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華為任正非:從2.1萬做到6500億銷售額從來就不是容易的事

 2019-05-07 09:29  來源: A5用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

近日,調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC公布了2019年第一季度的手機(jī)報(bào)告。

報(bào)告中顯示,一季度華為超過蘋果成全球第二大手機(jī)廠商,出貨量同比增長50%,是排名前4的手機(jī)廠商中唯一一家在整體市場萎縮的情況下,依然連續(xù)6個(gè)季度增長的公司。

不難發(fā)現(xiàn),身邊的同事朋友中,用華為手機(jī)的人越來越多了。尤其是年輕人,華為越來越受青睞。

有人調(diào)侃,真正的大佬都用華為,誰還用蘋果。如今,“有錢人用蘋果”這樣的觀念早就不復(fù)存在了。

國產(chǎn)手機(jī)的飛速發(fā)展,讓智能機(jī)幾乎達(dá)到了人手一部的程度。華為作為優(yōu)秀代表,其艱辛的成長史值得很多人去揣摩探討。

發(fā)家不易 人才且用且珍惜

1987年,在深圳南油集團(tuán)一個(gè)簡陋的居民樓里,一個(gè)中年男人帶著三名員工和2.1萬元人民幣,創(chuàng)立華為技術(shù)有限公司,華為就此誕生了!

但這個(gè)時(shí)候的華為,還只是個(gè)上不了臺面的、以倒賣交換機(jī)為營生的“破落戶”。

正值43歲的任正非,又怎會(huì)甘心于只做這個(gè)買賣呢?

倒賣交換機(jī)掙了些錢以后,任正非召集了一些和他一樣有野心和抱負(fù)的年輕人,開始自主研發(fā)技術(shù)。

說來也是很心酸,這么一個(gè)公司,當(dāng)時(shí)基本上招不到名牌大學(xué)的通信專業(yè)的學(xué)生。但是難不倒任正非,不會(huì)?咱就學(xué)!現(xiàn)學(xué)現(xiàn)做!

于是一群年輕人,每天十幾個(gè)小時(shí)都抱著書狂啃,一年多以后,各個(gè)都摸得透透的。

郭平和鄭寶用就是這個(gè)時(shí)候來到華為的,他們之所以愿意來到這么小的華為,一方面就是因?yàn)槿握堑倪h(yuǎn)大夢想打動(dòng)了他們。

當(dāng)時(shí)任老板已經(jīng)會(huì)給年輕人洗腦了,用中國的民族通信產(chǎn)業(yè)這個(gè)高大上的愿景來讓年輕人興奮,所以大家也就都憋足了勁研發(fā)自己的交換機(jī)。

第二個(gè)就是任正非敢于給他們比在學(xué)校高得多的薪水、開發(fā)設(shè)備的投入支持以及充分的信任,所謂的“士為知己者死”就是這個(gè)道理,所以才有了后來的自主研發(fā)用戶機(jī)的成功。

還有一個(gè)原因就是任正非善于號召和鼓勵(lì)大家,給予大家充分的條件和環(huán)境去全身心投入到研發(fā)中。

試想,有一個(gè)這樣的老板,既有精神上的振奮劑,又有豐厚的物質(zhì)保障,誰不愿意做個(gè)拼命三郎呢?

直至今天,華為員工待遇好在業(yè)界依然是出了名的。華為員工年收入平均之和,包括工資、獎(jiǎng)金、福利,是股東分紅的3倍。

敢于跨界 才能有今天

1992年,華為靠銷售自主研發(fā)的用戶交換機(jī)已經(jīng)銷售過億,華為走在了一個(gè)轉(zhuǎn)折口:是就這樣把錢分了回家做投資好好享受,還是繼續(xù)往前走做難度更大的事?

在20幾年前,上億元可不是個(gè)小數(shù)目,能拿到400塊錢月薪的人就算是高新階層了,人均年工資才五千多塊錢。

前面也說過了,任正非這個(gè)人,是非常有野心的。思忖過后,他毅然決定繼續(xù)把錢投入到了難度更大的局用交換機(jī)設(shè)備這個(gè)領(lǐng)域。

但此次的轉(zhuǎn)型又何談容易?從用戶交換機(jī)到局用交換機(jī)是個(gè)全面的跨界,面臨更加復(fù)雜的技術(shù)和更加殘酷的競爭。

人家做這個(gè)的都是國外的巨頭,要錢有錢,要技術(shù)有技術(shù),要人才有人才。“三無”華為拿什么和別人競爭呢?

