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昨夜雨疏風(fēng)驟，濃睡不消殘酒。試問(wèn)卷簾人，卻道海棠依舊。知否，知否？應(yīng)是綠肥紅瘦。
——李清照
如果說(shuō)最近最火熱的劇，除了《大江大河》之外，無(wú)非就是《知否》了。
作為熱播大劇，截至1月2日，《知否》在優(yōu)酷播放突就破了2億，尤其是細(xì)膩的裝飾與唯美的構(gòu)圖更是讓人贊不絕口。除去部分實(shí)在有些尷尬的對(duì)話(huà)之外，整體的劇情還是可圈可點(diǎn)的。
小公爺與盛小六的愛(ài)情讓人唏噓，賺足了少女們的眼淚，而《知否》火熱的背后，除了其原著的影響力外，與自身的營(yíng)銷(xiāo)手段也脫不了干系。
《知否》背后蘊(yùn)藏著哪些值得學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)方式呢？
一．趙麗穎x馮紹峰婚訊
作為當(dāng)紅小花，趙麗穎的戀情自然備受關(guān)注，尤其是在被卓偉曝光她與馮紹峰的戀情之后，更是成為了“月經(jīng)”內(nèi)容。
隨著官宣體的火熱，《知否》的熱度也獲得了再一次的提升，畢竟該劇的男女主正是趙麗穎與馮紹峰，這也為該劇帶來(lái)了很多流量與曝光率。
目前很多企業(yè)都會(huì)選擇明星、或者當(dāng)紅偶像來(lái)為公司代言。憑借著強(qiáng)大的粉絲經(jīng)濟(jì)，自然會(huì)對(duì)企業(yè)或者產(chǎn)品產(chǎn)生極大的影響。
小經(jīng)驗(yàn)：但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，除了巨頭之外，請(qǐng)得起明星的公司卻少之極少，那么如何能夠利用粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)為自己的企業(yè)與產(chǎn)品增加知名度呢？
1.網(wǎng)紅也是不錯(cuò)的選擇
當(dāng)下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)火熱，比起高高再上的明星們，網(wǎng)紅更加接地氣，同樣也更加親民。尤其是現(xiàn)在抖音、快手等各種自媒體橫行，網(wǎng)紅們更加年輕化、多元化，價(jià)位也低了很多，對(duì)于企業(yè)而言是不錯(cuò)的選擇。
如當(dāng)初被大眾嘲笑的發(fā)際線(xiàn)男孩小吳，如今搖身一變已經(jīng)代言了產(chǎn)品，上了《快樂(lè)大本營(yíng)》、《火星情報(bào)局》等綜藝節(jié)目，甚至還拍了電影《家和萬(wàn)事驚》，尤其是近期還拍攝了時(shí)尚大片，可謂是“星途坦蕩”。
2.行業(yè)權(quán)威人士
對(duì)于行業(yè)而言，尤其是技術(shù)性的行業(yè)而言，權(quán)威人士的話(huà)語(yǔ)是極其有影響力的。企業(yè)可以與他們開(kāi)展合作，或是開(kāi)展講座、訪(fǎng)談等，以“傍大款”的形式蹭其熱度，借此提高企業(yè)自身名氣。
二．知否體
2019年第一天，馮紹峰發(fā)了一條微博：知否知否，應(yīng)是一家三口，還附上了期待、愛(ài)心的表情，正式向外界宣布趙麗穎懷孕的消息。
這條消息一經(jīng)公布便馬上引爆，網(wǎng)友們紛紛送上祝福。
從這條博文中，我們不難看出馮紹峰把“知否知否，應(yīng)是綠肥紅瘦”中的“綠肥紅瘦”替換成“一家三口”，言簡(jiǎn)意賅卻又一箭雙雕，借機(jī)宣傳了一波新劇。
而隨著知否體的火熱，網(wǎng)友們也紛紛開(kāi)發(fā)腦洞，開(kāi)始造句。如一系列“知否知否，我沒(méi)錢(qián)又沒(méi)狗”、“知否知否，應(yīng)該都是沙雕網(wǎng)友”、“知否知否，應(yīng)是你肥我瘦”等等。
知否體的火熱，更像是一種現(xiàn)象，無(wú)論是當(dāng)時(shí)鹿晗與關(guān)曉彤公布戀情時(shí)的文體，還是之前趙麗穎與馮紹峰二人的官宣體，都造成了這種空前盛大的現(xiàn)象，讓網(wǎng)友們相繼模仿，企業(yè)官博們紛紛借勢(shì)。
小經(jīng)驗(yàn)：之前的文章中，筆者總結(jié)過(guò)，培養(yǎng)網(wǎng)紅不如打造金句。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)亦是如此，無(wú)論是廣告還是其他文案，想要做到10w+其實(shí)并不簡(jiǎn)單，相比較而言，打造出膾炙人口的金句則容易一些。
企業(yè)們可以自己打造，同樣也可以在此類(lèi)事件中借勢(shì)、造勢(shì)，贏得一波知名度。
三．高流量宣傳
前段時(shí)間最火爆的電影，應(yīng)該就是《海王》了，而就在《海王》熱播時(shí)，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，《知否》的宣傳片段竟然也出現(xiàn)在了大熒幕上。
作為2018年最期待的電影之一，《海王》的口碑與影響力都非常高，而在此期間播放宣傳片段，則能夠起到很好的推廣作用。電影院本來(lái)就是受眾比較密集的地方，借用了電影院非常高的流量來(lái)為自己做宣傳，不僅增加了知名度，還更加垂直，畢竟會(huì)看電影的人或許會(huì)比他人對(duì)這部劇更加感興趣。
小總結(jié)：強(qiáng)大的流量是為企業(yè)引流的重要前提，選擇人口較為集中的地方或者曝光率比較高的平臺(tái)做廣告，這也是所有企業(yè)們都知道的。如以前的報(bào)紙營(yíng)銷(xiāo)、電視廣告、公交站牌的廣告牌等。
