1. 創(chuàng)業(yè)頭條
  2. 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
  3. 正文

中小生鮮企業(yè)如何借力新零售風(fēng)口實(shí)現(xiàn)突圍?

 2018-09-29 17:37  來(lái)源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)  我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

去年以來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的相繼發(fā)力,各種各樣的生鮮新零售模式如雨后春筍在全國(guó)迅速擴(kuò)張,搶奪生鮮這塊處女地。

阿里“盒馬鮮生”、永輝“超級(jí)物種”、京東“7fresh”、蘇寧“蘇鮮生”開(kāi)業(yè)以來(lái),眾多電商以及像大潤(rùn)發(fā)、Green&Health這樣的超市紛紛入局生鮮新零售。辦公室便利貨架、自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)、社區(qū)生鮮便利店、生鮮超市+餐飲、生鮮配送平臺(tái)等形式的生鮮新零售模式在過(guò)去的一年呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)。

但是,只要深入市場(chǎng)就不難發(fā)現(xiàn),大部分的中小生鮮企業(yè)似乎還是主營(yíng)線(xiàn)下,就算是一些生鮮企業(yè)打著線(xiàn)上線(xiàn)下模式的“新零售”,要么停留在概念包裝,要么就是鎩羽而歸,并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性地實(shí)現(xiàn)“新零售”的轉(zhuǎn)型。

新零售下的生鮮行業(yè),市場(chǎng)潛力巨大,對(duì)于追求“多快好省”的中國(guó)市場(chǎng),企業(yè)原地不動(dòng)就意味著給后面的追趕者讓路,那么在這種趨勢(shì)下中小生鮮企業(yè)要如何借力“新零售”實(shí)現(xiàn)“突圍”?

完善物流配送體系

生鮮保質(zhì)期短、易損耗的特征使得冷鏈物流在生鮮的運(yùn)輸和配送中尤為重要。

自從外賣(mài)興起之后,就有了一種專(zhuān)門(mén)做外賣(mài)的實(shí)體店,面積很小,店內(nèi)最多擺兩張桌子,主要盈利點(diǎn)就是通過(guò)外賣(mài)。隨著生鮮配送興起,逐漸有人開(kāi)“專(zhuān)門(mén)做生鮮配送的店”,以倉(cāng)代店。

前置倉(cāng)的選址很重要,開(kāi)得太遠(yuǎn)、太偏,遠(yuǎn)離居民區(qū)肯定是不行的。傳統(tǒng)的生鮮店需要選擇好的位置,如大部分人必經(jīng)的街道、街邊,或者小區(qū)門(mén)口等。而前置倉(cāng)沒(méi)有這些顧慮,只要選定區(qū)域,找一個(gè)租金較低的地方建倉(cāng)即可。

想要解決配送的“最后一公里”問(wèn)題,還可以在社區(qū)投放了“智能生鮮柜”, 由配送人員送至自提柜冷藏,消費(fèi)者可以在下班路上順手帶回家,非常方便。

優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)

當(dāng)下,生鮮消費(fèi)升級(jí)的核心用戶(hù)是年輕群體。他們對(duì)品質(zhì)和時(shí)間的要求非常高,通過(guò)數(shù)據(jù)、算法和技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)需求場(chǎng)景的洞察,將商品品質(zhì)和服務(wù)升級(jí),搭建購(gòu)物消費(fèi)全場(chǎng)景,把到店體驗(yàn)做到極致,滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的服務(wù)和互動(dòng)性需求。

比如盒馬鮮生的線(xiàn)上訂單線(xiàn)下加工、品嘗,讓沒(méi)有時(shí)間做也不一定會(huì)做美食的上班族們直接在超市里吃飯、喝茶、聚會(huì),以更低的價(jià)格、更快的速度、更新潮的方式享受到來(lái)自全球的美味。

精細(xì)化、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)

