見一次打一次。
我在工作中，會先看人。一個項目下來，問下是誰在做，做的人靠譜，事情基本也就八九不離十了。
同理，人靠譜產(chǎn)品估計也靠譜，這是我認識對方的情況下。如果不認識，我只能通過整體體驗和產(chǎn)品來判斷，產(chǎn)品不錯，體驗良好，人也就被打上一個靠譜的標簽了。但只要有一次，被打上不靠譜的標簽，那基本就完蛋了。
雖然還有很多人沒有反應(yīng)過來，但微商的紅利時代確實已經(jīng)過去了，這是一篇姍姍來遲的文章，今天需要我們投入更多的時間和精力去打開這個渠道。很多人不知道自己適不適合進入這個行業(yè)，需要考慮的主要是下面兩個問題：
對這個領(lǐng)域是否有濃厚的興趣？
是否能夠建立自己的影響力？
第一點是最重要的，沒有興趣的話，就不要選擇這條“不歸路”了，哪兒涼快哪兒去吧。
第二點是建立自己的影響力，我猜想大部分的答案會是否定的，因為大多數(shù)人并不知道如何去擴大自己的影響。
第二個問題如果沒有想清楚，也不要踏上這條“不歸路”，有兩本書我推薦大家可以看看《影響力》和《引爆點》，必需要有自己的人格魅力，人格魅力極強的可以自己獨樹一幟，如鬼腳七，羅振宇。如果現(xiàn)階段沒有這種人格魅力，可以選擇借力，俗稱大V轉(zhuǎn)發(fā)推薦，讓他人來推薦我們，通過名人效應(yīng)來建立自己的影響力。
這個時候，問題又來了！名人憑什么幫你做推薦呢？
一般按常理講，必需是要有價值互換，也就是說你能給對方提供價值，對方才愿意推薦你。這個門檻對“雙耳不聞窗外事的宅男宅女“來說極高！拼人脈，也拼人品。
有人說可以真誠地和對方交流，先找到對方圈子里面的另一個人，讓別人做引薦，這個門檻也高，因為層級太多，你不可能一下子就能找到對方的核心人脈。
最現(xiàn)實的方式是先通過和自己的層級相近的人，借用熟人效應(yīng)去做推薦，當(dāng)然這種推薦單點的影響力是極小的，但是100個人在做這件事情呢？
如果你覺得這種方式的門檻也很高的話，有最后兩個選擇，1、不要再看下去了。2、耐心看完整個教程。
你是你自己的主宰，選擇權(quán)，在你的手里。
最后，如果你還是決定啟程，請解決以下問題
誰會購買我的產(chǎn)品？
我提供了什么價值給顧客？
為什么是由我來提供？
我怎么提供？
這四個問題是伏筆，可以動腦想想，可以帶點期許，但別猜，我沒那么好猜的，等第五天的時候，你就知道了。
第二篇 微信基本知識
這一篇可能會讓你失望，入門級的著作少不了掃盲知識。我很清楚，老鳥看完這一篇都會罵娘。
微信體系下有個人微信號、訂閱號、服務(wù)號、企業(yè)號，共4個產(chǎn)品，這4個產(chǎn)品又有各自不同的特點。已經(jīng)熟悉的朋友可以直接跳過無需閱讀。
1、個人微信號
首先第一個是個人微信號，個人微信號是每個人都有的，因為注冊非常簡便，只要你擁有手機號碼或者QQ賬號，就可以注冊微信。是傳播最廣，使用最為頻繁的一個產(chǎn)品。注冊雖然簡單，但個人微信號也會有一些需要我們注意的細節(jié)。
微信號
首先是微信號，微信號是別人需要加你的時候，在添加好友欄搜索時輸入的賬號。首推使用手機號碼作為微信號，這樣作用有二。一來國人容易輸入，二來也能把你的聯(lián)系方式告訴了對方。做營銷本身自己得透明，我們自己的手機號碼在多少人的手機上存著，也一定程度上代表我們業(yè)務(wù)的拓展范圍的大小。特別要注意的是微信號一旦注冊是不可以更改的。
頭像
頭像是我們和他人溝通的重要渠道，對外的形象就靠我們的頭像了。頭像不建議用景色、動物或者LOGO，因為個人微信號要避免傳達濃厚的商業(yè)信息，也同時要表達我們的個人魅力，因此建議使用我們個人的形象照片，積極陽光的個人照，盡量表現(xiàn)出自己的親和力，可以傳達這個賬號是一個“正常人”，而不是一個營銷號。有真實頭像的微信號也更加容易通過好友申請，以及周圍打招呼的人也會變多。
昵稱
昵稱就是我們對外交流時用的稱呼，我們可能會看到很多人用了一些符號、英文字母?？赡苓@樣做會顯得有個性，但是不便于記憶，建議使用中文，最好是自己的真實姓名或者另外給自己取一個第二姓名。比如我是用“零一”，可以說是我的第二姓名了，基本同事都喊我這個名字，現(xiàn)在都聽不到別人喊我的原名。這個昵稱確定了后，就不再修改。
個性簽名
個性簽名是陌生人了解我們的一個信息渠道。因此是必填的。個性簽名有很多種方式，根據(jù)微信號的特點，建議直接展示你的業(yè)務(wù)和需求。而且手機屏幕越小出現(xiàn)的字數(shù)越多，蘋果5可以顯示10個字符左右，我用6寸的大屏可以顯示13個字符，后面的都會隱藏，顯示“…”，所以重要內(nèi)容可以優(yōu)先在前面。
栗子：
我就很直接，表明自己的職業(yè)或者身份，也表明自己交流的心態(tài)。聰明的會在線下的一些會場找到我。我的個性簽名是“電商數(shù)據(jù)分析師，歡迎交流“，這種簽名可以帶來相對精準的人群，大部分是數(shù)據(jù)從業(yè)者或者電商從業(yè)者，也有小部分和這兩樣不搭嘎，他們就純屬好奇，想看看做電商的，而且還是做數(shù)據(jù)分析的人會是怎么樣子的，會在朋友圈里面發(fā)布些什么信息，可能我一不小心就可以從他這里了解到這個行業(yè)的內(nèi)部機密（用戶大腦的YY過程）。
朋友圈封面
無論是現(xiàn)有的朋友圈好友，還是你可能即將添加的好友，他們都可能會瀏覽你的朋友圈，你的朋友圈置頂?shù)奈恢檬且粡垐D，這張圖也有文章可做。如果你是一位美女或者帥哥，專門需要用自己的形象吸引粉絲，那就建議使用自己的美照。如果你的微信號是一個營銷號，可以做一張（軟）廣告圖作為封面，把你做的產(chǎn)品放在圖片上即可，當(dāng)然，也可以自己（或者模特）拿著你的產(chǎn)品拍攝。
栗子：
下面這張以水果為主題的適合水果電商O(∩_∩)O~
微信錢包
開通微信錢包，使用理財通業(yè)務(wù)，增加賬戶安全系數(shù)（不被輕易封號）
隨便購買一個理財產(chǎn)品
讓賬號里面存有資產(chǎn)便好，這樣微信的安全系數(shù)就會提高，不會因為一下子加人多了，就被騰訊封號。因為涉及財產(chǎn)，屬于民事糾紛，所以不會輕易封號。
2、訂閱號
個人和公司都可以申請訂閱號。訂閱號的優(yōu)勢是每天可以推送一次內(nèi)容，劣勢也很明顯，所有的訂閱號都變成了二級入口，需要點擊訂閱號的會話才可以閱讀訂閱號的消息，相對個人號和服務(wù)號的消息，打開率要低很多。
訂閱號的注冊比個人微信號復(fù)雜一些，首先需要一個可用的郵箱賬號，通過郵箱注冊訂閱號，而且需要準備好手持身份證的照片。也需要特別注意的是訂閱號的賬號名稱是不可修改的。審核時效是1-7天左右
注冊流程：
第一步：填寫郵箱和密碼信息
第二步：到郵箱激活賬戶
第三步：選擇賬號類型為訂閱號
第四步：填寫登記信息
第五步：填寫公眾號信息
帳號名稱
賬號名稱是一旦注冊，就不可修改的，這個名稱是對外的名稱，其他人關(guān)注訂閱號看到的就是這個名稱。
第六步：注冊成功后，設(shè)置微信號
微信號
微信號推薦設(shè)置成純英文、或者英文加數(shù)字，不能使用中文的，是用戶查找的時候使用的賬號，所以這個微信號很重要，要便于用戶搜索。像我的第一個訂閱號用了下劃線“_”，很多人打不出來，也就無法加我。