但如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的迅速，傳統(tǒng)線(xiàn)下的方式并不能完全的將內(nèi)容普及。線(xiàn)上高流量的平臺(tái)和媒介也同樣是企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)人的選擇，如微博、公眾號(hào)等其他自媒體，或者今日頭條、創(chuàng)業(yè)邦、A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)等知名度、垂直度比較高的平臺(tái)，也成為了優(yōu)先選擇。
四．內(nèi)容不夠，CP來(lái)湊
隨著《知否》的熱播，劇中的幾大天團(tuán)也紛紛“被出道”。如以林小娘、盛墨蘭、朱曼娘、小秦式四人被組成了“白蓮女團(tuán)”；盛老太太、孔嬤嬤、常嬤嬤被組成了“硬核奶奶”；小明蘭、小小桃、小長(zhǎng)楓、小長(zhǎng)柏、小如蘭、小墨蘭、小顧二七人組成的“知否少年團(tuán)”等等，無(wú)疑都為該劇添加了幾分色彩。
無(wú)論是創(chuàng)造101還是偶像練習(xí)生、國(guó)風(fēng)美少年，這些選秀節(jié)目的火熱也讓《知否》天團(tuán)們火熱了一波，加上粉絲們的助力，各大CP、團(tuán)體紛紛被“出道”，倒是別有一番景象。
小總結(jié)：
相信有很多人還記得鹿晗公布戀情時(shí)火熱的文體：“大家好,給大家介紹一下,這是我女朋友@xxx”與“哎呀嘛，咔咔的！@xxx”
一時(shí)間，各大官博、大V、企業(yè)、品牌紛紛借勢(shì)，引發(fā)了一陣?yán)顺薄?/p>
這種營(yíng)銷(xiāo)方式更適合一些自媒體人或者官博與官博之間的互動(dòng)，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司而言，本就沒(méi)有什么知名度，關(guān)注的人自然很少，所以必須第一時(shí)間緊跟熱點(diǎn)，才能更好的曝光。
五．IP衍生方面
近兩年，IP這個(gè)詞匯出現(xiàn)的越來(lái)越多，作為超級(jí)IP的《知否》將衍生品授權(quán)由阿里影業(yè)旗下衍生品授權(quán)與開(kāi)發(fā)平臺(tái)阿里魚(yú)獨(dú)家代理。
而根據(jù)阿里魚(yú)的相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，該劇上映僅僅三天，就已經(jīng)帶動(dòng)了合作商家的定制商品熱銷(xiāo)：kinbor手帳本上線(xiàn)一分鐘賣(mài)出600本；秋水伊人的系列服飾合作款銷(xiāo)售額逼近百萬(wàn)元；美康粉黛系列化妝品銷(xiāo)售額已經(jīng)將近300萬(wàn)元，劇開(kāi)播當(dāng)日狂賣(mài)2萬(wàn)盒，短短兩天銷(xiāo)量增速在100%以上。
與此同時(shí)，阿里魚(yú)與淘寶第一直播網(wǎng)紅薇婭嘗試直播帶貨新模式，知否款牛仔褲上線(xiàn)5000套1秒被搶斷，首批直播13500件售罄，累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)200萬(wàn)元。
小總結(jié)：說(shuō)到IP，可能很多創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為，那是自媒體人的事情。比如papi醬、辦公室小野、咪蒙，與公司打造IP不同，她們自己就是一個(gè)IP。
現(xiàn)在許多企業(yè)都會(huì)申請(qǐng)公眾號(hào)或者其他自媒體平臺(tái)，用來(lái)引流和營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)，這也是一個(gè)把自身打造成優(yōu)質(zhì)IP的好機(jī)會(huì)。
而說(shuō)到衍生品，好像除了影視、動(dòng)漫、漫畫(huà)之外，就是那些寵物博主、畫(huà)師等才會(huì)出售，其實(shí)并不然。
衍生品對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司的用處雖不是很大，但無(wú)論是一個(gè)電腦包、還是U盤(pán)、鼠標(biāo)點(diǎn)、定制鼠標(biāo)等等，送給客戶(hù)或者合作方，也是不錯(cuò)的選擇。尤其當(dāng)印著公司、品牌LOGO的產(chǎn)品輾轉(zhuǎn)到其他人手中時(shí)，無(wú)疑也是個(gè)間接營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。
知名度關(guān)系著企業(yè)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，是評(píng)判企業(yè)強(qiáng)弱的一個(gè)指標(biāo)，從上面各種營(yíng)銷(xiāo)方式看來(lái)，無(wú)論是傍大款也好、借勢(shì)、造勢(shì)也罷，其實(shí)都是在引流。畢竟這個(gè)流量為王的時(shí)代，我們無(wú)論采取哪些方式，第一要素都是要緊緊抓住流量，然后再采取其他方式。
《知否》如此火熱，營(yíng)銷(xiāo)人們也不能閑著，你還發(fā)現(xiàn)了哪些上面沒(méi)有提到的營(yíng)銷(xiāo)方式？你還有什么更好的營(yíng)銷(xiāo)方式？都可以來(lái)關(guān)注A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)公眾號(hào)與小編一同交流，也許下一篇文章中就會(huì)出現(xiàn)你的想法！
文章來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5初淺，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。
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