進(jìn)入12月，支付寶的紅包又來了。這次紅包優(yōu)惠力度比去年還猛烈，阿里宣布將讓用戶瓜分15億，紅包數(shù)額再次攀升。一時(shí)間，支付寶紅包開啟線上線下刷屏，除了調(diào)動(dòng)用戶轉(zhuǎn)發(fā)二維碼圖片的積極性，最引人矚目的就是，各地商鋪的紅包碼掛的地方比以往更顯眼。
雖說微信是最早掀起紅包大戰(zhàn)的玩家，但不得不說支付寶的紅包營銷策略玩的更頻率，推廣的力度也是越來越大手筆，這也讓支付寶的紅包支付成為了現(xiàn)象級(jí)營銷活動(dòng)。財(cái)大氣粗的阿里借助支付寶的紅包支付，不僅為它引流，還很好的植入旗下的金融產(chǎn)品，可謂是一個(gè)用到極致的好的宣傳策略。
阿里歷來舍得給支付寶投入紅包，這也成為它帶動(dòng)線上線下消費(fèi)的主要策略，再一次這么大規(guī)模的燒錢，這次能給阿里帶來多大的回報(bào)率?這次支付寶的紅包做法與以往不一樣，背后究竟有哪些意圖?隨著移動(dòng)支付市場的競爭加劇，支付寶的燒錢策略會(huì)給行業(yè)帶來哪些影響?騰訊的微信有可能會(huì)采取什么樣的防御措施?凌晨六點(diǎn)tmt(lcldtmt)將跟大家一起來探討下。
支付寶紅包已成常態(tài)化營銷方式 錢多任性的阿里樂此不疲
最近朋友圈熱門的活動(dòng)估計(jì)還是掃支付寶的二維碼領(lǐng)紅包了，雖說是微信的陣地，但是支付寶的紅包還是很有殺傷力。據(jù)悉支付寶更是開啟了賺錢紅包的瘋狂撒錢模式，打出了“10秒就能賺一筆”的口號(hào)，賺錢紅包，人人可賺。之前用戶一般領(lǐng)到一毛兩毛的賺錢紅包，現(xiàn)在很多人尤其是以往很少參與的人都能領(lǐng)到五塊十塊甚至是幾十塊錢的到店紅包，在線下購買使用余額寶或花唄可以直接抵扣。
除了能夠領(lǐng)紅包之外，支付寶這次還把它集五福的成功經(jīng)驗(yàn)也借鑒了過來，今年的紅包營銷疊加了“瓜分15億”，所以支付寶的紅包營銷再次成為現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)。其實(shí)這已經(jīng)是阿里近兩年來慣用的支付寶紅包支付營銷策略，這種做法取得的引流效果也是顯而易見。相對于以往的紅包策略，這一次支付寶的紅包重點(diǎn)是放在了推廣花唄的業(yè)務(wù)上，為何阿里這次會(huì)加大力度推廣花唄?
首先阿里的最初意圖還是要讓大家習(xí)慣使用支付寶付款;其次花唄支付類似于信用卡，是先消費(fèi)后還款的一種消費(fèi)方式，阿里通過用戶開通花唄收款模式的商家是需要向支付寶支付手續(xù)費(fèi)的，費(fèi)率視商戶不同而決定;最后也能達(dá)到為借唄引流，支付寶也想要從這種模式中套得一定的利潤來維持和運(yùn)營自己的公司。因此，阿里的支付寶紅包支付表面上是為用戶跟線下商家?guī)砀＠?，其?shí)最根本的還是為阿里旗下的金融業(yè)務(wù)導(dǎo)流服務(wù)。
雖說支付寶推紅包支付的策略并非第一次，但不得不說相對于其它平臺(tái)，用戶仍然很支持支付寶的紅包活動(dòng)，為何它的紅包效應(yīng)能迎來這么大的熱度跟關(guān)注度?一方面還是由于阿里舍得花錢，上億甚至數(shù)十億的規(guī)模也只有阿里有資本投入;另一方面，站在用戶的角度，領(lǐng)到紅包滿足了用戶中獎(jiǎng)的心理需求，同時(shí)支付寶的紅包能運(yùn)用在各種場景上。
可以說支付寶紅包滿足了用戶中獎(jiǎng)還能消費(fèi)，既給了消費(fèi)者好處，又給了商家好處，絕對比直接打廣告來的更實(shí)惠也更有說服力。從營銷原理分析，支付寶的掃碼領(lǐng)紅包從去年開始啟動(dòng)就成功抓住了這一點(diǎn)，即便投入幾十個(gè)億也收獲很大，算得上物有所值，更重要的是，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)口碑與營銷價(jià)值的雙豐收。
對于阿里來說，它推出的支付寶紅包支付活動(dòng)力度之大確實(shí)讓不少互聯(lián)網(wǎng)公司羨慕，但這種做法是否也會(huì)讓其它平臺(tái)面臨更大的競爭壓力?后續(xù)需要花費(fèi)更多成本投入來增加用戶粘性?在凌晨六點(diǎn)tmt(lcldtmt)看來，微信支付就是支付寶的最大競爭對手，騰訊未來將會(huì)采取什么樣的防御措施呢?