因?yàn)橘Y金短缺,四處借債,能想到的搞錢的都做了。因?yàn)橥瑫r(shí)開發(fā)JK2000模擬局用機(jī)、CC08 2000門和CC08萬門局用數(shù)字程控交換機(jī),華為幾乎掏空了。

需上加霜的是,JK2000剛剛開發(fā)出來就遇到了技術(shù)落后被市場淘汰的境界,任正非自己說:如果數(shù)字機(jī)開發(fā)不出來,自己就只能先從5樓跳下去了。

背水一戰(zhàn),1993年是華為最為困難的時(shí)期。但也就是在這個(gè)時(shí)候,造就了華為人的企業(yè)信仰,吃苦耐勞,加班加點(diǎn),永不放棄。

華為的內(nèi)部股份制度也是這個(gè)時(shí)候逐步誕生的,當(dāng)時(shí)華為資金緊張,員工們雖然說薪水不低,但每月只能領(lǐng)一半工資,剩下一半拿白條,后來白條全部轉(zhuǎn)換成了華為的內(nèi)部股份。

這個(gè)方式既吸引了人才,把大家綁在一起,也一定程度上緩解了資金壓力。

1994年8月,華為CC08萬門機(jī)首次在地區(qū)級城市江蘇邳州成功開局,標(biāo)志著華為完成從農(nóng)村包圍城市并進(jìn)入城市的歷史性突破。

從此,華為一路高歌猛進(jìn),進(jìn)入發(fā)展的快車道,把當(dāng)年與其同時(shí)走進(jìn)通信行業(yè)的對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面。

也就是在這個(gè)局點(diǎn),任正非提出了他的著名的偉大夢想:“通信天下三分,華為居其一”。

互助 才有共同進(jìn)步的可能

有言道,百家齊放,百家爭鳴。這句話放在商場上,也是同樣的道理。

幾年前,愛立信總裁說,“假使愛立信這一盞燈塔熄滅了,華為將看不到未來”。

任正非的回答是,“我們一定要在彼岸豎立起華為的信號塔,但我們也不能讓愛立信、諾基亞這樣的值得尊敬的偉大公司跨掉,我們樂于看到多個(gè)信號塔共存,大家一起面對不確定性的未來。”

2014年,歐盟曾經(jīng)發(fā)起過對華為的反傾銷調(diào)查,結(jié)果愛立信和諾基亞站出來反對,為華為背書:華為不是低價(jià)傾銷。

但即使如此,任正非還是說,我舉雙手投降,我天生就是投降主義者,我們要把歐洲的價(jià)格再提高一些。

所以我們在中國買的華為手機(jī)價(jià)格比歐洲要低15%-20%,高價(jià)在歐洲銷售高質(zhì)量的產(chǎn)品,當(dāng)然也就給競爭對手留下了發(fā)展的空間,共同成長的空間。

企業(yè)與企業(yè)之間的競爭固然重要,但不是最重要的。

假使華為把與競爭對手之間的關(guān)系定位為你死我活、有你沒我,不僅是價(jià)值追求的變異和扭曲,而且也會(huì)使華為步入危險(xiǎn)之地。

那就會(huì)像任正非在2009年講的,假使華為成了希特勒、成吉思汗,那就是死路一條。

咱們小時(shí)候運(yùn)動(dòng)會(huì)都知道喊“友誼第一,比賽第二”,是咱們不重視比賽嗎?絕對不是,只是在比賽的過程中,如果一昧的想著把對手拉下去,結(jié)果往往是兩敗俱傷。

眾多的因素成就了今天的華為,這樣一個(gè)全民族為之自豪的企業(yè)。從一家快要倒閉的小小作坊到今天市值過萬億的大企業(yè),華為走了30年。

如今,華為已經(jīng)成為世界通訊行業(yè)的領(lǐng)跑者,加工廠遍布世界各地。

縱觀華為的發(fā)家史,其成功的原因是多方面的,但勤奮卻是一切要素的基礎(chǔ)。當(dāng)有人詢問任正非華為成功的秘密時(shí),任正非說:“華為沒有秘密,唯有努力工作才可能獲得機(jī)會(huì)。”

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