生鮮新零售將向著“更接近消費(fèi)者”“更便捷”“更數(shù)字化”的方向發(fā)展。離消費(fèi)者更近,將更容易刺激消費(fèi)。在大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下進(jìn)行人貨場(chǎng)重構(gòu),通過(guò)大數(shù)據(jù)畫(huà)像,了解消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)需求并進(jìn)行趨勢(shì)預(yù)測(cè)不斷挖掘消費(fèi)者的需求升級(jí)。

數(shù)據(jù)可以反饋海量市場(chǎng)信息,消費(fèi)者是誰(shuí)、日常消費(fèi)多少商品、價(jià)格敏感度高低、正確開(kāi)店地點(diǎn)在哪,平臺(tái)數(shù)據(jù)越全面,中小生鮮企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本就越低,越具競(jìng)爭(zhēng)力。

新零售時(shí)代,帶來(lái)的是機(jī)遇和挑戰(zhàn),對(duì)于中小生鮮企業(yè)來(lái)說(shuō),想要有好的發(fā)展,就要選擇順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),以自身企業(yè)實(shí)際情況為基礎(chǔ),學(xué)習(xí)行業(yè)趨勢(shì),學(xué)習(xí)同行的成功之道,將產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí),滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的服務(wù)和互動(dòng)性需求,擁抱行業(yè)藍(lán)海。

來(lái)源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者:雨歇 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)文章

  • 黃金三原則,中國(guó)企業(yè)出海制勝之道

    近日,汽車(chē)對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱(chēng),向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求,即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出,群情嘩然,然而,這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段,市場(chǎng)容量趨于飽和,企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額,不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段,如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿

  • 星巴克VS瑞幸,新王、舊王之爭(zhēng)給新CEO帶來(lái)哪些啟示

    “變化是生命的元素,求變是生命的力量”,馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此,正因?yàn)槭喇悇t事異,求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日,星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后,股價(jià)迎

    標(biāo)簽:
    瑞幸咖啡
    星巴克
  • 寶問(wèn)|吳聲:復(fù)制別人的路徑不如做獨(dú)特的自己

    訪(fǎng)談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今,在每年立秋時(shí)節(jié),吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式,發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果,解讀新物種案例,洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒,一晃,吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度,站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣,觀察、揣摩、洞察每一個(gè)

  • 王通:掌握價(jià)值思維,到處都是商機(jī)

    價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵,理解客戶(hù)需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視,簡(jiǎn)單幾點(diǎn),他們就可以收錢(qián)。

  • 每年只服務(wù)十幾位高凈值客戶(hù),這個(gè)要求苛刻嗎?

    秦剛老師好:我在保險(xiǎn)公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣(mài)。我線(xiàn)下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒(méi)有上班,等于是跟客戶(hù)脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播,一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著,還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)

  • 任何一個(gè)小眾市場(chǎng),都有足夠多的用戶(hù)等你挖掘

    秦剛老師:您好,我是圣媛,在北京。2006年我讀研的時(shí)候,進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè),當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年,美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢(xún)公司進(jìn)入中國(guó),我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企,成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主,用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。

  • 想掙大錢(qián),一定要聚焦!做減法!學(xué)會(huì)拒絕!

    秦剛老師:您好。我是賣(mài)土豬的白雪公主,在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西,本職工作是一個(gè)高中教師,為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資,導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后,我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師,一個(gè)月的工資只有3000元,97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完,我一個(gè)人的時(shí)候,經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái),我

  • 早期賺錢(qián)的人,都做大健康了

    最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻,發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友,開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候,他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷(xiāo)商,有賣(mài)it的配件,有賣(mài)it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡(jiǎn)單,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話(huà)題,非常的感興趣,開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。

  • 白楊SEO:為什么任何“創(chuàng)業(yè)”都要先找客戶(hù)需求?以自己大學(xué)真實(shí)故事舉例

    創(chuàng)業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè),廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào),除了上面狹義或者廣義之外,我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線(xiàn)下各類(lèi)路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意,他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè),這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶(hù)需求?先

  • 38歲的中年人一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

    關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專(zhuān)區(qū)一位朋友的提問(wèn),我覺(jué)得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè),非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了,對(duì)行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng)業(yè),但是這個(gè)行業(yè)屬于重

編輯推薦