那個(gè)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，終于斷了再回京的念頭

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一年前，王飛終于斷了回京的念頭——此前一年多的時(shí)間里，結(jié)束“北漂”回到家鄉(xiāng)的他一直在糾結(jié)自己的決定是否正確。

幸運(yùn)的是，他最終找到了讓自己“沉”下來的事，去年4月在當(dāng)?shù)劓?zhèn)子上開了一家蘇寧零售云門店。

“農(nóng)村是一個(gè)廣闊的天地，在那里是可以大有作為的。”過去一段時(shí)間里，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮中，秉承這一金科玉律的企業(yè)，無不獲得了無上榮光，有的甚至赴美IPO，市值比老牌互聯(lián)網(wǎng)公司還要高。

而對(duì)于回鄉(xiāng)的王飛來說，也同樣適用。開業(yè)一年，每月有四五十萬元的銷售額，也不用像在北京那樣“提心吊膽”，孤軍奮戰(zhàn)。

其實(shí)，像王飛這樣的人還有很多。早在2016年，一紙關(guān)于支持下鄉(xiāng)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文件的出臺(tái)，揭開了新時(shí)代青年下鄉(xiāng)的序幕，以蘇寧零售云為代表的一批企業(yè)以自身業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，帶動(dòng)了一批人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

它們讓曾經(jīng)在大城市四處漂泊的一些人，可以回到故鄉(xiāng)，守在親人身邊，并為自己所在的家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)注入活力。此前幾十年一直擔(dān)任資源與勞動(dòng)力輸出角色的鄉(xiāng)村，在這些回鄉(xiāng)、下鄉(xiāng)的青年人與企業(yè)的互動(dòng)下，如今正散發(fā)出勃勃生機(jī)。

01｜斷了回京的念頭

今年32歲的王飛，是土生土長的河北保定淶源鎮(zhèn)人。兩年前，他從兩百多公里以外的首都回到了家鄉(xiāng)。鎮(zhèn)上人問他最多的一句話是：“上了四年大學(xué)，在北京闖蕩了7年，飛出籠子的鳥咋還能飛回來呢？”

王飛苦澀地笑一笑，淡淡地說：“在外久了，也會(huì)累。”

在北京工作生活的7年，王飛的大本營在中關(guān)村。這里是中國3C數(shù)碼的批發(fā)集中地，王飛靠聯(lián)想渠道批發(fā)為生，起初生意還不錯(cuò)。后來，隨著電商發(fā)展迅猛，和中關(guān)村大多數(shù)渠道批發(fā)商一樣，他的日子越發(fā)難熬。

“互聯(lián)網(wǎng)的沖擊很大，原來賣一百萬能賺5萬，后來一百萬的貨賣不出去，收入也降到了兩三萬。我感覺到，代理商、渠道商以后的生存空間會(huì)越來越小，甚至連中間商這個(gè)行業(yè)都有可能不存在。在北京也沒那么容易立足，最終，我決定回鄉(xiāng)發(fā)展。”王飛說。

不過，剛回鄉(xiāng)那會(huì)，王飛并不是很適應(yīng)。一開始干的是蘇寧快遞，后來又做了售后維修，業(yè)務(wù)不是很繁忙，他會(huì)兼職做些北京的業(yè)務(wù)。那段時(shí)間，王飛也曾猶豫糾結(jié)過，回鄉(xiāng)的決定是否正確，偶爾還想著是不是應(yīng)該重回北京發(fā)展。

直到通過加盟蘇寧零售云開起了蘇寧易購精選店，王飛才斷了回京的念頭。“開店后就再也沒有想過，全部精力都放在門店上。忙得時(shí)候，連續(xù)兩天都睡不了覺，但心里很高興。”

盡管做活動(dòng)時(shí)，王飛也會(huì)熬夜加班，但比起在北京的生活，感覺心理壓力小了不少，每天醒來不用為高昂的房租成本、生活開銷發(fā)愁，節(jié)奏也比北京更慢了。

王飛的蘇寧易購店面積有三百平方米，賣的產(chǎn)品品類比較齊全，去年4月28日正式對(duì)外營業(yè)。他清晰地記得，開業(yè)時(shí)人特別多，擠滿了整個(gè)門店?？粗笈_(tái)的銷售數(shù)據(jù)不斷往上漲，他樂開了花。“開業(yè)前兩天我們賣了40多萬元，在我們鎮(zhèn)上算非常不錯(cuò)的。”

開業(yè)一年來，王飛這家投入八九十萬的門店，月均銷售四五十萬元。算下來，全年賣出了六七百萬元。

第一家店給了王飛繼續(xù)干下去的信心，他正在籌劃通過蘇寧零售云開第二家店。不過，這次開店主要賣手機(jī)以及日常小家電等產(chǎn)品，與第一家店形成一定差異化。

