自2017年，零售業(yè)進(jìn)入加速整合期。BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)大規(guī)模向線下滲透，零售行業(yè)價值凸顯，優(yōu)質(zhì)的線下零售品牌得到資本市場的充分認(rèn)可，線上線下融合加速，競爭加劇，線上流量成本持續(xù)走高，獲客難、數(shù)據(jù)信息挖掘不夠充分成為困擾越來越多廣告主的難題。
本案例中，ADHUB通過整合自身DMP行業(yè)數(shù)據(jù)及廣告主自身歷史數(shù)據(jù)，充分挖掘出TA人群特征，并采用精準(zhǔn)定向技術(shù)，結(jié)合優(yōu)質(zhì)媒體資源，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，曝光量、點(diǎn)擊量、CTR均超出廣告主預(yù)期。
項目信息
所屬行業(yè)：零售百貨
推廣時間：2018年12月6日-12月8日(感恩節(jié)投放)
投放地區(qū)：上海
投放終端：手機(jī)移動端
需求：以獲取有效受眾群體為目標(biāo)，希望通過ADHUB精準(zhǔn)定向技術(shù)和優(yōu)質(zhì)媒體資源，增加品牌曝光。
推廣目標(biāo)
品牌曝光達(dá)到350000次，點(diǎn)擊量10000次
投放策略
ADHUB人群策略
ADHUB通過自身DMP，整合廣告主歷史活動中多方數(shù)據(jù)(包括參與用戶、會員消費(fèi)、渠道傳播等)，多維度分析廣告主TA人群的行為習(xí)慣、興趣偏好、地理位置等信息，由此定義了廣告主顧客的人群標(biāo)簽，持續(xù)完善廣告主TA用戶模型。
ADHUB將目標(biāo)人群鎖定在年齡25-45歲，興趣點(diǎn)為打折促銷、品牌時尚、美妝護(hù)膚、休閑娛樂……，經(jīng)常逛街、在外就餐、唱K、親子娛樂、親子教育、美容美發(fā)、逛超市的人群等。收入5000+，生活在上海，是社會的中高端人群。
媒體策略
ADHUB針對百貨廣告主TA人群畫像，在預(yù)算之內(nèi)，精選對標(biāo)優(yōu)質(zhì)媒體，盡可能獲得較大程度曝光機(jī)會。媒體類型包括：新聞資訊類、生活服務(wù)類、休閑娛樂類、家居生活類等。
展現(xiàn)策略
廣告位置：信息流、banner、開屏
ADHUB選取部分展示素材
投放效果及分析
ADHUB針對整體投放數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：
本次項目在定向上海的條件下，ADHUB運(yùn)用智能優(yōu)化投放，共為活動帶來474340次曝光，11768次點(diǎn)擊，CTR2.48%，曝光、點(diǎn)擊、CTR均滿足預(yù)期。
點(diǎn)位數(shù)據(jù)分析
本次投放的信息流位曝光量較高，開屏廣告位點(diǎn)擊量較大，由于開屏廣告展現(xiàn)尺寸較大，更利于推廣內(nèi)容的傳播;
媒體表現(xiàn)分析
本次項目整體投放曝光在118家媒體，其中產(chǎn)生點(diǎn)擊的媒體63家;
其中新聞資訊、視頻娛樂、實用工具三大類媒體表現(xiàn)良好;
曝光TOP10媒體：墨跡天氣、天天鬧鐘、搞笑啦、一點(diǎn)資訊、鳳凰新聞、愛奇藝、健身食譜、每日賺點(diǎn)、今日頭條、簡約影訊
點(diǎn)擊TOP10媒體：天天鬧鐘、搞笑啦、鳳凰新聞、墨跡天氣、愛奇藝、今日頭條、簡約影訊、健身食譜、騰訊新聞、百度搜索
CTR TOP10媒體：騰訊瀏覽器、騰訊新聞、百度地圖、今日頭條、簡約影訊、百度搜索、搞笑啦、愛奇藝、互聯(lián)網(wǎng)頭條、天天鬧鐘
ADHUB對投放人群進(jìn)行分析
精準(zhǔn)覆蓋既定目標(biāo)人群
本次廣告曝光的年齡分布集中在26-30歲、31-35歲、36-40歲年齡段人群，覆蓋目標(biāo)TA約78%;
本次廣告曝光的性別分布比為女性88%，男性12%，覆蓋女性目標(biāo)TA 88%;
曝光人群興趣偏好表現(xiàn)
從興趣偏好上看，曝光人群對服飾鞋帽、電商海淘更感興趣，其次休閑娛樂、時尚美妝、奢侈品等，說明上海地區(qū)消費(fèi)群體特征更趨對生活品質(zhì)和質(zhì)量的追求，線下消費(fèi)人群主要目的在服飾的購買上，同時也是網(wǎng)購大軍;
本次投放曝光人群高度匹配廣告主TA;
點(diǎn)擊人群興趣偏好表現(xiàn)
從興趣偏好上看，點(diǎn)擊人群傾向品牌時尚、休閑購物的消費(fèi)，其次是旅游出行、投資理財，明顯的表現(xiàn)出有較高消費(fèi)能力的人群特征;
本次投放點(diǎn)擊人群高度匹配廣告主TA;
項目總結(jié)及建議
關(guān)于投放優(yōu)化
根據(jù)本次廣告主冬日感恩季上海地區(qū)推廣活動，定向上海，本地化投放，ADHUB通過智能優(yōu)化，有效控制投放成本的同時，最大化覆蓋本地用戶，有效傳播推廣活動，為活動曝光引流。
ADHUB選擇以信息流+開屏廣告為主的品效結(jié)合廣告形式，對活動推廣的增強(qiáng)起到關(guān)鍵作用。
關(guān)于目標(biāo)人群
本次投放目標(biāo)人群為上海本地消費(fèi)群體，主要針對25-45歲人群，ADHUB通過多重維度定向目標(biāo)人群，從人口屬性、興趣愛好、消費(fèi)傾向上看，TA人群覆蓋率較高。
ADHUB建議加大投放預(yù)算及投放時間周期
覆蓋更多優(yōu)質(zhì)媒體及優(yōu)質(zhì)廣告位資源，獲得更大的品牌曝光機(jī)會和更好的效果轉(zhuǎn)化，加大品牌傳播力度，后續(xù)品牌活動推廣可考慮增加前后期投放時間，給到優(yōu)化時間，從而獲得更好的目標(biāo)轉(zhuǎn)化。
建議增加投放素材版本
后續(xù)活動推廣建議加至2-3版素材輪播，便于發(fā)現(xiàn)并優(yōu)化高轉(zhuǎn)化的投放素材，并根據(jù)活動內(nèi)容優(yōu)惠力度等創(chuàng)意素材和文案，突出優(yōu)勢，吸引點(diǎn)擊關(guān)注，提升推廣效果。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
