如何用小程序撬動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)，月入10萬(wàn)？

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

很多人都說(shuō)，小程序是生活服務(wù)業(yè)的好工具，其他行業(yè)沒(méi)用，今天我就給大家分享一個(gè)用商標(biāo)小程序撬動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售的例子，月增500單，收入10萬(wàn)塊，啪啪打臉那些不懂裝懂的人。

現(xiàn)代人都追求綠色健康的生活方式，因此“生態(tài)食品”成為城市人推崇的食品。生態(tài)食品一般都是農(nóng)家人小規(guī)模種植、飼養(yǎng)，市面上少有銷售，因此價(jià)格也不菲。城里人想要吃生態(tài)食品，卻不知道從上哪里買價(jià)格合理、品質(zhì)有保障的生態(tài)食品。有頭腦的老板早就從中看到了商機(jī)，通過(guò)小程序在城市尋找購(gòu)買生態(tài)食品的客源，然后將生態(tài)食品直接賣到顧客手里。今年七月，靈福雞的老板看到周圍很多人都開始在小程序上開店，想著自己的生態(tài)雞是不是也能通過(guò)小程序來(lái)擴(kuò)大銷量呢?抱著這種想法，老板做了一個(gè)“靈福雞”小程序。剛開始，只賣生態(tài)雞和生態(tài)雞蛋，打算試試水。

產(chǎn)品是 1 ，運(yùn)營(yíng)是 0 ，缺一不可

“我們的生態(tài)園占地一百多畝，同時(shí)能養(yǎng)一萬(wàn)多只雞。我們的蘭雞得喂養(yǎng)一百五十天以上、閹雞喂養(yǎng)200天以上。用玉米、谷物、小麥喂養(yǎng)的生態(tài)雞在肉質(zhì)和風(fēng)味上跟養(yǎng)殖場(chǎng)飼料喂養(yǎng)的雞差別很大的，”老板這樣說(shuō)，“我們的蘭雞喂養(yǎng)150天以上，閹雞喂養(yǎng)200天以上。所有的雞都用散養(yǎng)的方式養(yǎng)大，滿地跑著長(zhǎng)大的雞，肉質(zhì)更有質(zhì)感。顧客吃一次就能知道我們這是貨真價(jià)實(shí)的生態(tài)雞。”

好產(chǎn)品也愁銷，實(shí)體店陷入困局。靈福雞在江門也有實(shí)體店鋪，靠著生態(tài)食品的品質(zhì)，也擁有了一批“忠實(shí)粉絲”。但是畢竟城市規(guī)模有限，店面的輻射范圍也有限，所以每月銷量難以突破。而通過(guò)小程序，可以實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大銷售范圍，讓生態(tài)雞能夠銷往全國(guó)各地。

月銷10萬(wàn)，小程序幫忙撬開生態(tài)食品的市場(chǎng)。靈福雞在小程序上線第一個(gè)月，就有800多筆訂單，銷售額超過(guò)6萬(wàn)。而在8月、9月，銷售額也是不斷遞增，營(yíng)業(yè)額均超過(guò)10萬(wàn)。毫無(wú)疑問(wèn)，靈福雞的銷售額值得大家稱贊，但這個(gè)數(shù)字的背后，他們做了哪些努力呢?又有什么訣竅呢?

線下導(dǎo)流，線上裂變

靈福雞擁有自己的實(shí)體門店，線下有一批“忠實(shí)粉絲”，而在小程序上線之初，老板就通過(guò)線下掃碼將用戶導(dǎo)流到線上。有的老板會(huì)說(shuō)，顧客在線下買就行，為什么要費(fèi)力引到線上呢?因?yàn)轭櫩驮诰€下只能產(chǎn)生購(gòu)買，在線上，他們能幫你宣傳、幫你裂變。在小程序開始運(yùn)營(yíng)的前期,靈福雞通過(guò)小程序做的砍價(jià)活動(dòng)就直接帶來(lái)3萬(wàn)多的流量,近600筆訂單,5萬(wàn)的銷售額。

粉絲運(yùn)營(yíng)

時(shí)刻關(guān)注用戶需求，從而有利于營(yíng)銷活動(dòng)的開展。在關(guān)注用戶的情感需求的同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容，滿足用戶個(gè)性化需求。無(wú)論用什么方式來(lái)運(yùn)營(yíng)小程序，最終目標(biāo)還是為了用戶體驗(yàn)，用戶認(rèn)可小程序后，小程序才有機(jī)會(huì)獲得更多曝光率。小程序上線初期效果這么好，離不開老顧客的幫忙推廣分享。在小程序上線之前，老板就建立好了自己的顧客粉絲群，經(jīng)常針對(duì)群里粉絲做一些活動(dòng)，增強(qiáng)與他們之間的黏性。而當(dāng)小程序上線之后，他們也自然樂(lè)意參加店里的活動(dòng)，主動(dòng)幫忙分享。畢竟生態(tài)食品是做回頭客生意，而粉絲運(yùn)營(yíng)對(duì)于復(fù)購(gòu)也有著重要意義。群里后期的復(fù)購(gòu)率達(dá)到了60%以上通過(guò)微信群的活躍，讓靈福雞這個(gè)品牌一直活躍在用戶視線，顧客有需求是自然會(huì)想起。