此時(shí)的王飛，正意氣風(fēng)發(fā)。

02｜不是單兵作戰(zhàn)

王飛每天的工作基本上是在蘇寧零售云APP上完成，走到哪看到哪。每天根據(jù)APP后臺(tái)提供的數(shù)據(jù)分析，看看周邊哪些產(chǎn)品賣得好，指導(dǎo)門店的銷售工作，給顧客推薦的都是暢銷實(shí)用的貨品。

一開始，王飛的老婆還不理解，抱怨稱：“你天天抱著手機(jī)，不知干了個(gè)啥？”殊不知，這小小的APP功能大的很，也是蘇寧易購門店的載體。將門店的銷售覆蓋面從店內(nèi)擴(kuò)到了店外，門店面積有限，后臺(tái)的商品無限。

看到有好產(chǎn)品時(shí)，王飛會(huì)忍不住在朋友圈曬帶有產(chǎn)品信息的圖片，圈中好友相中后，可以通過識(shí)別圖片上的二維碼進(jìn)行購買，成交后，業(yè)績算王飛的。王飛說，除了門店現(xiàn)場(chǎng)成交的，通過云貨架、微店等線上渠道下的單，也算門店的銷量，這極大的豐富了門店的SKU種類。

有時(shí)門店沒有顧客想要的貨時(shí)，王飛會(huì)指著店內(nèi)大屏幕上的云貨架向顧客介紹，這款就是你想要的空調(diào)，性價(jià)比不錯(cuò)，最近賣得很好。“云貨架給我們門店貢獻(xiàn)了三分之一的銷售額。”

這些網(wǎng)上下單購買的商品，蘇寧北京倉庫每天早晨八點(diǎn)會(huì)準(zhǔn)時(shí)送到王飛的門店，王飛再和門店快遞員挨個(gè)將顧客昨日下的訂單，送到他們手中，從不耽誤。截至去年年底，零售云蘇寧易購縣鎮(zhèn)店已經(jīng)覆蓋了全國29個(gè)省級(jí)行政區(qū)域，超過1500個(gè)區(qū)縣和3100個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。背后提供物流支撐的是，蘇寧物流950萬平方米的倉儲(chǔ)和27444個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)、準(zhǔn)時(shí)達(dá)是常態(tài)。

這比自己一個(gè)人在縣城開店，要為每個(gè)細(xì)節(jié)操心，單兵作戰(zhàn)強(qiáng)得多。

最開始開店時(shí)，王飛心里沒底，畢竟這是他第一次開這么大規(guī)模的店。一路走來，很是順利，沒有發(fā)生太多糟心的事。這背后就是蘇寧零售云在給他做支撐。蘇寧對(duì)零售云加盟店的定位是，將蘇寧的零售核心能力對(duì)外輸出，給中小商戶提供一攬子解決方案，幫他們快速、有效地開店。王飛評(píng)價(jià)說：“他們像戰(zhàn)友，是伙伴。”

做零售最害怕的是庫存積壓，所備的貨賣不出，占用現(xiàn)金，影響資金周轉(zhuǎn)率，日子久了，資金周轉(zhuǎn)會(huì)越來越困難，形成惡性循環(huán)。這也是很多傳統(tǒng)家電零售店開不下去的原因，他們?cè)趦r(jià)格、效率、服務(wù)等上都不占優(yōu)勢(shì)。

王飛說，加盟蘇寧零售云最吸引他的是0庫存操作大家電，備貨壓力很小，在流動(dòng)資金中占比不到5%。“過去，廠家會(huì)一級(jí)級(jí)向下壓貨，采購數(shù)量多與少，會(huì)影響到采購價(jià)。現(xiàn)在完全不用擔(dān)心，蘇寧提供的產(chǎn)品種類很豐富，價(jià)格是一步到位的，我沒有任何備貨壓力，備什么貨？備多少貨？完全自主決定。”

03｜讓無數(shù)個(gè)王飛回鄉(xiāng)

從時(shí)間上看，蘇寧零售云還很年輕，不到2歲。正如紅日初生，其道大光。

2017年9月底，在宣布正式搭建后的第7個(gè)月，蘇寧零售云3家店同時(shí)在連云港、蘇州、鄭州三地開業(yè)。一個(gè)多月后，十店同開，正式規(guī)?；瘡?fù)制。2018年3月，蘇寧零售云單月銷售額破億元。同年4月底，蘇寧零售云一周開出112家店。三個(gè)月后，門店突破一千家。當(dāng)年年底，門店數(shù)量超過2000家，向外界展示了蘇寧的開店速度。

