創(chuàng)業(yè)5年，連續(xù)盈利，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白，創(chuàng)想智控做對(duì)了什么

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“絕大部分創(chuàng)業(yè)公司都活不過(guò)5年”，但對(duì)于一些創(chuàng)業(yè)明星企業(yè)來(lái)說(shuō)，5年的時(shí)間則是破繭而出，羽化成蝶，從小到大，蓬勃發(fā)展的歷程。

創(chuàng)立于2013年的創(chuàng)想智控，顯然就屬于后者。

這家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的工業(yè)智能傳感器企業(yè)，用了5年的時(shí)間，便在以特種激光位移傳感器為基礎(chǔ)的，智能焊縫跟蹤系統(tǒng)市場(chǎng)做到了市場(chǎng)份額國(guó)內(nèi)第一;在5年的時(shí)間里，創(chuàng)想智控的產(chǎn)品不僅填補(bǔ)了該領(lǐng)域國(guó)內(nèi)品牌的空白，而且在適應(yīng)性、識(shí)別率、穩(wěn)定性、服務(wù)響應(yīng)時(shí)間都超過(guò)國(guó)外競(jìng)品，而平均售價(jià)則要低15%-40%;也是在這5年中，創(chuàng)想智控從創(chuàng)業(yè)初期的寥寥數(shù)人，到現(xiàn)在已搭建了一個(gè)54人的具備研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)支持、銷(xiāo)售功能的工業(yè)4.0專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，核心成員無(wú)一例外都是技術(shù)大牛;連續(xù)的盈利自然是不在話(huà)下，創(chuàng)想智控還受到了資本市場(chǎng)的追捧，在前不久，就獲得了投資了包括獨(dú)角獸企業(yè)優(yōu)客工場(chǎng)在內(nèi)多家高潛質(zhì)領(lǐng)袖企業(yè)的領(lǐng)勢(shì)投資的戰(zhàn)略入股。

他們是如何做到的?

偉大的事業(yè)必始于一個(gè)偉大的愿景

馬云曾說(shuō)過(guò)：“任何組織，首先要問(wèn)，你的使命是什么，你的愿景是什么，你共同的價(jià)值觀是什么，你要達(dá)到的結(jié)果是什么，只有這樣才能建立一個(gè)了不起的組織。”

企業(yè)如人，人不能沒(méi)有夢(mèng)想，企業(yè)也如是。

(創(chuàng)想智控創(chuàng)始人凌清)

對(duì)于創(chuàng)想智控的創(chuàng)始人凌清來(lái)說(shuō)，夢(mèng)想其實(shí)早就有了，打小他就有對(duì)技術(shù)的偏愛(ài)和癡狂，從北理工畢業(yè)后，又做了十幾年的“自己要做點(diǎn)事情”創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，但更深遠(yuǎn)的愿景卻是堪稱(chēng)偉大的——以焊縫跟蹤特種激光位移傳感器為基礎(chǔ)，以全系列激光位移傳感器為入口，布局工業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)，打破國(guó)外的壟斷，讓中國(guó)人在這個(gè)領(lǐng)域不再被外國(guó)人掐脖子。

激光位移傳感器被廣泛應(yīng)用于汽車(chē)、機(jī)械制造、冶金和材料、半導(dǎo)體和光伏、電子元器件、食品藥物包裝、橡膠塑料乃至航空航天領(lǐng)域，是工業(yè)制造領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)智能制造、無(wú)人工廠(chǎng)必不可少的一環(huán)。國(guó)內(nèi)的激光位移傳感器市場(chǎng)，在2017年達(dá)到了120億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模，而且年平均增長(zhǎng)率很高，到2021年時(shí)，將達(dá)到200億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。但令人遺憾的是，在這樣一個(gè)重要的領(lǐng)域，國(guó)外品牌的市場(chǎng)占有率卻達(dá)到了99.87%，換句話(huà)說(shuō)，就是國(guó)外品牌幾乎瓜分了整個(gè)市場(chǎng)。

解決目前激光位移傳感器市場(chǎng)嚴(yán)重依賴(lài)國(guó)外進(jìn)口設(shè)備，產(chǎn)品昂貴，后期服務(wù)不到位的痛點(diǎn)——這就是凌清和他的創(chuàng)想智控團(tuán)隊(duì)想做的事。凌清十分認(rèn)同董明珠說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：最核心的工業(yè)技術(shù)，只有掌握在自己手里，企業(yè)才有底氣，國(guó)家才有力量。