阿里推支付寶紅包大戰(zhàn)坐收漁翁之利 為何微信 “不屑”參與燒錢補(bǔ)貼之戰(zhàn)？
為了提高用戶使用支付寶的支付頻率，阿里對支付寶的營銷宣傳就變得越來越高調(diào)，一改此前低調(diào)的傳統(tǒng)。一方面這是阿里為了讓螞蟻金服業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為金融科技的創(chuàng)業(yè)公司性質(zhì)推動(dòng)的;另一方面也是因?yàn)橹Ц秾毾鄬τ谖⑿诺挠脩粽承圆粡?qiáng)，也是競爭對手的進(jìn)攻逼迫出來的。確實(shí)，我們得承認(rèn)，對比微信，支付寶不是高頻應(yīng)用，沒有那么多用戶群體，沒有那么多的使用時(shí)間，支付寶必須采取與對手完全不同的方法，付出更多的努力。
對于阿里來說，通過紅包營銷能進(jìn)一步提高支付寶在線下的支付頻率，同時(shí)還能推廣花唄、借唄，一定程度上增加用戶的支付黏性，線下也獲得更多商家的支持，總而言之，支付寶的紅包策略一舉多得。相對于支付寶相對于支付寶在紅包營銷上玩的如火如荼，外界不禁納悶為何微信在雙12這么重要的線下支付高潮期，竟然沒有去跟支付寶正面競爭?難道騰訊是缺錢嗎?
阿里的支付寶營銷活動(dòng)一推出，可以很好的跟旗下業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)一致，不論是電商業(yè)務(wù)還是線下商家的配合，阿里能借支付寶的營銷費(fèi)用能換來效益的預(yù)見性增長。相反微信支付只是騰訊的一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，它也只是依附于財(cái)付通的一個(gè)對外業(yè)務(wù)，并且微信上并沒有像支付寶一樣有豐富的應(yīng)用場景，紅包策略難以為騰訊的業(yè)務(wù)創(chuàng)造收益。同時(shí)對于騰訊來說，微信為它打造了堅(jiān)不可摧的社交護(hù)城河，它的功能定位也決定了它并不需要參與紅包支付競爭。因此，騰訊并不愿意在微信支付上花徒勞無功的消費(fèi)資源跟資金。
眼看著阿里借支付寶紅包營銷風(fēng)生水起，不得不說這也會(huì)帶動(dòng)其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的營銷風(fēng)氣，畢竟燒錢補(bǔ)貼策略也是平臺(tái)慣用的拉新方式，未來其它的平臺(tái)用利益誘惑用戶將會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響?這次支付寶的轉(zhuǎn)發(fā)賺傭金的方式跟趣頭條的拉新形式還是有異曲同工之妙，兩者的共同點(diǎn)在于都是抓住用戶想賺更多傭金、紅包的心理，通過裂變式傳播方式達(dá)到最大化的宣傳營銷目的。那其它平臺(tái)效仿跟風(fēng)能達(dá)到這樣大的規(guī)模嗎?
支付寶已經(jīng)建立了較強(qiáng)的品牌意識(shí)，自然能夠贏得用戶的信賴，紅包營銷也只是在幾億用戶的基礎(chǔ)上，阿里為了更好的帶動(dòng)線上線下消費(fèi)趨勢，進(jìn)而采取的營銷舉措。對于其他平臺(tái)來說，它們一方面并沒有達(dá)到阿里的生態(tài)格局，另一方面它們的用戶黏性也不強(qiáng)，很多用戶可能只是為了傭金或者紅包而加入，一旦平臺(tái)的優(yōu)惠取消用戶的流失難以保證。因此，對于京東、拼多多、甚至是趣頭條而言，就算跟著阿里燒錢，最多換來業(yè)務(wù)量的增長，它們并不能達(dá)到支付寶的效應(yīng)。
對于阿里來說，通過支付寶的紅包營銷一定程度上也會(huì)提升它在移動(dòng)支付市場的占有率，但同時(shí)提高了支付對手的競爭門檻，未來它們要想獲得更大市場更多用戶，其它平臺(tái)也要加大紅包優(yōu)惠投入。凌晨六點(diǎn)tmt(lcldtmt)認(rèn)為雖說燒錢補(bǔ)貼是拉新的法寶，但是一旦資金儲(chǔ)備不夠，基本上都是巨頭的市場。當(dāng)下雖說騰訊的微信支付在移動(dòng)支付市場占據(jù)第二的位置，隨著騰訊加大力度對于金融生態(tài)的布局，目前還未跟風(fēng)紅包大戰(zhàn)的它，未來將會(huì)有哪些可能性的動(dòng)作呢?
