周振興：如何建立私域流量池？核心是這一點(diǎn)

2019-06-17 10:19 來源：A5用戶投稿我來投稿撤稿糾錯(cuò)

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每過一段時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)上就會(huì)出現(xiàn)一些新風(fēng)口、新概念，但越來越多的人關(guān)心起，如何建立屬于自己的私域流量 。到底啥是私域流量？針對(duì)這個(gè)話題，我分享我的三點(diǎn)看法：1、什么是真正的私域流量2、最好的私域流量，就是打造個(gè)人品牌3、如何快速布局私域流量

一、什么是真正的私域流量

對(duì)于私域流量，大多人是這樣認(rèn)為的：把粉絲導(dǎo)入微信體系簡(jiǎn)單的說，就是通過引流，把粉絲裝到公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)、微信群，這樣就能輕松觸及到用戶，也就建立了自己的私域流量池了。這樣認(rèn)為對(duì)嗎？其實(shí)，只說對(duì)了一半，為啥呢？一個(gè)核心觀念：真正的私域流量，是建立在成交基礎(chǔ)上 你想，引流的方式很多，大多時(shí)候都是通過給好處的方式，引流到你的公眾號(hào)，那它就屬于你的私域流量當(dāng)中的一個(gè)流量了嗎？不一定，而且是很不確定。它只需要好處，而沒必要忠臣，特別在這個(gè)碎片化嚴(yán)重的年代。在簡(jiǎn)單一點(diǎn)的解釋是：他領(lǐng)了好處，他不走，但它不會(huì)怎么關(guān)注你，久而久之就成了僵尸粉。我們每個(gè)人的微信中，都會(huì)訂閱許許多多的公號(hào)，但真正每天看的，確實(shí)寥寥無幾。

是吧？我是這樣的，你也可能是這樣的。我把這種現(xiàn)象，稱之為基礎(chǔ)流量框 。真正的私域流量，還需要在基礎(chǔ)流量框的基礎(chǔ)上作出一個(gè)刪選動(dòng)作：付費(fèi)成交

用9.9元來過濾流量，凡是園藝買單的，必定對(duì)你有一定的忠臣度，日后你在推出更貴、更好的產(chǎn)品，它也會(huì)響應(yīng)起來。為啥要這么做呢？一是，刪選有付費(fèi)能力的用戶二是，給予更多免費(fèi)給不了的價(jià)值私域流量最終的目的就是成交，所以，你一開始除了給予價(jià)值之外，還需要?jiǎng)h選肯給你付費(fèi)的用戶。如果，你有100個(gè)肯給你錢的用戶，那它的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1000個(gè)免費(fèi)用戶。二、最好的私域流量，就是打造個(gè)人品牌什么是個(gè)人品牌？其實(shí)說白了，就是這樣：產(chǎn)品 = 你的名字比如，你現(xiàn)在想吃銀耳，馬上就想到你是賣銀耳的。

另外一層含義是，打造個(gè)人品牌，其實(shí)就是成為一個(gè)行業(yè)的專家。人人都喜歡聽專家的話，那如何成為行業(yè)專家呢？一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，回答該行業(yè)所有有關(guān)的問題，該如何做呢？去悟空問答，搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如“銀耳”

馬上，你就能找到上千萬問題，你通過寫文章的形式，把這里的問題一個(gè)個(gè)回答一篇（加上自己的理解），久而久之，你對(duì)產(chǎn)品知識(shí)越來越了解，在用戶心目中，你就是專家。當(dāng)然，寫的這樣行業(yè)問題，你必須布局到相關(guān)平臺(tái)去，如今日頭條，新浪博客等。這件事做一年后，你也寫了365篇文章，只要用戶搜索該產(chǎn)品，用戶就能看到你的文章。你幫他解決了問題，自然會(huì)認(rèn)為你很專業(yè)，信任就在此刻建立了。之前，我們聊過，真正的私域流量，需要從基礎(chǔ)流量框，通過9.9元的方式，刪選出來。其實(shí)，這只是一種搭建私域流量的方式，還有另外一種方式是：權(quán)威私域域流量 方法就是，通過打造個(gè)人品牌，讓用戶感覺到，你很專業(yè)，你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品很了解，權(quán)威感 就在這個(gè)時(shí)候產(chǎn)生了。什么是權(quán)威感？比如，這本書《中國歷史精神》，雖然很牛逼，但大多數(shù)人不會(huì)選擇買它。