頭像
訂閱號的頭像和個人號的頭像類似，可以是個人的正面照，但也可以和我們的業(yè)務(wù)相關(guān)的頭像，因為訂閱號和個人號的性質(zhì)不同，人們加個人號更多是為了交流和偷窺，而關(guān)注訂閱號可能是因為你的個人魅力的吸引，也可能是因為需要你提供的內(nèi)容或業(yè)務(wù)（如提供健康咨詢，電商資訊等）。
栗子
我自己的頭像很多人說很搞笑，很像某個字（ri）。其實我自己設(shè)計的時候，是用太極的原型演化過來的。取從無到有之意，契合零一。從零到一就是創(chuàng)造的過程。頭像確定后，我所有網(wǎng)絡(luò)上賬號的頭像都統(tǒng)一使用這個，不會輕易改變。當(dāng)然大家也可以像羅振宇那樣用自己的正面形象照。
菜單
需要通過微信認證后才可以使用，提高交互體驗。
3、服務(wù)號
服務(wù)號必須是企業(yè)資質(zhì)才可以申請，需要提供營業(yè)執(zhí)照等材料，企業(yè)號的優(yōu)勢是以獨立會話的方式展示在微信，消息的打開率比較高，但缺點也很明顯，一個月只能發(fā)4次消息，對于我們做營銷的角度來講，每次都很值錢。其他的和訂閱號基本一致，只是注冊的時候需要企業(yè)信息。
以下是服務(wù)號和訂閱號的圖文閱讀打開率的對比，雖然和人群有關(guān)系，但基本可以忽略兩個號人群是差不多的。也和發(fā)布的圖文質(zhì)量有關(guān)，如果服務(wù)號發(fā)布明顯的廣告，也可能會導(dǎo)致打開率偏低的情況。
服務(wù)號的圖文閱讀情況
訂閱號的圖文閱讀情況
4、企業(yè)號
企業(yè)號是提供給企業(yè)內(nèi)部管理，流程和員工交流的平臺，不是對外的，因此我們不會使用到企業(yè)號。
如果你看完罵娘了，那恭喜你，證明你早已不是小白。
如果你看完沒有罵娘，同樣恭喜你，證明你已經(jīng)離開了小白的行列。
第三篇 加粉技巧
有粉絲才能玩微信，這個事實相信地球人都知道的。
什么？你沒粉絲？是不是在逗我？
好吧，就當(dāng)你沒有逗我，那我大發(fā)慈悲，告訴你怎么加粉。
但我必須負責(zé)地提醒你，如果你選擇看這一篇，那你必須看下一篇。
不然，現(xiàn)在就不要看了。
好，不廢話了，反正后面廢話多得是。入正題。
要點！一定要把頭像，昵稱和個性簽名設(shè)置好，以及在朋友圈發(fā)布生活信息，有價值的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)，盡量一天頻次不要超過3次，不要做刷屏的行為。
要把自己的賬號包裝成一個有趣的人，一個脫離低級趣味的人。
這樣不但主動給我們打招呼的人會增多，同時也可以提高加粉的通過率。
今天總共有十一招，每一招都有加粉數(shù)量限制，一般一個號一天加了100個左右就會被限制。要等24小時左右才能重新加人。
還有！粉絲的質(zhì)量一定大于粉絲的數(shù)量，粉絲越精準越好，這和我們做銷售是一模一樣的。
我一個人面對2個精準客戶，要比面對10個不精準的客戶要強得多！因為客戶是有意向的，我可以100%轉(zhuǎn)化掉這兩個人。而面對無意向的客戶，這…隨時可以免費體驗萬馬奔騰的快感。
有沒有感覺今天零一是吃過藥的？
如果你的答案是肯定的，那么恭喜你，你錯了，藥還離我很遠。
第一招，我立馬放大招，看你招架得了不？
第一招 “名人”推薦/互薦
“名人”是相對于我們自己來講的，對方的粉絲或者曝光量比你大的時候，他就是“名人”，可以讓對方幫你推薦。如果對方跟你差不多，可以和對方互推，這樣可以達到共贏。
很多人卡在不知道怎么樣才能讓“名人”幫你推薦，其實最重要的一點，就是你自己本身是靠譜的，賣的產(chǎn)品也是靠譜的，這樣對方才樂意推薦你，可能是免費的方式，也可能是收費的方式。
栗子：
“名人”推薦+“軟營銷”
軟營銷是用大家可以接受的方式去做廣告，要把廣告融合在所謂的“軟文”里面。事件營銷就是其中一種。我們下面一起看看，我是怎么做的！
栗子：
下面這位美女是莎MM（我同事），一個很喜歡自拍的90后MM
她有一天跑過來問我說，怎么在朋友圈賣大閘蟹。
我說到，你這么漂亮自己給自己的大閘蟹帶鹽就好了??！
所以她“吭哧吭哧”地讓家人把蟹寄過來合影。如果想知道莎MM跟她的大閘蟹合影效果是怎么樣的，可以加微信號：shasha87v5 或者 smmv587 （就是莎莎霸氣威武和莎MM威武霸氣）。
她之前有個號加了5K人的，但是因為不懂購買理財通（上一篇有闡述），直接被微信封號了，這兩個都是比較新的號，但我估計很快就可能會滿人。
莎MM在做大閘蟹之前，有做過產(chǎn)品檢驗，檢驗員是莎MM，CC（另一位美女同事），怪獸（男同事）和我，四個人干掉了十只蟹。蟹很好吃，但也是高蛋白食品，我不建議多吃的，吃多了容易得脂肪肝。
很多同學(xué)問我說，要怎么才能引爆自己的產(chǎn)品。其實真的很簡單，找引爆點?。ㄒc這本書我一直有推薦，在我網(wǎng)盤有PDF版，如果喜歡請購買正版）
只要你的產(chǎn)品足夠好，讓我們每一位講師（講師是社交中心，粉絲集中地）去試用你的產(chǎn)品，然后推薦給我們身邊的粉絲，這樣爆得很快的。要善于調(diào)用自己身邊的資源，實現(xiàn)資源配對。當(dāng)然你不可能找到像馬云這樣的名人幫你推薦，但只要粉絲比你多的，都可以是你的“名人”，都可以成為你的引爆點，比你自己吭哧吭哧地瞎忙要高效的多。
另外，這種廣告大部分時候都不能單獨存在，需要帶入場景，有內(nèi)容，有玩法。上面的廣告是通過舉栗子引出的，將廣告融入到文章的場景里面，就不會很突兀了，從人群上分析，是人都要吃的，不存在人群精準度的問題。從覆蓋率上分析，最保守也要100W以上。
這個栗子還存在很多優(yōu)化的空間，我們先存檔，先把余下的十招過完。
第二招 附近的人
附近的人是隨著你的地域變動而變動的，如果你一直宅家里，那就只能那就了。前期需要基礎(chǔ)粉絲的時候，可以在這個入口加一些人。
第三招 搖一搖
效率挺低的方法，我是不用的，但是如果你有時間，可以試試。
第四招 漂流瓶
這招也是效率挺低，偶爾我會玩玩，因為好奇嘛，好奇是會殺死貓的。
第五招 雷達加朋友
要在公共場所使用才可能有效，可以出去玩的時候，加一加。
很可憐，范圍內(nèi)無人，**不在服務(wù)區(qū)。
第六招 QQ好友
你現(xiàn)有的QQ好友都可以申請加為微信好友，QQ好友最多是2000人，而微信好友是5000人。
也就是說，我們QQ能加到的好友都能在微信添加，那這個時候，聰明的童鞋會知道機會來了。去相應(yīng)的QQ群混跡一下，然后加好友，再倒入微信。O(∩_∩)O哈哈~，其實這是自作聰明，你混跡好了直接和他們加微信得了，干嘛還要繞一圈子？而且QQ也有動態(tài)可以發(fā)布，還有QQ空間，能做營銷的空間也很大，干嘛非得往微信導(dǎo)呢？好！自己打臉。
第七招 手機聯(lián)系人
手機聯(lián)系人，一天只可以加50個粉絲，而且對方還不一定會給你通過。
首先是初始的通訊錄，這批都是自己日常好友。