填補(bǔ)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的空白，建立高端激光位移傳感器及工業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)民族品牌——這便是創(chuàng)想智控的愿景。

任何一個(gè)偉大的組織，都始于一個(gè)偉大的愿景。

走核心技術(shù)創(chuàng)新之路

“走核心技術(shù)創(chuàng)新這條路，非常艱辛，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但是創(chuàng)想智控要做就要做最核心、最難、也是高價(jià)值的環(huán)節(jié)。”創(chuàng)想智控的創(chuàng)始人凌清這樣說(shuō)道。

對(duì)于一家科技型的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，技術(shù)壁壘高，才是不容易被輕易模仿與超越的。

創(chuàng)想智控是有這樣的底氣的，這底氣來(lái)自于其自身的實(shí)力，創(chuàng)想智控的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)無(wú)一例外都是行業(yè)資深專(zhuān)家——創(chuàng)始人凌清畢業(yè)于北理工，是2004年全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽總冠軍，北京奧運(yùn)會(huì)、大閱兵、上海世博會(huì)低空視覺(jué)安防系統(tǒng)研發(fā)負(fù)責(zé)人。CTO吳興華是北航博士，曾任國(guó)家某重點(diǎn)軍用項(xiàng)目研發(fā)負(fù)責(zé)人。研發(fā)部經(jīng)理張銳，曾任華為PTN事業(yè)部研發(fā)負(fù)責(zé)人……毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)技術(shù)背景深厚的團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)想智控目前重點(diǎn)打造的兩款產(chǎn)品，分別是焊縫跟蹤特種激光位移傳感器和激光焊縫跟蹤系統(tǒng)，前者主要用于焊接行業(yè)，可以對(duì)焊縫進(jìn)行自動(dòng)識(shí)別、定位和引導(dǎo)，并配合工業(yè)機(jī)器人等設(shè)備進(jìn)行自動(dòng)焊接，焊縫識(shí)別的精準(zhǔn)度對(duì)于焊接質(zhì)量來(lái)說(shuō)至關(guān)重要;后者的用途則更為廣泛，在汽車(chē)、3C及其他工業(yè)生產(chǎn)中都會(huì)被應(yīng)用，用于關(guān)鍵參數(shù)測(cè)量、缺陷檢測(cè)、定位等等。

現(xiàn)在，創(chuàng)想智控所研發(fā)的這兩款產(chǎn)品無(wú)論是在精度、適應(yīng)性、識(shí)別率、穩(wěn)定性、服務(wù)響應(yīng)時(shí)間等方面不亞于國(guó)外競(jìng)品，在焊縫識(shí)別率等關(guān)鍵指標(biāo)上甚至超過(guò)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。尤其值得稱(chēng)道的是，其產(chǎn)品價(jià)格只有國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的1/2-1/5，性?xún)r(jià)比可謂極其優(yōu)秀。

而秉承著那個(gè)“不能讓外國(guó)人卡脖子”的理想，這些核心技術(shù)創(chuàng)想智控都擁有完整的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，已申請(qǐng)專(zhuān)利60余項(xiàng)。在創(chuàng)想智控，有一支23人的專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，又細(xì)分為研發(fā)部門(mén)、應(yīng)用部門(mén)、技術(shù)支持部門(mén)，分別針對(duì)空間定位技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新及工程實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品的實(shí)際適用以及對(duì)客戶(hù)的上門(mén)服務(wù)。對(duì)技術(shù)理論、實(shí)際應(yīng)用、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了全面覆蓋。

技術(shù)，始終是創(chuàng)想智控的命脈。

市場(chǎng)開(kāi)拓，兩項(xiàng)全國(guó)第一

對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)想智控創(chuàng)始人凌清曾有“做最有價(jià)值的核心環(huán)節(jié)”的論斷——對(duì)于創(chuàng)想智控來(lái)說(shuō)，這個(gè)“最有價(jià)值的核心環(huán)節(jié)”有兩點(diǎn)，首先是核心技術(shù)，其二就是市場(chǎng)應(yīng)用。兩手抓，兩手都要硬，才能在激光位移傳感器的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，趟出了一條全新之路。

技術(shù)再好，能真正投入到實(shí)際應(yīng)用中才是關(guān)鍵。在這一點(diǎn)上，創(chuàng)想智控?zé)o疑做得非常出色，其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)用簡(jiǎn)單的話(huà)來(lái)概括就是2項(xiàng)全國(guó)第一——焊縫跟蹤傳感器出貨量全國(guó)第一，服務(wù)客戶(hù)數(shù)量全國(guó)第一。

