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“直播”這個(gè)領(lǐng)域，一直被認(rèn)為是新藍(lán)海，而“電商+直播”正好處于這個(gè)風(fēng)口。

每天晚上八點(diǎn)半，“彩云海鮮”準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間，他先是熱情的招呼了一下老鐵，隨后便向直播間的觀眾展示了他今晚的夜宵：一盤(pán)油燜蝦，一盤(pán)小黃魚(yú)，外加一瓶啤酒。他邊吃邊向觀眾介紹了這種大蝦的做法——鍋里燒油，下蔥姜蒜，爆香后放蝦，隨后再倒入料酒、生抽、醋，不停翻炒……

直播間很快就涌入2000人，這時(shí)候直播也開(kāi)始了今晚的重頭戲，他像電視導(dǎo)購(gòu)一樣介紹道，“今晚看直播的老鐵有福了啊，直播間原價(jià)138元4斤的海水大蝦今晚秒殺價(jià)118元！想吃的老鐵抓緊了！”

這是海頭鎮(zhèn)一個(gè)擁有200玩粉絲的大網(wǎng)紅的日常工作，做這樣一次直播，“彩云海鮮”就會(huì)收獲至少1000個(gè)定單。如果再加上打賞，一晚上收入就能超過(guò)6位數(shù)。除此之外，海頭鎮(zhèn)還有大量幾十萬(wàn)粉的直播網(wǎng)紅。

據(jù)介紹，現(xiàn)在海頭鎮(zhèn)家家都在做直播，“就算你只有幾萬(wàn)粉，靠直播一年賣(mài)個(gè)一兩百萬(wàn)也是可能的。“

海頭鎮(zhèn)當(dāng)?shù)攸h總支書(shū)記周家新提到，2017年，海頭鎮(zhèn)居民通過(guò)線上賣(mài)海鮮獲得的收入已經(jīng)接近3億元 。放下漁網(wǎng)，短視頻與直播平臺(tái)就這樣成為了海頭鎮(zhèn)居民將海鮮特產(chǎn)推向全國(guó)的新航道。

電商新機(jī)會(huì)

過(guò)去兩年，電商生態(tài)的獲客形式（淘客、拼團(tuán)）都已經(jīng)過(guò)了紅利期，直播帶貨卻有增長(zhǎng)趨勢(shì)。甚至在傳統(tǒng)電商還未完全吃透的下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)，直播+電商依舊存在不小的機(jī)會(huì)。

為什么直播+電商反而存在更多機(jī)會(huì)呢？因?yàn)樗鉀Q了過(guò)去傳統(tǒng)電商的很多痛點(diǎn)。

傳統(tǒng)電商存在的不足有哪些？

1、用戶對(duì)商品圖片存在不信任，不能夠讓用戶下購(gòu)物決策

2、傳統(tǒng)電商缺乏社交行為，人們?cè)趥鹘y(tǒng)電商平臺(tái)購(gòu)物無(wú)法構(gòu)成社交傳播

3、傳統(tǒng)電商渠道單一，獲取流量費(fèi)用高

而直播與電商的結(jié)合，在很大程度上優(yōu)化了傳統(tǒng)電商的不足。

1、實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化購(gòu)物體驗(yàn)，通過(guò)主播場(chǎng)景展示/使用產(chǎn)品，能更全面地了解產(chǎn)品或服務(wù)，刺激消費(fèi)。

2、互動(dòng)性強(qiáng)，通過(guò)主播們的講解示范、回答問(wèn)題這類互動(dòng)形式，解決了“講解”這個(gè)導(dǎo)購(gòu)問(wèn)題。

3、相對(duì)于傳統(tǒng)電視購(gòu)物的“我說(shuō)你聽(tīng)”而言，直播是即時(shí)互動(dòng)的，用戶還可與其他用戶一起交流溝通，所以直播電商有一些社交屬性。

所以，直播+電商之所以會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)，并成為各大平臺(tái)追逐的新銷售方式，是有道理的。

據(jù)阿里提供的數(shù)據(jù)：2018年淘寶直播整體帶貨規(guī)模達(dá)千億；平臺(tái)的日直播場(chǎng)次已經(jīng)超過(guò)6萬(wàn)場(chǎng)，許多商家已經(jīng)全面參與到淘寶直播中，平臺(tái)上也涌現(xiàn)出81位年成交破億的主播。

實(shí)體企業(yè)該如何抓住機(jī)會(huì)

面對(duì)直播的風(fēng)口，很多實(shí)體企業(yè)不是不知道，但就是遲遲不敢下手。根本原因在于現(xiàn)在市面上直播平臺(tái)這么多，功能大同小異。實(shí)體企業(yè)要精準(zhǔn)的把握直播“風(fēng)口”，更需要用差異化吸引消費(fèi)者青睞！

要說(shuō)直播行業(yè)里的“差異化”，不得不說(shuō)微三云直播賣(mài)貨系統(tǒng)，因?yàn)槲⑷浦辈ベu(mài)貨系統(tǒng)打造了“網(wǎng)紅+直播+店鋪+分享獎(jiǎng)勵(lì) ”營(yíng)銷新模式，粉絲可以實(shí)現(xiàn)邊直播邊購(gòu)物的完美體驗(yàn)，同時(shí)還可通過(guò)利益去鼓勵(lì)粉絲打開(kāi)直播做分享，進(jìn)行口碑傳播，增加品牌的曝光量。

另外相比于市場(chǎng)上的直播平臺(tái)，微三云直播系統(tǒng)在賣(mài)貨清庫(kù)存方面更具優(yōu)勢(shì)。

一、效率更高

微三云直播賣(mài)貨系統(tǒng)將直播與商城無(wú)縫對(duì)接，粉絲無(wú)需進(jìn)行平臺(tái)轉(zhuǎn)換，即可點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入商城購(gòu)物，縮短購(gòu)買(mǎi)流程，大大增加購(gòu)物流暢度。

二、社交裂變引流更快

“社交裂變”已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最熱門(mén)的營(yíng)銷模式，微三云直播賣(mài)貨系統(tǒng)通過(guò)社交分享獎(jiǎng)勵(lì)，在粉絲打開(kāi)直播的同時(shí)還可做分享，吸引更多粉絲，大幅度降低直播引流成本。

三、引流入口更多

微三云直播系統(tǒng)支持小程序/APP/H5/公眾號(hào)/PC端等多社交流量入口，五網(wǎng)合一縮短O(píng)2O互動(dòng)路徑，讓直播平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多渠道、多途徑傳播。

四、轉(zhuǎn)化率更高

微三云直播賣(mài)貨系統(tǒng)營(yíng)銷工具豐富，通過(guò)優(yōu)惠券、購(gòu)物幣等多種營(yíng)銷方式，有效刺激消費(fèi)，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，系統(tǒng)還擁有推廣獎(jiǎng)勵(lì)、消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)等數(shù)十種獎(jiǎng)勵(lì)模式，加強(qiáng)用戶粘性，提高復(fù)購(gòu)率。

五、變現(xiàn)渠道更多

微三云直播賣(mài)貨系統(tǒng)有著多元化盈利模塊，賣(mài)貨變現(xiàn)、傭金抽成、資源售賣(mài)、打賞送禮等等，都可以讓你小賺一筆。

可以說(shuō)，直播為電商帶來(lái)了一片藍(lán)海。當(dāng)大平臺(tái)都已經(jīng)開(kāi)始向直播發(fā)力的時(shí)候，廣大的實(shí)體企業(yè)也是時(shí)候抓住這個(gè)風(fēng)口了。

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