然后重點來了，客戶的電話清單，可以是淘寶買家的手機號碼，也可以是從招聘找到你的目標從業(yè)者，也可以從1688上面找到很多批發(fā)商的手機號碼，這個渠道就多得去了。一般的同城網(wǎng)上就會有各行各業(yè)的信息。不是所有的信息都有用的，要根據(jù)我們的目標人群，來尋找相關(guān)的信息。
找到這些電話號碼后，通過手機助手（豌豆莢為例），先導(dǎo)出通訊錄，然后再根據(jù)導(dǎo)出的通訊錄修改聯(lián)系人和電話號碼，再把手機通訊錄清空，然后倒入新的手機號碼。
第一步：導(dǎo)出現(xiàn)有聯(lián)系人為CSV格式
不要管建議，點擊繼續(xù)。
第二步：導(dǎo)出后的CSV格式文件，用Excel打開，然后把你收集來的精準用戶的聯(lián)系方式貼入表格。
第三步：將修改好的CSV文件聯(lián)系人導(dǎo)入手機
然后就一天一天慢慢加人吧，一天能添加50個。
第八招 微信群
微信群除了正常的好友拉入之外，我們也可以主動去找群，比如在微博上面搜索微信群二維碼，就可以找到各種微信群的二維碼，這種人群很雜，但如果前期需要一些基礎(chǔ)粉絲還是可以的去做的，操作也比較簡單。
第九招 行業(yè)論壇等渠道
前提依然是要知道你的人群。如果目標人群是男士，IT業(yè)，那可以到IT相關(guān)的論壇上面發(fā)軟文。這種方式也是相對精準，需要有一定的文筆功底，但是大部分人不會寫軟文。如果軟文寫不好ROI也是不高的。
說到軟文，寫文章我有點心得。
先從結(jié)構(gòu)說起，一篇文章的結(jié)構(gòu)主要有3種方式
敘述
插敘
倒敘
現(xiàn)在這篇文章用的是插敘的方式?，F(xiàn)在就是插敘部分。文章開頭第一招，只講一半，插敘進來后十招，現(xiàn)在是第九招，第九招中間又做了一層插敘，把寫作插了進來。
單篇文章我用插敘的方式比較多，整個系列（比如上一個系列，7天教你打造爆款），我比較喜歡用倒敘。把原本邏輯上的第一篇放在最后一篇，或者把原本邏輯上的最后一篇放在第一篇。之前寫的從0開始教你做數(shù)據(jù)分析系列結(jié)構(gòu)上用的是敘述，由淺入深，邏輯性很強。但單篇文章里面也會用插敘的方式。
單篇文章不適合用敘述的方式，敘述的方式閱讀起來比較平，流水賬，沒有高潮。
而插敘最大的魅力就是，你讀得正過癮的時候，感覺高潮快要來的時候，沒了。
好，沒了，先存檔！
第十招 奇門遁甲
僅作了解，不一定好用。
1）紅包加粉：今晚8點準時發(fā)紅包，加我，拉你進紅包群
2）a-b法(就是用小號A夸自己B多么多么牛逼，吸引人加B)
3）加我為好友拉我進500人群后，告訴你一個快速加好友的秘籍！
4）資料免費分享，想要的加我
第十一招 線下掃二維碼
適用于網(wǎng)店店家，在包裹里面加入二維碼，直接通過包裹去傳播。也可以在戶外做一成廣告牌的樣式。
好，講到這里，我們把招數(shù)都過了一遍了，現(xiàn)在讀一下第一招的存檔。
栗子
引子：莎MM今天不但要送出十只蟹，而且還有機會送出自己的高清*生活照哦，你懂的！
活動海報參考文案：
蟹！蟹！蟹！快到碗里來！莎！莎！莎！快到懷里來！
莎MM喊你回家吃大閘蟹啦！
十只大閘蟹>莎MM or莎MM>十只大閘蟹 敢不敢在朋友圈曬出你的答案？
【點擊查看更多】
活動細則：
只要加微信號：shasha87v5 或者 smmv587
然后在朋友圈發(fā)布話題（加微信后莎MM可以看到你的朋友圈信息）：
#萬一不小心中獎了，是要選擇十只大閘蟹還是選擇莎MM？#（給出你自己的答案）
##活動海報##
（以上純屬個人YY，與莎MM無關(guān)）
我猜想還是會有人覺得無法落地，莎MM是美女，可以這樣玩，*絲怎么玩？
思路決定出路，找個其他東西代替莎MM就好，可以是讓人很難抉擇的或者富有討論性的，比如公蟹吃膏，母蟹吃黃，敢不敢再朋友圈曬出來，你是喜歡公的還是喜歡母的？有話題，才能傳播！
可能每個人的傳播影響力很小，但100個人在做呢？決定傳播的因素不是別人，而是你自己，有沒有把這個話題策劃成可傳播的，因為好玩有趣，而去轉(zhuǎn)發(fā)傳播，這才是我們做營銷的目的。
動動腦筋想想玩法會很豐富，我只是舉栗子說明一件事情，廣告不能單獨存在，必需依靠內(nèi)容，內(nèi)容最好是結(jié)合話題傳播。
本文的栗子即是吸粉的栗子，也是朋友圈玩法的栗子，大家好好領(lǐng)悟。配合下一篇的內(nèi)容，你的收獲會更大。
第四篇 個人微信號的玩法
第三天和第四天要連著看，不然你會總感覺缺點什么。第五六七也要連著看，不然，你會看不下去。
邏輯？插敘？倒敘？
環(huán)環(huán)相扣？
好了，別猜了，我只能告訴你，五六七會很精彩。可以提前流點哈喇子（口水）
今天講個人微信號怎么玩，我們先從微信本身說起。
微信的產(chǎn)品經(jīng)理張小龍是希望把微信做成一個溝通工具，并不愿意讓微信成為營銷人的陣地。
了解這點很重要，意味著我們不能太過于直接地在微信上面做營銷，而是委婉一點，頻率低一點，最好是配合話題去做營銷，我稱之為“軟營銷”。
廣告一旦*地呈現(xiàn)在消費者面前，就會顯得低俗，消費者就會很反感。
把廣告植入到內(nèi)容里面，結(jié)局就不一樣了。所謂的內(nèi)容就是文章、話題、活動等。
所謂的營銷，就是讓更多地人來圍觀。
栗子：
就像動物園里面看耍猴，一開始只有零一這個SB在逗猴子玩，后面走過來的人停下腳步看零一逗猴子玩，然后停下腳步的人越來越多，一層一層地人群圍上來。最外層的人，并不知道最初圍觀的目的是看零一站在人群中間逗猴子，他們只是看到有人在圍觀，只能看到后腦勺，也就圍上來了。這叫集體無意識。俗稱病毒式傳播，或洗腦。
比如前一段時間的神曲“你是我的小呀小蘋果，怎么愛你都不嫌多”，大街小巷都是小蘋果這個調(diào)子，很多人都已經(jīng)忘記了音樂的初衷。
個人玩微營銷很難，但也很容易。關(guān)鍵是看是否懂得借勢。
借勢，就是借力打力。也是動物的本性，都喜歡依附強大的個體。當(dāng)自己弱的時候，借助強者的力量，可以讓你省時省力。
營銷+借勢，這絕對是大招。
好，讓我漂亮地轉(zhuǎn)移話題。求不打臉。
個人微信號的心法
攢人品，軟營銷
這句心法是有邏輯性的，必須是先攢人品，后做軟營銷。
攢人品也就是養(yǎng)號，養(yǎng)號是最重要前提，大約需要1-3個月的時間，養(yǎng)號的目的就是不要暴露自己是做營銷的，一旦在朋友圈中暴露，可能會瞬間死得很慘。
除非你現(xiàn)在已經(jīng)有一定量的粉絲，而且互動良好，證明你人品過關(guān)，就可以不用花太多時間在前期的養(yǎng)號上面。
我們先理解下養(yǎng)號，養(yǎng)號就是讓朋友知道你，熟悉你，喜歡你。正確使用個人微信是以溝通為主，提供有價值的內(nèi)容給朋友們，這樣才能達到養(yǎng)號的目的。
俗稱，好玩。讓自己變得“好玩”、“有趣“就行了。絕對不是像零一這樣腦殘，有趣也可以很正經(jīng)的。只要讓粉絲有興趣關(guān)注你，就行了。
個人形象
在經(jīng)營自己的微信號的時候，要對自己有一個定位，不要用太過于偽裝自己，等下給你們看不偽裝的零一TAT。
聽過這樣一個段子
每個人的朋友圈都有一個二貨
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的朋友圈里面沒有二貨的時候
