企業(yè)想轉(zhuǎn)型？看看這家“羽皇”如何“二次創(chuàng)業(yè)”

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快過年了，跟好友聊天時(shí)，好友讓我給她推薦一款羽絨服。

“過年肯定參加各種聚餐，想給自己買一件好看的羽絨服，你有什么好的推薦嗎？”

當(dāng)我給她提到波司登時(shí)，好友卻一口否決“*，還能再土點(diǎn)嗎？”

果然不出我所料，相信很多人也是這種想法，然而這家年齡已經(jīng)有40余歲的羽絨服品牌，如今居然已經(jīng)“潮”起來了！

企業(yè)轉(zhuǎn)型是一個(gè)非常常見的事情，為了順境時(shí)代發(fā)展，不再讓自己拘泥于過去的形式，從而以一個(gè)嶄新的面貌呈現(xiàn)給觀眾。

企業(yè)轉(zhuǎn)型可謂是企業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”，波司登究竟是如何讓自己再次進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的呢？

對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)之際或許也會(huì)達(dá)到瓶頸，急需尋找突破方案，而有時(shí)正確認(rèn)識市場，及時(shí)轉(zhuǎn)型或許可以給企業(yè)帶來一絲生機(jī)。

把握住這一絲生機(jī)，或許會(huì)有意想不到的效果。

波司登自然也是被自己當(dāng)時(shí)的處境逼得沒有辦法，才不得不面臨“二次創(chuàng)業(yè)”。

40余年老品牌 “羽皇”竟遇冷

波司登創(chuàng)始于1976年，是全國最大、生產(chǎn)設(shè)備最為先進(jìn)的品牌羽絨服生產(chǎn)商，光員工就有兩萬多人。

如今波司登羽絨服靠質(zhì)量暢銷美國、法國、意大利等72個(gè)國家，甚至在廣告語種業(yè)打出了“全球超2億人”穿的口號。

波司登并不是在吹牛，記得兒時(shí)波司登一直是家長們常買的羽絨服品牌，相信不少小伙伴家里或多或少都會(huì)有一件波司登羽絨服。

1998年，穿著波司登羽絨服的登山隊(duì)員成功登頂珠穆朗瑪峰，讓“世界屋脊”成了波司登廣告的“背景板”。

相信不少人也看到過這個(gè)宣傳圖片。

波司登也成為了“爸媽穿的羽絨服”的標(biāo)志，熟悉波司登的朋友自然也會(huì)對它有著深刻印象，但印象更多的則是“實(shí)用、普通”。

隨著年齡的增長，人們接觸到的新事物越來越多，加上網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的提高，人們的審美也在發(fā)生改變。

如今很多服裝品牌到了冬季紛紛推出自家設(shè)計(jì)的羽絨服，就連海外品牌加拿大鵝、始祖鳥一類也備受人們青睞，加拿大鵝北京專柜在開業(yè)時(shí)甚至排起了長龍。

很明顯，波司登遇冷了。

遇冷的原因很簡單，設(shè)計(jì)落后，與其他商場服裝品牌相比不潮，有錢的消費(fèi)者甚至?xí)x擇買加拿大鵝一類的羽絨服。

從2013年開始，波司登因品牌老化、產(chǎn)品缺乏差異性、沒有設(shè)計(jì)感等問題，導(dǎo)致企業(yè)的營收和凈利潤連續(xù)下滑，與巔峰時(shí)期對比，跌去近四成。

擴(kuò)張受挫 被迫“二次創(chuàng)業(yè)”

波司登此前曾經(jīng)歷過一次產(chǎn)品擴(kuò)張，2009年，波司登提出“多品牌、四季化、國際化”的口號，通過自創(chuàng)、入股、收購等手段，波司登收獲了“波司登男裝”、“摩高”、“杰西”等一批男女時(shí)裝品牌，還進(jìn)入了童裝領(lǐng)域。

隨后波司登羽絨服進(jìn)行極速擴(kuò)張，2013年，波司登的門店數(shù)從上一年底的8000多家猛增至13000多家。

盡管門店擴(kuò)張了，但由于服裝行業(yè)競爭激烈，一直擴(kuò)張也導(dǎo)致波司登的庫存危機(jī)爆發(fā)，加上自己的多個(gè)品牌退出、被出售的情況，就連與經(jīng)銷商的合作也被叫停。

波司登的線下銷售點(diǎn)也被削減了一大半，從13000多家降到4000多家，一直到2018年才恢復(fù)正增長。

一切的一切，也是在2018年發(fā)生了轉(zhuǎn)折。

2016年有網(wǎng)友對波司登創(chuàng)始人高德康抱怨說波司登太像中老年品牌，能不能做得好看點(diǎn)。

言下之意，波司登能否讓品牌年輕化？

高德康回復(fù)道：“我們也正在重塑品牌，調(diào)整激勵(lì)機(jī)制的調(diào)整，轉(zhuǎn)變模式。我們正在做這件事，相信通過幾年的努力，能夠讓產(chǎn)品越來越往年輕人靠。”

