26歲的本·弗朗西斯，經營著一家英國運動品牌Gymshark。
如今Gymshark品牌價值達到一億英鎊！
萬萬沒想到，這家企業(yè)的創(chuàng)始人——本·弗朗西斯，據他自己所稱，曾是一個“網癮少年”。
網癮少年如何成立起一家公司，并使之迅速發(fā)展壯大，成為全英國發(fā)展速度最快的公司？
顯然不是電出來的（開玩笑~）
下面咱們就來看一看，運動品牌Gymshark創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)之路。
弗朗西斯并不是一名普通的“網癮少年”，他非常有商業(yè)頭腦，做的第一個網站是賣汽車牌照。
據悉，弗朗西斯把汽車牌照售給他的朋友，由此賺了人生第一桶金。
這人生的第一桶金讓他給自己買了人生的第一臺蘋果手機，從此打開了新世界大門。
弗朗西斯下載了蘋果的軟件開發(fā)包研究，沉迷于APP開發(fā)無法自拔。
他順利開發(fā)了四個應用，其中兩個應用是關于健身的，軟件主要安排用戶的日常健身日程和教用戶如何健身，在英國和其他國家都登上了下載排行榜。
隨后弗朗西斯建立了一個健身社交網站2tone.com，擁有上千名會員，由于缺乏運營經驗，導致該網站會員流失率非常高。
放棄！
弗朗西斯又建立了第三個網站——Gymshark，隨后他的好基友路易斯在2012年也加入了他。
作為一名創(chuàng)業(yè)者，弗朗西斯與許多創(chuàng)業(yè)者一樣，過著繁忙又勞累的日子。
白天弗朗西斯需要上學，晚上還要賣披薩，業(yè)余的時間在處理Gymshark網站的事情。
Gymshark網站起初靠什么盈利？作為窮學生一枚，弗朗西斯的運營模式也非常特別——零庫存。
用戶在網上下單后，弗朗西斯和他的朋友聯系下游的供貨商去發(fā)貨，他們從中抽取一定的利潤。
正因為這個運營模式，他們才有足夠的資金去存儲其他商家的衣服。也就是說，一開始若沒有零庫存的運營方式，Gymshark很難維持下去。
單純的做顧客和供貨商的中間人，顯然不是讓公司壯大的明智之舉，這時弗朗西斯發(fā)現了一個商機：
市面上沒有售賣專為健美運動員設計的衣服。
有了這個想法后，弗朗西斯和他的朋友們投入資金去購買打印機、縫紉機，開始設計屬于他們自己的健身衣。
從這個階段開始，Gymshark的每件健身服都是根據客戶量身定制，并且所有工作都是人工操作。
發(fā)現商機之后，弗朗西斯還發(fā)現了一個打開更大銷路的方法：參加展會。
第二年，弗朗西斯團隊傾囊而出，為展會做準備，并且和body power簽下合同，開始立刻接訂單生產產品，絲毫不停歇。
弗朗西斯本人認為，做這種事并不辛苦，畢竟是在做自己熱愛的事。
除此之外，弗朗西斯還通過觀看油管上的健身視頻，為他們提供自己公司的商品。隨后一個運動員收到他們的商品后，在自己的節(jié)目中展出，也就是目前人們熟悉的明星效應，有了明星的宣傳，觀眾自然愿意買單。
Gymshark由此壯大起來，但弗朗西斯認為，Gymshark能蓬勃發(fā)展原因“無論是公司運營方向還是后端業(yè)務支持，都要足夠創(chuàng)新。”
2012年末，他們設計出了一款拉鏈運動套裝，這讓他們的訂單量暴增，極大地促進了Gymshark的銷售額。這個階段也是公司發(fā)展的分水嶺。
弗朗西斯邀請自己的偶像Mark Chis Jeff Alllen Lex在展會穿上他們的衣服，來為自己的衣服宣傳造勢。
目前Gymshark創(chuàng)立六年后已經擁有超過120萬顧客，在西米德蘭茲郡索利赫爾市的總部擁有215名員工。能獲得如此成就，弗朗西斯稱“不斷推出熱愛的產品，一家公司充滿創(chuàng)意的商品設計和后端穩(wěn)定的業(yè)務運營都非常重要。”
上文中提到，Gymshark邀請一些健身達人和運動員穿上它們提供的服飾，將信息傳達給他們的粉絲，使用這些在業(yè)內有影響力的紅人，必然可以讓Gymshark銷量迅速走高。
除此之外，Gymshark之后做了很多環(huán)球巡展，弗朗西斯也認識了很多朋友，他們請了更有經驗的人士來幫助弗朗西斯，例如休伊特，在運動服飾行業(yè)方面經驗豐富，在2015年加入公司擔任總經理。
對于創(chuàng)業(yè)者而言，若想獲得成功，需要明白自己堅持的事情是否是自己熱愛，這樣才能產生充足的動力；其次，在創(chuàng)業(yè)生涯中多結交人脈和朋友，對于自己的運營和產品策略上必然能夠產生很大的幫助。
網癮少年弗朗西斯想必也沒有想到，如今Gymshark從挪威和瑞典進口貨物，已經逐漸發(fā)展成為一家全球性公司！
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