那個二貨就是你
我的朋友圈沒有二貨。報告完畢。
生活經(jīng)驗告訴我，自己是怎么樣的，就怎么樣，別太裝。偽裝是全世界TM最累的事情。
記得有這么一個段子
我太TM倔強了，明明靠臉生活就行，偏偏要靠才華！
還有這么一個段子
年輕人問道禪師：“我志向高潔，出淤泥而不染，無法容納這個污穢的世界。”禪師拿出一個袋子讓年輕人把屋子里的垃圾裝進去，年輕人很快就裝滿了，禪師又拿出一個袋子。年輕人恍然大悟：“您是說只要有足夠?qū)拸V的胸懷，就能容納這個世界？”禪師搖搖頭，指著袋子說：“裝，你繼續(xù)裝。”
玩微信要真誠，什么叫真誠？俗稱“別裝逼”。
并且也不用避諱暴露你的行業(yè)，你是做什么的可以通過個性簽名或者朋友圈封面去體現(xiàn)，不要在朋友圈發(fā)低級廣告就可以了。
像我是從事培訓(xùn)行業(yè)的，我不張揚也不避諱。也不去攻擊競爭對手。有人問及，我會實話實話
存在即合理，每一家肯定都有自己牛逼的地方，才能在市場中立足。
有人告訴我說，誰誰誰又在損你了。
我的回復(fù)是，人生就是一場戲，要耐cao。跟自己較勁就好，別跟他人過不去。
這是人生哲學(xué)。
還有我們公司招聘，也有段子。
我問：為什么選擇我們公司？我不會給你很高的薪水哦。
對方：我不為錢，就想來學(xué)習(xí)
我問：那學(xué)習(xí)好了后呢？你想要做什么？
這時就尷尬了。回答沒有讓我滿意的。
其實最終都是為了錢。明說就好，不必遮遮掩掩。
人做事都有目的性，除非不是人。
我比較欣賞不掩飾自己目的的人，而沒目的的人最危險。因為有目的的人可控，沒目的的人，我完全不知道怎么辦，立馬凌亂了，看不透。
有朋友問我說，怎么寫好干貨文章。
我首先問，你寫干貨文章的目的是什么？
友人答，就為了分享
我說，那你這文章寫不好的，寫文章也要有目的的，不為名就為利，要不然就是愛好，沒目的就是隨筆，你的動力在哪里？
私聊
聊天吹水是最能增加彼此的親密度的。
每天隨機挑10-30個朋友聊天，去關(guān)心下你的朋友。但是不要群發(fā)，群發(fā)功能慎用，這絕對是騷擾。
這是個細活，更是苦力活！沒耐心真做不好。
有賣家跟我說，我不會聊天，找不到話題怎么辦？
其實很簡單，只要對方有發(fā)朋友圈，就會有話題可聊了。
栗子：
逮到機會立馬找美女蘇蘇搭訕O(∩_∩)O~
如果還沒有領(lǐng)悟到的話，我只能幫你們到這兒了TAT。
朋友圈
先講我們在朋友圈能做什么，朋友圈是朋友們的分享消息，可能是自己的生活點滴，也可能是一些優(yōu)秀的內(nèi)容文章。同時也是我們和朋友互動的一個渠道。
我們可以做的事情有三件：
1、點贊；2、評論；3、發(fā)表信息。
點贊
點贊是最簡單的事情，需要的是堅持，每天堅持給朋友們點上一個贊！另外朋友圈的封面也是可以贊的，每個新朋友都可以贊一下他的朋友圈封面，證明你逛過他的朋友圈。或許他也會來逛逛你的朋友圈。
評論
評論這件事情，就不簡單了，是技術(shù)活。評得恰到好處會讓你人品爆發(fā)。
大多數(shù)人經(jīng)營朋友圈都太過于功利，功利就像一根刺，只會讓我們跟朋友們距離越來越遠。如果你實在不知道要如何評論的時候，不妨發(fā)個表情。
發(fā)表信息
朋友圈的內(nèi)容需要做一個簡單的規(guī)劃，需要從時間和內(nèi)容兩個方面入手。
經(jīng)常聽到朋友說，我朋友圈某人不知道哪來的勇氣，天天刷屏，直接被我拉黑了。
朋友圈信息一旦發(fā)得太多，就會引起反感。
我勸大家珍愛生命，遠離刷屏。
一天發(fā)朋友圈的頻率不宜太高，我們可以限定在3-5次，分別是早上起床后，中午或下午休息時和晚上休息前。這三個時間段也剛好是大部分空閑的時間段。
內(nèi)容上的規(guī)劃，以生活秀、優(yōu)秀文章分享和自己的一些生活感悟情感為主，在養(yǎng)號階段不要發(fā)廣告。
號養(yǎng)起來后，我們才能適當(dāng)發(fā)一些軟文，做一些推薦。同樣是切忌直接發(fā)低級廣告。
另外非常重要的是，要對朋友分組（打標簽），可以讓不同的朋友，看到不同的信息。這點在維護朋友圈的時候非常重要。我們可以用性別（男/女），年紀（年輕/青年/中老年），群/圈子（微信群可以導(dǎo)入打標）。在發(fā)布朋友圈的時候可以設(shè)置誰看，也可以設(shè)置誰不能看，不同的人群可以看到不同的信息。
俗稱個性化系統(tǒng)。
Ps：長按右上角的攝像機按鍵可以發(fā)表純文字信息，但不能設(shè)置位置和權(quán)限
點擊編輯標簽可以設(shè)置
把同事放進一個組，罵他們的時候，可以不給他們看到O(∩_∩)O~
在發(fā)朋友圈的時候，還可以設(shè)置所在位置，這個所在位置也可以植入營銷信息，搜索一些無厘頭的字眼，可以快速看到創(chuàng)建新的位置，這個位置名稱可以隨便我們打，只要不是色情字眼什么的都沒問題。
搜索位置，要盡量搜索無厘頭的，這樣容易看到創(chuàng)建新的位置。
創(chuàng)建好位置后，下次就可以搜索到了
一般是設(shè)置成高大上的地址，什么零一創(chuàng)業(yè)基地啦，什么零一食品基地啦，不過我的比較low，零一的狗窩，真實寫照，如假包換。
位置效果展示，朋友們被我這條信息驚呆了?。òl(fā)信息已經(jīng)是周六）
偷窺心理
每個人都是有偷窺心理的，只要你在朋友圈展示了個人魅力，別人極有可能會進去瀏覽你的朋友圈。我們不妨換位思考一下，如果進來朋友圈一看都TM的是廣告，那我們是否就會直接關(guān)（ma）閉（niang）對方的朋友圈，甚至拉黑。所以千萬不要拿朋友圈來刷廣告，那樣會死得很慘。
多利用人性的偷窺心理，就像現(xiàn)在，應(yīng)該有很多人會想看我的朋友圈，看下零一的狗窩是長什么樣子的。
基礎(chǔ)操作思路
第一步：先把微信當(dāng)做溝通渠道，把朋友圈里的基礎(chǔ)好友建立良好信任（如果微信沒人，就用第三天的方法去加基礎(chǔ)粉絲），每天堅持互動（點贊、評論、發(fā)內(nèi)容），并及時對好友貼標簽分組，但不要發(fā)廣告。
如果人品好，直接可以跳過第一步。
第二步：尋找?guī)讉€目標產(chǎn)品，根據(jù)對朋友圈的人群的了解，選擇目標產(chǎn)品，或者根據(jù)目標產(chǎn)品去尋找需求這個產(chǎn)品的人群。一定要自己買回來看過摸過用過。前期可以直接拿別人的零售價，你自己售價高一點就可以了。
第一步和第二步可以互換
第三步：可以正大光明地讓大家知道你是做什么的，但不能發(fā)廣告，可以通過個性簽名或位置來體現(xiàn)。同時要思考會購買你的產(chǎn)品的人群在哪里，如果是根據(jù)自己的朋友圈人群找的產(chǎn)品，證明自己已經(jīng)熟悉這種人群，可以進一步打入圈子。By the way ，只要你讓自己擁有這個圈子的人群特征，圈子自己會來找你。
第四步：把自己徹底植入這個圈子。秘訣是用心聊。
第五步：把產(chǎn)品植入故事，植入情感，植入差異化。
第六步：通過活動和口碑傳播，適當(dāng)一個星期發(fā)1-2條軟文信息。
