近年來，網(wǎng)約車、共享單車的“燒錢大戰(zhàn)”終于暫時落下了帷幕，更多的則是滿地狼藉，就連風頭一時的ofo也不得不面臨“退押金難”的局面。
在燒錢補貼大戰(zhàn)中，ofo可謂是最典型的案例，從成功到失敗，從獲得億元融資到跌下神壇，一時間成為人們的眾矢之的，墻倒眾人推可以說是相當形象了。
為什么人人都愛燒錢？
2018年3月13日，ofo小黃車宣布完成E2-1論融資8.66億美元，當時的小黃車估計也沒想到，不到一年自己不僅拖欠千萬元債款，甚至連用戶的押金都退不起了。
其實從一開始打著補貼的旗號，不停地給用戶帶來各種福利，先后推出春節(jié)免費騎、周末免費騎、早高峰免費騎、高考免費騎等各種誘人的政策，其實無論做什么，只要從一開始不停地瘋狂燒錢，若日后沒有穩(wěn)定的“造血系統(tǒng)”，結(jié)局基本上都可以看到了。
當然，燒錢大戰(zhàn)的并不只有ofo一家，只不過它太典型，才被人們拿出來說道一番。其實很多行業(yè)，在初始運營階段，為了能夠迅速的跑馬圈地，獲取更多用戶，難免不進行燒錢模式，瑞幸咖啡便是其中之一。
剛推出時，瑞幸咖啡一直叫板星巴克，在前期擬投資10億元進行品牌推廣時，瘋狂開店、補貼、營銷的背后有著大量的資本支持，并且錢治亞在接受媒體采訪時表示，已經(jīng)做好了長期虧損的準備。
簡單來說，走燒錢模式，可以造福用戶，但背后就要有投資人持續(xù)買單。
說到燒錢，除了ofo、瑞幸咖啡外，曾在2017年年底風靡一時的直播答題，也是一個非常典型的燒錢案例。
直播答題“撒幣”的這種推廣形式，目前被很多平臺紛紛復(fù)制用于補貼拉新，畢竟這樣的拉新成本不高，盡管一場答題需要有一筆不菲的資金支持，但這種迅速獲客的方式，背后的收益已經(jīng)遠遠大于支出，不過直播答題在短短的火爆之后，依然也出現(xiàn)偃旗息鼓的狀態(tài)，并沒有繼續(xù)持續(xù)下去。
當然，美團、餓了么在搶奪外賣市場的時候，自然也逃不開“燒錢”的命運，畢竟無論給出什么優(yōu)惠，“真金白銀”才是硬道理。相信在使用外賣平臺的用戶都知道，剛開始在美團、餓了么上點餐，當時的紅包數(shù)額巨大，一頓外賣有時只需要花幾塊錢。
除此之外，滴滴順風車也一直致力于“燒錢”模式，滴滴做推廣時，順風車司機的補貼非常高，甚至一些上班族在下班回家后也坐起了順風車的生意。
在不考慮后果的情況下，補貼似乎已經(jīng)成為每個創(chuàng)業(yè)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、產(chǎn)品推廣的神器，畢竟沒有什么比“燒錢”更能收貨更多用戶了。
“燒錢”模式成功與否主要看運營
ofo在燒錢期間，差點將自己“燒”死，在背后沒有持續(xù)的造血模式下，很難一直繼續(xù)下去。其實ofo的運營也出現(xiàn)了很大問題，運營手段太單一，過度迷信補貼，不管是在拉新還是促活階段，始終堅信補貼用戶才是硬道理。
而它的競爭對手摩拜，并沒有把“補貼”當成命根子，更注重可進階的產(chǎn)品和運營，并且更強調(diào)自身的品牌和調(diào)性建設(shè)。在2017年期間，摩拜曾與錘子手機、京東、唯品會聯(lián)手，而ofo并沒有與其他品牌進行過合作。
盡管美團也曾推出過燒錢模式，但目前已經(jīng)成為外賣行業(yè)的巨頭企業(yè)，如今點外賣已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的行為，美團在推出外賣業(yè)務(wù)后，隨后在外貿(mào)出逐漸推出跑腿、美團送藥等各項服務(wù)，做好產(chǎn)品運營，在給用戶帶來便利的同時吸引更多用戶去買單。
因此無論做什么產(chǎn)品，打敗對手不是目的，贏得用戶才是，如果一個產(chǎn)品不是通過用戶自然下載，而且因為擁有各種補貼才去下載，若日后停止補貼行為，用戶反而會反撲回來成為抱怨。
如今已經(jīng)不再是一個“有錢任性”的時代了，特別是對于創(chuàng)業(yè)者而言，盡管最初有著資本的支持，但若沒有做好產(chǎn)品，沒有優(yōu)秀的運營，僅僅靠著“撒幣”來討得用戶歡心，必然不會長久。
不過，對于一些沒有資本支持的創(chuàng)業(yè)者來說，是否就沒有創(chuàng)業(yè)的機會呢？A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為大家?guī)砹素S厚的低成本創(chuàng)業(yè)項目，不用“撒幣”也可以讓你創(chuàng)業(yè)成功，小程序、人工智能作為當今火熱的創(chuàng)業(yè)項目，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為創(chuàng)業(yè)者們帶來各種創(chuàng)業(yè)扶持工作，讓創(chuàng)業(yè)者們低門檻成功創(chuàng)業(yè)！
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
