加推領(lǐng)讀：2019，深圳開荒牛的TO B拓荒路

　 阿里云優(yōu)惠券 先領(lǐng)券再下單

引言：

“100年國運(yùn)輪回，20年互聯(lián)網(wǎng)輪回，2019將是影響每個(gè)人商業(yè)價(jià)值的元年。”

無數(shù)事實(shí)表明，2019年將是極其重要的一年

世界霸主的國運(yùn)是100年必生變。每隔一個(gè)世紀(jì)，世界就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的霸主，沒有一個(gè)強(qiáng)國能夠逃脫衰落的命運(yùn)，這個(gè)規(guī)律從未改變：每一個(gè)世界霸主的強(qiáng)盛時(shí)期大約都是100年。

1720年，荷蘭東印度公司衰落，法國開始崛起;

百年之后的1815年，拿破侖遭遇滑鐵盧，英國開始工業(yè)革命建立日不落帝國;

再過百年的1919年，一戰(zhàn)結(jié)束，巴黎和會(huì)召開，美國正式問鼎世界霸主。

到2019年，正好過去了100年!

只是這一次輪到了美國接受考驗(yàn)。

當(dāng)特朗普當(dāng)選后，高呼“美國優(yōu)先”時(shí)，美國已經(jīng)無法再承擔(dān)太多“世界義務(wù)”，從世界燈塔，變成孤立的單邊主義，甚至對(duì)于所謂的盟國，也開始斤斤計(jì)較，各種開支及費(fèi)用。

美國的衰落規(guī)律其實(shí)類似于上一任霸主，英國。

2019年恰逢20年互聯(lián)網(wǎng)輪回

中國互聯(lián)網(wǎng)從1998年的內(nèi)容門戶元年開始規(guī)?；鸩健?/p>

1998年2月，張朝陽正式成立搜狐。給中國產(chǎn)業(yè)帶來了VC風(fēng)險(xiǎn)投資、CXO職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，讓中國老百姓認(rèn)知了中國互聯(lián)網(wǎng)。

此后中國互聯(lián)網(wǎng)歷經(jīng)了1999電子商務(wù)元年、2001年移動(dòng)手機(jī)元年、2002年移動(dòng)手機(jī)內(nèi)容SP元年、2003年網(wǎng)絡(luò)游戲元年、2008年智能手機(jī)元年、2010年百團(tuán)大戰(zhàn)電商爆發(fā)年、2011中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年、2015年中國互聯(lián)網(wǎng)金融元年、2016年智能元年和2017年的新零售元年。

浩浩蕩蕩的中國互聯(lián)網(wǎng)20年是一部TO C的巨著，一切瞄準(zhǔn)C端，瞄準(zhǔn)全球最大的消費(fèi)者市場(chǎng)，直到2018年人口紅利見頂——畫風(fēng)突變。

馬化騰說：“沒有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支撐的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，只會(huì)是一個(gè)空中樓閣。”

湯道生表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，正在從上半場(chǎng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，向下半場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展，“騰訊有決心，集公司全力，迎接互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)未來的到來。”

巨頭看準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，準(zhǔn)備要發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本身是大勢(shì)所趨。

從2008到2019，時(shí)間剛好跨過一個(gè)20年，20年剛好是一個(gè)行業(yè)的新拐點(diǎn)——TO B元年即將引爆。

2019年，巨頭和獨(dú)角獸重新回歸同一起跑線

根據(jù)德勤的一項(xiàng)研究，從2005年到2015年，中國勞動(dòng)力成本上升了5倍。勞動(dòng)力上升成為企業(yè)切膚之痛，減員增效，通過技術(shù)手段提高運(yùn)營效率，已成為更多企業(yè)的迫切需求 ;

80后進(jìn)入決策群，90后進(jìn)入職場(chǎng)，新一代的職場(chǎng)血液也進(jìn)一步激化了“科技替代”、“減員增效”的全新企業(yè)經(jīng)營趨勢(shì)。

人口紅利見頂之后，中國正式迎來了人力成本日益增高的新通道。

財(cái)報(bào)顯示，2018第一季度，SAP的營收是52.6億歐元，Oracle是92億美元。對(duì)比之下，而中國企業(yè)服務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)用友營收僅為10.74億元人民幣。

