小名片楊芳賢受邀出席中國孕嬰童峰會，述全員營銷之道

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2018年11月2日-11月4日，中國最具影響力年度盛會之一、第九屆“中國孕嬰童行業(yè)發(fā)展峰會”在京隆重開幕。此次大會由中國關(guān)心下一代工作委員會事業(yè)發(fā)展中心、中華民族團結(jié)進步協(xié)會信譽工程工作委員會及北京大學母嬰產(chǎn)業(yè)升級研究課題組聯(lián)合主辦。小名片成為唯一受邀小程序平臺亮相峰會，創(chuàng)始人楊芳賢出席此次會議演講，提出“名全員營銷”理念引發(fā)會場熱議。

據(jù)小名片創(chuàng)始人楊芳賢介紹：“一家企業(yè)想獲得1000名客戶，如果通過自媒體渠道獲客，起碼需要100萬的曝光量，通過搜索引擎獲客，至少需要10萬次點擊。然而這些營銷渠道效果無法保證，成本居高。長期以來，企業(yè)都忽略了隱形的高資產(chǎn)價值——員工。”

他表示，小名片全員社交拓客系統(tǒng)的優(yōu)勢主要通過4個方面來實現(xiàn)。

全員營銷之名片拓客

小名片全員社交拓客系統(tǒng)前端是一張名片，楊芳賢表示：“首先成為能被全員使用的工具，所以才有實現(xiàn)全員營銷的機會 ”。

從產(chǎn)品來看，小名片不僅可以用文字、圖片、語音等多維度展示個人信息，還能同步企業(yè)官網(wǎng)，展示企業(yè)品牌和產(chǎn)品信息。另外，小名片是基于小程序技術(shù)，無需下載安裝，可以應(yīng)用于多個場景。不僅可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)至微信好友、朋友圈、微信群，嵌入微信公眾號等，還可以印刷在廣告物料上用于線下展示。

全員營銷之營銷裂變

小名片全員營銷主要是將員工社交人脈資源轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻糍Y源。但每個人的微信好友數(shù)量有限，缺少持續(xù)新流量。

針對這個問題，小名片通過掛載團購、砍價、優(yōu)惠券等有社交裂變能力的營銷插件解決，打破“微信好友資源池”的限制，撬動微信社交關(guān)系鏈，迅速裂變成出大量新人脈 。不僅解決資源池的問題，同時也賦予每個員工“賣貨能力”，即使是行政人員也能借助營銷插件推廣銷售公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)等。

全員營銷之深度連接

讓一個技術(shù)人員，在自己的人脈圈里推廣公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)并不容易，小名片如何調(diào)動全員營銷的積極性?對此，楊芳賢闡釋：“小名片并非要讓企業(yè)所有員工都轉(zhuǎn)崗成為銷售，而是將員工人脈中的精準客戶流量進行變現(xiàn)，不是強買強賣，也就不存在消耗人脈的說法。 ”

會議上，楊芳賢演示了小名片的AI雷達，會場觀眾掃了屏幕上的小名片碼后，演講者通過手機就能準確說出對方微信昵稱以及剛剛查看了哪些頁面，引得眾人驚呼。

原來，小名片內(nèi)置AI雷達，能實時追蹤客戶行為軌跡。也就是說，誰訪問了你的名片、查看了哪些頁面、對什么產(chǎn)品感興趣，你都可以知道。從而智能挖掘出銷售社交圈的精準客戶，將社交流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)的商務(wù)數(shù)據(jù)和客戶資產(chǎn)。

全員營銷之客戶沉淀

實行全員營銷后，如何保證客戶資源屬于企業(yè)而非個人?在這個問題上，小名片也給出了相應(yīng)的解決方案。通過小程序和微信插件技術(shù)，打通了公司、銷售和客戶之間的連接關(guān)系，自動記錄客戶拜訪、跟進、名片轉(zhuǎn)發(fā)、銷售情況。對企業(yè)管理者而言，業(yè)務(wù)情況一目了然，另外，員工離職時，人脈也能一鍵交接，保障企業(yè)客戶資源不再流失。

移動互聯(lián)網(wǎng)興起后，全員營銷一直被廣泛提及，但這種“成本更低、獲客更高效、線索更優(yōu)質(zhì)、連接更人格化 ”的營銷方式始終沒有落地，這和環(huán)境限制、技術(shù)限制、管理方式等等方面相關(guān)。小名片的出現(xiàn)，解決了員工使用問題、老板管理問題、客戶沉淀問題、數(shù)據(jù)打通問題，對企業(yè)來說，無疑是一次營銷模式革新。

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