年過完了，很多人都計(jì)劃著換一份工作，2019年，據(jù)稱是“史上最難就業(yè)的一年”，一方面今年高校畢業(yè)生近九百萬，另一方面，經(jīng)濟(jì)下行周期，巨頭企業(yè)裁員的消息時不時見諸報(bào)端。因此在這種嚴(yán)峻的形勢下，求職者紛紛利用各種渠道，來尋覓一切可能的工作機(jī)會，這給招聘類網(wǎng)站企業(yè)帶來了很好的機(jī)遇。一家與業(yè)界知名營銷品牌U-Mail合作多年的招聘網(wǎng)站，由于系列郵件成功推送，年后訪問流量倍增。來看看他們的成功經(jīng)驗(yàn)吧。
一、對網(wǎng)站使用者準(zhǔn)確分類推送資訊
公司首先對自己的目標(biāo)受眾進(jìn)行了一番分析研究，并且對他們使用網(wǎng)站的目的深入挖掘探討：
1、正在求職的個人 ：
他們會在極短時間內(nèi)關(guān)注網(wǎng)站，頻繁刷新，可以對他們密集發(fā)送，他們需要的是大量、有效的職位信息、職場資訊等形勢報(bào)告。
2、準(zhǔn)備跳槽的觀望者 ：
他們抱持觀望的態(tài)度，擇機(jī)待價(jià)而沽，需求沒那么密切，可以對他們定期發(fā)送，而在資訊的選擇上，他們關(guān)注的是與其要求高度匹配的職位信息，還有對薪酬待遇、就業(yè)形勢的分析報(bào)告，以及幫助他們進(jìn)行準(zhǔn)確自我定位、提供測評和職業(yè)規(guī)劃的信息。
3、各大企業(yè)的HR ：
他們除了尋覓、選擇合適的求職者，還特別關(guān)注政策的變化，如國家關(guān)于穩(wěn)就業(yè)、減免企業(yè)負(fù)擔(dān)的一些政策，他們普遍希望網(wǎng)站能夠從多個維度利用多個指標(biāo)遴選出合適的人才，避免虛擲時間在人才大海里打撈。
公司了解到不同需求，于是用U-Mail郵件營銷平臺豐富的模板功能設(shè)計(jì)了不同的模板，比方說對于正求職的個人，他們很急切，關(guān)注時間短，因此模板設(shè)計(jì)相對簡潔，以大量密集的職位資訊，直觀奪人眼球。
二、圍繞用戶生命周期構(gòu)筑事務(wù)性郵件，公司數(shù)據(jù)平臺與U-Mail對接自動發(fā)送
每個求職者在求職時，它的行為可以分為這么幾個步驟：注冊網(wǎng)站、登錄網(wǎng)站、瀏覽資訊、在線投遞簡歷、等待反饋、HR與求職者互動……那么公司就根據(jù)用戶的這些行為，編寫了系列郵件，自動觸發(fā)：
注冊時的歡迎郵件，詳細(xì)告訴對方如何在網(wǎng)站上完善自己的簡歷、建立搜索引擎并投遞簡歷等系列事項(xiàng)，同時介紹公司提供的多項(xiàng)附加服務(wù)，請會員購買。
1、在求職者注冊完善之后，會給出一份表單，請對方勾選需要感興趣的內(nèi)容，以及希望公司發(fā)送的時間如三天或一周，此后公司便精選、組合內(nèi)容并匹配投遞。
2、當(dāng)求職者的簡歷有了新的動態(tài)，如HR關(guān)注查看，HR發(fā)出了面試通知等，公司會及時告知求職者變化，同時順帶推出增值服務(wù)，如“了解自己的競爭實(shí)力”、“看看近一個月都有誰看過”等。
3、當(dāng)求職者有一段時間，如三個月未登錄網(wǎng)站時，發(fā)觸發(fā)郵件提醒對方來網(wǎng)站看看、更新簡歷，或者關(guān)注的職位有了某些變化。
U-Mail郵件營銷平臺日均發(fā)送數(shù)量達(dá)千萬封，成功送達(dá)率非常高，完全滿足公司大量、頻繁發(fā)送需要，它完美對接公司的數(shù)據(jù)庫和其他平臺，只需要設(shè)置行為和自動觸發(fā)時間，就會自動進(jìn)行，無需人工干預(yù)。
三、做好細(xì)節(jié)工作，讓求職者感覺體貼、熱情和有價(jià)值
要想讓網(wǎng)站使用者產(chǎn)生黏性，必須讓他們覺得網(wǎng)站很有價(jià)值，因此公司在細(xì)節(jié)方面做了一些工作：
1、給求職者傳輸一些簡歷書寫技巧、面試技巧、加薪晉升談判技巧，同時與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等單位合作，推送相關(guān)技能短期實(shí)訓(xùn)課程;給HR提供評判甄選人才的各種調(diào)查問卷和工具軟件。
2、根據(jù)年齡、學(xué)歷、資歷、技能、受訓(xùn)、期望職位、期待薪酬、工作意向地區(qū)等指標(biāo)給求職者系統(tǒng)全面評估，同時給雙方推送匹配度高的郵件。
U-Mail變量功能強(qiáng)大，可以提供多達(dá)幾十個變量，除了慣常使用的姓名、年齡、性別等作為變量外，還可以根據(jù)需要，將學(xué)歷、資歷、技能等設(shè)置為變量，極大地滿足了HR和求職者的需求，使郵件內(nèi)容豐富多樣，郵件又特別富有針對性。
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溫馨提示 ：為了保障郵件群發(fā)效果，U-Mail郵件營銷平臺不發(fā)這些內(nèi)容：游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)、灰色行業(yè)、違法違規(guī)內(nèi)容等。
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