當(dāng)你還在抵制拼多多時(shí)，你身邊的朋友都在社區(qū)團(tuán)上購(gòu)買東西。社區(qū)團(tuán)購(gòu) 再次卷土重來(lái)，以一種全新的姿態(tài)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的興起，一切新事物的誕生都是革命!社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一個(gè)看似新穎，又并不算多新奇的商業(yè)模式。
這種模式進(jìn)行了渠道創(chuàng)新，依靠社交模式打開(kāi)了一種以低成本獲客的方式;說(shuō)不新奇，是因?yàn)樵谶@種基于社區(qū)的商業(yè)模式中，包含了社區(qū)O2O、生鮮電商、拼購(gòu)電商的影子。
這和微信生態(tài)下的S2b2C模式十分類似，甚至還能看到微商的影子，只不過(guò) 社區(qū)團(tuán)購(gòu) 不是純線上的裂變，而是和“社區(qū)”牢牢綁定：線上以寶媽為分銷節(jié)點(diǎn)完成銷售，線下以社區(qū)為物理節(jié)點(diǎn)完成交付。
什么是社區(qū)團(tuán)購(gòu)？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購(gòu)形式。
由居丫網(wǎng)2013年6月正式推出，通過(guò)社區(qū)商鋪為周圍(社區(qū)內(nèi))居民提供的團(tuán)購(gòu)形式的優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)商鋪對(duì)核心客戶的精準(zhǔn)化宣傳和消費(fèi)刺激，實(shí)現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽(yù)度的迅速提升，對(duì)商鋪的營(yíng) 銷產(chǎn)生重大效果。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)創(chuàng)了一種全新的的團(tuán)購(gòu)模式。
流程簡(jiǎn)單、方便快捷:商鋪通過(guò)使用社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)布平臺(tái)，不用繳納任何費(fèi)用(加盟費(fèi)、交易傭金、保證金等)，任意發(fā)布自己的團(tuán)購(gòu)信息，居民通過(guò)站內(nèi)搜索，找到商鋪提供的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)，直接電話預(yù)定(不需要網(wǎng)上付錢)，預(yù)定成功后，到商鋪消費(fèi)，消費(fèi)成功后，商鋪直接收費(fèi)。
剛剛完成 3000萬(wàn)美元融資的松鼠拼拼
今年8月正式上線的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“松鼠拼拼”完成了3000 萬(wàn)美元A 輪融資。本輪投資方可謂陣容強(qiáng)大，包括IDG資本、高瓴資本等知名機(jī)構(gòu)，美團(tuán)網(wǎng)原COO 干嘉偉也在其中。
下半年以來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社區(qū)拼團(tuán)突然火了起來(lái)。除“松鼠拼拼”外有十幾家公司都傳出融資消息。社區(qū)團(tuán)購(gòu)以熟人社交為紐帶，圍繞社區(qū)做文章，以生鮮品類打頭陣，重塑線下渠道和流量變現(xiàn)方式。
明星投資機(jī)構(gòu)加持、知名互聯(lián)網(wǎng)大佬押注下，社區(qū)拼團(tuán)儼然成為資本市場(chǎng)新賽道。下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獨(dú)角獸會(huì)誕生在歷次風(fēng)口中最接地氣的社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域嗎?
