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線下開店成本非常高，線上獲客成本也不低。很多朋友發(fā)現(xiàn)線上線下都不好玩了，然而時(shí)不時(shí)總有成功案例出來，為什么別人玩得轉(zhuǎn)?

傳統(tǒng)企業(yè)最擅長(zhǎng)的可能是產(chǎn)品了，先把產(chǎn)品給做好，然后投向市場(chǎng)，通過代理商等渠道把產(chǎn)品賣出去。至于怎么賣是代理商的事，賣不賣得出去也是代理商的事。

互聯(lián)網(wǎng)最擅長(zhǎng)的可能就是營(yíng)銷了，先通過各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聚集大量粉絲，然后把泛粉絲過濾出潛在客戶，有大量粉絲再賣貨。

最開始的微商其實(shí)就是傳統(tǒng)企業(yè)的玩法，先把產(chǎn)品做出來，但產(chǎn)品做的很爛，最后發(fā)現(xiàn)大多賣不出去?，F(xiàn)在的微電商就是互聯(lián)*殊玩法，先把粉絲聚起來，建立關(guān)系，賣貨就是順便的事。

我們的企業(yè)到底適合哪種玩法，守護(hù)袁昆從兩個(gè)點(diǎn)去分析，大家自行判斷。

什么樣的企業(yè)可以先有產(chǎn)品再找客戶。

絕大多數(shù)小微企業(yè)和個(gè)體戶不能這樣玩，否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)根本賣不出去。就拿農(nóng)產(chǎn)品土特產(chǎn)為例，每年滯銷的消息還少嗎?

中大型企業(yè)可以先有產(chǎn)品再找客戶嗎?也不盡然。要么企業(yè)本身有非常穩(wěn)定的盈利項(xiàng)目和產(chǎn)品，才可以開發(fā)新產(chǎn)品，任何時(shí)候有穩(wěn)定的收益來源才可以折騰，玩互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)何嘗不是如此?要么企業(yè)燒投資人的錢，把客戶習(xí)慣和客戶量燒出來，當(dāng)然產(chǎn)品不是真實(shí)需求或者產(chǎn)品很爛，基本也是玩完。

什么樣的企業(yè)適合先聚粉絲再賣貨？

當(dāng)然以小微企業(yè)和個(gè)體戶為主了，因?yàn)槲覀儧]有大量的營(yíng)銷預(yù)算，沒有廣告投放。那么能做的就是通過內(nèi)容、社交等方式先聚集大量粉絲，特別是聚集某個(gè)特殊群體的粉絲。吸引粉絲比主動(dòng)加人效果更好。

守護(hù)袁昆在打造個(gè)人品牌時(shí)有一個(gè)順序：我是誰，我想吸引誰，他們有什么需求，我怎樣解決他們的需求……知道自己能干什么，擅長(zhǎng)干什么，知道自己想要什么樣的粉絲。只有垂直細(xì)分下來才可以有更精準(zhǔn)的粉絲，否則只是一個(gè)數(shù)字而已。

了解了上面的邏輯，我們就能很清楚的知道自己的企業(yè)到底要怎么玩了。否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)永遠(yuǎn)在虧損，最后玩不下去了。先有產(chǎn)品再找客戶，先聚粉絲再賣貨。大家適合哪一種呢?(文/守護(hù)袁昆)

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