大家好，歡迎來到Ben的互聯(lián)網(wǎng)營銷，今天的主題是吸粉引流，重點(diǎn)講精準(zhǔn)粉的引流...
非常老套的課程，但是希望你能從Ben的不同解讀中受到新的啟發(fā)！
講引流吸粉之前，Ben應(yīng)該講下我們粉絲的分類：
首先粉絲我們概括為兩種：精粉和泛粉
「精粉」即是對我們產(chǎn)品或者服務(wù)的有強(qiáng)烈需求的人！
「泛粉」即是社會大眾人群，包括各個行業(yè)的人，這些人不一定需要我們的產(chǎn)品和服務(wù)，最明顯的特征就是成交轉(zhuǎn)化率低！
那這種轉(zhuǎn)化率低的泛粉有效嗎？
有！
根據(jù)成交=流量x轉(zhuǎn)化率的公式！
如果你的轉(zhuǎn)化率很低話，同時(shí)你又想達(dá)到一定量的成交，
那么你「流量」這個參數(shù)必須足夠大，
你流量基數(shù)大了，轉(zhuǎn)化率再低，也會篩選出一定量的精粉，這是概率問題！
所以做泛粉你要做就必須放大做！
看到這里的時(shí)候停下來想想：你現(xiàn)在所做的是不是泛粉，如果沒效果是不是沒有放大去做的原因？
其實(shí)市面上的吸粉教程很多都是針對泛粉的，
比如我們常說的VIP影視引流：
你可以看到做任何互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的人都在用這個方法：加我送全網(wǎng)VIP視頻...
如果你只用一個號去做，做到死也只是那么點(diǎn)人來，而且來的人還不一定要你的產(chǎn)品！
有人會問Ben說別人用影視引流效果這么好，為什么我用卻不行？
首先想想你有沒有批量去做？
再次即使做得好的那個人沒放大做但是剛好這一個號引來的影視粉特別符合你的產(chǎn)品需求，這是概率問題！
千萬不要用偶然性的結(jié)果否定必然性的事實(shí)！
Ben再說下我們在微信群招商?？吹降囊环N泛粉轉(zhuǎn)化方式：
就是做某些項(xiàng)目的人會聯(lián)合幾個人瘋狂的拉群，很快一個個幾百的群就滿了，
然后就開始授課，
課程一般流程是分析如今大趨勢，擺出數(shù)據(jù)，案例等等，
然后指出粉絲痛點(diǎn)，接著亮出解決方案即他們要推廣的項(xiàng)目....
在課程的最后扔下一個下載注冊鏈接，或者付費(fèi)鏈接...
收網(wǎng)！
整個過程大體就是這樣！
那你們會問隨便拉的人建群聽課也是泛粉，這樣的招商課有效果嗎？
也有！
但是還是建立在放大去做的基礎(chǔ)上...
你們千萬不要天真的覺得人家就你一個群在授課，這種招商模式起碼十個群甚至幾十上百個群一起在同步轉(zhuǎn)播招商課，而且是日復(fù)一日的在拉群，授課，篩選，轉(zhuǎn)化...
群拉得多了，課也重復(fù)的多了...