這些蘇寧零售云的加盟商中，有的有數(shù)十年的家電、手機(jī)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，有的之前是蘇寧物流承運(yùn)商、售后服務(wù)商，還有的之前是從事廣告、百貨、家具、建材等生意的，甚至還有出租車司機(jī)。不管之前有沒有經(jīng)驗(yàn)，都不影響他開蘇寧零售云加盟店。

因?yàn)?，蘇寧會(huì)提供品牌、供應(yīng)鏈、運(yùn)營、IT技術(shù)、售后物流等全方位的資源支持，幫助加盟商開店。從數(shù)據(jù)上看，所開門店的效果都很顯著。2018年雙十一，蘇寧零售云銷售額同比大漲4023%，一個(gè)小時(shí)的銷售額就超2017年雙十一全天。

蘇寧零售云取得高速增長既有內(nèi)因，也有外因。內(nèi)因方面，蘇寧零售云負(fù)責(zé)人透露，蘇寧零售云最大的優(yōu)勢(shì)是提升效率，向上整合工廠等供應(yīng)鏈資源，向下賦能門店老板、創(chuàng)業(yè)者等，通過技術(shù)手段和生態(tài)能力，把大量庫存中心化共享，把線上線下流量聚集，協(xié)同服務(wù)消費(fèi)者。

外因方面，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利時(shí)代結(jié)束后，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)正在成為新的增長點(diǎn)。目前，中國縣鎮(zhèn)人口在總?cè)丝谥姓急?0%，家電、3C等行業(yè)有40%的市場(chǎng)份額集中在縣鎮(zhèn)，市場(chǎng)規(guī)模近萬億，消費(fèi)潛力大。這也是為何走農(nóng)村包圍城市路線的創(chuàng)業(yè)公司能成功的原因。

在此背景下，蘇寧零售云已經(jīng)成為蘇寧各新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的物種。蘇寧易購集團(tuán)董事長張近東對(duì)零售云未來的期許是，三年內(nèi)要完成首輪零售云造富計(jì)劃，培育1000多家年銷售規(guī)模達(dá)千萬級(jí)的金牌商戶，推動(dòng)縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)新業(yè)態(tài)的規(guī)?；绕稹?/p>

2018年，這家老牌家電零售營收2449億元，同比增30.35%。其中，面向農(nóng)村市場(chǎng)的蘇寧零售云，銷售數(shù)據(jù)增幅高達(dá)180倍。

2019年，蘇寧將投入更大的力度，這意味著，通過蘇寧零售云，未來將有無數(shù)個(gè)王飛可以告別漂泊不定的生活，回到家鄉(xiāng)工作。

過去多年，進(jìn)城務(wù)工潮下，大量中青年為了謀生不得不告別家鄉(xiāng)，去大城市謀求發(fā)展，他們的初衷是賺錢，給家人更好的生活。但最終帶來的卻是農(nóng)村的空心化，“留守兒童”和“空巢老人”已經(jīng)成為兩大不容忽視的難題，家庭的頂梁柱在老人和孩子最需要人陪伴的時(shí)候，長期空缺。中國有一千萬留守兒童一年都見不到父母的面，這不僅不利于孩子的成長，也影響了家庭的幸福指數(shù)。

而截至目前，蘇寧零售云已經(jīng)累計(jì)創(chuàng)造了近2萬個(gè)就業(yè)崗位，帶動(dòng)了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的就業(yè)潮，幫社會(huì)解決了難題，也提高了家庭的幸福指數(shù)。王飛的門店，僅銷售就招聘四五個(gè)人。

04｜結(jié)語

商業(yè)的本質(zhì)是盯著市場(chǎng)的需求在哪，為其提供服務(wù)，才能創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)前，不管從社會(huì)責(zé)任角度，還是市場(chǎng)需求層面說，市場(chǎng)的機(jī)遇都在以農(nóng)村為代表的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。從社會(huì)消費(fèi)品零售總額層面看，農(nóng)村地區(qū)是增長最快的，2018年同比增長10.1%，比全國高1.1個(gè)百分點(diǎn)。

只不過，比起城市而言，由于中國地域遼闊，想要啃下農(nóng)村市場(chǎng)不是一件容易的事，這需要耐心、恒心。正如張近東所說，創(chuàng)新不是一蹴而就的，需要經(jīng)歷從量變到質(zhì)變的過程，只有最后堅(jiān)持下來的企業(yè)才是最成功的企業(yè)，堅(jiān)持到最后的創(chuàng)新才具有價(jià)值。

當(dāng)前創(chuàng)新正在廣袤的鄉(xiāng)村下孕育，在無數(shù)青年身上，在青年中國身上。

來源：一點(diǎn)財(cái)經(jīng)（yidiancaijing）

作者：汪念慈

編輯：邱 韻

審校：蘇慕凝

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