事實(shí)上，中國TO B領(lǐng)域，CRM已經(jīng)是巨頭潛伏、一片紅海。

可想而知，企業(yè)什么時(shí)候會(huì)需要專業(yè)CRM?專業(yè)CRM的優(yōu)勢(shì)在于銷售流程，分析(報(bào)表工具)和營銷工具。通俗地說就是客戶信息多到你的人1對(duì)1單挑的方式的管理客戶關(guān)系已經(jīng)不能滿足。需要通過一個(gè)規(guī)則和方法論來處理成堆客戶關(guān)系數(shù)據(jù)的時(shí)候。才是專業(yè)CRM出場(chǎng)的時(shí)候。這是成熟經(jīng)營期的企業(yè)的基本需求，這是不愁生意的企業(yè)的基本需求。

這種巨人企業(yè)的管理需求實(shí)施成本高、實(shí)施周期長，在國內(nèi)客戶數(shù)量極其有限。To B之路，巨頭和新獨(dú)角獸同樣擁有極大的想象空間，同時(shí)回歸了同一起跑線。

2019年，深圳將誕生劃時(shí)代的TO B企業(yè)

“時(shí)間就是金錢，效率就是生命”，這塊深圳金字招牌刻在蛇口也銘刻在每一個(gè)深圳人的心里。在2019年，深圳這座中國最具活力的經(jīng)濟(jì)特區(qū)將迎來40歲生日。在這座城市，商業(yè)意識(shí)與效率意識(shí)已經(jīng)成為流進(jìn)每個(gè)城市建設(shè)這血液中的座右銘。

這座城市在TO C時(shí)代誕生了騰訊，在即將到來的2019 TO B賽道上，一頭開荒牛也領(lǐng)先跑進(jìn)大家的視野。

就在2018年的全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，來自深圳的加推科技一舉摘取全場(chǎng)冠軍。作為效率型SaaS的全國代表，加推創(chuàng)造性的定義了“商機(jī)連接器”，開創(chuàng)了人工智能名片系統(tǒng)和AI雷達(dá)系統(tǒng)，通過微信的連接能力和開放能力將企業(yè)名片系統(tǒng)、雷達(dá)系統(tǒng)、官網(wǎng)、CRM、客服系統(tǒng)有機(jī)組合，打破信息孤島，最終形成每個(gè)人和企業(yè)品牌背書、產(chǎn)品能力和銷售方法深度結(jié)合，將企業(yè)品牌訴求、產(chǎn)品輸出和服務(wù)能力標(biāo)準(zhǔn)化賦能給每個(gè)成員，傳遞到每個(gè)客戶，并利用微信的社交能力讓每個(gè)人成為有效的流量入口，整體提升企業(yè)的銷售效率和品牌裂變能力。

在傳統(tǒng)CRM已經(jīng)進(jìn)入紅海市場(chǎng)，以SaaS模式提供CRM產(chǎn)品服務(wù)的廠商正在進(jìn)入藍(lán)海市場(chǎng)——實(shí)施快、成本低，更有領(lǐng)跑者開創(chuàng)性幫企業(yè)解決員工流量變現(xiàn)難題。

能提高企業(yè)效率的產(chǎn)品都是偉大的產(chǎn)品，能提升每個(gè)人商業(yè)價(jià)值的公司就是偉大的公司，2018的國賽冠軍褒獎(jiǎng)，顯然說明了4300萬中國企業(yè)對(duì)于效率型SaaS的期待。

2019年開始，每個(gè)企業(yè)都可以加速銷售效率，每個(gè)人的商業(yè)價(jià)值都可以被大幅提升

據(jù)統(tǒng)計(jì)，即便是在商務(wù)氛圍濃厚的深圳，大部分公司70%以上的員工沒有銷售能力;55%以上的員工對(duì)外無法說出公司產(chǎn)品特點(diǎn);45%以上的員工不懂宣傳公司品牌;30%的員工不了解公司優(yōu)勢(shì);20%的員工找不到公司官網(wǎng);不到10%的銷售人員能完整說出公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

不同于任何SaaS產(chǎn)品，加推的商機(jī)連接器直接針對(duì)商務(wù)活動(dòng)中最重要的見面環(huán)節(jié)，以一張人工智能名片為契機(jī)切入商務(wù)流程，賦能于人，全面武裝每一個(gè)商務(wù)人士。關(guān)于銷售甚至可以做到“你不必真懂，而它真的全懂”的極致境界，極大提升每個(gè)人的商業(yè)價(jià)值。