再在群里弄幾個托來唱唱哭戲，那么總會網(wǎng)到一些魚！
泛粉Ben在這里就不多講，因?yàn)橹皇墙?jīng)歷的多，Ben自己也沒親自實(shí)操過，寫不出什么來！
現(xiàn)在Ben來說精粉：
精粉不用說，轉(zhuǎn)化率自然很高，因?yàn)楸旧矶际潜贾愕漠a(chǎn)品和服務(wù)來的，
再從公式我們可以看出：成交=流量x轉(zhuǎn)化率
要想提高成交，那么我們唯一的變量參數(shù)就是流量啦！
搞定了流量就搞定了成交！
那么精粉的從哪里來？
首先還是從精粉的概念去分析：精粉是對我們產(chǎn)品或者服務(wù)的有強(qiáng)烈需求的人！
大家現(xiàn)在是不是會想：有著強(qiáng)烈需求的人怎么去找？
只要你這么一想你就錯了，因?yàn)槟愕乃季S被困住了！
記?。壕凼俏^來的，而不是你去主動找過來的！
記?。壕凼俏^來的，而不是你去主動找過來的！
記?。壕凼俏^來的，而不是你去主動找過來的！
你把符合你精粉需要的價(jià)值釋放到線上線下的每一個角落，那么有需求的人看到了，自然會被吸引過來！
不管世界怎么變，這永遠(yuǎn)是一條放之四海都有效的而且最精準(zhǔn)的引流方式！
比如說，微信，百度，知乎，微博，抖音，今日頭條等平臺...與其說是引流渠道，還不如說成是給你釋放自己價(jià)值的平臺！
那怎么操作精準(zhǔn)粉絲的引流？
做精粉真正技術(shù)性的東西或者說需要學(xué)習(xí)的Ben總結(jié)就下面四點(diǎn)：
一：你如何定位自己？
你的定位決定你的粉絲屬性，比如說高傭聯(lián)盟，它的定位可以分為三類：
【第一類招募用戶定位】
就是說在我只招募淘寶買家網(wǎng)購用戶，我做買家微信群，我的朋友圈也是做零售賣貨的打造！
【第二類就是招募代理定位】
類似于，我只做代理培訓(xùn)，幫他們，教他們怎么去出單，怎么去招募代理怎么去做團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)！
第三類就是上面兩者都去做，其實(shí)這兩者都去做的話，要看你個人能不能把握好兩者的朋友圈發(fā)圈數(shù)量比例分配，如果自己覺得迷糊不清，可以上面二選一，目的還是要聚焦！
在定位之前想想自己做這一塊的優(yōu)勢是什么，首先一點(diǎn)就是根據(jù)自己的核心優(yōu)勢來確定，即使你暫時(shí)沒有核心優(yōu)勢，也要去學(xué)會打造你的核心優(yōu)勢！
二：你怎么挖掘出你的精準(zhǔn)粉絲需要的價(jià)值？
上面說了，你的定位決定你的粉絲屬性！
那么在釋放價(jià)值之前，你得分析你的粉絲痛點(diǎn)和癢點(diǎn)！
再以高傭聯(lián)盟為例，我們定位為【第一類招募用戶定位】，
首先我們要確定我們的定位對應(yīng)的精準(zhǔn)粉絲是誰？
是淘寶買家是網(wǎng)購用戶！
Ben暫時(shí)不先去說全網(wǎng)渠道去釋放價(jià)值，Ben單單說在朋友圈里面怎么釋放價(jià)值吸引他們：
吸引某一類人，就一定要找準(zhǔn)這類人的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)：
淘寶買家或者網(wǎng)購用戶一個共同特點(diǎn)就是買買買，他們不僅喜歡買 （針對“買”你的朋友圈得打造有產(chǎn)品可以買），
還喜歡逛（針對“逛”你的朋友圈得打造的漂亮和有趣味性），
更喜歡每天都有漏洞單，肉單，有免單（所以朋友圈還得打造出有這些性價(jià)比高的單子）
但是即使你上面產(chǎn)品打造的夠好，也不一定被人會買，
為什么？
因?yàn)閯e人不相信啊，這是人性！
根據(jù)從眾效應(yīng)，所以朋友圈每天必須還要有真實(shí)案例反饋和用戶見證！
以上就是網(wǎng)購用戶所需要的最重要幾點(diǎn)價(jià)值！
三：找到精粉所需要的價(jià)值后，你怎么釋放這些價(jià)值？
包括兩個方面：
一：用什么形式去釋放？
用什么形式去釋放包括是用文字，視頻，還是圖片或者語音...等形式去釋放！
二：通過什么平臺去釋放？
就是我們前面說過微信，百度，知乎，微博，抖音，今日頭條等平臺。
比如說上面提到的一點(diǎn)：“ 淘寶買家或者網(wǎng)購用戶一個共同特點(diǎn)就是買買買，他們不僅喜歡買 （針對“買”你的朋友圈得打造有產(chǎn)品可以買）”
（針對“買”你的朋友圈得打造有產(chǎn)品可以買）” 雖然只有一句話意思也很簡單，不就是朋友圈發(fā)發(fā)產(chǎn)品嗎,但是不同的人操作效果就是會不一樣！
在你發(fā)朋友圈的時(shí)候你有沒有想過下面這幾個問題：
朋友圈產(chǎn)品我要不要先預(yù)熱來發(fā)？
朋友圈產(chǎn)品的圖片放幾張？
如果放九張的話，我應(yīng)該放那九張？
朋友圈文案我怎么編輯更好點(diǎn)？
第要不要再發(fā)一條需不需要再用視頻來輔助？
評論區(qū)我又應(yīng)該寫點(diǎn)什么內(nèi)容？
我自己出鏡推產(chǎn)品效果會不會更好點(diǎn)？
......
