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雙十一過去了，雙十一不僅是電商的狂歡節(jié)，是人們的購物季，也會(huì)給希望從事電商或者新零售的創(chuàng)業(yè)者，帶去很多經(jīng)驗(yàn)和思路。近年來，有關(guān)電商流量頂峰來臨的說法以及危機(jī)感籠罩在每一個(gè)相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者頭上，所以電商在積極的轉(zhuǎn)型，新零售也應(yīng)運(yùn)而生。要做好電商或者新零售，不僅要搶占流量，最關(guān)鍵的，也要知道用戶是怎樣的人群，以及用戶喜愛什么樣的產(chǎn)品，才能夠做好這一行業(yè)。
雙十一到了今年已經(jīng)走過了10年，在這一天10年內(nèi)的銷售總額是2135億元。需要注意的是，小米的新零售在今年的雙十一表現(xiàn)同樣出色，他們?cè)谌赖淖罱K支付金額是52.51億，要知道在去年，小米天貓旗艦店全天的金額比起今年來低了整整一半，僅為24.64億。
我們都知道，雙十一是電商運(yùn)營出的一個(gè)非常盛大的營銷活動(dòng)，而雙十一當(dāng)日的交易額連年上升也證明了，即使已經(jīng)見到天花板，但只要運(yùn)營的當(dāng)，還是可以獲得非?？捎^的利潤的。
那么，今年雙十一消費(fèi)的主力人群是那些呢？
其實(shí)，這個(gè)問題的答案已經(jīng)昭然若揭。對(duì)于線上電商來說，消費(fèi)的主力軍無疑是更為年輕的人群。根據(jù)同時(shí)，今年雙十一的主體消費(fèi)者中，80年以后的消費(fèi)者已經(jīng)占到8成，其中90后消費(fèi)者占到46%。這個(gè)數(shù)字也印證了這一說法，當(dāng)然，如果細(xì)究的話，最年長的90后今年已經(jīng)28歲，而80后多為30-40歲，這個(gè)年紀(jì)的人群確實(shí)也是“剁手黨”的主力。
讓人稍稍意外的是，這些看似年輕的人群卻擁有著極為強(qiáng)大的購買力。在雙十一當(dāng)天，消費(fèi)超過1000元的消費(fèi)者人數(shù)的增速比1000元以下的人數(shù)更快，并且在連續(xù)兩年的時(shí)間里，在雙十一當(dāng)天消費(fèi)超過5000遠(yuǎn)的消費(fèi)者人群也在持續(xù)增加，并且增速幅度已經(jīng)是500-1000元人群的3.4倍。
這說明，隨著消費(fèi)升級(jí)，這股消費(fèi)者中的生力軍的購買力是十分強(qiáng)悍的，再加上雙十一活動(dòng)的刺激，很容易產(chǎn)生非常高的交易額。
這些年輕人最喜歡哪些產(chǎn)品呢？
與前幾年女生對(duì)服飾類商品的偏愛不同的是，隨著加入雙十一的人越來越多，人們反而對(duì)于服飾品類的熱情有所降低。此消彼長之下，手機(jī)、數(shù)碼行業(yè)成為了最受歡迎的產(chǎn)品。
這其實(shí)也不難理解，因?yàn)槟壳案呖萍籍a(chǎn)品的售價(jià)越來越高，如今年的新iPhone就創(chuàng)造了歷史最貴iPhone的記錄，但這同時(shí)也導(dǎo)致了曾經(jīng)的果粉有一大部分不再能夠買得起如此昂貴的手機(jī)。但是如果在這時(shí)候，來為手機(jī)做一次大降價(jià)，將價(jià)格由無法承擔(dān)的水平降至可以接受的水平，當(dāng)然就會(huì)受到熱烈的追捧。
而從銷售額的分布來看，廣東省占據(jù)了全國第一，江蘇以微弱的劣勢(shì)屈居第二，緊隨其后的依次是浙江、上海以及北京?？紤]到快遞問題，如果想要從事電商行業(yè)，那么這些地區(qū)是可以優(yōu)先考慮的。
電商行業(yè)在尋求轉(zhuǎn)型，新零售正在穩(wěn)步前進(jìn)，在雙十一來臨之前，很多人可能不知道電商行業(yè)還能走多遠(yuǎn)，但是看到雙十一如此出色的成績單，想必也可以打消很多人的顧慮了。
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來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：大熊 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
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