活動介紹:
2019年5月30日,三節(jié)課邀請龍共火火&鑒鋒做直播課程《2019新媒體趨勢揭秘》。此次活動,三節(jié)課主要利用群鯨個人號工具,將精準流量導入個人號及微信社群。2天時間,個人號凈增粉絲5600+,打造了精準的私域流量。同時,課程結(jié)束后,及時推送新媒體課程秒殺活動刺激轉(zhuǎn)化,課程銷量提升15倍。
用戶路徑:
活動流程:
1.朋友圈or公眾號看到海報/推文,掃碼關(guān)注三節(jié)課公眾號。
2. 關(guān)注公眾號后,公眾號自動發(fā)送課程通道。點擊課程通道,會有課程詳細介紹, 直播流程等。
3.點擊“立即參加”即可獲得活動小助手二維碼,識別即可加好友成功。小助手會自動發(fā)送“課程信息”及邀請入群。
4.入群后,老師會在群里提醒開課時間,偶爾在群內(nèi)互動下。課程結(jié)束后,推出相關(guān)的專業(yè)課程《新媒體課程P1》+《新媒體課程P2》并開啟秒殺價。
5.課后準備——課程回播及第二天晚上趁熱打鐵臨時再加一次答疑直播。
案例拆解:
1.投放渠道:三節(jié)課此次活動,除了自己的渠道(朋友圈+公眾號),還連同合作方一起發(fā)放海報。盡量擴展渠道,吸引種子用戶進群。
2.課程設置:課程選題結(jié)合了目前兩大熱門話題“微信對公眾號的各種政策調(diào)整后新媒體人的出路”+“私域流量”。同時,直接做成了免費的直播,門檻低,吸引精準用戶入群。
3.嘉賓邀請:邀請了運營界比較火的兩大嘉賓“龍共火火”和“鑒鋒”。增加了此次直播課程的權(quán)威性,專業(yè)性。
4.工具使用:利用群鯨,將多個微信號托管在同一系統(tǒng)。并利用群鯨的被動拓客功能,創(chuàng)建活動活碼鏈接,實現(xiàn)掃碼隨機分配個人號,進行粉絲分流,避免因微信號單日加好友的200上限而導致用戶流失。同時,群鯨能實現(xiàn)自動通過好友申請,并邀請好友進預定群,提高了加好友及進群的效率,從而實現(xiàn)快速將粉絲分流沉淀在個人號上。
5.私聊話術(shù):加客服好友后,群鯨會自動發(fā)送一段預設話術(shù),并邀請進群。話術(shù)設置上,介紹了嘉賓,課程內(nèi)容,同時也巧妙真誠地邀請大家把這么好的課程分享給好友,達到了引導用戶分享的目的。
6.刺激轉(zhuǎn)化:課程結(jié)束后,及時在群內(nèi)推送相關(guān)課程“新媒體P1”和“新媒體P2”的購買鏈接,并設置了499元秒殺,相比以前的價格,優(yōu)惠很明顯。用大型優(yōu)惠直接刺激用戶付費購買課程,實現(xiàn)了課程銷量翻了15倍的效果。
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