據(jù)悉，截止2018年12月，超過20000家企業(yè)正在使用加推，其中包括中國移動(dòng)、中國人壽、科大訊飛、大自然家居、藍(lán)盾、創(chuàng)維、獐子島、橫店影視在內(nèi)的200多家上市公司;全國超過30萬個(gè)用戶正在使用加推。領(lǐng)先的技術(shù)和革新的商業(yè)模式讓加推成為企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域成長最快的公司之一。

2019，“To B快跑”不再是童話

傳統(tǒng)IT的銷售期一般是16個(gè)月，整個(gè)合同金額巨大。正因?yàn)殇N售金額高企，企業(yè)就會(huì)安排更多的售前人員，以項(xiàng)目方式去推動(dòng)，從而將整個(gè)銷售變得非常重。

中國式TO B的魅力就是以深圳加推科技為代表的新一代TO B企業(yè)，對(duì)中國企業(yè)的經(jīng)營痛點(diǎn)有深刻理解的同時(shí)具備深厚的技術(shù)儲(chǔ)備和人才實(shí)力，在全新賽道對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型做出最輕、最快、門檻最低的解決方案，真正做到“提升每個(gè)人的商業(yè)價(jià)值”，而這一切甚至可以在線下完成。

喬· 吉拉德，上個(gè)世紀(jì)因售出13000多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全。這位曾經(jīng)連續(xù)15年成為世界上售出新汽車最多的人深諳名片是商機(jī)連接器的道理。

時(shí)至今日，加推科技做了什么?同樣用的是喬·吉拉德的名片介入方式，不同的是這張人工智能名片更加瘋狂、更加徹底連接商機(jī)。

你能想到的名片使用場(chǎng)景加推都能做到：飯局遞出名片，留下跟進(jìn)機(jī)會(huì);大會(huì)上遞出名片，一次性連接數(shù)百個(gè)新朋友;加微信遞名片，馬上掌握對(duì)方關(guān)注的是什么;微信群見面遞名片，瞬間提取500人微信群里的意向客戶;公眾號(hào)見面遞名片，從被動(dòng)等待訪問者聯(lián)系到精準(zhǔn)提取10萬+潛在客戶;線下展會(huì)見面遞名片，人均5分鐘攔獲一條線索，人均一天獲客100名，展會(huì)結(jié)束線索開始變商機(jī);公司物料傳遞每張名片，公司VI系統(tǒng)超100個(gè)接觸點(diǎn)遞名片，品牌將每一位商務(wù)人士武裝到牙齒;每一款產(chǎn)品也是一張名片，讓產(chǎn)品魅力直接變現(xiàn)成為下一單的購買能力;廣告渠道見面遞名片，電梯間廣告、車貼廣告、機(jī)場(chǎng)廣告等，將線上線下廣告引流至商城達(dá)成銷售閉環(huán)……

2019以前，社交是TO C的時(shí)代；

2019年以后，社交也可以是流量變現(xiàn)的開始。

每個(gè)人都頭頂著流量，每個(gè)公司也可以擁有每位員工的流量，以all in的態(tài)度投入商機(jī)連接器，全面提升每個(gè)人的商業(yè)價(jià)值，讓流量變?yōu)殇N量，這或?qū)⑹侵袊絋O B的一條全新賽道。

如同史法蘭中校在《聞香識(shí)女人》中所言：如今我走到人生的十字路口，我知道哪條路是對(duì)的，毫無例外，我就知道，但我從不走，為什么?因?yàn)樗麐尩奶嗔?

2019年的深圳，就有這樣一家一歲的公司：它的300位研發(fā)人員、140個(gè)城市運(yùn)營中心、1000名核心代理人、6000名加推雪軍以“結(jié)硬寨，打呆仗”的部署，不畏艱辛，致力于提升每個(gè)人的商業(yè)價(jià)值，賦能于人，迎接“每個(gè)人都是超級(jí)銷售員的時(shí)代”到來。

此文草就之際，華為面臨的圍剿與反圍剿尚在進(jìn)行。就像華為的市場(chǎng)選擇一樣，越是跨國企業(yè)躲的地方，越能看到中國TO B企業(yè)的蹤跡和忙碌的身影。

堅(jiān)持做最好的產(chǎn)品、服務(wù)客戶，解決客戶最剛需最急迫的難題，做最好的自己、不斷進(jìn)步，這就是華為和加推們對(duì)那些阻礙者最凌厲的報(bào)復(fù)、最有力量的回答。

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