上面這些點(diǎn)你在發(fā)圈的時(shí)候都想過嗎？
四：我們釋放的這些價(jià)值怎么才能最大限度的曝光？
即如何最大化的利用微信，百度，騰訊，阿里，抖音，知乎，今日頭條...這些渠道上去釋放價(jià)值？
每一個平臺都有自己的推薦法則，你想要獲得最大曝光量，讓你的更多精粉看到，你就需要深入了解每個平臺的推薦機(jī)制！
具體課程可以到公眾號-Ben的互聯(lián)網(wǎng)營銷-的網(wǎng)路營銷分類里面去學(xué)習(xí)！
今天Ben簡單的來說下百度吧：
百度的一切算法都是圍繞“關(guān)鍵詞”來的，
你想要你的內(nèi)容出現(xiàn)在用戶的百度搜索結(jié)果里面，你的內(nèi)容就必須含有用戶搜索的關(guān)鍵詞，這是最基礎(chǔ)的！
那么比如A和B 的內(nèi)容都包含用戶搜索的關(guān)鍵詞，那么百度該推薦誰的呢？
如果A是原創(chuàng)的B不是原創(chuàng)的，那么肯定推薦A的。
那么A和B 的內(nèi)容都包含關(guān)鍵詞而且也是原創(chuàng)的，那么百度該推薦誰的呢？
如果A的內(nèi)容發(fā)布在百家號上面，B的內(nèi)容發(fā)布在新浪上面，那么肯定會優(yōu)先推薦A的，因?yàn)榘偌姨柺前俣茸约旱漠a(chǎn)品。
那么A和B 的內(nèi)容都包含關(guān)鍵詞也是原創(chuàng)的而且都是發(fā)布在百家號的，那么百度該推薦誰的呢？
這個時(shí)候就要看兩篇文章的對于關(guān)鍵詞分布結(jié)構(gòu)啦，關(guān)鍵詞分布在標(biāo)題和首段的權(quán)重更高，其他位置相對較低，但是如果是標(biāo)題和首段關(guān)鍵詞堆砌影響閱讀體驗(yàn)同樣也會降低權(quán)重...
這里涉及的東西比較多Ben就不展開去講，而且百度的推算法則也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是Ben上面寫的那么直觀和簡單！
好了，上面四點(diǎn)講完Ben最后再強(qiáng)調(diào)關(guān)于吸粉引流的兩個核心要點(diǎn)，不要嫌啰嗦哈：
第一個要點(diǎn)「堅(jiān)持」：當(dāng)你知道一種引流式后，你自己做了一次，然后效果不大，你會斷定說這種方法不行了，然后至此以后這種方式你不會花多余的時(shí)間研究和實(shí)操...
其實(shí)一開始Ben也是這樣，但慢慢發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是錯誤的，因?yàn)槊總€人的理解能力，資源背景，精力時(shí)間...不一樣.
即使別人教的再細(xì)，你也不一定一開始做就有效果，就像Ben之前經(jīng)常說的，引流很簡單就是一個傻B的動作重復(fù)做，所以你必須堅(jiān)持去實(shí)操，去反復(fù)試驗(yàn)和改善，找到符合自己的方式！
你必須堅(jiān)持且欣然去接受失敗，很多成功案例背后有無數(shù)個失敗的案例，只是在培訓(xùn)里面Ben只把成功的案例寫成了復(fù)盤,但是唯有堅(jiān)持你才能有自己專屬成功案例！
第二個要點(diǎn)「放大」：就是同樣方法別人操作后引流那是千千萬，而我只是一丟丟，是方法不行嗎？
其實(shí)再牛x的方法都不可能在單號或者在建設(shè)初期看到成效，因?yàn)榛鶖?shù)不夠是硬傷??！
只要你把已經(jīng)有一定效果的方法去放大，之前一個號做，我現(xiàn)在換兩個號三個號十個號去做，之前投一個平臺我現(xiàn)在投兩個平臺三個平臺十個平臺去做...
那聚沙成塔，終有發(fā)生指數(shù)倍增的一天！
今天的課程就到這，謝謝大*貴的時(shí)間，至于精準(zhǔn)粉絲的吸粉引流的實(shí)操課程我會在Ben的內(nèi)部群去帶大家，敬請關(guān)注！
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