創(chuàng)想智控的產(chǎn)品主要應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域，其已服務(wù)了300余家工業(yè)客戶(hù)，并掌握了3000余家意向工業(yè)客戶(hù)信息。其產(chǎn)品線(xiàn)完善，質(zhì)量可靠，產(chǎn)品已經(jīng)能夠與包括四大家族(ABB、庫(kù)卡、發(fā)那科、安川電機(jī))在內(nèi)的全球30款工業(yè)機(jī)器人進(jìn)行對(duì)接適配——做到這一點(diǎn)可謂相當(dāng)不容易， 需要針對(duì)每一款機(jī)器人都要進(jìn)行聯(lián)調(diào)和測(cè)試，并做出相應(yīng)的改進(jìn)，沒(méi)有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)能力是無(wú)法做到的。在這一點(diǎn)上，創(chuàng)想智控在全世界都是名列前茅的。

目前，創(chuàng)想智控的焊縫傳感器已經(jīng)廣泛應(yīng)用于多家工廠(chǎng)，其產(chǎn)品極大地提升了所服務(wù)工廠(chǎng)的效率和質(zhì)量。而為了更好地服務(wù)客戶(hù)，創(chuàng)想智控還派出技術(shù)和市場(chǎng)人員一起深入到客戶(hù)生產(chǎn)的一線(xiàn)，與實(shí)際使用的工人、質(zhì)檢等一起工作。這不單單是為客戶(hù)解決實(shí)際的問(wèn)題，而且還將遇到的問(wèn)題搜集整理成了一個(gè)問(wèn)題數(shù)據(jù)庫(kù)，將研發(fā)與實(shí)際應(yīng)用有效對(duì)接，讓研發(fā)技術(shù)人員也能親臨現(xiàn)場(chǎng)了解客戶(hù)的真實(shí)需求，既懂技術(shù)，也懂市場(chǎng)，便于后期提升產(chǎn)品的性能，將創(chuàng)想智控的產(chǎn)品進(jìn)一步完善。

市場(chǎng)與技術(shù)相輔相成，互相促進(jìn)，落到實(shí)處，這就是創(chuàng)想智控的經(jīng)驗(yàn)。

企業(yè)文化：以?shī)^斗者為本

電視劇《亮劍》中有一句這樣的臺(tái)詞：“一支部隊(duì)也是有氣質(zhì)有性格的，而這種氣質(zhì)和性格，是與首任的軍事主官有關(guān)，他的性格強(qiáng)悍，這支部隊(duì)就強(qiáng)悍，就嗷嗷叫。這支部隊(duì)有靈魂，從此以后不管換了多少茬人，它的靈魂仍在。”

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，公司亦如此。

創(chuàng)想智控的創(chuàng)始人凌清顯然是把他的個(gè)性特征也融入到了企業(yè)文化之中，“以?shī)^斗者為本”，他幾次向我們提到這句源出華為的話(huà)——這也難怪，凌清在商業(yè)最欣賞的企業(yè)家，就是任正非。

“ALL IN”是凌清對(duì)自己的要求，也是對(duì)合伙人的要求，在他的眼中，“必須全身心投入”是能一起合作的必不可少的標(biāo)準(zhǔn)。“創(chuàng)業(yè)做事，就是破釜沉舟，要么就不干，要么就好好干。”

ALL IN是第一位的，“以?shī)^斗者為本”則是公司的長(zhǎng)效機(jī)制。“不能讓大家閑，什么時(shí)候也不能閑，包括我自己”，凌清說(shuō)。“可以改善公司的環(huán)境，但是艱苦奮斗的作風(fēng)是不能變的，”

有苦，當(dāng)然也有甜。“以?shī)^斗者為本”并不只是一句口號(hào)，而是通過(guò)完善的制度、薪酬、管理等等細(xì)節(jié)落到實(shí)處，對(duì)于創(chuàng)想智控這樣一家高科技企業(yè)，大部分是知識(shí)型員工更是如此。從凌清創(chuàng)辦創(chuàng)想智控一開(kāi)始，就定下了股權(quán)分配制度，“創(chuàng)想智控會(huì)變成一個(gè)大合伙的企業(yè)”，“利出一孔”是創(chuàng)想智控的基本原則之一，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)統(tǒng)一，精神集中，朝著同樣的方向邁進(jìn)。

“資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才會(huì)生生不息。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類(lèi)智慧創(chuàng)造的”，這是任正非說(shuō)過(guò)的話(huà)，對(duì)于凌清和他的創(chuàng)想智控團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，同樣如是。

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