品牌年輕化并不是讓服裝看起來“減齡”，而是需要永遠(yuǎn)迎合當(dāng)今具備消費(fèi)活力的年輕人群體，這樣才能讓企業(yè)長久生存下去。

波司登羽絨服的質(zhì)量一直沒有問題，早在1995年，波司登就把時(shí)裝化設(shè)計(jì)理念引入羽絨服裝行業(yè)，變羽絨服的“厚、腫、重”為“輕、美、薄”，引領(lǐng)防寒服休閑化、時(shí)裝化、運(yùn)動(dòng)化的消費(fèi)潮流。

因此波司登當(dāng)今要做的，是考慮如何讓自己的羽絨服獲得更多年輕人的青睞。

這也次波司登“二次創(chuàng)業(yè)”的首要目標(biāo)。

邀請國際設(shè)計(jì)師加入

為了能夠一改羽絨服外觀，波司登請來了

Moncler的前男裝首席設(shè)計(jì)師法比奧（Fabio Del Bianco）擔(dān)任羽絨服設(shè)計(jì)，推出了高端設(shè)計(jì)師系列。波司登也表示，目前已經(jīng)和美國、法國、意大利等國的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)達(dá)成了不同程度的合作。

在羽絨服的設(shè)計(jì)上，波司登融入了中國味道的圖案設(shè)計(jì)，比如「萬字」「回文」「冰紋」這些窗格式樣，這些圖案與羽絨服的絎縫有異曲同工之處。

更換LOGO新面貌示眾

波司登的LOGO此前一直是漢語拼音的組合，或者在羽絨服上加上中文大字。為了能夠讓自己擁有“國際感”，波司登設(shè)計(jì)了新的LOGO，并把LOGO印在羽絨服上。

很顯然，文字和圖形，圖形顯得更加簡潔，時(shí)尚。

明星“帶貨”

明星代言的力量不容小覷，就連國外品牌加拿大鵝，此前也是通過國內(nèi)明星“帶貨”火起來的。

因此波司登在2018年9月的紐約時(shí)裝周上，邀請了好萊塢明星安妮·海瑟薇、“鷹眼”杰瑞米·雷納、國際名媛鄧文迪現(xiàn)場坐鎮(zhèn)，秀場上吸引來了不少國際明星。

有了國際明星的加持，加上知名設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，波司登終于潮起來了！

推出聯(lián)名品牌

走秀場顯然是不夠的，畢竟你做的衣服最終還是需要穿在人們身上。

無論秀場上的羽絨服多么炫酷，如果不能讓普通人感受到，一樣沒有存在價(jià)值。

波司登與國際設(shè)計(jì)師聯(lián)名，目前在天貓旗艦店推出了“設(shè)計(jì)師款”，合作的國際設(shè)計(jì)師分別是Ralph Lauren前設(shè)計(jì)總監(jiān)Tim Coppens和山本耀司的學(xué)生，“咖位”頗高。

此外，波司登還推出了“明星同款”，找的明星是“神奇動(dòng)物”的里小雀斑。

甚至還推出了“主題系列”，例如漫威、迪士尼、無敵破壞王等。

從銷量上看，由于波司登今年開啟了“霸屏”模式，先后登上紐約時(shí)裝周、推出設(shè)計(jì)師聯(lián)名款等，2018年雙十一期間，波司登成為首家預(yù)售破億元的服裝品牌，正式開售后，其銷售額更是1小時(shí)超2億元，超過2017年“雙十一”全天。

而與設(shè)計(jì)師推出的聯(lián)名款，一經(jīng)上線就被搶購一空。

今年“雙十一”，波司登總銷售高達(dá)7.4億元！

波司登所做的一切，目標(biāo)十分明確，就是奔著消費(fèi)主力軍--年輕人去的。

這個(gè)在1976年創(chuàng)建的村辦縫紉組，靠8臺(tái)縫紉機(jī)、11位農(nóng)民白手起家的羽絨服品牌，在經(jīng)歷輝煌、衰敗、擴(kuò)張受挫、成功轉(zhuǎn)型，如今終于重登“羽皇”寶座。

從波司登的轉(zhuǎn)型歷程來看，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，重新認(rèn)識市場，明白當(dāng)今市場需求，獲得的成功，也是完全建立在“更懂年輕人消費(fèi)行為”。

對于想轉(zhuǎn)型的企業(yè)來說，波司登無疑是一個(gè)極為成功的案例。

波司登的“二次創(chuàng)業(yè)”也讓各位創(chuàng)業(yè)者明白，認(rèn)清市場，了解誰是真正得消費(fèi)主力軍，是每個(gè)做產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)清的方向。

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