大部分人會卡在四五六這三步，第四步真的是用心就好，你融入不了這個圈子就代表你不夠了解這個圈子的特點。有這么一句話，叫”百術(shù)不如一誠“，意思就是再多的伎倆也不如一顆誠心。無論做什么都一樣，用心，很重要。
第五步是需要對產(chǎn)品足夠熟悉，然后配合營銷思維，開篇的時候我就說過營銷的本質(zhì)是溝通，產(chǎn)品即營銷，營銷即溝通，是一種信息的傳遞，人與人之間的影響。營銷要塑造價值，產(chǎn)品本身的價值是一方面，更重要的是提供心理層面的價值，讓對方獲得認同感，存在感。第五步其實可以不做，只是不做的話，就是純粹地賣貨，靠“刷臉“銷售。
第六步在上一篇有提過傳播。話題永遠是傳播的驅(qū)動力，要讓事情富有議論性，這樣才傳播地起來。比如大家猜猜我的碗洗了沒有呢？洗碗的背后又隱藏著什么不可告人的秘密呢？傳播，要先讓大家知道有你的存在，而不是急于去銷售你的產(chǎn)品。
好，現(xiàn)在我們回到第三天的栗子
今天回頭看，太低級。
今天再升級一下。
玩?zhèn)€人微信發(fā)信息能覆蓋到還沒有屏蔽你信息的人，這是很有限的，關(guān)鍵是轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)的覆蓋率才大，搞不好就變病毒式傳播了，載入微營銷的史冊了。好，為了載入史冊，問題來了！
要讓誰轉(zhuǎn)發(fā)？，為什么要幫你轉(zhuǎn)發(fā)？
要讓誰轉(zhuǎn)發(fā)？這是廢話，肯定是都轉(zhuǎn)發(fā)是最好的。
但現(xiàn)實不是這樣，開篇跟大家提過借勢，營銷+借勢，這是大招。
好，我把問題再繞回來，借誰的勢？
首先，要有目標，你策劃的營銷里頭的元素跟誰能連接上？沒聽懂？我換一個角度問，誰會關(guān)注你的營銷內(nèi)容？
舉個栗子：
某人舉辦了場歌頌零一的活動，那我是不是會關(guān)注？
或某人大力推廣我的產(chǎn)品（假設(shè)我有產(chǎn)品），那我是不是會關(guān)注？
已經(jīng)提醒到這一步了，再沒開竅，就沒救了。
我們再扯回來栗子的事情，還記得栗子嗎？栗子是可以吃的。
最后是用一個話題來傳播，#萬一不小心中獎了，是要選擇十只大閘蟹還是選擇莎MM？#（給出你自己的答案）
這是一個選擇題，跟誰有關(guān)？誰會參與？
參與者主要是會選擇大閘蟹和莎MM的人。
跟借勢有沒有關(guān)聯(lián)？
沒有！
所謂借勢，借的就是引爆點。只要借到了，你就引爆了。
營銷的元素，可以拆解，然后從中找關(guān)聯(lián)。
現(xiàn)有元素是蟹和莎MM，還有一個隱藏元素，活動目的，為什么做這個活動。共三個元素。
好啦，開始懂腦子了。
考驗瞎扯能力的時候到了，什么跟什么能扯上關(guān)系？
是不是已經(jīng)死了一大堆腦細胞了？
其實，你想扯上什么都行！
什么！？要扯上蒼老師？
當(dāng)然可以。
首先，你要好好研究下蒼老師。不過我相信大部分GG都是研究得很透徹的了。
不過，MM們不用怕，不研究也可以的。
假設(shè)，現(xiàn)在我們借勢的目標是蒼老師。
莎MM是MM的，關(guān)注他的以GG為主。關(guān)注蒼老師的，也是以GG為主。人群基本匹配，√配對成功。
別高興得太早，人群配對成功不代表就可以玩了。
我們還要想如何借勢。
只要我們能讓蒼老師關(guān)注，事情就成了十之八九了。
這個時候要換位思考了，蒼老師關(guān)注什么？
去蒼老師的微博逛一圈。
發(fā)現(xiàn)蒼老師到過上海還吃過大閘蟹哦~！
然后還發(fā)現(xiàn)，蒼老師有一家賣內(nèi)衣天貓旗艦店。
Ok！契合點來了！蒼老師在賣內(nèi)衣。但問題，蒼老師賣女性內(nèi)衣。。。。這。。。。資源錯位的感覺。蒼老師有1500W的粉絲，大部分都是GG吧？MM都恨死蒼老師了，并不是蒼老師的精準人群。
意外地發(fā)現(xiàn)，蒼老師有在賣GG的*，共有兩款。蒼老師的粉絲以男*絲為主，之前跟大家說過資源有效配對，產(chǎn)品+粉絲配對，才能資源變現(xiàn)。
蒼老師應(yīng)該以男士*為主打，打出噱頭，下單的時候可以選擇蒼老師穿過的*。
你懂的。
我又扯遠了，回來。
既然蒼老師有自己的產(chǎn)品，那么我只要支持蒼老師的產(chǎn)品，就有可能被蒼老師關(guān)注，評論或者轉(zhuǎn)發(fā)。
現(xiàn)在將戰(zhàn)火從微信蔓延到微博！
##背景##
蒼老師到上海第一件事情就是尋找美味的大閘蟹，想不想和“蒼老師”一起品嘗美味的大閘蟹呢？參與話題互動有機會支持蒼老師，獲贈價值XXX元的空系列男士*（如果有，據(jù)說蒼老師親自穿過哦，我想應(yīng)該碉堡了。），另外還能獲贈美味的大閘蟹一份（十只）哦，趕快與蒼老師一起吃大閘蟹吧！
##話題##
#蒼老師喊你一起吃大閘蟹啦# 唯，美食與蒼老師不可辜負，曬出你心目中的@蒼老師
##海報文案##
蒼老師喊你一起吃大閘蟹啦
愛蒼老師，愛空系列男士*（幫蒼老師宣傳，支持蒼老師）
蒼老師不一定會評論或者轉(zhuǎn)發(fā)，但哪怕沒有得到蒼老師的關(guān)注，也可以抱著蒼老師的大腿獲得更多的曝光機會。畢竟1500W的粉絲，不是蓋的?；顒觽€體又是個漂亮MM的話，成功概率會增大很多。
今天到此結(jié)束，自己領(lǐng)悟。下一篇是分水嶺，文章開始變得更有趣。
第五篇：
這是分水嶺，后三篇的結(jié)構(gòu)及模式跟前面四篇完全不一樣。
入主題。
要掙錢，先圈人。這是至理名言，淘寶一開始就是打免費牌，做圈人運動，讓用戶粘著在淘寶上面。無論掙大錢還是小錢，在互聯(lián)網(wǎng)上面，理都是一樣的。
首先，我們要動動那即將生銹的大腦，用戶為什么粘著？
這好像回到了我們第一天的那幾個問題。
你要吸引哪種人群？–哪種粉絲是精準的？
我能提供什么價值給他們？–他們?yōu)槭裁匆P(guān)注我？
為什么是由我來提供？–我是不是可替代的？
我如何提供？–內(nèi)容如何產(chǎn)生？
沒錯，我們坐上哆啦A夢的時光機回到第一天，從頭再來！
栗子
以下為了更加形象介紹方法，咱們引入一個角色：小白。
話說，小白同學(xué)，干了一年多的淘寶運營，發(fā)現(xiàn)自己混不下去了，聽說微商錢途光明，于是又誤入微商之途。
故事剛剛開始。
小白原本是做淘寶的，身邊的圈子不是賣家就是買家，這些買家還是做售后維護的時候認識的，小白沒少把他們當(dāng)爺捧著。轉(zhuǎn)行的時候非常迷茫，雙眼幾乎看不到前面的路，用前程未卜這個成語來形容恰好不過了。
正當(dāng)小白痛不欲生之時，忽然想起零一老師說的：“選擇優(yōu)質(zhì)人群可能做起來會容易很多”，這句話觸動了小白的神經(jīng)，“對啊！我怎么這么傻呢？先做人群分析?。?rdquo;有產(chǎn)品，就要找到會買這個產(chǎn)品的人；有人群，就要找到他們會買的產(chǎn)品。
以前做淘寶就是腦子不靈光，苦逼地做了一年，結(jié)果混成今天這個樣子。小白一邊挖苦著自己，一邊翻著通訊錄。
小白發(fā)現(xiàn)他的朋友圈里面，50%是淘寶賣家，30%是同學(xué)朋友，20%是以前的上帝。問題來了，平時沒留心，不知道這些人需求什么，而且還有3種主要的人群，要怎么辦？小白頓時又陷入了糾結(jié)中。