支付寶成阿里完善金融生態(tài)的重要推手 騰訊的微信支付后續(xù)將如何發(fā)力追趕？
根據(jù)阿里這三個(gè)季度的財(cái)報(bào)來看，每個(gè)季度它的營收都保持了近50%的增速，這也進(jìn)一步證明了阿里旗下的業(yè)務(wù)營收增長仍具有很大的實(shí)力。同時(shí)對于阿里來說，它還有螞蟻金服這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的獨(dú)角獸，估值超千億的它也有足夠的資金給支付寶搞紅包補(bǔ)貼，支付寶投入的也不會(huì)影響到阿里的收入跟利潤。
正是因?yàn)榘⒗镌谫Y金上儲(chǔ)備充足，螞蟻金服也不是上市公司，也不再承擔(dān)為阿里巴巴輸送技術(shù)服務(wù)費(fèi)的義務(wù)，支付寶沒有任何的包袱，所以阿里才會(huì)這么任性的給支付寶投入紅包。這一策略既讓阿里收獲了用戶又提升了支付寶在支付市場的份額，確實(shí)是一筆好買賣。不過小編覺得，雖說現(xiàn)在騰訊沒有明面跟阿里在支付上競爭，但隨著它推出零錢通，業(yè)務(wù)組織架構(gòu)也提升了它對金融科技的重視，未來騰訊將有哪些動(dòng)作來提升微信支付的競爭力呢?
前幾天，騰訊就推出了微信零錢通的公測，這一舉動(dòng)也被外界解讀為是在跟支付寶的余額寶正面抗衡。與此同時(shí)，也有消息稱微信正在內(nèi)測一個(gè)叫做微信支付分的功能，與螞蟻金服的芝麻分擁有異曲同工之妙，當(dāng)微信支付分與微信零錢通結(jié)合在一起，騰訊生態(tài)也因此會(huì)發(fā)生變化。未來一旦騰訊的金融生態(tài)步入正軌，肯定也會(huì)加大對于微信支付的紅包投入，只是相對于阿里的場景應(yīng)用，騰訊該從哪個(gè)地方來彌補(bǔ)自身在應(yīng)用場景的不足呢?
凌晨六點(diǎn)tmt(lcldtmt)認(rèn)為未來小程序也許是騰訊金融生態(tài)破局的關(guān)鍵一步，隨著BAT紛紛都已經(jīng)進(jìn)入小程序領(lǐng)域，并且線下此前的支付掃碼大戰(zhàn)也悄然成為了小程序掃碼大戰(zhàn)。當(dāng)下騰訊的微信小程序也在積極的提高它在生活服務(wù)領(lǐng)域的拓展，一旦它能在線下獲得更多商家的支持，自然能讓微信支付在新一輪的移動(dòng)支付大戰(zhàn)中處于有利位置。因此，未來騰訊肯定會(huì)加大對于小程序的投入，借小程序的生態(tài)來完善它在支付場景上的不足，更好的為它的金融業(yè)務(wù)賦能。
阿里這次對于支付寶的紅包投入，最大的意圖還是為了提升支付寶在移動(dòng)支付市場的份額，當(dāng)下生活服務(wù)領(lǐng)域的布局也成為阿里業(yè)務(wù)上的重要一環(huán)，其中支付寶就成為了搶奪線下商家的重要推手。隨著巨頭們在線上獲利遇天花板，C端市場的紅利遇瓶頸，阿里跟騰訊也試圖打開線下市場，這其中線下用戶跟商家就成為了重要的對象。其中海量的線下場景就成為巨頭們用支付方式撬開的重要入口，未來阿里跟騰訊到底誰能在線下場景支付領(lǐng)域更占優(yōu)勢，我們拭目以待!
文|凌晨六點(diǎn),游戲工作室(http://youxisenlin.com/)作者,多家科技媒體專欄作家，TMT行業(yè)自由撰稿人 微信聯(lián)系：siquan170
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