對(duì)于中小型教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有龐大的拼多多粉絲群做基礎(chǔ)的情況下，線上的社交網(wǎng)絡(luò)就是實(shí)現(xiàn)用戶裂變最好的渠道。如今線上特別火的電商和新零售，讓許多傳統(tǒng)線下教培機(jī)構(gòu)看到了希望，他們的模式是否能夠應(yīng)用到教育行業(yè)呢？
電商行業(yè)拼多多，一斤普通市場(chǎng)上賣(mài)40元的蘋(píng)果，通過(guò)拼團(tuán)只要20元就可以購(gòu)買(mǎi)。用戶將拼團(tuán)鏈接通過(guò)微信群、朋友圈等多種形式發(fā)給自己的好友完成拼團(tuán)。而當(dāng)他們的好友知道了這個(gè)可以更便宜買(mǎi)到商品的方式后，自己也會(huì)成為拼多多的用戶，進(jìn)而在自己的社交網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行拼團(tuán)。拼多多更是借助這樣的社交網(wǎng)絡(luò)裂變，在短時(shí)間內(nèi)迅速成為爆款。接下來(lái)我們從拼多多現(xiàn)象中大量的拼多多案例中來(lái)拆解一些教培機(jī)構(gòu)可復(fù)用的營(yíng)銷(xiāo)手段。
目前拼多多拉新的主要渠道是微信生態(tài)(寄生活躍用戶最大的平臺(tái))，主要是通過(guò)砍價(jià)和小程序紅包進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的。
在砍價(jià)上，拼多多采用限時(shí)砍價(jià)和砍價(jià)金額遞減進(jìn)行的，一方面能夠增加用戶的緊迫感，另一方面還能給用戶制造馬上就要砍價(jià)成功的訊息，讓更多用戶參與進(jìn)來(lái)。拼多多提供的這些分銷(xiāo)的思路在線教育機(jī)構(gòu)是可以嘗試的，比如說(shuō)是幫忙砍價(jià)、助力優(yōu)惠、轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠、老生拉新等都可以采用以上的方式；按照人的聚眾屬性，用戶的周?chē)鷷?huì)存在很多潛在用戶，通過(guò)朋友圈、社群的方式是可以去吸引這些潛在用戶的?，F(xiàn)如今的在線課程銷(xiāo)售就是一個(gè)固化思維，價(jià)格定死，搞得很多人不得不四處去找盜版，由此還促生了拼多多錄屏課程產(chǎn)品服務(wù)。1000塊錢(qián)的課程10個(gè)人買(mǎi)和10塊錢(qián)課程1000個(gè)人買(mǎi)。兩者的銷(xiāo)售總數(shù)雖然相同。但市場(chǎng)認(rèn)知度，教培機(jī)構(gòu)的曝光率效果完全不同。
市面上也有許多幫助教培機(jī)構(gòu)做活動(dòng)的第三方工具，比如短書(shū)，針對(duì)工具型應(yīng)用在營(yíng)銷(xiāo)上的需求，短書(shū)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上接入秀贊平臺(tái)，極大提升營(yíng)銷(xiāo)和二次傳播的能力，如分銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員卡、邀請(qǐng)碼、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、積分任務(wù)、宣*頁(yè)等一個(gè)不漏，能夠幫助在線教培機(jī)構(gòu)更好的招生。
在小程序紅包上，比較簡(jiǎn)單的拼多多玩法就是讓用戶把小程序丟在微信群中，就可以獲得一個(gè)紅包，當(dāng)用戶集齊6個(gè)群即可領(lǐng)取所有紅包，這種傳播方式就像“病毒”一樣，在短時(shí)間內(nèi)可以迅速擴(kuò)散。成本也在快速分享后逐漸降低，也能夠快速沉淀用戶。目前小程序十分便捷，用戶不用下載APP就可以開(kāi)始購(gòu)物和分享操作。教育機(jī)構(gòu)也可以嘗試?yán)梦⑿湃捍蚩ǖ姆绞絹?lái)進(jìn)行傳播，但是需要傳播的輸出成本不一定是紅包，要考慮學(xué)員最需要的東西,教學(xué)資源，demo課程，講師課程PPT等。
可以說(shuō)，拼多多產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心就是自傳播。教培機(jī)構(gòu)也可以學(xué)習(xí)拼多多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，制作針對(duì)招生的小程序或其他第三方工具。目前短書(shū)也支持一鍵生成小程序，零代碼、零門(mén)檻，三分鐘即可搭建一個(gè)屬于你個(gè)人的微信小程序，并且可將公眾號(hào)文章同步至小程序中進(jìn)行付費(fèi)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)知識(shí)服務(wù)品牌搭建，非常適合教培機(jī)構(gòu)的“拼多多現(xiàn)象”品牌傳播。
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