但，如果馬爸爸說：此書是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必然的一本書。是不是，馬上就對(duì)這本書刮目相看了，就有可能把它加入到讀書清單當(dāng)中，這就是權(quán)威感。大家公認(rèn)馬爸爸，在創(chuàng)業(yè)方面，有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)，所以，他說的，我們就很相信。打造個(gè)人品牌，其實(shí)就是在建立權(quán)威感 ，通過權(quán)威感吸引過來的流量，跟只給好處的流量，是不一樣的。所以，在未來，打造個(gè)人品牌越來越重要，你尤其要引起重視。三、如何快速布局私域流量

大道理我們聽了很多，但到做的時(shí)候，卻又傻眼了，我不僅教你思維，還教你方法，分四步走：1、定位2、價(jià)值引流3、關(guān)系轉(zhuǎn)換4、滿足需求1、定位

無論你在做什么，都要在自己一個(gè)清晰明了 的定位。

比如，你目前在從事英語培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)，你給自己定位成英語培訓(xùn)專家，可以嗎？可以啊，只不過，這樣你會(huì)死的很慘...因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，你會(huì)過的很累，所以，你需要改變一下自己的定位。學(xué)習(xí)英語的人也分很多種，有成人、學(xué)生、小孩子，不同的人群，培訓(xùn)的方式方法也不同，定位在英語培訓(xùn)，范圍太廣，對(duì)手也太多，故此，需要在精細(xì)一步：英語培訓(xùn)專家改成幼兒英語啟蒙培訓(xùn)定位的標(biāo)準(zhǔn)是：?jiǎn)我灰宦牼投蛔裱@個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你的定位必然會(huì)很糟糕。2、價(jià)值引流明確定位之后，你需要根據(jù)自己的定位分享價(jià)值。舉個(gè)例子，你定位在幼兒英語啟蒙這個(gè)領(lǐng)域，你可以通過問答平臺(tái)，看看該領(lǐng)域到底存在什么樣的問題。

找到它們，然后一個(gè)一個(gè)去解決它，通過寫文章的方式。簡(jiǎn)單的事情，重復(fù)做，效果就會(huì)無限放大。注意，你所給出的答案，一定是符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：幫助用戶解決問題不要模棱兩可，直接給出解決方案，最好是具體的步驟。3、關(guān)系轉(zhuǎn)換當(dāng)用戶通過文章，知道了你的公號(hào)或者個(gè)人號(hào)時(shí)，這個(gè)時(shí)候，你就要做一個(gè)刪選的動(dòng)作了：

用9.9元成交它9.9元誰都能拿的出來，你唯一要解決的問題，清楚明白的告訴它，為什么要給你這9.9元。如：今天晚上開設(shè)一個(gè)如何選擇幼兒?jiǎn)⒚衫蠋煹男≌n，收費(fèi)9.9元，基本上只要是用戶需求的，它都會(huì)給你這9.9元。這個(gè)過程，就是把普通陌生人，變成熟人/潛在客戶的，很簡(jiǎn)單吧。4、滿足需求

再忠誠的用戶，如果你長期沒有解決問題的產(chǎn)品，他也會(huì)流失。為什么呢？舉個(gè)例子：假如，你通過寫幼兒英語啟蒙的文章，把潛在客戶吸引過來了，但遲遲沒有推出自己的課程，那請(qǐng)問你要怎么去幫他更好的解決問題呢？產(chǎn)品 ，就是最系統(tǒng)的解決方案。一個(gè)用戶，在你這里長期得不到好產(chǎn)品，好的解決方案，他也會(huì)慢慢流失。故此，開發(fā)一個(gè)好產(chǎn)品，然后告訴他，這個(gè)產(chǎn)品正好可以解決你的問題，也是維持私域流量的重要方式。很多人可能認(rèn)為，成交之后，就結(jié)束了，錯(cuò)，成交之后，才是剛開始，更多的成交還在后面。一個(gè)產(chǎn)品解決一個(gè)問題，10個(gè)產(chǎn)品，解決10個(gè)問題?；旧希ㄟ^以上4個(gè)步驟走，你的私域流量雖然不會(huì)很大，但它會(huì)很忠誠。我是周振興，每天跟你聊點(diǎn)個(gè)人品牌的事?。?！------END------如果你想學(xué)到到更多個(gè)人品牌打造的策略，歡迎關(guān)注我的公號(hào)：z58589584

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