做好店鋪精準(zhǔn)標(biāo)簽人群，運營好人群精準(zhǔn)度的店鋪，是能夠給店鋪帶來更精準(zhǔn)的人群、更好的手淘首頁權(quán)重，以及系統(tǒng)給到的權(quán)重標(biāo)簽展現(xiàn)都會更好，所以可以根據(jù)以下店鋪的人群畫像，去了解消費者布局你的內(nèi)容營銷。
一、了解店鋪的人群畫像
只要不是新店，都有自己的人群畫像，不要忽略了“人，貨，場”對店鋪的重要性。地域、性別、年齡，購買偏好：地域偏好、價格偏好、類目偏好、使用偏好、品質(zhì)偏好。
店鋪是新顧客還用老顧客，男性還是女性為主，店鋪主要是90后，80后，70后哪個人群為主，高學(xué)歷腦力勞動者還是低學(xué)歷體力勞動者為主，高消費層級還是低消費層級，主要是價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、個性化優(yōu)勢。
在生意參謀-流量-訪客分析里面查看近30天店鋪的數(shù)據(jù)。
二、讀懂你的消費者
在手機店鋪-微淘-用戶分析里面可以看到店鋪的粉絲人群數(shù)據(jù)。
比如男性人群普遍是偏理性的，他們會關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，關(guān)注一些行業(yè)熱點，傾向于自己做判斷等，而女性是偏感性的，比較關(guān)注產(chǎn)品的外觀、款式、顏色，種草推薦，更愿意傾聽他人的意見。
消費層級按照用戶消費者價值劃分，層級越高消費水平越高，所以消費層級高的人群對于價格不是很敏感，但是會注重產(chǎn)品的品味，品牌等，對于消費層級低的人群來說價格上會比較敏感，注重產(chǎn)品的性價比。
高學(xué)歷的腦力勞動者認識偏理性，他的自信度比較高，注重自身知識，經(jīng)驗，自行判斷，而低學(xué)歷體力勞動者偏感性，自信度低，關(guān)注性價比，會借鑒他人的建議，感性判斷。
我們產(chǎn)品的服務(wù)對象是消費者，只有消費者對你的產(chǎn)品感興趣，我們才有內(nèi)容營銷的方向。
從消費都不同的感興趣點，去匹配內(nèi)容渠道、匹配相應(yīng)的品類達人、匹配相應(yīng)的展現(xiàn)方式，這樣才能匹配到合適的內(nèi)容人群，才能找到跟自己店鋪相匹配的精準(zhǔn)人群。
店鋪的粉絲數(shù)據(jù)情況，根據(jù)店鋪的粉絲關(guān)注點去發(fā)布產(chǎn)品的微淘。
三、內(nèi)容渠道布局分配
不同的渠道，他對應(yīng)的人群特征是不同的，70后80后他們精打細算，會對產(chǎn)品進行對比，關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌。
90后則喜歡個性化的產(chǎn)品，關(guān)注娛樂、產(chǎn)品風(fēng)格這些，這個店鋪人群主要是90后，所以可以如今日頭條用戶大部分是40+左右的中老年大叔。
而抖音是年輕人多，所以內(nèi)容的布局分配可以結(jié)合每個渠道平臺的人群去分類，調(diào)整分配的篇數(shù)，同時在內(nèi)容主題上，要有側(cè)重點去優(yōu)化，才可能從中找到合適自己店鋪的人群。
四、達人人群
達人推廣：達人渠道推廣的最大優(yōu)勢就是粉絲人群精準(zhǔn)。例如一個淘寶達人，他的粉絲達到上千萬，那么他的粉絲必定對他推廣的東西感興趣，粉絲量越多，推廣能力就越強，根據(jù)不同的商品類型，選擇不一樣的淘寶達人來推廣。
在阿里v任務(wù)先找到達人，了解這個達人的粉絲數(shù)，內(nèi)容互動數(shù)據(jù)，接單效果數(shù)據(jù)，服務(wù)效果數(shù)據(jù)，還有他的粉絲情況，以及他的評價，看他達人符合不符合我們店鋪的產(chǎn)品推廣。
很多達人說，我們用的是達人資源，讓他助你上公域渠道，所以達人的畫像不重要 。
其實我們可以從達人的人群畫像去思考，這個達人的標(biāo)簽，代表著他這一塊的專業(yè)度，從達人引進來的消費者層級、消費者年齡層級，我們可以分析出這個達人可以和怎么樣的消費者進行溝通，效果才會更好。
所以我們在選達人的時候，也是要考慮達人本身的特長 ，是否與我們的店鋪消費者畫像的興趣點一致。
五、從消費者做內(nèi)容推廣
從店鋪的人群畫像、平臺用戶特征、達人畫像，這三者作對比作匹配，制定內(nèi)容投放布局規(guī)劃，再用不同的形式（如達人文章，達人視頻，自拍宣傳，產(chǎn)品視頻等），去展現(xiàn)給不同平臺的不同銷費者。
在做內(nèi)容推廣的同時，我們的店鋪也要做好準(zhǔn)備，如投放的素材，落地頁面、場景圖、場景視頻、促銷活動等，都需要打通，實現(xiàn)千人千面的投放策略，只有把這些基礎(chǔ)的東西全部做好，才可以實現(xiàn)真正消費者流量管理。
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