是不是應(yīng)該要選最大的人群，50%的淘寶賣家呢？
小白拿捏不準。于是小白找到了零一，花了30分鐘把情況從頭到尾跟零一說了一遍。
零一一頓劈頭棒喝，SB，一句話的事情跟我講了那么久，時間不要錢?。恐苯訂栐撛趺催x擇人群不就好了么？
小白被劈得淚流滿面，“師傅我錯了，徒兒定將洗心革面，謹遵教誨。”
零一嘆了口氣，心里那個恨啊，這個不成鋼的笨徒兒，也罷，聽我緩緩道來。
一切生意的開端，是市場分析，市場分析找的是需求。沒有什么需求是通吃的，有需求就有細分，細分的是某種特定的人群。
一旦產(chǎn)品和人群有效配對了，他兩的結(jié)晶就稱之為“活性需求”。只有活性需求才能轉(zhuǎn)化為購買力，轉(zhuǎn)化成很多很多的“紅毛爺爺”（百元大鈔）。
那你現(xiàn)在手里有沒有產(chǎn)品？
小白搓搓他那雙擼到長繭的雙手，“可能有，也可能沒有，我自己也不確定。”
差點沒把零一師傅氣暈過去，“啪！”，“啪！”非常清脆的兩個耳光，把小白的兩顆門牙生生打斷了。
氣死寡人了，混到連產(chǎn)品都搞不清！以后別跟別人講你認識我?？?，咳，繼續(xù)。
如果有，先剖析你的產(chǎn)品，哪種人會買這個產(chǎn)品？什么價位他們會覺得安心？
小白眨著他那雙求知若渴的熊貓眼，“安心？”
對的！消費者買的就是安全感，一部iphone6要5000多，如果你看到有人在賣1000多，那你會買嗎？
小白搖搖頭，“不敢買！怕是山寨機吧？”
對的！一旦產(chǎn)品的價位超過消費者的心理預(yù)期，消費者就會不安，覺得不靠譜。
“那咋辦？零一師傅”
所以，產(chǎn)品和人群要有效配對，不是野蠻地將兩者碰在一起就好。要做點有技術(shù)含量的東西，包裝！
小白撓撓頭，“包裝不容易嗎？買個包裝盒不就得了嗎？”
“啪！”，“啪！”，又是兩個清脆的耳光，小白的兩顆虎牙瞬間沒了。
請記住，包裝產(chǎn)品，不是簡簡單單的買個包裝就可以的。而是要塑造出產(chǎn)品的價值。還記不記得我講過的買家接觸點？
一個消費者和你，或和你的產(chǎn)品發(fā)生接觸的地方，就是塑造點，發(fā)力點。六大接觸點是
標題、描述、圖片、客服、包裹、產(chǎn)品。
標題和描述是文案，圖片是視覺，客服是溝通，以上都是為了讓我買。我網(wǎng)上付了錢后，包裹是你在包裝上和包裝里面下的功夫，讓我在沒打開包裹前，就覺得這包裝靠譜，打開包裹后還可能會有驚喜，各種貼心。但最終我用的是產(chǎn)品，產(chǎn)品好，那我會非常滿意，甚至愿意繼續(xù)在你這里買東西。But，要是產(chǎn)品不好，那我就罵娘了，不管你前面做得多好，都沒用。
今天，這六個接觸點很狹隘了。其實我作為客戶，我所能看到的，摸到的，聽到的都是接觸點。包括隔壁鄰居老王跟我講的產(chǎn)品口碑，也是接觸點之一。
想要利用好接觸點，首先要先了解消費者的購物心理，消費者看到一件9.9元的衣服，沖動購買，是因為這衣服便宜嗎？
絕對不是的！消費者從來不買便宜，因為中國人都知道便宜沒好貨。那為什么消費者還是要買單呢？
小白眨眨眼睛，“師傅，你能不要再賣關(guān)子了好嗎？“
咳咳……別打斷我，這是病，我早就棄療了。
真正讓消費者買單的是因為他討到了便宜，覺得這錢花得值，花得爽，消費者就會進入興奮狀態(tài)。哪怕消費者只支付了1塊錢，消費者的腦海里面幻想的還是物超所值。
小白恍然大悟，“怪不得每次我搶到1元秒殺的時候，高興得一宿沒睡，原來是這樣子??！也就是說只要讓消費者覺得物超所值，產(chǎn)品就賣得出去了。”
都說了別打斷我，自己掌嘴。
啪，啪，兩聲，小白自己下手比零一狠了十倍有余，整副牙齒都被打飛了。“師傅，您繼續(xù)。”
零一被小白嚇傻了，也明白了小白求知若渴的決心。
上面提到的人群和產(chǎn)品的有效配對，物超所值是第二步，第一步是需求，如果沒有需求消費者是不會買單的。就像我逛超市，看到衛(wèi)生巾再大的折扣，哪怕是免費送的，我也不會要的，因為我沒有需求。
所以，接觸點要體現(xiàn)的是用戶需求和價值。
我以蒼老師的內(nèi)衣店為例，以下純屬個人隨意捏造，如有雷同，阿米豆腐。
【標題】
男士莫代爾* 蒼老師親吻過的*
【描述】
（價值感）這是一條蒼老師親吻過的男士*，還留有唇印哦！
（稀缺感）蒼老師可是很忙的哦，限量版99條
（緊迫感）僅限今日哦，要收藏的宅GG們趕緊下手吧，999元/條不解釋。
（安全感）蒼老師唯一指定商城，質(zhì)量不好退，發(fā)現(xiàn)唇印不對退，GG要相信蒼老師哦！
【圖片】
拍攝一組蒼老師對著*親吻的圖片就足夠了。
【客服】
全部女聲語音
【包裹】
外包裝：高硬度PVC盒子+氣泡防震
內(nèi)包裝：木盒子
開箱：蒼老師的寫真集一份及*專用架子一個
【產(chǎn)品】
不用講，最好的工藝+最好的材質(zhì)
這是個栗子，蒼老師可以用其他元素代替，原理是完全一樣的。
小白接到，“只要有人，就有接觸點，有接觸點就有發(fā)力點。師傅我理解對嗎？“
對的！
假設(shè)你現(xiàn)在已經(jīng)把人群和產(chǎn)品配對成功了，那就要開始聚合流量。
微商沒有平臺概念，只有流量概念。
流量來源有很多，微信、微博、QQ/QQ空間、論壇/社區(qū)、電商平臺等都是流量的獲取通道。
小白突然想起另一個困擾了很久的問題，“零一師傅，我聽說淘寶沒有未來了，我是要專心做微信、微博這些渠道呢，還是要繼續(xù)兼做淘寶呢？”
平臺的未來不重要，重要的是你的未來。現(xiàn)在還沒有哪個電商平臺能百年不倒，電商也沒有百年歷史。不管平臺是今天走向滅亡，還是明天走向滅亡，都不重要，重要的是你有沒有在這個平臺上面獲取客戶，沉淀客戶。
所有的渠道都可以做，看你自身的資源和精力。每個渠道都有自己的特點各有利弊。
社交渠道和電商渠道最大的區(qū)別是社交渠道的流量爆發(fā)大，分散且成本低。不一定要把客戶都往微信導(dǎo)，往QQ導(dǎo)也是可以的，QQ的用戶比微信還要多，只是微信的使用頻率高。
今天的電商，應(yīng)該要把所有的渠道流量能整合的都整合起來，只關(guān)注一件事情，就是客戶的沉淀。
小白點點頭，“那這樣我清楚了，不管什么渠道，其實都是可以做的，關(guān)鍵看我的資源和精力。做什么都圍繞著積累客戶就行了。但是尼瑪別再繞關(guān)子行嗎？我書讀得少，您直接告訴我怎么做，行么？”
整個系統(tǒng)太龐大了，我一時半會是講不完的，我先教你怎么玩微信。
小白頓時精神了百倍，“好滴！”
回到你最初的問題，你的人群分類方法本身就存在問題。用人群身份來分類是最低級的方法，但不是說你選擇了A就要放棄B。
假設(shè)你賣一件衣服，A人群可能有80%的人有需求，B人群可能有40%的人有需求。
小白撓撓頭說，“也就是說我應(yīng)該按需求來對人群分類？”
對的！按需求的契合度來看待人群，要思考的是這些人需要什么？會買什么產(chǎn)品？
需求籠統(tǒng)來講可以分大眾型和專用型，比如是人都需要衣食住行，這就是大眾型的需求，大眾型需求件單價偏低。佛*需要佛教用品，病人需要醫(yī)學(xué)用品，這就是專用型需求，專用型件單價偏高。
