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最近“學(xué)霸1對(duì)1”在線教育平臺(tái)傳出拖欠員工工資和學(xué)費(fèi)的消息，據(jù)聞拖欠員工工資數(shù)百萬(wàn)，學(xué)員退款未兌現(xiàn)的有上千萬(wàn)。“學(xué)霸一對(duì)一”成立于2015年，前身是“學(xué)霸來(lái)了”，主打k12領(lǐng)域的在線一對(duì)一教育模式。2017年正式更名“學(xué)霸1對(duì)1”，其創(chuàng)始人為95后創(chuàng)業(yè)者曲斐煊，更是引起業(yè)內(nèi)廣泛的話題討論。
2014年可以說(shuō)是在線教育的風(fēng)口之年。這一年中，在線教育公司如雨后春筍般脫穎而出。VIPKID、噠噠英語(yǔ)、作業(yè)盒子等知名在線教育平臺(tái)均在這一年中成立。不少線下和在線教育機(jī)構(gòu)也可以轉(zhuǎn)型在線一對(duì)一教育模式，主打k12領(lǐng)域的在線教育服務(wù)。通過(guò)這幾年的發(fā)展，在線教育一對(duì)一模式也在互聯(lián)網(wǎng)教育圈內(nèi)得到了認(rèn)可與歡迎。在線教育一對(duì)一模式被創(chuàng)業(yè)者廣泛看好，更是成為了資本青睞的對(duì)象。
配圖來(lái)自 Pexels,基于 CC0 協(xié)議
學(xué)霸1對(duì)1在2017年11月獲得A輪融資。2018年7月4日，K12在線1對(duì)1教育品牌海風(fēng)教育宣布完成C+輪融資，這是繼1月完成c輪融資后，半年內(nèi)第二次獲得融資，總?cè)谫Y金額也已經(jīng)超過(guò)了1億美元。k12在線教育的急速發(fā)展，讓“一對(duì)一”模式成為風(fēng)口與資本紅利下的受益者。諸多行業(yè)頭部公司和獨(dú)角獸不斷宣布完成千萬(wàn)甚至上億美金的融資，并且在短期內(nèi)積累上百萬(wàn)學(xué)生和數(shù)完師資力量。這個(gè)行業(yè)不管怎么看，都很美。
然而，在線教育看似如火如荼，熱鬧非凡，更是不斷有創(chuàng)業(yè)者涌入，但是背后卻存在很多隱患與瓶頸。雖然其收取學(xué)生學(xué)費(fèi)的盈利模式看似比較清晰，直接。但隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，師資力量的不斷擴(kuò)充，我們看到的卻是很多平臺(tái)的不斷虧損，有規(guī)模但無(wú)盈利的問(wèn)題成為這個(gè)行業(yè)最大的問(wèn)題。
師資硬成本較高 燒錢難以持續(xù)維系
據(jù)《2017年教育行業(yè)藍(lán)皮書》(芥末堆與德勤中國(guó))統(tǒng)計(jì)，僅 2017 年的前八個(gè)月，一級(jí)市場(chǎng)教育行業(yè)的總?cè)谫Y額達(dá)96.4億元，公布金額的融資案例達(dá)156起;和去年同期的58.1億元相比增長(zhǎng)66%。在線教育領(lǐng)域雖然不斷融資和被看好，但其背后卻是規(guī)模產(chǎn)業(yè)下硬成本過(guò)高不斷燒錢的現(xiàn)象。很多公司融了前幾輪，但是后續(xù)口碑和增長(zhǎng)勢(shì)頭放緩，就很難再融到錢，這樣就很難維系高額的成本開銷，自然會(huì)出現(xiàn)虧損，甚至倒閉的現(xiàn)象。
k12在線教育一對(duì)一模式打破了時(shí)間、地點(diǎn)的壁壘，讓學(xué)生、家長(zhǎng)足不出戶便可享受各類教育輔導(dǎo)服務(wù)，模式確實(shí)很新穎，也受到了學(xué)生和家長(zhǎng)的普遍歡迎。但是想在這個(gè)行業(yè)立足，必須的前提便是“燒錢”。通過(guò)學(xué)霸一對(duì)一平臺(tái)我們可以了解到，這個(gè)平臺(tái)擁有2000多名來(lái)自清華、北大等名校的“學(xué)霸”師資力量，為學(xué)員提供k12階段語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等課程的一對(duì)一輔導(dǎo)。節(jié)課程的費(fèi)用在110~150元之間，平均續(xù)費(fèi)完成一個(gè)階段的課程的費(fèi)用大概在一萬(wàn)左右。而一般用戶想享受課程，第一次充值就需要7千-8千元左右。因?yàn)橐S持師資力量，給老師的分成大概在60%左右。再加上高昂的課程和品牌推廣費(fèi)用，雖然毛利率較高，但成本卻更高。如果教學(xué)效果不好，學(xué)員續(xù)費(fèi)率就會(huì)降低，加之k12教育的特性，很多學(xué)員一旦過(guò)了小學(xué)或者初中階段的課程，基本不會(huì)再去續(xù)費(fèi)。想要持續(xù)盈利并且滿足后續(xù)燒錢的條件，必須要維持一定規(guī)模的師資和推廣力量，并且獲得優(yōu)秀的口碑。學(xué)霸一對(duì)一之所以會(huì)出現(xiàn)拖欠工資和學(xué)費(fèi)的現(xiàn)象，很大程度上可能是新一輪融資進(jìn)展不利，教學(xué)效果不理想，規(guī)模和口大幅下降。
