逸馬集團專注于連鎖細分產(chǎn)業(yè)研究15年，致力于對細分垂直化經(jīng)營問題的深入研究。近年來聯(lián)合羅蘭貝格、德勤、尼爾森、日本梅地亞福等國際知名研究機構(gòu)一起服務中國的連鎖企業(yè)，并基于420萬家連鎖門店的調(diào)研信息、300個連鎖企業(yè)定制咨詢案的成果、30000家連鎖學員的調(diào)研問卷，6000家連鎖會員的訪談結(jié)果，出版并發(fā)布了《2019年新式飲品研究報告》、《2019年健身行業(yè)報告》、《無界連鎖行業(yè)研究報告》等10余份連鎖細分行業(yè)的研究報告。（更多連鎖細分行業(yè)的報告可以進入逸馬集團官網(wǎng)免費獲得）
健身行業(yè)一直是“五環(huán)內(nèi)”的話題和生意，“五環(huán)外”的健身生意怎么做？讓我們來看看逸馬集團咨詢服務客戶：太原乃至山西區(qū)域連鎖健身行業(yè)標桿——山西百勝體育文化有限公司（PASSION GYM），他們代表的是三四線城市健身行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。百勝成立于2010年，是一家以健身為主，休閑娛樂、時尚商務為一體的多元素健身連鎖機構(gòu)，目前擁有員工近千人，深耕山西大本營的純直營式經(jīng)營模式，雖然會令百勝在連鎖擴張的道路上無法行進迅速，但是卻能一步一個腳印，不單能從容的提供優(yōu)質(zhì)的服務和理念給到終端會員，也能保證在終端擴張中不走樣，無論是店面硬件、設備品質(zhì)、區(qū)域劃分、服務感受都能很好的保證輸出一致性。同時，也能給予團隊所有伙伴明確的成長規(guī)劃，使“百勝”不單單是一份工作，而是能陪伴一生的事業(yè)。
剛剛分析的百勝健身代表三四線城市健身行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，我們也逐漸了解到了中國健身市場中一線城市健身房的經(jīng)營邏輯和商業(yè)模式與三四線的還是有很大的差別的。那么一線城市連鎖健身行業(yè)的發(fā)展是怎樣的呢？傳統(tǒng)健身房威爾士剛剛被收購，二月份又傳來猩猩健身最新融資3.6億的消息，keep則由線上走到線下，悄悄加快了實體店的進程。近兩年來，資本市場更加青睞于看上去更加有活力的新興健身房，而傳統(tǒng)健身房則顯得較為落寞，被收購與被整合，哀鴻遍野。然而從目前市場集中度來看，營收最高的依然是傳統(tǒng)健身房，可為何普遍不被看好？新興健身房的魔力又來自哪里，受到越來越多的資本青睞。未來傳統(tǒng)與新興健身房，究竟誰會是最后的贏家？
未來傳統(tǒng)健身房仍是主導：中國目前的健身房市場形態(tài)非常類似于過去我國零售業(yè)發(fā)發(fā)展態(tài)勢，由最早小商小鋪供不應求的市場發(fā)展到后來大規(guī)模的超市為主導，細分領域再從超市中再次分離出來，形成便利店零售，水果零售等。然而超市仍然作為主體，細分零售只是作為補充。從長遠來看，隨著市場容量的不斷擴大，客戶健身訴求的不斷提高，新興健身房簡單的“團操”課與小面積，功能少的現(xiàn)狀必然無法滿足越來越多進階健身用戶對專業(yè)度的需求。功能更加齊全的大規(guī)模健身房仍是主導，小型細分的新興健身房只是傳統(tǒng)健身房的補充。傳統(tǒng)健身房利用好自身積累的品牌認知與用戶流量，借鑒新興健身房的運營模管理模式與新興技術，市場會迎來新一輪生機。
健身周邊產(chǎn)品及服務會成為短期內(nèi)新的增長點：對比具有悠久健身文化及產(chǎn)業(yè)歷史的美國，可以看到中國健身行業(yè)的市場集中度低，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，目前仍處于成長期，未來中國健身產(chǎn)業(yè)的市場潛力巨大。然而受制于國民可支配收入，未來短期內(nèi)健身房市場增長緩慢。但是針對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一的現(xiàn)狀，未來健身周邊產(chǎn)品及服務會成為新的增長點。
截止2018年年底，Keep跑步機已累計銷售近 5 萬臺，其中80% 的消費者會跟隨 Keep App 跑步課程進行訓練。光豬圈等新興智能健身房同樣推出健身智能設備，收集數(shù)據(jù)迭代優(yōu)化產(chǎn)品升級服務，同時推出營養(yǎng)餐吧等健身下游產(chǎn)品。通過數(shù)據(jù)化，智能化，構(gòu)建客戶健康管理系統(tǒng)以及挖掘多元化健身場景需求成為產(chǎn)品與服務的突破口。
構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈才能占領行業(yè)制高點：猩猩健身與keep一路以來在資本市場的推動下迅速壯大，然而營收狀況則表現(xiàn)平平。資本市場是對未來的投資，看好的是利用新興健身房的用戶流量與數(shù)據(jù)，新興管理運營模式逐漸構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。雖然短期內(nèi)增長緩慢，但同時也是為產(chǎn)業(yè)鏈提前蓄力的最好時機。利用產(chǎn)品認知發(fā)展周邊產(chǎn)品與服務，再反過來利用周邊產(chǎn)品建立用戶健康大數(shù)據(jù)，構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)，賦能健身房市場。未來誰能構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈誰就能占領行業(yè)的制高點。
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