價格絕對是一把區(qū)分人群的利刃，按消費層級來區(qū)分人群，要思考的是這些人會消費多少錢的產(chǎn)品 。只要客戶信任你，你就可能脫離平臺和產(chǎn)品，不管你是在什么平臺，賣什么產(chǎn)品，客戶都會和你成交。當(dāng)然，產(chǎn)品要符合客戶的消費層級和基本需求。
你現(xiàn)在先觀察你的朋友圈，挖掘朋友圈的需求，他們是什么身份，他們的消費水平在多少？你可以主動出擊，跟他們聊聊。你做好功課了，再來找我吧。
零一說完，一腳把小白踢飛了十萬八千里……之遠。
第六篇
數(shù)日后……
零一在路上逛街，突然小白咕咚咕咚地滾到零一面前，一把抱住零一的大腿，“零一師傅，我做好功課了，我發(fā)現(xiàn)我的朋友圈大多數(shù)都是女性，媽媽居多。”
零一：消費層級是多少？
小白：我不知道消費層級怎么分析。
零一：你之前的鞋子件單價是多少？
小白：100多到300多的單鞋。
零一：這些媽媽的小孩大概多大？
小白：大多數(shù)是小童，也有部分中童，我想主要是淘寶賣家偏年輕，還有我做的鞋子也是偏年輕一族的。
零一草草地把一些信息記錄下來。你現(xiàn)在看你的朋友圈，有人曬自家小孩的，你直接問她，說喜歡她家小孩的那件衣服，或者那個玩具，或者那個嬰兒床/車，也想給自己的小孩買一個，問下多少錢，在哪里買的。多問幾個媽媽。
小白趕*出手機蹲在路邊做起功課。零一繼續(xù)逛他的街去了。
沒過一會兒，小白又滾到零一的大腿旁，“零一師傅，我問過了，衣服是一百多到三百多，玩具是百來塊錢，嬰兒車是三百多到一千都有。購買渠道線下線上都有。”
零一又是一腳，把小白踢開，拍拍褲子上的灰塵，緩緩說道：
好，這就是最簡單的市場調(diào)研，你了解了他們愿意花在自己小孩身上的費用。媽媽都喜歡曬自己的小孩，只要你跟著評論，也夸一下他的小孩，基本上你想問什么，都會有答案。比如評論說，BB看起來好健康好可愛哦，你給他喝哪個牌子的奶粉？
那么，問題來了！你要做什么產(chǎn)品？
小白突然跳起來說，“我知道了，做母嬰產(chǎn)品！”
零一狠狠地撇了小白一眼，前面說過了，其實做什么不重要，在互聯(lián)網(wǎng)時代貨源也很好找，母嬰是個不錯的類目。但問題來了，你懂母嬰這個類目嗎？
你不用回答我都知道你肯定是不懂的，我來告訴你吧，讓我裝下逼。
母嬰有很多的細分品類，細分品類的人群針對性極強，比如防輻射裝是在媽媽懷孕前或者懷孕時，小童、中童、大童他們使用的食品、玩具、用品都是不一樣的。另外一個行業(yè)因素是國家政策，現(xiàn)在部分省市開放了二胎政策，還有原有的少生優(yōu)生政策，直接刻畫了母嬰行業(yè)的輪廓：需求旺盛、品牌識別度高（如奶粉、紙尿褲、營養(yǎng)品）、件單價偏高。
我有時候自己也搞不懂，生一個都很麻煩了，還要生兩個，要命哦。但對于很多爸爸麻麻來講，還是喜歡造人工程的，很多父母的心理是寧愿自己吃差一點，用差一點，也要讓自己的孩子吃好一點，用好一點。可憐天下父母心?。∧笅胧袌鲈谖磥韼啄甑男枨髸憩F(xiàn)得很活躍。
我們知道成人服裝類的品牌市場早已經(jīng)飽和，現(xiàn)在很多服裝品牌都逐漸在向童裝市場滲透，這是個趨勢。比如森馬的巴拉巴拉、特步、安踏、361度、韓都衣舍的Minizaru，江湖傳聞鴻星爾克和茵曼等知名品牌也都會在明年入駐這個市場。
小白好像頓時明白了點什么，“零一師傅，我懂了，但我要怎么切入母嬰這個市場呢？“
別急，別急，先不說市場，我們先搞清楚角色的概念。
微信號的角色很重要，一種是朋友，一種是商家。我們會反感朋友發(fā)廣告，因為朋友這個角色不應(yīng)該發(fā)廣告，朋友這個角色發(fā)廣告要有點技術(shù)含量。但我們不會反感商家發(fā)廣告，因為商家發(fā)廣告是正常行為，不發(fā)廣告的商家反而是腦袋有問題。
第一步：
對微信朋友進行分組，宏觀來講主要分兩個組，一是朋友，一是客戶。分組還可以更進一步細分。
對于朋友的角色，很好理解，可能你平時也不發(fā)廣告的，那你接下來就少讓他們看到廣告。一個星期看到一次就夠了，讓你的朋友知道你在做什么就好了。
發(fā)朋友圈的時候設(shè)置誰不能看或者誰可以看，這個功能很實用，可以直接避免對現(xiàn)有朋友造成騷擾。
舉個栗子：
今天店里進了新貨，盤點了一天，好累
【產(chǎn)品貼圖】
這是個很委婉的廣告O(∩_∩)O~
對于商家的角色，事情就好辦多了，加你的人和你加的人都知道你是商戶，頻率可以提高到一周3次。
另外一個問題，怎么加粉。
以前講過怎么加粉，那些方法都是最基礎(chǔ)的方法，通過率大約20%-30%之間。主動加人一天最多也就100多個人，但是被加呢？個人微信號最多能加5045個好友。微信政策經(jīng)常有變化，你記住原則就好了。
我們先來講主動加人這件事情，場景很重要，也就是基于什么場景添加對方，用什么話術(shù)來添加對方。
場景也決定了你的角色。
這絕對是重點。
場景一
你是平臺商家，有客戶剛下單付款，隨即通過手機號碼主動加客戶。
【微信號角色】
商戶
【話術(shù)】
我是**家的客服小白，我是您的服務(wù)專員，您的包裹已經(jīng)發(fā)出，有任何問題我將第一時間為您服務(wù)。
我是**家的客服小白，您的包裹已經(jīng)發(fā)出，收貨后有什么問題都可以找我?guī)湍鉀Q。
【場景剖析】
客戶剛在交易后收貨前，是最信任商家的時段，這個時候主動出擊，這個微信號可以幫我解決問題，為我服務(wù)，我為什么不加？這個場景成功率極高。這個微信號的角色，就是一名商戶。
場景二
你是平臺商家，想把過去的客戶導(dǎo)入微信。也通過手機號碼主動加客戶
【微信號角色】
個人/信息提供者
【話術(shù)】
（母嬰）我是寶寶營養(yǎng)膳食專家，每周會推送3次寶寶最愛的營養(yǎng)美食哦。
（男裝）我是**MM，加我一下哦。（美人計）
（女裝）MM，我是時尚搭配專家，每周三會推送一次最潮流的時尚服裝搭配資訊哦！
【場景剖析】
拿到老客戶的資料，先對數(shù)據(jù)做分組，可以簡單按是否活躍用戶來做條件分成兩組，一是活躍用戶，一是非活躍用戶。活躍用戶組可以和場景一采用一樣的策略。非活躍用戶組可能已經(jīng)忘記有你的存在，忘記跟你發(fā)生過交易，所以對于非活躍用戶組不用提到商戶本身，根據(jù)不同的品類信息，可以設(shè)計不同的話術(shù)添加他們。沒有話術(shù)的情況下，通過率是10%-20%，設(shè)計話術(shù)的情況下，通過率是30%以上。通過率的影響因素還和微信號本身有關(guān)系。
場景三
你是一個在校大學(xué)生，那就老牛逼了，賺錢機會多多。學(xué)生的需求有很多，小到代寫作業(yè)，大到各種消費的需求都是扛扛的，基本只要在宿舍樓找附近的人就可以找到一大批人，難點依舊是加人的話術(shù)。
【微信號角色】
個人（前提是個人魅力強，如美女/帥哥）/信息提供者/商戶
【話術(shù)】
（信息提供者）職場江湖，未入職場先懂江湖，提供職場經(jīng)驗資訊。
（商戶）**學(xué)校最全的外賣超人，這里一定有你想要的。
【場景剖析】
在學(xué)校的學(xué)生是最幸福的，學(xué)生是扎堆的，容易找而且需求也旺盛，如果是個人，抓住其中一個需求就可以做了。如果有數(shù)人的一個小團隊，甚至可以打造校園萬事通，可以操辦大部分的學(xué)生業(yè)務(wù)。