51Talk作為在線教育領(lǐng)域的頭部公司，目前卻陷入了上市兩年卻一直虧損的窘境。而面臨同樣問(wèn)題的在線教育平臺(tái)也不在少數(shù)。特別是“一對(duì)一”課程模式，師資成本高，請(qǐng)名師分成比例大概在4分之3，而請(qǐng)名校兼職大學(xué)生，雖然師資成本會(huì)降低，但往往又無(wú)法帶來(lái)“名師效應(yīng)”，甚至很多兼職大學(xué)生根本不具備教師資格證，甚至很多平臺(tái)對(duì)學(xué)歷進(jìn)行造假，水分越來(lái)越多，壓榨也越來(lái)越過(guò)分，師資資源流動(dòng)性較大，甚至跑單、接私單等顯現(xiàn)普遍存在，進(jìn)而帶來(lái)教學(xué)效果差，品牌效應(yīng)難以維系。
教學(xué)效果不理想 續(xù)費(fèi)復(fù)購(gòu)率低
在線1對(duì)1的核心是什么?無(wú)疑是龐大的師資力量，通過(guò)教來(lái)滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。但是很多平臺(tái)的教學(xué)效果并不理想。除了因?yàn)楹芏嗥脚_(tái)的教學(xué)素材ppt均來(lái)源自網(wǎng)絡(luò)，老師教育也往往依賴于平臺(tái)提供的素材，因?yàn)閹熧Y力量的混亂，無(wú)法持續(xù)體現(xiàn)教學(xué)特色和質(zhì)量外。最根本的原因在于教學(xué)效果的好壞決定性的因素在于學(xué)而非教。即使你的平臺(tái)教學(xué)能力非常強(qiáng)，標(biāo)榜名師名校資源，通過(guò)各種營(yíng)銷手段抓住了家長(zhǎng)迷信名校名師的心理，但老師教的好壞，更根本取決于學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和態(tài)度。而且課外輔導(dǎo)本身就有別于學(xué)校的基礎(chǔ)教育，如果基礎(chǔ)教育都打不好，上再多的輔導(dǎo)課程，效果也是微乎其微的。
員工工資、銷售分成、辦公場(chǎng)地租金、師資成本，加上課程推廣、品牌公關(guān)的成本，計(jì)算下來(lái)，一家在線教育平臺(tái)的獲客成本可能會(huì)高達(dá)幾千元。想維持長(zhǎng)期的盈利，就需要很高的復(fù)購(gòu)比率。在教學(xué)效果難以具體衡量，普遍不理想的情況下，復(fù)購(gòu)率的下降決定了一家平臺(tái)未來(lái)的生死。和線下一對(duì)一教育機(jī)構(gòu)相比，在線平臺(tái)光有現(xiàn)金流是不夠的，需要資本持續(xù)不斷的輸入與輸出才能運(yùn)營(yíng)下去。所以看下去一對(duì)一模式學(xué)費(fèi)金額不菲，但很多平臺(tái)并不盈利。這也是很多在線一對(duì)一平臺(tái)開始尋求開拓小班模式的主要原因，小班模式雖然單個(gè)學(xué)院收費(fèi)較低，但師資、推廣等成本因?yàn)閷W(xué)生集中輔導(dǎo)會(huì)大大降低，在教學(xué)效果無(wú)法保證和衡量的形式下，容錯(cuò)率也會(huì)較高。
相關(guān)法律法規(guī)完善 準(zhǔn)入門檻提高
在線教育平臺(tái)想要發(fā)展并且尋求突破，還需要相關(guān)法律法規(guī)的完善。目前，《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》(送審稿)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)教育相關(guān)的內(nèi)容做了不少的補(bǔ)充，辦學(xué)許可的進(jìn)一步嚴(yán)格，讓這個(gè)領(lǐng)域的準(zhǔn)入門檻開始上升，監(jiān)管也會(huì)更加嚴(yán)格。這樣，就會(huì)有一部分平臺(tái)被淘汰，剩下的平臺(tái)開始走入良性的競(jìng)爭(zhēng)和循環(huán)之中。2018年8月22日國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見》，其中規(guī)定“收費(fèi)時(shí)段與教學(xué)安排應(yīng)協(xié)調(diào)一致，不得一次性收取時(shí)間跨度超過(guò)3個(gè)月的費(fèi)用。雖然這個(gè)政策是針對(duì)線下平臺(tái)，但也對(duì)線上教育提了個(gè)醒，今后也將會(huì)有更多的條例政策來(lái)規(guī)范在線教育的發(fā)展，而對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，各種政策上的規(guī)范和引導(dǎo)，也會(huì)讓需求更加理性，這勢(shì)必會(huì)對(duì)在線教育平臺(tái)的復(fù)購(gòu)率產(chǎn)生較大的打擊。同時(shí)也會(huì)讓這個(gè)風(fēng)口降降溫，讓更多的平臺(tái)規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求創(chuàng)新和教學(xué)質(zhì)量的提高。