松鼠拼拼 運(yùn)營(yíng)模式是怎樣的？
松鼠拼拼模式基于社區(qū)，平臺(tái)負(fù)責(zé)采購(gòu)、配送等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，通過(guò)招募社區(qū)寶媽、紅人、店長(zhǎng)等作為社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，由團(tuán)長(zhǎng)借助微信群、小程序組織社區(qū)居民拼團(tuán)，當(dāng)日線上下單、次日社區(qū)內(nèi)自提。公司根據(jù)訂單信息進(jìn)行集中的采購(gòu)和配送，次日將商品集配到團(tuán)長(zhǎng)手中，消費(fèi)者隨后在團(tuán)長(zhǎng)處自提，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)輔助獲客、輔助銷售、輔助售后以及輔助自提。
減少社區(qū)居民采購(gòu)花費(fèi)的同時(shí)，也降低居民選品的時(shí)間與精力消耗。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)”松鼠拼拼”商業(yè)模式
以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長(zhǎng)，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)、線下完成交付，當(dāng)日線上下單、次日社區(qū)內(nèi)自提，由平臺(tái)提供采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。按銷售額，團(tuán)長(zhǎng)抽取一定比例(基本都在10%左右)的傭金
簡(jiǎn)單來(lái)看，是一種類似于“社區(qū)拼團(tuán)+微商”的模式。
與傳統(tǒng)線下門店相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)省去了地租、人力成本;與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以從原產(chǎn)地/工廠/大型中轉(zhuǎn)倉(cāng)直達(dá)社區(qū)，最后一公里由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單履約成本。
巨頭入局、一線資本押注，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)像去年火極一時(shí)的無(wú)人貨架一樣歸于沉寂還是成為持續(xù)火爆的商業(yè)趨勢(shì)，我們拭目以待。
"社區(qū)團(tuán)購(gòu)"的社會(huì)意義
1、拓展企業(yè)商品流通渠道，幫助企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2、減少中間環(huán)節(jié)，降低營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者的互惠、共贏。
3、居民零購(gòu)也能獲得批發(fā)價(jià)格，節(jié)省居民采購(gòu)成本和時(shí)間。
4、一但產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和糾紛，有利于發(fā)揮集體維權(quán)優(yōu)勢(shì)，確保居民消費(fèi)權(quán)益。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)成本最低的流通渠道，具備成為基本購(gòu)物場(chǎng)景的潛力。
1、具有電商平臺(tái)的展示成本低的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)陔娚唐脚_(tái)買東西，基本可以理解為一件代發(fā)，
2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有線下店響應(yīng)迅速的優(yōu)勢(shì)
3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的資金成本遠(yuǎn)高低線下店和電商平臺(tái)。買家預(yù)付、渠道現(xiàn)款現(xiàn)貨這種干凈清爽的交易形式在其它渠道是罕見(jiàn)的。
4、 流量紅利、獲客成本低 ， 相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。
5、 交付體驗(yàn)好、配送成本低 ， 用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本，且圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗(yàn)比電商更好、穩(wěn)定性更強(qiáng)。
6、 運(yùn)營(yíng)模式輕，易于規(guī)?；瘡?fù)制 ， 和重運(yùn)營(yíng)的開(kāi)店、社區(qū)柜、店+柜模式相比，省去了開(kāi)店模式的高租金/高人力成本。采取“極致單品+預(yù)售模式”，運(yùn)作模式輕、訂單操作難度相對(duì)低，能夠迅速在全國(guó)落地。
7、 預(yù)售模式降低了損耗 ， 降低了過(guò)往生鮮電商模式都會(huì)遇到的損耗成本，在批量獲取需求后，平臺(tái)又能夠在向上游采購(gòu)時(shí)壓低成本。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)有著其巨大的發(fā)展?jié)摿?yōu)勢(shì)，正在逐步完成自己的蛻變，從最初最基本購(gòu)物場(chǎng)景逐步進(jìn)化，任何事物進(jìn)化必須經(jīng)過(guò)“專業(yè)化”的轉(zhuǎn)變，而專業(yè)化正是未來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)最重要的發(fā)展趨勢(shì)。
這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不缺貨，也不缺購(gòu)買東西的渠道。缺的是什么?
實(shí)際上，在二三四線小區(qū)居民里，在各種房貸車貸和現(xiàn)金貸的壓力下，人們更多缺的是口袋里流動(dòng)的現(xiàn)金，缺的是高性價(jià)比和物美價(jià)廉，缺的是更好更優(yōu)惠的貨，還有買到這些貨更好更快的渠道。廣大的人民群眾，對(duì)高性價(jià)比，對(duì)實(shí)惠與物美價(jià)廉的追求，從來(lái)沒(méi)有停止。
而高性價(jià)比與社交化，似乎已經(jīng)是新晉電商的標(biāo)配。社區(qū)團(tuán)購(gòu)，將性價(jià)比與社交，一 一滿足。在這樣的背景和因素下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)誕生了。
除了以上提到的項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越多的項(xiàng)目開(kāi)始浮出水面：環(huán)球捕手的小區(qū)樂(lè)、美菜孵化的美家優(yōu)享、芙蓉興盛的興盛優(yōu)選、有好東西的十薈團(tuán)、東8區(qū)、鮮樂(lè)拼、社比鄰、石榴拼拼……
巨頭是否入場(chǎng)尚不明朗，而留給新玩家進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間窗口正在縮短。
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