小白聽完高興得跳了起來，“零一師傅，我知道了，我現(xiàn)在先開個淘寶店賣母嬰產(chǎn)品，把淘寶的客戶搶過來，握在自己的手里。另外，我還可以先通過一些麻麻群加一些麻麻。“
說完小白便屁顛屁顛地跑回去操作了。
第七篇
話說小白上次聽完零一的嘮叨，毅然投入到微商的懷抱，But，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。自己零零散散地加了一些客戶，一個月下來也就加了四百多號人，眼看家里都快揭不開鍋了，愁得小白一夜之間白發(fā)銀絲。趕緊賣掉一個腎做路費，跑到上海找零一。
小白看到零一立馬狼嚎大哭，”蒼天??！大地?。煾?，搭救搭救我吧，上回被你忽悠后，我做了一個月，效果好差好差的，忙乎了一個月，又做淘寶，又做微信，才累積了400個麻麻，按這樣算，5000個人，要一年的時間才能加滿。而且我聽說微信上的轉(zhuǎn)化率一般才千分之五左右，5000個人也就25個人能成交啊，這還能做嗎？“
零一聽完，啪！啪！又是兩個漂亮的耳光，可惜小白上次的整副牙齒已經(jīng)打飛了，這次只冒出了幾顆星星。
咳咳……都拿我的話當(dāng)耳邊風(fēng)了嗎？主動加人肯定很慢，被加就很快了。傳播，懂嗎？
你回去看第三天和第四天的文章，里面就有提到傳播的玩法。傳播要有載體，有價值的咨詢文章是載體，營銷活動也是載體，游戲也是載體，視頻/音頻也是載體，甚至連銷售信也是載體，結(jié)合用戶和自己的特點來決定傳播的載體。
用戶一定是覺得有價值或者好玩才會主動幫你傳播，一個麻麻的背后一定有一群麻麻，這個傳播速度會很快，但難就難在怎么讓用戶看到我們的信息后，主動幫我們轉(zhuǎn)發(fā)。我們先簡單策劃一下。首先準備好一個公眾微信號，用公眾微信號來編輯和發(fā)布信息，圖媒體里面一定要包含關(guān)注微信號的引導(dǎo)，公眾微信號和私人微信號的人群是可以互導(dǎo)的。
【載體】
資訊文章，這種方式關(guān)鍵是微信號的定位，要把微信號的價值傳遞出去，文章中引導(dǎo)關(guān)注個人微信號或者公眾微信號。
【內(nèi)容】
麻麻們關(guān)注的內(nèi)容，主要是寶寶的飲食、教育、麻麻的產(chǎn)后護理保養(yǎng)等，內(nèi)容不一定要自己原創(chuàng)，網(wǎng)上有很多資訊，關(guān)注其他同類的微信號，從中挑選適合你的人群的資訊，進行編輯修改。內(nèi)容種類可以豐富，But，一定要自己改過，特別是標題的文宣，好文章拿過來改個漂亮的文宣可能比原著的傳播更廣。我不是教你盜版，發(fā)布的資訊的時候，要留原著的名字。
【文案】
主要講兩部分，一部分是微信號定位的文案，每篇文章都要有定位的文案。一部分是文章標題的文案。
微信號定位文案
（突出熱度）麻麻們最喜歡的公眾微信號，關(guān)注人數(shù)已超10萬人。
（突出定位）寶寶飲食平衡專家，為寶寶成長路上保駕護航
做最漂亮的麻麻，麻麻打扮一手掌握
做最漂亮的麻麻，記錄孕育幸福時刻
標題文案
（懸疑類）麻麻沒有看這篇文章，結(jié)果寶寶……
為了寶寶，5步讓寶寶變身超級賽亞人，麻麻們務(wù)必轉(zhuǎn)起
（恐嚇類）寶寶睡姿影響一生！ 這樣做讓寶寶智力提升10倍！5步讓您成為超級辣媽！
寶寶膳食影響一生！這樣吃讓寶寶智力提升10倍！5步讓您成為超級辣媽！
如果你讓寶寶這么做，寶寶長大必會螺旋腿！
（情感類）寶寶你在哪里？麻麻很想你?。ㄅ浜瞎召u兒童的資訊，配合內(nèi)頁文案，請好心人轉(zhuǎn)發(fā)一下）
【載體】
視頻，這個載體的傳播很厲害，結(jié)合人群畫像，可以找一些對應(yīng)人群關(guān)注的內(nèi)容。
【內(nèi)容】
麻麻們關(guān)注的內(nèi)容，主要還是寶寶的飲食、教育、麻麻的產(chǎn)后護理保養(yǎng)等，可以在騰訊視頻搜索查找麻麻們可能感興趣的視頻，如搜索：寶寶感動
【文案】
微信號定位文案
（突出熱度）麻麻們最喜歡的公眾微信號，關(guān)注人數(shù)已超10萬人。
（突出定位）麻麻們最喜歡的公眾微信號，天天都有萌娃推送。
標題文案
（好奇類）麻麻唱兒歌，寶寶竟然落淚了。
兒子應(yīng)該這樣養(yǎng)，女兒應(yīng)該這樣慣。
（溫馨類）感受無數(shù)麻麻的寶寶紀錄片
這一瞬間，麻麻被寶寶感動哭了。
麻麻的愛有多少斤,感動億萬網(wǎng)友
有沒有發(fā)現(xiàn)？文章和視頻其實是一樣的，只是個載體，真正觸動人心的是情感，搞笑、幸福、感動等等觸動了麻麻的內(nèi)心，才會自發(fā)地幫你傳播。
小白聽完，晃晃腦袋，“懂了！我立馬去實行。”
說完小白蹬蹬跑回廣東，立馬執(zhí)行。一周后小白的個人微信號加滿了5045人了，但是小白不懂得怎么轉(zhuǎn)化這些人，沒有辦法讓這些水變活水，雖然有粉絲，但都是死水，沒有互動沒有溝通。
于是小白又賣了另一個腎做路費（此處說明小白有三個腎的，賣了兩個腎還有一個），跑到上海找零一。
小白看到零一立馬又狼嚎大哭，”蒼天?。〈蟮匕。煾?，搭救搭救我吧，上回被你忽悠后，我做了一周，人是加滿了，但是不知道怎么變現(xiàn)，我已經(jīng)賣掉兩個腎了，再不變現(xiàn)最后一個腎也不保了！“
零一捋捋胡子，假裝深沉，說道，我早已料到你今日之難，已經(jīng)備好錦囊妙計。
小白一聽喜出望外，一把鼻涕一把淚地說，“師傅，快救我！”
零一從兜里取出錦囊，緩緩打開，只見從錦囊閃出一道金光，頓時亮瞎了小白的鈦合金XX眼。大約過了0.3秒鐘后，小白定眼一看，只見錦囊內(nèi)的紙條上有三個漢字。
小白瞪大了眼睛，“信任感？是什么？可以吃嗎？”
零一瞟了小白一眼，說道，看背面。
小白淚流滿面，“師傅，能說人話嗎？”
啪～零一又一個巴掌打過去，呆腦袋，你腦子長蟲了么？仔細聽好。
信任感是通過互動的方式建立的，前面講過的轉(zhuǎn)發(fā)，是互動之一，但效力還不夠。
我舉個以小博大的營銷栗子，讓用戶更深度的參與，并直接建立信任感。
【活動主題】
每周一玩游戲送禮品，可以是口水巾，奶粉格，防水帽等寶寶用品，也可以是手機話費。并且一定要有固定的頻率，讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣。
【活動方式】
（個人微信號）樓層抽獎，用截至?xí)r間時最后一個樓層的數(shù)字，除禮品數(shù)，取出中獎樓層。
（個人微信號/公眾微信號）轉(zhuǎn)發(fā)有禮（截至?xí)r間內(nèi)100%中獎）
這種活動方式是在活動后和中獎的用戶進一步溝通，拿到對方的信息，姓名和聯(lián)系方式，甚至可以進一步詢問對方小孩的大致年齡，以方便對用戶做分組，讓后續(xù)的營銷活動更高效。
除了這類方式之外，刮刮卡/幸運大轉(zhuǎn)盤/優(yōu)惠券等常規(guī)營銷方式也已經(jīng)遷移到微信端，微信官方有卡券功能（公微，認證后申請開通），刮刮卡和幸運大轉(zhuǎn)盤是需要第三方組件，非必須品。
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