線上打造形象，維護(hù)品牌

為什么市面上養(yǎng)雞場(chǎng)喂養(yǎng)的雞十多塊一斤，而生態(tài)雞賣三十多一斤照樣很多人買?這就是因?yàn)樯鷳B(tài)雞的品質(zhì)和品牌能產(chǎn)生了很大的溢價(jià)。靈福雞的顧客遍布全國(guó)各地，不是每位顧客都有機(jī)會(huì)來(lái)生態(tài)園看生態(tài)雞的生長(zhǎng)環(huán)境。而小程序上可以通過(guò)展示生態(tài)雞的生長(zhǎng)和喂養(yǎng)環(huán)境來(lái)告訴顧客店里賣的是貨真價(jià)實(shí)的生態(tài)雞。給顧客展示生態(tài)雞的生長(zhǎng)環(huán)境、日常喂食照片，可以讓顧客買得更放心。

增加商品種類，擴(kuò)大生意范圍

前期店里以生態(tài)雞和生態(tài)雞蛋打開市場(chǎng)，等到商家的口碑和品牌建立起來(lái)之后，逐漸增加了巴馬香豬、蜂蜜、野生菌、黃酒等特色農(nóng)產(chǎn)品，依靠現(xiàn)有客流，通過(guò)增加商品多樣性的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)增收。在現(xiàn)代社會(huì)多元化的市場(chǎng)面前，要懂得借助各種工具，就能讓產(chǎn)品輕易地“走”到用戶面前。

用戶思維

近年來(lái)，用戶思維成為流行的企業(yè)戰(zhàn)略思維。它強(qiáng)調(diào)在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和決策過(guò)程中針對(duì)用戶痛點(diǎn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，在產(chǎn)品推廣中推崇口碑營(yíng)銷。用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心，其他思維都是圍繞用戶思維開展的。在(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，用戶思維對(duì)市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式。在運(yùn)營(yíng)電商小程序時(shí)，關(guān)鍵在于是否有用戶參與，用戶是否對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)感興趣，從而引起共鳴，隨后用戶才會(huì)心甘情愿低分享小程序，進(jìn)行引流。為了能引起用戶共鳴，小程序不妨利用這幾點(diǎn)：制造熱門話題，吸引用戶注意力;產(chǎn)品分享，讓用戶有參與感，實(shí)現(xiàn)社交傳播;把小程序放在推送的文章中，用戶種草產(chǎn)品時(shí)，方便用戶訪問(wèn)，從而刺激消費(fèi)。

爆款電商離不開社交

小程序電商除了繼承了互聯(lián)網(wǎng)的用戶思維，還擁有其特有的優(yōu)勢(shì)——社交。傳統(tǒng)電商平臺(tái)最為欠缺的就是社交，而微信小程序的出現(xiàn)則實(shí)現(xiàn)了社交與電商的完美融合。用戶在小程序進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，支付流程會(huì)非常順暢，這樣能夠更好地服務(wù)微信用戶完成購(gòu)買。社交一直是淘寶等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的軟肋，基于微信這個(gè)龐大的社交群體，小程序無(wú)論是移動(dòng)支付能力還是龐大的移動(dòng)社交流量都在使其成為淘寶等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的強(qiáng)勁對(duì)手。微信本身就是一個(gè)典型的社交平臺(tái)，小程序依托微信而生，自帶社交屬性。在小程序界面中，你能看到分享功能，小程序借助分享功能將內(nèi)容共享延伸成一種新的交易方式。若想打造“社交+電商”小程序，首先需要有精準(zhǔn)的定位，讓銷售的產(chǎn)品和服務(wù)于用戶的需求和興趣相貼合;其次是要有令人感興趣的營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)用戶之間的分享和傳播，來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化;最后，在設(shè)計(jì)這類小程序時(shí)，社交活動(dòng)流程設(shè)計(jì)越簡(jiǎn)單越好，方便用戶操作。

如何用小程序撬動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)，月入10萬(wàn)?靈福雞老板給大家上了生動(dòng)的一課，設(shè)限是最大的愚蠢，不要說(shuō)這不可能，那不適用，不要只做口若懸河的巨人，先做一個(gè)行動(dòng)的矮子，錢包會(huì)鼓起來(lái)，生意會(huì)好起來(lái)，日子會(huì)紅起火來(lái)。親，小程序你非用不可。

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