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營(yíng)銷策劃書(shū)相對(duì)于診斷書(shū)、年度計(jì)劃書(shū)而言，可謂是綜合性最強(qiáng)的一種策劃方案。正因如此，有些企業(yè)認(rèn)為它難以把握，寫(xiě)起來(lái)毫無(wú)頭緒、無(wú)從下手。若想寫(xiě)好企業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)？這些寫(xiě)作技巧你要知道。

結(jié)構(gòu)完整，層次清晰

營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到可以用如下十二個(gè)字加以概括，即環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、策略組合。用字母則可以表示為：SWOT、STP、4P。當(dāng)然，對(duì)于各部分所涉及的具體理論與內(nèi)容還是相當(dāng)豐富的。但是對(duì)于營(yíng)銷理論有個(gè)整體上的把握，可以使我們的思路清晰，從而有效地開(kāi)展工作。

掌握上述營(yíng)銷理論框架的內(nèi)容也是營(yíng)銷策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)技巧，明確了上述理論，既可以使我們的策劃書(shū)結(jié)構(gòu)完整，也可以使內(nèi)容層次清晰。

對(duì)于企業(yè)而言，面對(duì)一份厚厚的營(yíng)銷策劃書(shū)，只有對(duì)策劃方案有個(gè)清楚的了解，才會(huì)進(jìn)一步考慮其可行性。當(dāng)然，這種技巧性的優(yōu)勢(shì)是很隱性的，誰(shuí)能更好地利用與把握，誰(shuí)的策劃書(shū)就會(huì)多一些勝出的砝碼。

主線明確，戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)

我們?cè)谏钊敕治鲆黄恼碌臅r(shí)候，總是習(xí)慣找出文章的中心，以求更好地體會(huì)作者的寫(xiě)作意圖，理解各個(gè)段落的深層含義以及對(duì)表達(dá)文章中心所起的作用。

營(yíng)銷策劃書(shū)也應(yīng)該有個(gè)明確的主線，既而圍繞這個(gè)主線展開(kāi)分析，也就是要確定策劃目標(biāo)。例如，企業(yè)欲將一新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，在產(chǎn)品導(dǎo)入期主要以擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度為主要目標(biāo)。

因此，整個(gè)營(yíng)銷策劃內(nèi)容要以此為核心，定價(jià)目標(biāo)則以最大的市場(chǎng)占有率為出發(fā)點(diǎn)，采用成本加成的定價(jià)方法更為可取，同時(shí)選擇廣告為主要的促銷方式，并輔之以銷售促進(jìn)、人員推銷以使產(chǎn)品信息以最快的速度傳遞給消費(fèi)者。

既然是要讓更多的消費(fèi)者了解該產(chǎn)品，那么就可以在不同的地區(qū)選擇多個(gè)中間商或零售商，并加大銷售終端鋪貨量。如此看來(lái)，以營(yíng)銷戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，有效的整合4P策略，才能達(dá)到最佳效果。

當(dāng)然為了更好地運(yùn)用這一技巧，我們可以在書(shū)面中使用一些重點(diǎn)符號(hào)、特殊的版式、不同的字體或字號(hào)，對(duì)策劃內(nèi)容的主要觀點(diǎn)給予強(qiáng)調(diào)突出，以幫助企業(yè)在閱讀方案過(guò)程中準(zhǔn)確地把握策劃主線。

加入圖表，分析深入

市場(chǎng)營(yíng)銷理念告訴我們，一切營(yíng)銷活動(dòng)要想達(dá)到預(yù)期目的，就必須以顧客為中心，從顧客利益的角度出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品或提供服務(wù)，最大限度地滿足其需求，從而提高顧客滿意度。

從營(yíng)銷策劃書(shū)的需求角度來(lái)看，企業(yè)便是我們的顧客。那么我們就要以企業(yè)為中心，研究企業(yè)對(duì)于策劃書(shū)的需求，以使策劃方案得到企業(yè)的認(rèn)可。

讓我們與企業(yè)進(jìn)行一下?lián)Q位思考，如果是我們自己來(lái)審核不同的策劃書(shū)，最基本的要求就是希望該文案不但簡(jiǎn)明扼要、而且分析透徹。

既然明確了顧客的需求點(diǎn)，接下來(lái)的任務(wù)就是如何選擇一種最佳的方式滿足這看似矛盾的要求？答案很簡(jiǎn)單，那就是用圖表來(lái)說(shuō)話。

圖表的功能恰恰體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)于策劃書(shū)的上述需求。小小的圖表可以將我們的語(yǔ)言精練到最簡(jiǎn)化的程度，例如，“甘特圖”理論通過(guò)圖表進(jìn)行解析，不但敘述簡(jiǎn)練，而且給人印象深刻?？梢?jiàn)，在策劃書(shū)中運(yùn)用豐富的圖表無(wú)疑是一種最有效的方式。

值得注意的是，圖表雖然能幫助我們力求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，但僅通過(guò)圖表不能反映一些深層次的內(nèi)涵。企業(yè)當(dāng)然不會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間去分析總結(jié)，如此則會(huì)降低策劃書(shū)的實(shí)用價(jià)值。

所以我們?cè)谶\(yùn)用圖表時(shí)需要輔之以必要的分析說(shuō)明，分析得越深入，其可信度就會(huì)越高。

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