在線教育這個(gè)風(fēng)口刮了很多年，但始終是一個(gè)快進(jìn)快出的領(lǐng)域，最終這個(gè)領(lǐng)域會(huì)剩下2-3家頭部公司，成為獨(dú)角獸，占據(jù)市場(chǎng)頂端，剩下的創(chuàng)業(yè)公司瓜分市場(chǎng)份額，通過(guò)開展特色教育或者引入大數(shù)據(jù)、智能化教育提升競(jìng)爭(zhēng)力，尋求突破。
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2023年，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)回暖，“保就業(yè)，穩(wěn)增長(zhǎng)，穩(wěn)居民收入”成為社會(huì)發(fā)展的重要任務(wù)。自2022年下半年開始，基礎(chǔ)建設(shè)投資政策密集發(fā)布，利好政策暖風(fēng)頻吹。而“擴(kuò)大內(nèi)需”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施，也將著力點(diǎn)放在了制造業(yè)和新老基建方面。水利、公路、市政等板塊均迎來(lái)了新的利好政策，相應(yīng)的，人才需求的提升已經(jīng)發(fā)展成為新
3月25日至26日，對(duì)很多建筑行業(yè)的從業(yè)人士來(lái)說(shuō)，是個(gè)忙碌的日子。2022年度一級(jí)建造師資格考試（補(bǔ)考）如期舉行，多個(gè)地區(qū)的考生紛紛走進(jìn)考場(chǎng)。2022年，受疫情等因素影響，很多地區(qū)發(fā)布了一級(jí)建造師考試計(jì)劃延緩公告，多地一建考生的備考時(shí)間也被拉長(zhǎng)。為了幫助延考考區(qū)的考生正常備考，優(yōu)路教育推出了專門針對(duì)
近年來(lái)，數(shù)字化在職業(yè)教育領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，跟隨線上教育的潮流，優(yōu)路教育開展線上教學(xué)，形成了線上和線下相結(jié)合的教學(xué)模式，并不斷創(chuàng)新和探索多樣化的教學(xué)場(chǎng)景。數(shù)字化和信息化向教育行業(yè)的普及，使教學(xué)課堂場(chǎng)景越來(lái)越多地向線上傾斜。通過(guò)手機(jī)、電腦等電子設(shè)備，只需要連接網(wǎng)絡(luò)，就能足不出戶地享受到跟線下課堂同等質(zhì)量
隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇節(jié)奏加速，為帶動(dòng)市場(chǎng)整體消費(fèi)，著力擴(kuò)大內(nèi)需，今年中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)確定2023年消費(fèi)維權(quán)年主題為“提振消費(fèi)信心”。為進(jìn)一步提振消費(fèi)信心，激發(fā)消費(fèi)潛力，打造更加安全放心的消費(fèi)環(huán)境，3月11日，重慶市江北區(qū)2023年3·15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日宣傳咨詢活動(dòng)正式啟動(dòng)?！顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)重慶優(yōu)路教育應(yīng)邀參加此次
近日，《質(zhì)量強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要》印發(fā)，要求各地區(qū)各部門結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹落實(shí)。《綱要》強(qiáng)調(diào)，面對(duì)新形勢(shì)新要求，把推動(dòng)發(fā)展的立足點(diǎn)轉(zhuǎn)到提高質(zhì)量和效益上來(lái)，培育以技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)等為核心的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變，堅(jiān)定不移推進(jìn)質(zhì)量強(qiáng)國(guó)
近日，汽車對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)容量趨于飽和，企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后，我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái)，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友，開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問(wèn)，我覺(jué)得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
